外贸实习的自我鉴定.docx

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1、 外贸实习的自我鉴定 这次实习从星期一到星期三三天，由我们xxx单证理论与实务专业的教师指导我们完成。我们的实习正式开头了。大家都特别快乐，同时教师和我们也特别地重视此次实习。为了此次实习，教师们都细心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲自制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。 在这三天中，我仔细地完成了实习的全部内容。实习中的大局部题目我都能根据要求以较高的质量完成，但也有局部题目让我费尽脑筋。比方信用证，开立和商业发票的填写等问题，主要是对根底学问和细节问题的考察，因此，我能比拟顺当地完成。而诸如填制海运？提单等问题，由于格式比拟敏捷，

2、且填写步骤较简单，因此使我遇到了不小的阻力。总的来说，这次实习的过程比拟流畅顺当。 这三天的实习让我获得了许多颇有意义的实际阅历。这次实习不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，由于商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。 通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在下学期的学习甚至将来的学习、工作中查找到正确的方向 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我

3、在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。 外贸实习的自我鉴定 篇2 世上无难事，只怕有心人。短短的实习期过去了，而我在实习的这期间感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解;拓宽了自己的学问面;学会了怎样去与国外顾客接触;学会了与员

4、工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰难。同时这次的珍贵的阅历使我明白了: 1、口语的重要性。英语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是做外贸业务员的根底。 2、要有不怕挫折的精神，坚持究竟。即使没有人询盘也要坚持做自己的本职工作。 3、要扩展学问面，了解各国风俗和谈判风格，技巧等。提升全方面修养。 4、切勿眼高手低。不管什么工作，都是要从小事做起，仔细负责。 经过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，锻练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。实习生活是丰富多彩的，让我学到了许多在书本上学不到的东西,也学到了许多为人处事之道

5、。这是我另一个起征点，实习的珍贵阅历是我以后工作的巨大财宝。 外贸实习的自我鉴定 篇3 时间飞速，转瞬间，我已实习了3个多月了。实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是了解生产车间相关流程和学习熟识外贸业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。 20xx年x月x号这一天参与了公司组织的新员工入职培训。通过培训我了解了公司的概况、企业文化和规章制度，并学习了一些礼仪标准。之后的两个星期，我都在车间实习，了解了我司产品根本运作流

6、程、各相关工艺及标准、质量检验中可能存在各种问题。 从x月x日开头，正式转入业务员根本日常工作。通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。在实习期间，我很快乐有时机参与了上海r+t，这是我第一次参与的大型展会，收获也颇多。 以下是详细工作状况： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：业务部准时回复客人查询，确定货物品名，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单给客户做正式报价 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给车间下

7、订单，安排生产规划。 5.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产。 6.验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货；假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知规划部；假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知车间。 7.制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 这次的实践确实赐予了我许多。通过踏踏实实的做事，仔细深刻的总结和思索，我始终保持积极向上的工作态度，勤于思索，求是拓新。我的

8、工作规划更加清楚，对自己今后的进展布满自信，在见习期获得的点点滴滴，这些阅历对我来说是弥足宝贵的。 外贸实习的自我鉴定 篇4 实习是每个应届毕业生对自己本专业所学学问的把握程度的一个很好的检验时机，通过近一年的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也通过这一个月的努力，使我熟识了外贸业务的工作流程，外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积存了肯定的实践阅历。 20xx年6月份离开学校，回家，然后7月份一个人奔到了一个兴旺物资化的城市-深圳。所幸在深圳有亲戚，但是由于是在郊区，找工作什么的都不便利，所以辗转了近一个月的时间。那时候很茫然，也很有压力。究竟在这样一个兴旺城市，有

9、着大把的人才。但是我又是很幸运的，第一次出去找工作，买了份地图，去了人才市场，试着投了几份简历，然后通知面试。 那天很早起床，坐车，问路，到了那家公司，其实那次不知道为什么，我很自信，就觉得我肯定能获得这份工作。两个多小时的笔试，面试，很自然的谈话，然后我顺当通过了。特殊快乐，公司地段环境都特殊好，处于高级写字楼的高层，占了整层写字楼的一大半。公司成立于1978年，一家美资企业，做玩具出口贸易。同时在好几个国家都有分公司，在xx设有办事处，公司成员有一百多人。并且有自己的工厂，设在xx，有员工两百多人。我的职位是国外业务助理，分在xx组。xx是xx的一家公司，通过我们给他找生产厂家，给我们提成

10、。所以就是我们组要给我们公司及xx两家公司做业务，也就有两个老板，所做的事情也就比其他组多，也简单。我们深圳公司有员工五十多人，有业务部，财务部，商品部，船务部，工程以及美工部。公司有住宿，就在公司的对面，三室一厅的房子，全部的家具电器都是全的，空调，电视，DVD，冰箱，洗衣机，微波炉等等。住7个人，虽然人有点多，但是在深圳，公司能供应这样的住宿条件也是很不错的了。每天8点15上班，7点半起床，洗涑，吃早餐，然后到公司，刷卡，再开头一天的工作。我们业务部每天都要开早会，每天都有不同的人主持。主要是统计前一天的工作状况，验货，交货状况等等，以及当天的工作安排。每周五的会议记录是由我们组来做，我做

11、了几次，很头痛，由于讲的很快，事情又多，根本记不清晰全部的东西。后来由主管教该怎么样科学的记这些东西，然后整理。 刚开头进公司，对全部的东西都是茫然，不知道自己该做什么，不知所措。所幸的是，主管很好，27，8岁左右的女孩，就带着我，一点点的教。这点我很感谢她。由于许多公司的老板都会告知你，公司不是学校，不是让你来学东西的，而是要你来工作，为公司赢的效益的。所以，感谢我的主管！由于公司客户多，业务很杂，最开头就要学在贸易系统里打定单。这是件很重要却又比拟简单的事情，定单里包括xxx等许多东西，而且是全英文的，任何一个小小的地方出错都会酿成不同的后果。固然我出过许多错，定单数量，交期，价格有问题。

12、侧麦主麦印错等等许多。幸好我们的定单打出来都会先交到主管那里审核，再交给总经理，然后才会发出去。最开头学的时候，我一天才能打三份定单，而且全是错。所以，光学习这个贸易系统，做到能独立做，我花了一个多月的时间。后来的定单就不用交给主管审核了，直接发到工厂。 有一次我的定单数量有错，让老板白白做了4000多美金的库存。然后就是被请到总经理室，一顿教育。学会了许多东西，整个国际贸易流程，业务和财务，船务，商品之间的关系。每张定单做结算，寄送样品，接到定单通知船务定仓，等等。都是很烦琐又细致的事情。我们的邮箱每天都会有好几百封邮件，所以，其实我们大局部的时间也就是在处理那些邮件，不停的收发，回复。办公

13、室的电话每天也都是在一刻不停的在响。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，象报关，报检，这种实际操作性极强的工作，向我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，他们的英语简直是没的说，和老外说话说的欢声笑语的。而且说的都是外贸术语，根本听不懂，都说商品的，而且有的同事英文，日文都说的很好。 每周工作五天半，每天8个小时的工作时间。但是我们每天都会不停的不停的加班。有时候甚至加到晚上11点，做不完的事情，头都是晕的。由于是新来没多久，所以加班是确定要的。没有加

14、班费，但是有餐费补助，也算是能劝慰我们一下。其实，很压抑。每天进到那个写字楼，都不想说话。晚上睡觉脑子里都是那些定单，邮件，系统老板娘每天就找一些鸡毛蒜皮的小事情整理人，比方说垃圾倒了没套袋子，一根回型针放错了位置有次她说我窗台上不能放东西，可是天地良心那些都不是我的。然后我就收到一封邮件，说不要只在自己的世界里坐井观天，许多事情说过许多遍了，要是再记不住，年终奖金即-脑白金。那天我一天都没说话上班受委屈，挨骂其实都是正常的，在哪都一样。但是也有许多很好的事情，老板常常会发东西给我们吃，苹果，巧克力等等，有时也会请我们吃饭。过年过节也都会有礼品，公司业绩好，也会出去旅游。为期近一年的实习期快完

15、毕了，回想起这一年的生活，一个人在新的环境里生活，还要应付新的人际关系。这原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这一个月来真可以用艰辛来形容了。 还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己，我也从中得到了深刻的熟悉。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不盼望实习仅止于此，那太狭隘了。 外贸实习的自我鉴定 篇5 学校安排我们在大三的暑假就开头实习。进入到xx国际xx公司实践，国际贸易的

16、中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展。 在此次实习中，在了解到实习的详细做法，能认仔细真的做好以下几点： （1） 留意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求我从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容。 （2）

17、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供给商供应的信息中，我仔细比拟其品质与价格，来源于 以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给许多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了许多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。 （3） 加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中我加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 实习是一门实践性很

18、强的应用学科。在学习过程中，我重视实例分析和平常的操作练习，加强根本技能的训练，注意力量培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。经过了的贸易实务实习，让我了解到商务工作挺简单的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。 我评价：我有顽强的毅力，坚持不懈的恒心。从今以后，我会加倍努力，在追求事业的途中懊丧气馁时，只需迈开崭新的步伐 便能回归纯真的自己，我的心，早已被事业占据。在患病失败打击的时候，顽强的毅力，将会成为走向胜利的巨大动力。无论面临多么大的困难，我都不会放弃，即使前面是下着大雨的汪洋。我要向前迈进，用顽强的毅力克制一切困难，即使失败也无妨，跌倒几次又何惧，最重要的东西，永久

19、都在泪水流过之后。 外贸实习的自我鉴定 篇6 时间飞逝，还有一年就要告辞大学生活了，马上踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼时机，就是让我们在暑假期间去外贸公司进展实习。 短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，经过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技

20、能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提升我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。经过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，经过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有

21、了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 经过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提升自身的综合素养，适应时代的需要。 虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次

22、，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易屏弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的

23、工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相比照较重要的工作。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 外贸实习的自我鉴定 篇7 马上毕业的我，怀着对自己将来的准备和期望，假期前就具体安排了自己的假期实习规划。从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。 走出了校园，迎

24、接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的时机！市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉！总之，我对哪怕短短十天的实习也布满了期盼！ 如今，短短两周的实习已接近尾声，回忆过来，感动之余，诸多感慨！ 相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的气氛确实不错，相相互处都很和谐。 工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而苦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、

25、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。 因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。 制单时还要注意认真，讲究一步到位！任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失。 经过为期十天的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要简单、要

26、间接。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这十天的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 外贸实习的自我鉴定 篇8 在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心慎重的态度。 作为公司

27、的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的新奇事物，又可以不用成天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会特殊快乐。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会消失油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索

28、赔的。消失这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就消失过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t 恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消逝笔，这个消逝笔

29、的笔迹在7天以后就会消逝。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝。假如我早知道这个问题的话，就不会消失这种问题了。为了防止以后在消失这种问题，自己也在不断的积存关于服装的学问。 五个月的实习生活，看似很长，可是一刺眼的功夫就过去了。从刚开头的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西需要自己去学

30、习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司确定不会需要一个不会制造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完善的完毕就是我这一天最大的胜利了。完善的完毕一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完善的过程中，自己才能变得更加完善。 在今后的工作中，我会谨记狡猾的教导，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮忙过我的人。 外贸实习的自我鉴定 篇9 20x

31、x年的盛夏，蝉鸣不断，公交车私家车川流不息，人来人往的城市，各行各业的人周而复始的劳碌着属于自己的事业，为自己的将来奋斗着。作为一名当代大学生，我也开头为自己的将来奋斗。接到实习单位的电话要我去公司实习，心里特别快乐最终有实习地方了。我怀着特别兴奋的心情和满腔的热忱，开头了实习生涯。 在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的治理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司渐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应当把公司的整体形象给宣传出去，让这

32、个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了许多以前从未涉足的事物，假如不是公司给了我一次深刻的表达时机，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，固然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下状况就可以了，可是却没有想象中那么简洁。例如有时候想了解一下客户的打印量的状况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最终，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必定的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际

33、操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年月是行不通的。这同时又证明白要做好一份工作，不仅要了解相关的理论学问，还要了解实际操作。实训内容及过程如下： 1、综合实训的组织与要求 2、制定出口经营方案3、模拟谈判，磋商交易 4、合同条款的签订和单证的签订. 我们是通过询盘、发盘、还盘、承受这四个环节来进展模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和承受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进展了还盘，依据还盘进展最终磋商我方承受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价

34、的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 经过这几天不断查找客户的经受，我竟然没有胜利过一次，很是绝望灰心，工作也没那么用心了，打起了混日子的念头，后来老板发觉我工作中散漫的态度，准时提示了我并告知 我外贸工作并不是想象中的那么简单，应当正视现实仔细工作要安下心来切莫心浮气躁。通过老板教育，我又从新燃起了工作热忱，摆平了心态。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢的我喜爱上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的相反，想说的许多，我总结下来主要有以下几点： 1、坚持 我们不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我

35、们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 2 、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去

36、多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 3、虚心学习 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 4、错不行怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 随着信息技术的高速进展，我国的市场经济也飞速

37、进展起来。经济全球化的脚步快速进展，也带动了我国经济的进展，经济的富强使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易进展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的进展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的 学生，对这方面学问的了解也显得必要 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。 由于生存都

38、堪忧，荒唐岁月一完毕，过去一路上的伤口只是草草地遮盖了一下，来不及更负责任地 处理，我们就匆忙上路，这没什么可指责的，这是生存遭受危机时近乎唯一的选择。人生的终点都一样，谁都躲不开，慢，都觉得快，可中国人怎么显得那么焦急地往终点跑？ 所以我现在不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 外贸实习的自我鉴定 篇10 在xx做实习的跟单员已两个星期有余，对于xx的毛巾出口业务也有了些根本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多学问，现略作陈述。

39、 一、对于工作流程的熟识 xx纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。销售经理接单安排给跟单员任务后，跟单员要准时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。样品生产出来之后，负责样品检测。由于生产始终在进展，所以有题目应准时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。跟单员的另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等。要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备准时的包装。确认产品的包装后，安排给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装

40、柜。 作为实习生，我的主要任务是熟识Xx的各种产品，了解其所需要的各种辅料。从整理车间开头工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的根本状况。目前我已熟识了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的根本运作也有所了解， 二、实习体会 首先是工作肯定要从打杂开头。两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已熟识到，假设不能够将车间的运作流程、了解产品的根本规格、了解纺织包装职工的工作状况有所了解，假设不能够将车间的一些根本工作做得顺当完满，我实在没有资格做为正式的跟单员的。作为xx公司的一份子，我就应当努力为xx谋福利;作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经

41、理供应真实正确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要往了解每种产品从毛线到最终的产品装柜的过程，我需要往了解什么是保证整个公司顺当运转的关键，我需要往了解每个职工对于工作的真实想法。只有做好了这些，我才能够为xx公司的进展提出自己的建议。工作从打杂开头做起，借用革命先辈们的一句话：基层工作尚未做好，年轻仍需磨炼! 其次是工作无处不是沟通。跟单员的主要工作实在一句话可以概括：保证按时交货!这就需要跟单员不断的与产品流经的各个局部相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要接触多个局部，并需要亲身到车间考察了解产品的生产进度，准时的跟进产品。这就需要具备敏捷的沟通力量。

42、作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要尊敬听从，对待车间主任要仔细严峻，对待包装职工要勤快可亲。我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加的轻松流畅，这需要时间的检验。固然没有什么是尽对的真理，一切准则都随着时间环境的变化而转变，我会争取不断的进步。我已熟识到沟通力量对于工作的重要性，希看自己可以在这方面始终进步吧! 三、工作建议 实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感受就是Xx公司的企业分散力与xx公司规模的不相匹配，即职工对于xx公司的回属感还缺乏。没有回属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业

43、构造的疏松。对于车间的职工来说，她们只是xx公司的匆忙过客，可以任凭的离开而没有留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术工种，但我以为她们也是xx的一局部，她们也为xx的进展奉献自己的青春。但她们自己并不以为自己是在为xx公司工作，而是单纯的想着多挣钱。她们常常会埋怨功过期间过长，埋怨没有假期，埋怨没有任何的福利。坚持在xx工作是由于这比拟自由，离开没有什么约束，她们也从不为xx的进展着想。或许对于xx来说，她们走了再找人就行了，反正工作简洁。但是她们离开后会往做什么呢?确定是选择其他的毛巾公司，投奔xx的竞争对手。资源永久都是有限的，人力资源也是如此。xx公

44、司还需在企业文化建立上另辟门路。 外贸实习的自我鉴定 篇11 毕业之后，没有经受一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经受，完全是一个巧合，我很简单就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期盼和感动，我在这里开头了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我熬炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业学问与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只盼望能有个地方学习就已经特别满意了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最终竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所

45、在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是特地做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占据市场，就没有在广告这方面投入，所以许多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了把握根本的产品学问外，还了解了根本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等根本单据，在英语口语方面也有肯定的提高，总之，学到了许多学问，同时也感受了外贸业务的简单与困难。 由于是我们公司是特地做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要非常了解，到

46、那里的第一天，我就对每款鞋子进展学习，了解各种鞋子的材质和颜色，由于在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是EVA、PVC、RUBBER，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有PU、NUBUCK、WEBBING等材料，不过这些材料是直接购置的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字 。除了常见的那些颜色，还有比方MELON(西瓜红)、LAKE GREEN(湖水绿)等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟识程度，是检查一个业务员是否合格的根本指标。从进入公司的第一天起，我

47、们主管就始终对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最根本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最终成型，中间分为两局部，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最终大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简洁单的拖鞋，要经过这么简单的步骤才能完成。 我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产力量有限，目前的单子已经到达我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟识产品很重要，那么业务力量则更是重要，只有具备肯定的业务力量，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。有了这些根本学问做根底之后，我所要要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开头，以前总觉得这工作很简洁，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发觉没那么简单。一般状况