大三的实习报告汇总8篇.docx

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1、 大三的实习报告汇总8篇 大学三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们始终在憧憬的实习，在这节课上，没有人告知你该做什么，也没有人告知你应当去怎么做，最终明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我信任一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与胜利，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最珍贵的财宝。 一、实习单位简介 北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政治理局 批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发

2、、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行效劳电子商务网站，为旅游者供应团队游、自由行、酒店预订、签证效劳、会员效劳等一站式全方位的旅游效劳。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以效劳为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待效劳等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和效劳的供应者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自20xx年以来，众信旅游始终在中国出境游市场特殊是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非

3、洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，屡次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。 二、实习内容 本人在众信旅游担当的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮忙，我的工作主要是负责外联，接待客人，依据客人的要求向客人推举旅游线路，收客人预备的签证资料，以及最终向客人进展电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有深厚的兴趣。 (一)接待客人 作为一名销售，客人对你的第一印象特别的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动或许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们肯定要留意细

4、节，比方说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，或许这些微小的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我始终都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我信任用我们的热忱肯定可以打动顾客 (二)推销 任何销售工作都是从推销开头的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不行少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通力量往往具有事半功倍的效果，客人刚开头来询问往往会有诸多的要求以及很多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排解干扰因素，针对这一点向客人推销，帮忙客人明确一个目的地。在沟通中，肯

5、定要留意自己要在主导地位，带着着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不行被客人的诸多要求牵着走，由于客人往往是需要一个能帮他们拿办法的人。 (三)收集资料 在与客人推销完之后，就要收取客人的签证资料了，由于众信旅游主要做的是境况旅游，所以签证资料是必不行少的，假如要是没有签证，就算你有再好的销售技巧也是没用的。依据不同的国家，签证资料也是不同的，所以这里的信息量也是很大的，这与之前的推销不同，没有什么技巧，只是需要细心，但这也是最难的，我在这里也没少得到教训。签证所需资料主要分为三大类：个人资料，工作资料以及财产资料，这三项哪怕有一点疏忽就会产生拒签的可能性，导致之前的全部工作全都化为

6、泡影，所以在审查过程中肯定要万分当心，千万不要由于自己的一时疏忽导致客人签证消失问题以及最终客人对你的投诉 (四)电话回访 销售并不是做做完一单生意就为止的，肯定要在客人回国后准时的做客人的电话回访，询问客人这次旅行感觉如何，让客人知道你始终都在关怀他，这样他或许就会成为你今后的老客户，以后他或许也会介绍别人来找你旅游，所以作为一名销售与客人常联系是必不行少的，时不时发个短信，让客人知道你始终都在关怀他，只要做到这点，客人今后只要想旅游确定第一个先想起来的是你，这样就到达了长期销售的目的 (五)外联 在此次的实习工作中，我有幸接触了外联活动，外联就是只联系对外的业务，就是本公司派出几个代表，与

7、对方公司谈合作，以到达长期合作，相互获得利益的一种活动，这与一般的接待客人不同，往往接待的都是公司的高层，所以接待时肯定要非常的留意细节，否则将会影响的是两个公司之后的长期合作。 大三的实习报告 篇2 今日课上的实习汇报引发了我许多的思索。听着每个同学说自己的体会和感受，真的受益匪浅。有许多方面是自己想不到的，所以特殊感谢每位同学坦诚的共享自己的见解。 关于这次的实习，我觉得它既是一个熟悉自我、发觉缺乏、正确定位、努力完善的过程，也是一次能够接触社会、了解社会、适应社会的时机。在实习过程中，我发觉自己在许多方面都存在着缺乏。而这些恰恰是平常在学校里所不能了解到的。假如你始终呆在学校只是一味的学

8、习理论学问，而不走出校园到社会中去实践，那么你永久都不行能真正的熟悉自我。而目前有许多同学都处于迷茫的阶段，不不能给自己正确的定位，也找不到将来想要奋斗的方向。而通过实习，我了解到自己在一些方面的欠缺，为此也制定了一些规划来充实完善自己。另外也清晰了自己真正想要做的事，确立了将来的人生目标。 实习过程中，接触了社会上不同的各种群体，发觉自己在待人接物处事与人际交往方面存在很大的缺乏。平常在学校里，同学和朋友由于了解自己的为人所以会间或迁就包涵自己的缺点。然而真正的工作中，没有人会因此而迁就你。由于我们要做的不是要别人来迁就你，而是我们自己要去适应那个环境。这就要求我们首先要调整好心态，无论从事

9、什么行业、职位凹凸、是否适合自己，都要以寻常心对待。万不行埋怨、懊丧。我信任每一个职业都能让人从中受益，只是或多或少以及个人喜好的区分。所以，当事情已经不行能转变的时候，就只有让自己学着承受。 接触了社会，才发觉自己的思维有多么天真。在学校久了，就简单变得抱负主义，甚至给自己定位过高。然而社会永久都是现实的简单的。许多毕业生为找不到工作而焦虑，其实不是没有工作，只是有的人不屑去做而已。比方让一个本科生去饭店做效劳员、清洁工之类，他确定是不屑去做的。认为简直是大材小用，觉得自己该是做部门经理的人选。就是这样的高姿势导致许多毕业生都在待业。举这个例子就是想要提示自己和每位同学，我们要了解现实承受现

10、实，正确定位。一步登天是不现实的。全部的胜利都是通过一次次的失败和教训积存而成的。至于适不适合自己，也都是在做过以入党申请书范文后才知道。 什么叫力量。我觉得力量就是把自己不擅长的事都能做出成绩，这才是真正的力量。而不仅仅是局限于在他擅长的领域里做出成绩。还有在与人相处上，肯定要学会多考虑别人的感受，学会换位思索，谦让友好。时刻谨记与人善为先。做事高调。做人低调。 大三的实习报告 篇3 时间总是过得飞速，一转瞬大三的生活就要迎来完毕，我们进入了大三的最终一个学期，并且马上步入大四。根据学校的安排，在大三的最终一个学期我们将参与在山东大学兴隆山校区工程训练中心开展的为期八天的生产实习课程，力求在

11、这次课程中将课上所学到的理论学问与实际的生产、操作相结合。 在6月30日日早上我们便在校门口乘车集合。由于教师和班长事前已经通知好了详细的留意事项，所以集合后我们就直接上了车。大约在下午就已经到达了实习的地点，即山东大学兴隆山校区。我们从宿舍区的路边下了车，在听完教师安排的留意事项之后，我们就地解散，分别来到了各自所在的宿舍楼。由于宿舍是四人间，所以需要重新安排。根据新的宿舍安排表，我最终被分到了317宿舍，在与新舍友在楼下见面后，我们全都推举了一位同学做舍长，并安排他去排队领取宿舍钥匙。由于大家秩序还不错，很快就领取了宿舍钥匙并进入了317宿舍。进入宿舍之后略微花了些时间摆放物品，铺床单，然

12、后又去超市购置了一些生活用品，并顺路在食堂吃了顿晚餐。之后负责人在通知群里安排了明天的着装要求：务必穿长裤，不准穿拖鞋，并要求明天八点之前在工程训练中心门前集合，在收到这些通知并做了相应的预备之后我便上床进入了梦乡。 之后就是正式开头生产实习课程了。 在7月1日，我们早晨起床洗漱并就餐完毕后就来到了工程训练中心门前，此时已有同学在门前等待，不过一会同学们就全部到齐。我观看了一下同学们的着装，发觉虽然是炎炎夏日，大家仍旧遵守要求都穿了长裤前来。之后根据带队教师的要求我们排成数列进入了工程训练中心的内部。在大厅的台阶上，工程训练中心的负责人向我们介绍了工程训练中心的历史，进展，以及所经受的辉煌，并

13、期盼我们在这些天里能够仔细学习，将理论与实践相结合以真正学到有用的东西。之后他又说了一些留意事项，我们便分成了四个组别，分别去进展实习。我所在的是第四组，根据安排我们首先要进展的是电气技术的训练。在教师的引导下，我们上了三楼进入了电气技术的教室。 进入教室之后首先映入眼帘的就是四大排挂在架子上的电气元件，不过由于教师事先安排过留意事项，所以大家虽然很惊异也没有乱摸。首先教师让大家任凭挑个座位坐下，然后发给了我们一人一份电气接线图让我们先自己看一下。我拿到这份接线图后就发觉这上面有很多与之前电机与拖动和电力电子技术课程学过的有关的东旭，诸如三相异步电动机正反转，星形-三角形减压起动等，其余的也是

14、有些印象的接线图。之后教师让同学们都搬着凳子来到中间位置便利大家听课。教师首先向大家讲解了一些用到的电气元件，比方漏电爱护器、热熔器、保险丝之类。教师向我们具体的讲解了这些器件的使用方法以及留意事项，还向我们展现了实物。最终教师向我们说明白一些试验的留意事项，比方全部接在电机上的线和接在爱护开关上的线必需经过线板下方的接线端子，元件务必上进下出，线圈要左进右出之类的。然后让我们自己去理解并看图。之后吃过午饭就到了正式操作的时间。我们的任务就是根据下发的图纸将三相异步电动机正反转电路与星形-三角形减压起动掌握电路接好，检查无误后交由教师验收。验收可以正常工作后就算完成了这次任务。然后教师向同学们

15、发放了试验箱的钥匙，同学们根据教师发放的钥匙号坐好，清点器材无误后就开头了接线工作。第一个要做的就是三相异步电动机正反转电路。我将线板取下后就开头按图接线。这个工作看起来好像很简洁，但是实际操作起来意外的很难。首先有的螺丝很难拧动，再就是有的地方需要连接不止一个线，给连接造成了很大的困难，不过还好动手力量比拟强，胜利的解决了这个问题。在我第一个任务做到一大半的时候教师宣布今日的课程到此完毕我才发觉已经过了两三个小时。之后便是回到宿舍整理整理，吃饭洗漱，完毕了7月1日的学习生活。 7月2日还是连续这门课程，吃过早饭后就是直接连续昨天未完成的工作。由于有昨天的阅历很快就将未完成的工作解决，将整个电

16、路接好。在进展检查无误后，开头等待教师的验收。也许十点左右教师如约前来验收。根据要求，验收期间我们不能再接线，不能触摸试验台只能由教师操作。验收很快就开头了。在教师验收的期间我才发觉原来我们接的是一个自锁电路，经过接线后，我们的电气开关可以自锁，真是特别的奇妙。前面的同学验收成果有喜有忧，轮到我的时候自然是信念满满，结果验收结果却不尽人意。经过检查是线圈处的接线松动，无奈之下，只能作罢。之后进展的就是其次个星形-三角形减压起动掌握电路，经过第一个的洗礼，其次个大家做的都很快，我由于第一个出了错误，自然不敢懈怠，检查了一遍又一遍。最终教师两点左右前来验收，我的最终也是一次通过。然后就是整理器材，

17、清扫房间，在教师清点完器材无误后，第一个训练就到此完毕了。经过这个训练我亲自接触到了寻常接触不到的电气元件，学到了很多有用的学问，受益匪浅。 7月3日就开头进展电加工训练。和第一个训练一样，教师上来先向我们讲解了电加工床的工作原理和使用方法，之后向我们具体讲解了CAXA软件的使用方法和画图的留意事项。我们在画图时务必要让图形连续，并且为了可以生成轨迹，必需要求图像可以一笔画成。之后教师就把时间留给了我们大家，让我们自由发挥。最终经过思索我选择了六芒星中间附带一些花纹。选定题材后就开头使用CAXA软件画图，这个软件操作方法相当简洁，不一会我的六芒星就画好了。由于时间充分，我就对它进展了一些改良。

18、在下午的时候教师就开头对同学们的图形进展验收，我的图形由于还算可以，很轻松的就通过了验收，之后就下了课，回到宿舍完毕了今日的学习。 7月4日就是电加工训练的最终一天。今日的任务就是把图形修改到可以一笔画出，然后合理规划轨迹，交由教师进展最终的加工。等到实际进展轨迹规划的时候我才发觉我的图形实在是难以规划轨迹，由于对称式的设计太难以画出轨迹，不过好在有急躁，经过一段时间的调整也算是把轨迹做出来了。这时我开头观看同学们的图形，大家的想法都很有特色，有的选择做了个超人的标志，有的做了个蝴蝶，有的做了天鹅。我对超人的标志很有兴趣，于是向他学习了详细的方法。之后教师来到教室，要求大家积极提交自己的作品去

19、加工。由于大家的热忱高涨，我最终没排上队，不过同学的超人标志却排上了，于是我托付他帮我打印一个。然后就是等待，在下午的时候教师把完成的工件带来，并安排了完毕这个训练的留意事项，在清扫完卫生之后，其次个训练也告一段落。在电加工训练里我同样学到了许多东西，了解了一些有关电加工的学问。 7月5日我们的行程就是去参观浪潮和积成电子。在一大早集合完毕后，我们就乘车前往浪潮。在浪潮工作人员的带着下，我们进入了浪潮的展览中心，在讲解员的带着下开头参观浪潮。经过一圈巡游我得知了浪潮的实力，比方效劳器国内市场排行第一，云效劳走在世界前列等等，我还了解到了自动化这个专业将来的进展趋势，这让我对将来布满了信念。完毕

20、了浪潮的参观之后我们就来到了积成电子。下车集合完毕后我们首先就是去观看了有关积成电子的宣传片，并看了积成电子的进展历史，随后讲解员带我们参观了积成电子生产的实况，并安排我们在他们的食堂就餐。就餐完毕后我们今日的参观行程就到此完毕，连续投入了训练课程中。 7月6日到7月7日进展的就是数控车床的训练。第一天上午是在教师的讲解中度过的，在教师讲解完有关数控车床的事项以及常见的编程语句后的下午，我们自由组合成小组，每组一张格子纸。我们的任务就是在格子纸上画上自己要加工出的图形，依据坐标来根据常用的编程语句进展编写，最终整理成TXT格式交给教师。最终经过商讨去我们打算加工处一个拖拉机来。于是就在方格纸上

21、画出拖拉机的图形，严格的根据语句来编程，在下课之前最终完成了这个任务。在回到宿舍之后我将编好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盘上。其次天上课时我们依次将程序拷给教师，教师先是讲解了了数控车床的各个详细功能，有告知了我们详细的修改操作，然后就开头依次给我们进展加工。也许下午的时候我们组的拖拉机就出来了，效果也很不错。大家整理整理教室然后就解散了，这样数控车床的训练也算完毕了。 在7月8日到7月9日进展的时数控铣床的训练。这个训练和数控车床根本一样，区分就是数控车床是对板子的加工，而数控铣床是对工件立体的加工，是削出来的。教师向我们讲解的详细内容也是和车床别无二致，小区分就是编程语句有了些

22、变化，而且工件尺寸是30x50的圆柱。在教师上午讲解完毕后，下午我们就开头构思自己的作品我最终选择了一个三段的小柱体，画好草图后，根据草图进展了编程。编程差不多完成的时候就下课了。其次天来到的时候就开头实机操作了。来到后教师带我们到了铣床那，教我们如何把自己的程序输上去。操作相当简洁，按O输入程序名然后输入就可以创立新程序，然后输入即可，shift之类的用法也和电脑如出一辙。于是我们依次输好了自己程序，然后教师检查无误后给我们依次加工。由于我是第一个很快就拿到了做好的工件，的确是我的草图那样，非常的胜利，于是数控铣床的训练也就到此为止了。由于是最终一门训练，课程完毕后就可以回家了，于是我回了宿

23、舍，把整理了一下宿舍顺道将钥匙交给了舍友，然后就坐车离开兴隆山校区完毕了这次生产实习课程的学习。 纵观整个训练的过程，无论是电气技术，电加工，数控车床数控铣床，无一不是将我们课堂学到的东西应用到现实生活中来，而且这些训练又透露着自动化掌握的思想，这种将理论与实际生产活动相结合的课程将会是我一生的财宝，它让我明白了专业的应用场景，应用方向，为我将来的进展指明道路，着实让我让收益匪浅。我信任这次生产实习将影响着我以后的学习工作。 固然在整个实习过程中安全是最重要的，于是在此写下安全总结。 首先要明确的是安全无儿戏，安全规定是务必要去遵守的，千万不能以为这些规定就是纯粹的为了多事而去懈怠它。我们应当

24、清晰的知道，这些看似繁琐的要求，全部都是从以前发生过的惨剧中总结出来的，是我们大家必需要加以重视的。首先谈到的就是着装。我们要求穿着长裤就是为了安全的考虑。在数控车床和数控铣床中，由于是高速切割，很简单产生高温，而且切割的工件极其简单产生碎屑。这些高温的碎屑随着加工处处飞溅，即使有着防护措施，也很有可能飞到我们身上来。假如不穿着长裤，当这些铁屑飞溅到我们的腿上时很简单将我们烫伤，所以穿着长裤是非常重要的。另一方面，在数控车床和数控铣床中要求女生佩戴帽子，这也并不是什么繁琐的要求。这也是由于以前发生过许多女生头发被卷入机器从而导致的惨剧。是血泪的阅历，我们也务必去遵守。然后就是在行为上。在电气技

25、术的训练中，教师特殊强调在测试的时候不能触碰线板，当接线错误时，不要感动去用手接触错误的地方。当我们第一次验收时，同学们都严格遵守这个要求，当有个同学接线有问题出火花时也没有产生任何安全问题。结果在其次次验收时就有些同学忘了教师的要求。即便教师如此强调了，当验收到某个同学时，在教师指出他的错误后他还是过于感动顺势要用手去摸错误的地方，多亏了教师眼疾手快才没有酿成大祸。这也就点醒了我们，务必要时刻把安全问题挂在心上，要知道安全无儿戏，当心点终归是好的，特殊是在这种布满危机的工厂我们更应留意。 大三的实习报告 篇4 光阴似箭，转瞬间我们的实习生活完毕了，回忆这段时间的经受，真是感想颇多。短暂的工作

26、时日不仅磨练了我的意志，也使我对今后的人生道路有了真确的方向。 教育实习对一个师范生来说是相当重要的，在校师范生平常所学的无非是一些理论性学问，大局部学问都无法直接与教育实际相关联，久而久之，我们就养成了一种眼高手低的坏习惯，对待事情往往过于简洁，缺乏深刻见解，思索大于行动。因此，要想把所学的东西切实的、合理的运用起来，就必需付诸于实践，由于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的时机，它使理论体系已根本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我们也能够找出自己的缺乏之处，从而努力完善自己。 经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，熟悉到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特殊的职业

27、，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于马上走出大学校门，成为这支荣耀队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本事，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境地的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文教师，我更要加倍努力，不断扩大自己的专业学问，广泛阅读，多思索，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明奉献出一份绵薄之力。 实习期间，我积极主动向指导教师请教有关教育方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了教师们的全都好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学阅历拿出来与我共享，因而，我学到了很多有用的技能，熟悉到了能够把自己既有的学问轻松的传授给学生，而学生又乐于承受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的学问技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容无视的，它直接影响着一个教师的教学成果。教学的目的是让学生把握教师传授的学问，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应当更注意学的结果，应以学生为中心。 大三的实习报告 篇5 一、