大三的实习报告汇总七篇.docx

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1、 大三的实习报告汇总七篇 一、宝贵的实习经受 转瞬间已经在联想实习四周了，经受了许多之前从没遇到过的事情，也牢固了更多志同道合的朋友，心中对这份实习经受布满的是感谢和敬畏，。 在没得到实习的offer时，心中满是着急和忐忑，由于自己已经大三，立刻面临着毕业就业，此时最重要的任务莫过于查找一份名企的实习。之前在各种网站上投了许多的简历，到头来却都进入了各个企业的“人才资料库”中。眼看着暑假就降临了，心中不免惊慌起来，由于再没有实习的时机，这个暑假就泡汤了。某日在自习室，突然接到了xx的电话，问我实习的事宜，我当时一听xx真的要供应联想的实习时机了，心中布满了无限的感动。在经过了简洁的面试以及漫长

2、的等待后，某个阳光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并给我发了一些关于联想实习生启动的一些详细事宜。心中最终踏实了，由于这个不寻常的暑假我会和联想为伍，会在名企中得到熬炼。 我被分派到了联想下属的xx电脑经销公司工作。xx是联想在xx地区最大的分销商，和联想的业务关系很是严密，由于联想暑期的“千城巡展”、“敏捷推广”及“电影下乡”的活动开展，xx的暑期活动相对来说任务量也是蛮大的。我的指导人是xx，但我被详细的安排由负责乡镇推广的xx负责。xx姐会给我安排一些关于乡镇推广中比拟程式化或相对较简洁的任务，我也在其中学习到了一个分销商是如何进展运转的。我之前是学市场营销的，也接触到渠道商的运作，但

3、真正的企业和书本上描述却差异很大，实习报告大三学生暑期电脑经销公司实习报告。自身的感受颇多。 我一共接到了三项比拟大的任务：对联想的乡镇网点n和n进展沟通并向他们索要网点的实景照、对各个接手“千城巡展”、“敏捷推广”和“电影下乡”的经销商进展跟踪式的沟通、对各个经销商网点进展话术检查。大任务的间隙也会穿插着很多的小任务类似于输入数据、整理表格和核对信息等。总体来说实习生活还是比拟充实的。在客观缘由上，xx正好赶上了洪水灾难，这在肯定程度上加重了任务的困难性和简单性，而主观上，由于自己的阅历缺乏和熟悉缺乏，也发生过许多问题。下面，便陈述一下我在实习中遇到的一些问题和自己的收获。 二：实习中遇到的

4、问题 1、实习规划的不合理 在实习的初期，自己没有对实习做个很好的整体规划，心想指导人应当会给自己安排满满的任务，就想教师对学生的那样，会安排好一切的。可是，来了之后并非想象中的那样，指导人自己的工作很忙，而自己经常被晾在一遍，与指导人的沟通也都不怎么合理，他常常出差，所以弄得自己很被动。并且，在开头的时候，也没和指导人就整体实习安排进展充分的沟通，导致自己在实习的进展过程中很盲目，铺张了不少时间。这个其实是很不必要的。 2、没有效率的沟通 自己负责的任务大局部都需要和不同的人进展沟通。我需要和xx的各个同事沟通，以便于自身的工作更加的顺畅；我需要和联想哈办的实习生沟通，以便于推动自己的实习活

5、动；我需要和各个经销商沟通，以便于我将联想和xx的重要消息传达下去，以确保渠道的运转正常。 沟通是重要的，而沟通需要许多的技巧和阅历。由于自己的沟通不合理，在与指导人xx姐的沟通有些时候效率很低，有时候自己会理解不了任务的含义，导致在执行过程中，将信息传达失误；与经销商的沟通中，由于阅历的缺乏，常常不能识别经销商的“缓兵之计”，导致工作在开展中困难重重；与哈办陶玉玉的沟通不细致，导致我们两个在最终总结中发生了筹划方向不全都的后果。沟通是个大问题，需要不断的熬炼，不断的总结。 大三的实习报告 篇2 一、前言 在学校领导及工商治理教研室教师的组织带着下，我们人工商治理专业12级学生进展了为期一周的

6、企业认知实习。 实习时间是20xx年6月20日20xx年6月24日（本学期第十八周） 实习地点是湘潭xx超市驻湖南工程学院新校区分店 实习过程主要分为下面几个阶段：在本校进展实习发动，观看实习企业相关视频资料、做下企业实习的相关预备等，下到实习企业进展实习;6月23日下午至6月24日下午，整理充实资料，写出实习报告等。尽管天气酷热，可同学们照旧热忱高涨。企业负责人也是布满热忱地接待了我们，并急躁具体地向我们介绍了企业的进展历史与现状。 经过了在超市一周的认知实习，我对万福隆连锁超市的根本状况，包括它的进展历史，企业文化，企业的经营理念与经营方针，企业的进展目标与进展前景等都有了肯定的了解与熟悉

7、。通过这次的实习，我更加了解在工作时的留意事项，及企业的货物治理状况。 二、实习企业简介 （一）超市的进展现景 湖南xx商贸有限公司是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于20xx年9月，自从第一家校园超市开业以来，已在湘潭、长沙地区进展了近200间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴”的市场定位，为广阔市民供应了实惠的商品和优质的效劳，获得了良好的社会效益。公司吸纳了一批既有零售专业学问又有实战阅历的优秀人才，全心全意为门店效劳，为门店争取最大限度的利益，广阔加盟者凭借万福龙的品牌优势以及专业的治理团队，取得良好的经济效益。我们的近期目标为：20xx年进展门店达200家，20xx年连锁门店达25

8、0家，20xx年门店总数突破300家。将来五年将打造成为三湘大地最大、最专业的连锁便利店品牌。 （二）超市的组织体系 湖南xx商贸有限公司由董事长兼总经理主管，其下有业务中心、进展中心、结算中心和行政中心，其中业务中心包括选购部、市场部、物流部;进展中心包括加盟事业部、督导部、校园事业部和电子商务部;结算中心包括会计部、出纳部和信息部;行政中心则包括人力资源、工程部和针棉部。合计十三个部门。 1。市场部的职责实现公司市场的开发目标，制订和实施开发市场规划，负责市场开发政策的制订与施 行和人员治理，做市场调研与市场猜测，市场工作的监察与评价组织，指导各项工作等。 2。人力资源部的职责：人力资源部

9、要站在公司进展的角度，创新工作方法，借鉴国内外胜利企业培育人才的方法，培育适合企业进展需要的复合型人才。要制定出切实可行的干部、员工培训方案，做到培训有内容、规划有考核。 （1）要做好业务技能培训工作，开展在效劳水、设备设施治理和安全工作等方面的培训，通过培训全面提高员工对区域治理范围内的业务技能 （2）是抓好干部队伍的理论学习。重点解决思想上和作风上存在的问题和缺乏。增加干部队伍学习的自觉性和执行力量。另外。人力资源部要在现有的根底上。利用公司组织干部学习的时机。在方式。内容上做出统筹安排。同时还要借助外脑。聘请专家来授课。进一步拓宽我们的视野。提高讨论问题和解决问题的力量。另一方面制订出培

10、育年轻干部和新的用人标准。广泛招纳构造合理。素养优良的优秀人才。培育新生力气。同时还要积极的制造条件。使更多的优秀人才获得深造的时机。打造一支思想过硬。作风优良。技术精湛。一职多能的优秀干部和员工队伍。 3。物流部岗位职责 深入了解商品价格信息。准时把握市场动态。为公司大宗物资选购供应决策依据。 建立和健全公司物资选购， 配置， 流通各环节的规章制度和工作标准。，担当物流部日常事务工作。完成公司各项物资招标任务。 加强与各实体联系。准时把握实体物责任在于“买质量好的商品，谈最好的供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大的利润”。资选购动态。提出选购建议和供应优质效劳。 指导各实体小宗物资选购

11、工作。 完成公司领导交办的各项工作。协作公司各职能部门做公司的其它工作。 4。商务部职责 （1）负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。 （2）负责公司经营指标的分解及评效的分析。 （3）负责开展市场竞争对手。消费倾向。产品开发的调研工作。 （4）负责制定招商规划。并制定招商政策和与其他公司合作方式。 （5）负责制订公司业务谈判及组织实施 （6）负责各项业务合同的保管。查询。建立合同档案。 5。信息部职责 （1） 坚决听从分管上司的统一思想指挥。仔细执行其工作指令 （2） 严格遵守公司规章制度。仔细履行其工作职责 （3） 负责制订公司计算机开发应用规划。有步骤地开发计算机应用软件。逐步

12、实现企业治理现代化 （4） 负责公司微机网络系统的维护、治理、数据信息处理、治理系统保密工作。保证网络系统的正常运行参加新程序。新系统的设计开发。制订计算机治理的各种规章制度及必要的操作规程。 大三的实习报告 篇3 大学三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们始终在憧憬的实习，在这节课上，没有人告知你该做什么，也没有人告知你应当去怎么做，最终明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我信任一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与胜利，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最珍贵的财宝。

13、一、实习单位简介 北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政治理局 批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行效劳电子商务网站，为旅游者供应团队游、自由行、酒店预订、签证效劳、会员效劳等一站式全方位的旅游效劳。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以效劳为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待效劳等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和效劳的供应者，

14、产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自20xx年以来，众信旅游始终在中国出境游市场特殊是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，屡次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。 二、实习内容 本人在众信旅游担当的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮忙，我的工作主要是负责外联，接待客人，依据客人的要求向客人推举旅游线路，收客人预备的签证资料，以及最终向客人进展电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售

15、，所以我对销售具有深厚的兴趣。 (一)接待客人 作为一名销售，客人对你的第一印象特别的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动或许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们肯定要留意细节，比方说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，或许这些微小的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我始终都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我信任用我们的热忱肯定可以打动顾客 (二)推销 任何销售工作都是从推销开头的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不行少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通力量

16、往往具有事半功倍的效果，客人刚开头来询问往往会有诸多的要求以及很多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排解干扰因素，针对这一点向客人推销，帮忙客人明确一个目的地。在沟通中，肯定要留意自己要在主导地位，带着着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不行被客人的诸多要求牵着走，由于客人往往是需要一个能帮他们拿办法的人。 (三)收集资料 在与客人推销完之后，就要收取客人的签证资料了，由于众信旅游主要做的是境况旅游，所以签证资料是必不行少的，假如要是没有签证，就算你有再好的销售技巧也是没用的。依据不同的国家，签证资料也是不同的，所以这里的信息量也是很大的，这与之前的推销不同，没有什

17、么技巧，只是需要细心，但这也是最难的，我在这里也没少得到教训。签证所需资料主要分为三大类：个人资料，工作资料以及财产资料，这三项哪怕有一点疏忽就会产生拒签的可能性，导致之前的全部工作全都化为泡影，所以在审查过程中肯定要万分当心，千万不要由于自己的一时疏忽导致客人签证消失问题以及最终客人对你的投诉 (四)电话回访 销售并不是做做完一单生意就为止的，肯定要在客人回国后准时的做客人的电话回访，询问客人这次旅行感觉如何，让客人知道你始终都在关怀他，这样他或许就会成为你今后的老客户，以后他或许也会介绍别人来找你旅游，所以作为一名销售与客人常联系是必不行少的，时不时发个短信，让客人知道你始终都在关怀他，只

18、要做到这点，客人今后只要想旅游确定第一个先想起来的是你，这样就到达了长期销售的目的 (五)外联 在此次的实习工作中，我有幸接触了外联活动，外联就是只联系对外的业务，就是本公司派出几个代表，与对方公司谈合作，以到达长期合作，相互获得利益的一种活动，这与一般的接待客人不同，往往接待的都是公司的高层，所以接待时肯定要非常的留意细节，否则将会影响的是两个公司之后的长期合作。 大三的实习报告 篇4 在21世纪，社会上更加需求的是专业人才，把握一技之长也显得越来越重要。在学问经济时代，学校教育再也不是一次性为学生预备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是教育的主要目标，一个人只

19、要有一、二个月不学习，就会落后，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。而学习无从不在，除了学校，实践是我们最好的教师。在实践中培育我们独立思索的力量、分析和解决问题的力量、自我熟悉和评价的力量等。 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性大学。只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的

20、自身价值。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供应了广泛接触基层、了解基层的时机。 “艰辛知人生，实践长才能”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的缺乏，对自身价值能够进展客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我们找到了理论与实践的最正确结合点。让我们能够在在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿。 这个假期我根据事先规划好的在某公司实习，

21、这近一个月的实习让我受益匪浅。在此次实践过程中我学到很多 在书本中学不到的学问，它让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也使自己对会计学问有了更进一步的深入理解。 我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富假期生活”为宗旨，在学习会计的同时磨练自己的社会实践阅历。这次的社会实践中我认为以下几点是在我在实践中最大的收获。 1、要自信，信任自己。假如自己都对自己没有信念，那别人将如何能把东西放心的交给你。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。在这段时间的实习中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，没有第一次又

22、何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。要克制自己害怕的心态。开头放假的时候，虽然早已做好要打假期工的.预备，但进入公司的前一天心里还是有种莫名的担忧和可怕。觉得困难许多，而自己的社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，软弱就这样表露出来。不过经过渐渐的自我开导，我明白，在社会中你要学会厚脸皮，不管别人的态度如何的恶劣，也鼓起士气努力面对 ，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天

23、堂，怯懦通往地狱。” 2、书到用时方恨少，要想又快又好的做对账务，做准账务，首先要对课本的学问全面熟识的把握。经过这段时间的实习，发觉自己以前在学校的学习过程 中在做分录问题上过分关注，以至于一叶障目，不见森林，忽视了对全局的把握以及细节的重要性。使自己在一些问题的处理上无从下手。而且一些曾经在学校做题过程中觉得简洁的东西运用到实际工作中时有时候经常搞混，比方应收、应付、预收、预付写借方还是写贷方的问题。 3、要全身心的投入，尤其在对账务的处理过程中肯定要细心、急躁、全神贯注。由于整个账务是一个系统，各个报表之间关系亲密。假如一个地方处理错误就会引起一系列相关的问题，最终发觉时要想订正，找错误

24、的出处就要消耗大量的工程，花费当时数倍的精力。所以从一开头就要保证正确率，在我们初开头工作的阶段，宁可处理一步检查两遍，也不要消失错误给全组的人带来麻烦。 4、要渐渐培育自己对数字的敏感性，以提高自己的工作效率。熬炼自己，使自己不管是填写账单还是计算期末余额，手都要快。我们的工作注定了我们要面对许多琐碎的东西，当业务繁忙工作量大的时候，处理细节的效率将影响到我们整个工作的质量。 5、要擅长学习，敏捷变通。在实际工作中企业使用的会计科目和课本上是有出入的，在开头工作之前，参照公司以前的账本，先弄清晰公司设置了那些账户，做账时要以公司的科目为标准。对于完全没有实战阅历的我们，提高自身力量的最好方式

25、就是向前辈学习。在工作的过程中，要多多留心前辈们对问题的处理方法，实在糊涂的地方可以在空闲时间向他们虚心请教。 除此之外，在会计做账方面我也有了清晰的熟悉和全局的把握。 一、设置账簿 首先根据企业会计制度要求，设置总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。其次依据下发的会计模拟资料，认真阅读、推断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总 账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再依据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次根据上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最终试算平衡，要求全

26、部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡前方可进展本期业务登记，否则不能进展。 二、登记账簿 首先登记账簿必需使用黑色笔书写，冲账时使用红色，但字迹要清晰，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采纳错账更正法予以更正，不得随便涂改，挖补等。其次明细账要依据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记。总账依据“记账凭证汇总表”登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。 三、结账 首先具体检查模拟资料中 所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应准时补正。其次在保证各项经济业务全部精确登记入账的根底

27、上，结消失金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计报表作好充分预备。 四、编制会计报表 首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次依据总帐或有关明细帐资料按工程填列；还必需要使资产负债表左方金额合计等于右方金额合计，否则重填，最终还要编制人要签名。 一次珍贵的经受赛过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，当我们还隐藏在家长教师的庇护之下对将来感到渺茫的时候，倒不如鼓起士气英勇的踏出第一步。尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力。有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发觉自己比别人多了一份的淡定和冷静。千万不要无视每一

28、件微小之处，由于往往事情的结 果就在这样一个不起眼的细节处打算成败。社会实践是艰难的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。 社会实践是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参与社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。大学是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会

29、，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。 这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是两年大学中从未学到的。比方，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课。在实习时，我常常会留心四周的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少学问。另外，这次实习最重要的是让我明白，处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名大学生，在校学习期间应更好的学好专业里的专业学问，打好理论根底；在实习的时候按要求仔细参加每

30、一个实习的时机，总牢固际操作中的阅历和积存学习中自身的缺乏，亲密关注和了解专业对口工作进展的最新动向，为以后马上从事的工作打下坚实的根底，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己矗立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的奉献。 回忆这一个月以来所经受的点点滴滴，觉察实习真的是一种经受，只有亲身 大三的实习报告 篇5 前言：20xx年4月份，我有幸被xx证券选中，从而开头了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的进展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色效

31、劳;同时深入学习了中国证券市场行业的相关学问,并且在与客户沟通的过程中熬炼了自己沟通、沟通和处理问题的力量。 正文局部： 一、公司简介 二、详细实习内容 我被安排在客户效劳部工作，主要在柜台跟着xx学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活： 首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30-9：00晨读，主要在大户室读报，有中国证券报、证券时报等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。 其次，晨读完毕后，我就开头忙着预备下前台开户要用的东西，由于前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市始终牛得要死，导致越来越多的人热衷

32、于炒股，于是开户的人变得特别的多。开户是证券公司最一般也是最根底的业务，因此对于开户流程，我们都要进展具体的了解和仔细的学习。下面就简洁的介绍下个人开户的流程： 1、个人开户需供应身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与托付人同时临柜签署授权托付书并供应代理人的身份证原件和复印件; 2、填写开户资料并与证券营业部签订证券买卖托付合同; 3、证券营业部为投资者开设资金账户 ; 4、办理开通证券营业部银证转账; 机构开户的流程和个人差不多，只是要供应的证件和添的合同不一样。 前台另一个主要的工作就是柜台效劳。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更

33、客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大局部的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户沟通，并准时了解客户的需求。 另外，在整个工作的过程中，我们也供应简洁的询问效劳，和客户进展沟通。经过培训和多天的观看学习，我们可以依据我们的学问对客户的有关意见、相对简洁的问题进展处理。但更重要的是我们要多发觉问题，多学习证券学问。由于平常在校学习比拟少关注股市，更精确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比拟少运用些股票软件进展分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比拟关注股市动态。熟识

34、了沪深两市很多上市公司，并对一些各股运用各种指标进展了分析和争论，把所学的相关学问又回忆了一遍，娴熟并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的熟悉。 最终，当一天的工作根本完毕后，我们就开头了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容： 1、理清相关的客户资料，并准时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整精确、没有遗漏。假如有什么缺失，肯定要准时的赐予订正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵，总怕有什么闪失似的; 2、把理清整理过

35、的客户资料，按挨次装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里; 3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目名目下，然后统一发往总部。 整理客户资料在实习中占了肯定重量的工作。这是一个简洁但相当烦琐的的过程，需要细心和急躁;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够便利快速的查找，所以工作人员对我们进展仔细的指导。 在我们实习的过程中，广发证券的工作人员对我们进展了热忱的接待和指导,感谢他们的关怀,在这里要特殊感谢李婉姐,在批判和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理. 三、自己的一些心得和建议 实习之前，总感觉证券公司是有点神奇的，究竟对证券市场还不太熟识，详

36、细到实务方面就更不清晰了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比拟深刻的了解和熟悉，与此同时也思索了一些问题： 1、关于工作时间 股市开市是周一至周五上午9：30-11：30，下午1：00-3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心绽开，这有点难为了好多上班族，由于对他们来说，要办理各种业务的话必需请假来营业部，真的很不便利。 2、区分客户 和银行一样，证券公司也都会依据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视进展大客户并为之供应完善的效劳，这一点从营业部设有众多特地的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优待的交易佣金费率;而小客户则没有以上的种种待遇，他们要

37、早早的到散户区占机子，有什么问题也能解决但可能不是很准时的; 3、交易所交易机制 沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其托付、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号前方能进展交易。假如要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定;转托管，是特地针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处托付卖出，则要到原托管券商处

38、办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己全部的证券一次性地全部转出，也可转其中局部证券或同一券种中的局部证券。虽然二者有些相像，但好多股民都不是很了解，特殊是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又赐予报销了，很有点报复性的味道。自我感觉很是麻烦; 4、银证转帐和第三方存管制度 随着银行和证券公司合作为不断深入，最近的银证转帐和第三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。 大三的实习报告 篇6 “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，能在学问的海洋中尽情徜徉，始终是我乐此不疲的事情。固然，图书馆学生助理的工作也着实让我乐了一

39、把，好好摸清晰图书馆的法规和进书程序，我就可以“近水楼台先得月”了！ 怀着奇怪和热忱我去了图书馆面试，在经过一番问答，知道我对图书馆有如此深的归属感，他们放心的录用了我。一切如愿以偿，我得以能在图书馆做学生助理了！ 开头，我对学生助理还没有太多的了解，之后在师兄师姐的热心帮忙下，我慢慢知道应当做些什么。虽然是很简洁的事情，但做起来要特殊讲究方法，比方你发觉有同学胡乱的摆放图书，你肯定要用委婉的语气好好跟他讲解如何合理用书，在讲话的过程中，要留意自己的用词和表情，不能用过激的语言来中伤读者，肯定要好言相劝，循循善诱。 一上午坐在效劳台，难免会有点无聊，所以，可以拿本自己喜爱的杂志放着来看。但肯定

40、要把握时间，不时要在楼层走动一下，提示个别读者的不良习惯，保持环境的清静。维护学校的图书资源和馆内的清洁，仔细地执行图书馆的规定。 对于一些顽固分子，自己肯定要调整好自己的心情，不要和读者有争吵，假如有不能好好理解你的人，可以把他请到一边，在不影响他人学习的状况下，好好地和他沟通。 在图书馆工作的后期，我知道了图书是怎么排序的，这有便于我以后更懂得利用图书馆的藏书，顺当地找到我要看的书。同时，在上书过程中，我更懂得了团队合作的重要性并且如何做一个让别人放心的人。有些问题自己能解决的要靠自己去琢磨，不能一点小事都要麻烦别人来解决，这样才能给别人留下一个好印象。事情看起来简洁的，但只有你去做的时候

41、本_资_料_来_源_于_淘-范-文-网 你才会发觉芝麻大小的事，其中也有许多学问。最终懂得了什么叫做“生活到处是学问”这一道理。 最终，我还有一个很深的体会，那就是我们大学生肯定要好好利用图书馆里的资源，当给你大把时机你好好学习你不学，你要等到你为生活奔波时才仔细学习吗？图书馆是一个很好的学问库，特殊是大学的图书馆。没课时多去图书馆转转，没事的时候拿几本自己感兴趣的书，借回宿舍好好给自己充充电，何乐而不为呢？书到用时方恨少，趁自己年轻，可以消化的时候，给自己输入大量的有用的才智，日后实践时，才能才思泉涌地输出，提高自己的修养和竞争力。在21世纪，谁把握的信息越多，谁就越可能成为胜者。 在一个地

42、方呆久了，早已熟识了那个地方的一切，无奈，由于大三的劳碌，我不得不离开那些平日一起工作的同事们，难免会有几分不舍。但我信任，即使没有了我，我们的图书馆也会在大家的呵护下越来越好，由于我们都那么爱它。 大三的实习报告 篇7 当我第一次踏进xx电视台生存大挑战办公室的门时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从同事们身上学到许多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。 第一把钥匙：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去电视台实习，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单

43、位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。节目组的摄像师在制作生存大挑战主题曲的MTV时，

44、有几个镜头总觉得不满足，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚意诚意的提出来。没想到，他竟欣然的承受了。在他面前，我只是一个毫无阅历的小字辈，但我觉得对待工作我们不应当论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资格小，又有谁会小看你呢？从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告知我，我提的意见和建议很中肯，特别有用，把我心里美的啊，由于我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。 其次把钥匙：沟通你知道他，但你记住他的名字吗？你熟悉他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过生存大

45、挑战集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟识选手，我心里嘟脓着。导演没再说什么，只见他把名单和选手娴熟的对上号，还和他们天南地北的侃。后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上xx集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进展评价，争论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在竞赛中，各人真面目显露，我这才发觉，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简洁，他对选手进展了大量的采访，寻常一有时机就与选手谈天。;我最终明白了：沟通是一种重要的技巧和力量，时时都要奇妙运用。 这一次在电视台实习，收获匪浅，学会怎么沟通，以及许多平常很少接触的阅历，感谢这次时机！