大二的实习报告范文6篇.docx

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1、 大二的实习报告范文6篇 时间很快，刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经完毕了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进展施工工程的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解。 有关营销 品牌营销：房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进展较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，盼望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积存和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进展一流的规划设计、供应一流的配套效劳和物业治理，

2、对于品牌形象进展良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。 诚信营销：在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣传口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。 文化营销：开发商把制造一

3、种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关怀四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。 共性营销：消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把共性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求共性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状

4、、颜色、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其共性之宣扬，想让人不留意都难牎 环保营销：随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的抱负家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。 关系营销：其营销主见重视消费者导向，强调通

5、过企业与消费者的双向沟通，建立长期的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度安排经营策略，必需充分讨论消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”规划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。 销售员的素养 一、销售员应有的心态 任何一个推销专家都必需经受一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视临时的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。 方法：克制自卑心态的“百分比定律”。 例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前

6、九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是由于你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的对待失败与胜利。 1、信念的建立 强记楼盘资料 娴熟把握楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。 假定每位客户都会成交 销售员要对每一位到来的顾客假定都会购置，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。 协作专业形象 人靠衣装，好的形象能拉近人与人

7、之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。 2、正确的心态 衡量得失 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行业的工作，在患病拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。 正确对待被人拒绝 被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这外表的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有盘旋的余地，那就说明还有时机，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。 3、面对客户的心态及态度 从客户的立场动身 “为什么这位客户要听我的推销演说？”全部的推销是针对客户的需要而不是你的喜好。销

8、售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。 大局部人对夸张的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸大，会引起顾客的不信任和不满，若对不关痛痒的缺乏作准时的补充和说明，做到自圆其说，并帮忙：客人作比照，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。 4、讨价还价的心态技巧 主动提出折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，由于作为一手的楼盘，都是明码标价的，销 售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人 到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他

9、感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱同意“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易同意客人缺乏定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理他的“落定”。 有些戏是肯定要做的，可削减“塌定”状况和削减日后客人刁难大事。： ： ： ： 二、查找客户的方法 大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何查找顾客，才能做到有针对性。 1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，绽开推销。 2、展销会：集中展现模型、样板、联络双方感情、抓住重点，依据需求意向，有针对性地追踪、推销。 3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，帮助

10、查找顾客。 4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。 5、穿插合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，相互推举和介绍顾客。 6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适中选择一局部直接上门访问或约谈，开展推销“攻势”。 7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断查找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。 三、销售五步曲 销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进展的。 销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发兴趣；供应

11、答案；引发动机；完成交易。 大局部的销售都会经过这五个步骤。或许有些业务人员并不需要带顾客历经全部的步骤，由于有些广告已经带着顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购置时多少都会经受这五个步骤。 这五个步骤相当合理，而且都有心理学的学问做根底，因此相当有效。 为了使顾客乐于承受你的效劳，你必需给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。 为了让客户持续保持留意力，你必需引发他们的兴趣。假设他们信任你的效劳会带给他们很多好处，他们就会感兴趣，就会始终留意听你交谈。 之后，你让顾客信任：承受你的效劳，确实是聪慧的选择，由于他们确实会从你的效

12、劳中，找到满意需求的答案。 顾客或许对该楼盘感兴趣，也信任你的效劳对他们有好处，但还是不会购置。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他信任楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购置欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购置的动机。 虽然对方信任该楼确实如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得帮助他们做打算，如此才能使他们付诸行动，达成交易。 这些方法富有弹性。 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。 五个步骤并非每次都要根据次序进展。比方，有警觉性的业务人员，很可能在供应解答阶段就成交了。

13、五个步骤并非缺一不行。比方顾客很可能对你的产品已经相当熟识，也信任它是优良产品。这时，你便可以跳过供应解答的阶段。或是间或几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购置。此例子常会消失在汽车交易中。据估量，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购置”。 四、促销成交 1、钓鱼促销法 利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们实行购置行 动。 2、感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满意感，而 促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方冲突的心理距离缩小或消退，而到达销售目的。 3、动之以利法 通过提问、答疑、

14、算帐等方式，向顾客提示购置商品所给他们带来的好处， 从而打动顾客的心，刺激他们增加购置的欲望。 4、以攻为守法 当估量到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排解成交的潜在障碍。 5、从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来 促进顾客购置。 6、引而不发法 在正面推销不起作用的状况下，可找顾客感兴趣的话题绽开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客领悟到购置的好处，从而达成交易。 7、动之以诚法 抱着真心实意、诚意诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚服 务，从心理上承受你。 8、助客权衡法 积极介入，帮忙顾客将某

15、些比拟明显的利弊加以分析比拟，让顾客充分权 衡了利大于弊而作出购置的打算。 9、失利心理法 利用顾客既可怕物非所值，花费了无谓代价，又担忧如不当机立断，就会“过了这个村就没这个店”的心理，来提示、顾客下定决心购置。 10、期限抑制法 推销员可以利用或制造一些借口或某些缘由，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出打算。 11、欲擒故纵法 针对买卖双方常常消失的戒备心理和对峙现象，在热忱的效劳中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主

16、动迎合我方条件成交。 12、激将促销法 当顾客已消失欲购置信号。但又迟疑不决的时候，推销员不是直接从正面鼓舞他购置，而是从反面用某种语言和语气示意对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而马上下决心拍板成交。： 大二的实习报告 篇2 立刻就要开学了，我知道我的学习生活又要开头了。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我参与社会实习了，我感到这个暑假过的特殊的有意义！ 暑假实习时我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就开头了我的实习生活。由于就在自己家四周，所以我也很快乐能够有这么好的实习时机。还记得自己第一天去实习的情景，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们劳碌

17、的身影，自己却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，由于自己也是带着一连串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了；帮客人办理签注，不是打错名字就打错办理工程；客人问一条线路，我也不知道东南西北. 从签注也要不断的退改到可以办理第一张省内游的单，再到办理第一张国内游的单；从不断的“您稍等我帮你问一下”到可以自己解答客人的问题；从只是做些打杂的工作到坐在前台招呼个人帮他们办理合同，这是一个成长的过程，什么叫责任、什么叫急躁、什么叫细心、什么叫态度这一刻都重重的抨击着你的心！ 在学校我们可以任凭说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学教师师兄姐批

18、判一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍了事，由于可能就由于自己的一句模糊不清的话而导致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时候都要清晰这句话的精确度，不能随口而出，我们必需为自己的话负上全部的责任，没有人会为你的错误负责人，你自己也不行能让他人为自己担当责任！ 细心，我在这次实习体会最深的两个字。平常，我们总是不拘小节，一些小问题、小地方，我们不太留意很在乎，觉得这个问题好与不好也不伤大雅，可是在实际的工作中，正是由于这些小节而影响着全局！一个数字的错误可能导致客人没有方法如期登机、

19、一句话没有解析清晰可能造成公司损失。在学校我们不太为一些小节而细心，由于总有人为我们整理尾巴，我们没有方法真正了解到细心的重量。实习过后才深切体会到细心真的是胜利的关键，而且假如由于自己的一时马虎大意而造成客人或公司或自己没有方法弥补的损失，那将是一辈子的内疚和责怪了。 一个月实习，学习到了许多课堂上、社团里学习不到的东西细心、急躁、责任、虚心却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的工作环境，让自己在马上过去的大二得到了一次成长，获得了一次蜕变！或许我的成长我的蜕变并不完善，可是我还是很感谢，由于我这个暑假不是一张白纸而是一张画着蛹破茧成蝶的画。 在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们信

20、任和急躁的教导，我们就不行能接触业务，就不行能学习到那么多东西。 在今后的学习生活中，我会连续努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。 大二的实习报告 篇3 在不断地期盼中我们最终迎来了大学其次个寒假，在注意素养教育的今日，社会实践将是其实施的重要手段之一，也是效劳同学们就业的重要举措，对我们了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感都具有不行替代的作用。社会实践是我们大学生课外教育的一个重要方面，也是自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充分的时间进展实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机。作为大二的

21、学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进展社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 寒假在家休息两三天后，我便开头查

22、找着一份工作，不想在家太过无聊同时也想体验生活，知道父母的艰辛。最终，在当地的一座叫XXX的公司找到了工作。选择在此打工是一个很好的体验生活的时机，从基层做起，可以更好的接触社会、了解社会。还可以为自己以后的工作打下坚实的根底。虽然这个过程可能有些艰辛，但对于我们有益的事情我们要勇于尝试，用对生活的喜爱来击退实践的艰辛。每天早上我七点准时起床，然后整理整理八点上班。午饭那里是有的吃的。这厂不算大，平常我们工作时没有那么大压力，大家也相处的很好。由于技术含量不高，平常我就帮助在机器上做服装袋，但一般需要一个人和我一起，由于自己究竟是新手，没有他们娴熟。就这样，每天晚上五点下班，也不算辛苦，这样干

23、到腊月二十五，然后休息到正月初八上班，由于要开学，之后就没有连续做。但虽然天数不多，但我的收获还是许多的。 以前总觉得读书还不如早点去找工作挣钱，以为工作是很简洁的一件事，没到月底也习惯性的向父母伸手要生活费，也不懂得节省，通过这次的实践，每天在厂里辛苦的工作，每天面对同样的事物，还要受其规定的约束，我算是体会到了打工挣钱的不简单，让我更能够体谅父母，也学会了节省。 以前的自己生活在父母的羽翼下，遇到什么困难都立刻想到父母，所以养成了娇生惯养的坏习惯，变得可怕困难，不敢面对困难，这十天左右的工作，完毕了在家无忧无虑的日子，不在成天呆在家里无所事事，需要自己单独面对工作中的辛酸，不管遇到什么问题

24、和挫折也只能靠自己一人去解决。这些天我学会了独立自强，凡事都靠自己，信任以后即使父母不在身边，我也能自己去面对并解决困难。 经过这次实践的经受，让我深刻的熟悉到，不管做什么事情都肯定要仔细认真。学习也应如此，决不能走马观花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节打算成败。过程难免有忽视的时候，但这时的我们应当抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，由于再微小的工作都存在着它自身的价值和意义。这次假期的社会实践让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，领悟人生的真谛，制造人生的价值。 以上就是我在假期的社会实践，它给我的身心带来了很深的感受，对

25、我以后的生活产生了很大的影响。通过这次的社会生活体验，我真的感受颇深，不管是老人还是小孩，不管是工人还是个体户，都应当热忱对待，更应当牢记“诚信”两个字，真正做一个诚恳守信的人。 大二的实习报告 篇4 20xx年4月份学校安排我们到广交会实习。作为大二的学生，能有这样的时机，让我们去参与社会实践，参加广交会，本人觉得很荣幸。感谢学校给了我这样一个难得的时机，去涉及社会，去学习一些在书本上学不到的学问。 本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的时机，去了解社会，去熟悉社会，去承受社会的磨练。黄书记说得好，他说这次实习并非是专业的实践，而是一种熬炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与

26、人沟通，与人沟通，学会忍耐.去亲身体会一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面进展，这次实习也是顺应了时代的进展，时代的要求。 这次实习是在琶州馆，本人被安排到文字组，做中英文校对工作。做位一名商务英语专业的学生，能被安排到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。这次实习的这家单位是制作公司名楣板的，我们的主要任务是，对参展商的公司名，做中英文的校对。首先，是在电脑上校对，其次是在纸上检查，最终上了板之后，就是去各个摊位校对有无遗漏或错误。本工作要求能在第一时间检查出错误，否则，接下来的工作都会作废。所以，最主要的是要仔细，容不得一点马虎。 本人在这次工作中，作为A区组的组长

27、，负责传达上级的指令，并起带头作用安排好工作。在整个实习过程当中，本人都秉着仔细负责的态度，去完成上级交给的任务。在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。当遇到是原则问题时，就得坚持原则。 在这一个月的时间里，从工作中，从上级那，同事那，学到了一些很受用的道理。在这想与大家一起共享： 一，对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，必需得认仔细真的对待。也只有这样，才能把工作做好。就如本人的工作来说，假如，在第一阶段（电脑上校对）时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在其次阶段（纸张校对）时，就得花上的时间与精力去补字和改字。然而，这在第一

28、阶段发觉问题的话，那可就好办多了，只要动动鼠标就可轻易的订正错误。再然后，假如在其次阶段检查时，不够细心，那么错误就会上板了，上板之后，来改错误，那么难度就更大了，得花上许多的时间，精力，人力去修改。这样，从个人来说，是做了无用功，铺张了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的铺张。所以，工作不仔细，于公于私都毫无价值可谈。 二，工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。就拿本次的实习内容来说，每个楣板的制作，都是大家合作的结晶，它并非是某个人的作品。全部的楣板制成之后，是给每个参展商看的，它面对的大局部是外商。假设，在制成之后，还存在漏洞或错误，而并没准时的发觉的话。那

29、造成的，即使是很小的错误，也将带来很不良的影响。这里涉及到国家荣誉的问题，个人事小，国家事大啊！闹出个国际笑话，丢的可不是个人面子那么简洁。所以，在工作过程中，也让我学会了，工作不只是你一个人的事情，要有集体观念，小到本公司，大到一个国家。 三，从我们的上级，陈班那儿，本人也学到了一个很有用的道理。每一次，当有错误发生的时候，我都会想这是谁造成的错误。当发觉不是我们那组出错时，我都会埋怨。但陈班他不是这样，他告知我，“现在不要去追究是谁的错，那样于事无补，现要做的是怎么尽最大努力去把错误造成的影响降到最低。”对啊，再怎么追究，也只是徒劳，那只能铺张时间与精力，错误发生已经发生了，还不如做些有实

30、际意义的。 四，良好的人际关系，会让你在工作中少些阻力，多些欢快。人与人的交往是门艺术，也是门必修课。学好它，将是你一生的财宝。这些道理，在这次实习中，让我深刻地体会到了。良好的人际关系，为你在工作中营造一种和谐的气氛，让你在工作中体会到乐趣。然而，人际关系的不和谐，不只是会影响心情，也不利于工作的开展。 以上这几点，是本人在这次实习所体会到的，所学到的。 固然，在这次实习过程当中，也发觉了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点：第一，是对专业学问的把握。这项工作主要是要求对英文词汇的把握与应用，公司名的翻译。在工作中，发觉自己的学问还很欠缺，需要日后的的学习。其次，是本人性格问题，这次实习

31、中发觉，在某些问题方面，很难跟人家达成全都。而我又原则性的坚持，这在调解人际关系方面很不利。固然，应当学会一种折中的方法，既能做好工作又不至于与人闹僵。第三，也就是人际关系。在与同事的相处中，还没学会怎么与他们更为融洽的相处。究竟这种人际关系，不同于同学之间的关系，它还涉及利益，所以得好好学习学习。 这次实习呢，总的来说，是到达要求了。公司领导与学校领导，对于本人的表现都持确定的态度。经过这次实习，让我学到了书本学不到的学问，也让我看清了自己的缺陷与缺乏的的地方。在今后的学习生涯中，本人要做好学习规划，学好自己的专业，并积存相关的学问，以符合社会的需要。 大二的实习报告 篇5 熟悉实习时间：十

32、一月一日至十一月五日 熟悉实习地点：xx市xx软件有限责任公司、xx船厂有限责任公司(xxxx船舶制造有限公司)、xx市xx铝业有限公司 熟悉实习任务：主要是了解今后实习时应当做的事，为今后的实习做预备。另外，向已经工作的前辈请教大学里应当培育的力量和素养以及初步了解公司内部制度规划和工厂生产流程。 熟悉实习感受：自身现在所具有的学问及力量还远远不及企业员工的标准，需要明确自己将来的进展方向，以便使自己在大学里所学的更好的试用于将来自己所应聘的职业。 熟悉实习结果：初步了解了企业和工厂的运作流程，解决了自己对将来的方向问题上的困惑，明确了大学四年的学习方向，熟悉到将来工作路上的困难，鼓励并促进

33、自己在大学的学习热忱。 实习单位介绍： xx软件有限责任公司： xx市xx软件有限责任公司成立于XX年11月，是由xx科技大学、经济治理学院共同出资成立的高科技股份制公司。公司现有专业技术人员60余人，其中教授、副教授7人，博士、硕士11人，公司团队中两人获得全国“五一”劳动奖章，一人获得全国城市建功巾帼英雄等荣誉。 xx软件公司多年来致力于制造业治理信息化的询问、规划和软件产品的研制开发与实施，以大型、单件小批量生产类型企业的简单产品为讨论突破口，围绕交货期掌握、本钱掌握两个中心进展企业流程优化，在企业治理信息化领域积存了丰富的实践阅历，具有较高的理论水平。现已为数十家大中型企业实施了cap

34、p/pdm/erp系统，在武汉、重庆、西安、广州等地区拥有较大的市场份额并设有相应的常驻效劳办事处。 公司主要产品包括：xx治理软件v3.0、xx造船本钱治理系统软件v2.1、xx造船工程治理系统软件v1.1、xx流程式生产企业制造执行系统jzems2.0、xx产业链供需协同资源治理软件v3.0、xx影子工厂试验教学系统软件v2.0、xx纪检监察治理系统软件v3.0、xx财政在线工程申报与分析系统软件v2.1、企业门户网站建立平台等。目前，公司第三代产品已突破传统标准功能产品+二次开发模式，采纳自主研发的高性能平台架构的方式，进展软件的模块化和共性化配置和远程部署，可实现快速实施、远程效劳，为

35、企业供应最贴心的共性化信息。 公司还荣获很多荣誉证书，包括：会员单位、免检企业、中国知名企业等23项荣誉证书。 xx船厂有限责任公司： xx省xx船厂有限责任公司于1951年5月25日在xxxx寺下建厂，是xx省历史最悠久的船厂。xxxx船舶制造有限公司创立于XX年12月，是隶属于xx省xx船厂有限责任公司的全资子公司。 XX年4月18日，工厂整体搬迁至长江龙门口润扬长江大路大桥东侧。厂区占地近500亩，设有50000吨级、XX0吨级和5000吨级船台各一座，船台最大起重力量为400t；设有15020m和24020m固定码头各一座，码头起重力量为30t。 工厂生产工艺流程按现代造船模式布局，设

36、船体工程部、舾装工程部和涂装工程部，建有室内作业车间8XXm2，成为按“壳、舾、涂一体化”生产以及“设计、生产、治理”一体化运行的船舶总装厂。 改革开放以来，企业以市场为导向，依靠科技进步，不断调整产品构造，开发出一批较高技术含量的具有当代水平的船舶。其中万吨级海洋多用途救捞船、港口节能供给船、全回转车客渡船、多用途海洋救助拖船、海洋平台供给船、海洋守护船、海港环境爱护船、海港破冰船、水质监测船、双泵串列式斗轮挖泥船、双刀轮采盐船、双体客船、液化气运输船、多用途集装箱船、32500吨散货船等，都以其优良的性能在国内外市场上确立了特种船舶制造厂的形象。 近年来，由于坚持“特色经营、错位进展、差异

37、竞争”的经营方针，企业的生产力量大幅度提升，在特种工程船舶领域制造了“21项中国第一”，成为全国第一、世界其次的全回转船舶生产厂家。产品的市场掩盖面不断扩大，“xx”商标被评为“xx省闻名商标”。 1994年，企业被评定为首家“xx省高新技术企业”，连续25年被评为“xx市重合同守 信用企业”。XX年被xx省人民政府授予“aaa级重合同守信用企业”，被xx省银行协会评为“信贷诚信企业”。XX年，被评为“xx省和谐劳动关系榜样企业”，XX年至XX年，企业又先后荣获了“全国五一劳动奖状”、“全国榜样劳动关系和谐企业”、“全国厂务公开先进单位”等荣誉称号。 为增加企业进展后劲，我们用5年时间实现了“

38、企业进展规划”中的第一步和其次步战略。目前，第三步进展战略已经启动，规划用一年多时间，实施企业扩建，优化流程，进一步提升企业产能，为打造世界一流的特种船舶生产基地，付出我们不懈的努力。 xx船厂热忱欢送国内外船东的光临，船东的利益是我们永恒的追求。我们之间亲切友好的合作，肯定会在真诚互信、互利互惠的根底上不断向前进展。 xx铝业股份有限公司： xx公司是一家专业从事生产各类铝板、铝带、铝箔的高科技企业，是国内华东地区最大的铝加工基地，公司分别在xx、xx成立了工厂。 xxxx铝业有限公司地处xx省xx市xx区xx科技工业园，占地近70万平方米，注册资金1.02亿元，总投资10.2亿元人民币，年

39、产能10万吨铝材，年销售收入20亿元人民币。 公司主导产品为铝板、带、箔及涂层材，以及深加工产品氧化铝板、电缆箔、空调箔、装饰建材用铝箔、空调冰箱用蒸发器、冷凝器等多种系列铝产品。广泛用于各类家电、电子通讯、交通运输、医药、食品包装、印刷、化工、建材、装饰等行业。公司主要生产、检测设备从意大利、日本、德国等国引进，采纳国内外先进的技术、工艺组织生产，通过严格的检测保证质量，能满意客户对产品厚度、精度及性能的需求。公司已于XX年通过了iso9002认证，目前正在实施erp治理。 公司一贯秉承“质量第一、用户至上”的经营宗旨，视质量如生命，以客户为中心，以提高顾客满足度为根本，专心专业制造表达专业

40、精神，拓展铝材深加工领域，努力为用户供应更快更优的售前、售中和售后效劳。 公司将坚持走市场化道路，以前瞻性的经营理念、科学的治理模式、持续创新的机制，迎接市场挑战；公司将以卓越的品质、完善的效劳、永恒的信誉与新老客户精诚合作，共创辉煌将来。 熟悉实习安排： 11月1日上午去xx软件公司参观了解公司运作概况，下午自行总结此行经受感受。 次日上午去xxxx船舶造船厂参观造船流程，下午自行总结此行经受感受。 第三天上午去xx铝业有限公司参观铝材生产流程，讨论企业信息化治理状况及作用。 实习详细内容及过程： 在xx软件公司主要是两个局部。第一局部是在会议室听取李经理介绍xx软件公司的进展历程和目前的运

41、营状况、公司的整体状况，然后由我们向李经理提问关于xx软件公司的问题以及一些其他不懂的方面。其次局部是参观xx软件公司内部工作环境。 在xx船厂，我们首先听了朱部长对船厂的简洁介绍，然后在他的带着下参观了整个工厂，大体的了解了工厂的几个局部，第一个是钢板的切割，其次个是造船的平台，第三个是成品的船，最终一个是一台给船打磨喷漆的大型机器。参观完工厂我们向朱部长提出了怀疑，朱部长为我们一一解答后我们乘车返校。 在xx铝业首先我们参观了生产流水线，包括废铝回收炼化，加工成铝板，染色等；然后参观了成品，然后我们又在会议室看了xx铝业介绍片，最终由一位周厂长解答了我们的提问。 实习总结与体会： 这次熟悉

42、实习，让我们也许的了解到了走到社会后所要面对的一些状况。 在xx软件公司，我们同学提出了几个问题，让我们感受很深。第一个问题是，关于实习和工作的。实习方面，李厂长说现在许多公司并不情愿承受实习生，尽管教师安排我们去了，带我们的公司职员也不会对我们投入太大的精力。想想也是合理的，首先，现在的大学生究竟太嫩，人家情愿教有些人可能还不情愿学；其次，公司职员也有他们自己的工作，不行能在我们身上花许多时间；第三是，谁也不能保证大学生学到了技能以后还能为公司效劳，也就是说，公司无偿的教授了技能却什么好处都没得到，“为别人做了嫁衣”；最终还有一条就是，假如人家把本领都交给你了，万一你来抢人家的饭碗怎么办。所

43、以 说，公司不情愿承受实习生也是符合常理的。在此方面，李经理就告知我们，主要还要靠自己专心去学，不懂的主动问，不要等别人来教你，还有自己诚意一点，人家自然会情愿教的。我就想，等我实习的时候肯定要专心的去学，肯定不能铺张这个珍贵的时机。对于工作，李经理讲了许多阅历。刚刚进入企业的大学生，可能会不适应企业的有些地方，特殊是有些大学生总是想去转变什么。但这个时候我们是没有发言权的，公司也不会去听取一个新来的大学生的意见。许多大学生会因此而跳槽，到头来没有固定工作也没有积存阅历。刚刚进入公司的三年肯定要沉住气，潜心学习，向教师傅们学习技能，把握方法，要刻意的去熬炼自己的写作力量，多写少说。对于自己不适

44、应的要努力去适应它。其次个问题是谈我们这个专业目前的就业形势，李经理表示我们这个专业目前前景并不好，我们必需要学好专业学问，才能脱颖而出。同时，也不用太过悲观，究竟专业的好坏对于将来的工作而言只是起点低了一点而已，到时候只要自己专心学，也不会比别人差。李经理还说，对于现在的软件公司，并不缺乏研发人员，真正缺乏的是营销人员。我们的出路还是在治理。固然，刚出来工作的根本上还是先靠技术的。第三个问题争论的是在应聘的时候，公司看重的是什么。对于公司来说，固然盼望找一些能够为公司带来利益的人才，对于公司，学历并不肯定代表一切，力量才是最重要的，比方说自己做成了一个案例，这比学历更有说服力。同样的，李经理

45、让我们多留意运动兴趣的培育，由于将来的工作环境可能很枯燥，有些公司也会举办运动上的竞赛。 谈话完毕后，我们参观了公司的办公环境，每人一台笔记本，都在专注的做着自己的事情，给人感觉很枯燥。所以说，将来能否找到一个自己喜爱的工作也很重要。最好是自己创业，虽然那很难，但也不是不行能，只要自己努力。 在船厂倒没什么对将来的感悟，只是感到这里的工人很辛苦，不好好学习就没有好的工作，不过，假如在船厂做个治理层的工作的话，也不算是太糟糕吧。小时候，我家也有一条船，不过是很小很小的水泥船，用来从田里运粮食的，那种船就是整体建筑的，不想船厂里面造的都是大船，造一个船要花一年甚至更久，其价格甚至是上亿的。我深刻的

46、感觉到这个世界之大，就看自己去奋斗了。 最终是xx铝业，这家公司给我的感悟大多是创业上的。铝，无疑是将来最有进展前景的金属之一，不但产量多，而且用途广泛。也就是说我们要是自己创业的话，选择的产品肯定要是有进展前景的，要为将来考虑，为了降低风险，我们也可以走多元化的路，这样公司进展相对稳定些。xx铝业厂房里的气味很差，还有就是在网上看到xx铝业员工对公司并不是很满足，对于公司来说，治理的最高境地就是让员工感觉自己是为自己的家效劳的，一个好的治理体制很重要，近年来，有一个新名词消失了，那就是“公司情节”。只要员工对公司有感情了，工作效率自然会提高的，员工没有一个好的工作环境，没有一个好的福利待遇，当公司遇到麻烦时只会为自己考虑，而抛弃公司。日本正由于让员工对公司有感情，才会如此快速的崛起，反观中国，许多老板都只为自己赚钱，从来都不为员工考虑，也正因此，中国的公司寿命都比拟短。 现在的信息化程度越来越高，公司想要进展的更快更好，必定要有好的信息化治理系统，xx铝业有自己的局域网以便利治理，我想，那些大公司肯定有更好，更完善的网络体制。