外贸毕业实习心得.docx

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1、 外贸毕业实习心得外贸毕业实习心得1 通过这次实习，我了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力量，并写下的这篇 实习报告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。 实习期间，依据公司领导的安排，我还特别幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是

2、学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们简单化罢了。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 完毕了几天的一线体验后，我们进

3、入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起争论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。 通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了

4、比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 这次实习，我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。此外我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到团队精神、协作精神的重要性。我信任，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;这次实习将

5、是我今后人生的一个良好开头。 外贸毕业实习心得2 在实习的过程中，有很多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到特别的满足。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，状况错综简单;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争特别剧烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必需把握国际贸易的根本原理、根本学问和根本技能与方法，而且还应具备开拓创新的力量、驾驭市场的力量和蔼于应战与随机应变的力量。 基于以上要

6、求，结合本次实习的状况，我总结了自己今后学习这门课程应当留意的事项和学习方法： 1.加强理论联系实际的力量 以前学过的国际贸易理论和国际贸易实务都是书本上的学问，和实际状况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的时机，多做一些实际的操作，充分理解和把握已经学到的理论学问。有时机的话还应多去海关、进出口公司等参与实习，或者参观询问，了解状况，提高业务水平。 2.加强商务英语的学习 国际贸易中的绝大多数信息的公布、沟通、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是特别专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把根本的英语技能把握好，提高双语沟通的力量

7、，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为沟通的障碍，避开由于对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 3.加强相关学问的学习和了解 国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很严密，需要我们去多多了解把握。比方价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平常在学习的过程中要留意各学科之间的穿插和补充，充分把握和贸易相关的学问，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。 4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧 做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，仔细对待每一个客户。每一件事都要严谨仔细

8、，一丝不苟，不能耍小聪慧，投机取巧。工作时提前安排，根据一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。 5.注意培育良好的心里素养 贸易人员要求具有特别良好，特别过硬的心里素养。由于贸易过程的简单和风险是无法估量的，要有充分的心里预备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有急躁，有信念，有恒心，有真心。同时还要做到严谨认真，责任心强，勇于担当责任。 综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际工作力量。通过这次试验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了详细的操作流程应当怎么做。在今后的学习中，我会连续吧欠缺的这些只是和技能尽快把握，以适应工作

9、的需要。 外贸毕业实习心得3 我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。治理理念：公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统 一、名牌精神

10、： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在x月x号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对xxxx年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛

11、仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于x月x号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮

12、件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想： (网络营销路上的.感悟) 1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在

13、服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到

14、更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短

15、短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。 外贸毕业实习心得4 时间过的飞速，为期一个月的实习完毕了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。经过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这两个月来真能够用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自我、坚决信念，也让我从中得到了深刻的熟悉。以后我就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。 实习，顾名思义，在实习中学习。在

16、经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自我的所学需要或应当如何应用在实习之中，由于任何学问都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们固然不期望实习仅止于此，那就太狭隘了。 我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不明白从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： 坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，并且我们曾于大三进展过TMT模拟实习，对外贸流程有必需的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数情景下实际操作还是比理论要简单

17、、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自我所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 加强英语及专业学问的学习 对于外贸人员而言，不仅仅要把握够硬的专业学问，并且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟

18、识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们必需要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受本领差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自我的失误，必需要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自我的职责也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开头的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，可是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于

19、是我坚持下来了，一个月，两个月经过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，必需能够得到实质上的提高。 要确立明确的目标，并端正自我的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自我的目标，到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，

20、即使自我以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的把握。所以，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做。仅有这样我们才能把事情做好。 经过本次的实习，我还发觉自我专业学问中许多的缺乏，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得仅有经过刻苦

21、的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。所以我感到自我应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。比方在商品的品质、数量和包装方面我还应当把握商品学科的学问;在商品的价格方面，我还应当学习价格学、国际金融及货币银行学的资料;在国际货物运输、保险方面，我还应当去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不行抗力方面，我就应当去了解有关法律

22、的学问。为了适应国际贸易进展的需要，我还应多看看如国际贸易术语解释通则、托收统一规章、跟单信用证统一惯例等资料，这些规章已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和常常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必需学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 经过这次实习，我不仅仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的步。虽然只工作了两个多月的时间，可是也让我看到了自我的许多缺乏，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的本领，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自我能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。 【外贸毕业实习心得】