外贸公司业务员见习期工作总结.docx

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1、 外贸公司业务员见习期工作总结 外贸公司业务员见习期工作总结 外贸公司业务员见习期工作总结 做外贸工作其实并没有一开头想象的那么简洁。一方面要求外贸业务员要有很强的耐力、抗压力量和较快的反响力。另一方面来自对这个行业的生疏。虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的理论借鉴。开头工作后我先从熟识产品的分类、型号和性能开头，然后一步一步了解下单、生产到发货的整个流程。现就我见习期的工作做以下总结。 给客户的信念及信誉度是开展客户的首要因素。也就是让客户信任你的公司实力、产品竞争力、网站及产品的丰富程度以及业务员精确快捷的效劳。 做到与客户互信互利，才会有生意做。买家总会货比三家。作为贸易公司最主

2、要的优势是供应物美价廉的商品和优质的效劳以赢得客户的信任的。比方，报价要恰如其分，不能过低，也不能过高。客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性和你对产品的熟识程度。 报价是企业与客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景、本行业内报价的平均水平和趋势以及本公司产品的质量和价格在国内同类产品中的的水平。价格的定位也就将客户进展了定位。不同的价格打算了公司产品和效劳的策略以及进展的速度和将来。 有效沟通尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满意客人的需求。对内：要与各个部门连接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。比方客户关注的几个问题，产品的规格、技术参数等，假如沟通不好

3、，决无下文。对客户的任何信息也要准时回复。邮件中语言要尽可能凸显出专业性与针对性，否则失去连续交谈的时机。 努力学习，精益求精，让自己的力量和素养跟上公司进展的脚步。在工作中，应当抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己，给客人最好的效劳。大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，假如自己的力量有限，要请教上司，处理好分歧。 要培育良好的时间观念。公司领导屡次教育我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要准时处理公司事务，要早请示早回报早解决，给客人留下好的印象。一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩，这是铁打的事实。所以在以后的

4、工作中，我会连续学习，努力提高自己的力量和业务水平。我信任在领导和同事的帮忙之下，我可以尽快的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起进展。 扩展阅读：外贸业务员试用期工作总结 *试用期工作总结 我叫*，毕业于*,自201*年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。参加*以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和帮忙下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成绩，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将我的三个月来的工作状况总结如下。 一、工作状况 刚到公司，比拟迷茫，但我一心想把把工作做好

5、，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，固然外贸部的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品学问的熟识，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的帮助其他同事开展工作。 4月份：主要是熟识产品学问，学习操作阿里巴巴外贸平台 5月份：随着阿里巴巴平台的娴熟操作，间续收到询盘，学会如何处理，准时回复，跟踪客户。 6月份：在

6、已有阿里平台的根底上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜寻引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。 到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位*个，询盘*个，有效询盘*个；韩国外贸平台EC21，上传产品*个；沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。 二、学习状况 现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的教师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新颖。由于我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业学问知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作

7、热忱，我渐渐熟识了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进展学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了根底。 在*的三个月，我接触了许多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚恳做人、努力工作!” 一路走来，我前后参加了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随*经理、*经理学习的过程中，深感自己力量的缺乏，

8、同时也体会到了外贸工作的艰辛! 三、思想状况作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进展开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 四、下一步的工作规划 1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。 2、确保维护好阿里平台的根底上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建立工作，拓展推广平台。 3、化被动为主动，运用互联网搜寻客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把*推向全

9、世界。 时间流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的信任，赐予了我表达自我、提高自我的时机。在整个工作过程中，我认为自己工作比拟仔细、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱，能完成领导交付的工作。并积极学习新学问、新技能，来提高自己的综合素养，注意自身进展与进步。但也存在着很多缺点与缺乏：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注意约束自己，离领导的要求还有肯定的距离；但这些缺点与缺乏，在以后的工作中，缺点加以留意和改正，缺乏的通过学习充实自己。 在此，我想借此时机，正式向公司领导提出转正申请，盼望公司领导能对我的工作态度、力量与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也特别感谢公司领导对我信任，赐予我表达自我、提高自我的时机，使我的思想境地、业务素养、工作力量都得到了最大幅度的提高，同时也鼓励了我在今后的工作中不断前进与完善。 为了力文辉煌的明天，也为了我美妙的将来，我愿同*一道努力！努力！再努力！ 此致 敬礼 * 201*-7- 友情提示：本文中关于外贸公司业务员见习期工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，外贸公司业务员见习期工作总结：该篇文章建议您自主创作。