大学实习报告范文汇编八篇.docx

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1、 大学实习报告范文汇编八篇 作为一名新员工，我是其次位以实习生身份到书店实习的非部门员工。实习为期一个月，每天从中午12点到下午5点实习，早上在图书部做帮助性工作，下午5点至6点完成一天的帮助性工作，并总结一天。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了肯定的了解和熟悉。 在我去书店之前，我很期盼这次实习。在去书店之前，我曾经是个顾客。这次，我的角色将彻底转变。7月1日下午1点，我开头在书店实习。根据规划，店长徐延军先生将对我进展20个工作日的培训，其中每天都会有特地的培训内容。徐先生向我简要介绍了书店实习的一些任务，强调了对书籍的记忆和对相关卖点的把握。看着一排排书架的书，我不敢一本一本地

2、记起来。然而，在接下来的几天的导购过程中，我意识到了这种要求的必要性和深刻意义。 作为大禹之窗，书店正直面广阔读者。在书店的书展书架上，新东方自己的书占了很大比例。托福、GRE、雅思、GMAT等书架上的书每天都有很大的需求。新概念丛书是新东方学校英语根底课教材，也是最畅销的书店品种之一。例如，这些书的指南是最重要的。在以后的学习过程中，对这些丛书的把握也成为我学习的重点。以下是店内工作的一般流程和主要内容： 1.图书的接货与入库 据说，没有经受过暑期班的(大愚)店员，不算真正的(大愚)店员。虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍旧许多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的

3、实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有时机亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来许多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最熬炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求申请批准作单报单接货清点上架入库。其中，我能接触到并常常参加的是“接货清点上架入库”。 首先，接货就是将图书由车上卸下，固然仅仅是卸下还不够，必需将同一种书摆好在一起，并且要也许记住什么书在什么位置，这样才能更好地进展下一步清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但由于常常来的

4、都是本版书，熟识的货，对得也快，书号也就不用那么认真的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必需做到心中有数，并且要准时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在特地的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。 2.贴磁 从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进展“贴磁”。所谓贴磁，就是将特地的磁条粘贴在图书靠后页码局部的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。假如图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自

5、动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。 3.图书的上架与摆放 图书上架摆放也有肯定的讲究，有的图书要特殊推举，这时会单独为其专架陈设、封面对外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的留意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如toefl系列等，则一般采纳书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以到达更好的实际效果。 有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，突然会发觉有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很奇妙。 4.导购 指导选购是店员工作中的重要局部。迄今为止的图书

6、品种等的学习效果，是如何在指导购置过程中集中表达出来的。同时，在这个过程中店员直接面对顾客，店员的每一行都代表着大愚书店，所以也学到了以店员的形象面对顾客的方法。在指导选购过程中，一些顾客有许多问题。他们想知道从店员那里对他们(或者他们的孩子)来说，选哪本书比拟好，更适宜等。刚开头购置导游的时候，我没有自信，顾客的期盼越大，责任越大，压力也越大。 随着指导购置次数的增加，对图书产品等的理解的加深，渐渐变得自然而然地投入。并且，从顾客的角度，简洁举出了两个指导购置过程的例子。有一位老人为此想读中学二年级，准备在高中三年级的时候给托福的孙子买托福的书，想听我的建议，我提议先给孩子打个词汇根底(我分

7、别介绍了新东的五种词汇书)从根底词汇中记住，推举两本书:10000+对托福考试的问题类型等有全面的理解(介绍了根底班的“特训”系列和官方指南及备考策略)，最终推举了“GRERER红宝”及其帮助的“17天处理GRERE词汇”。由于孩子将来要在美国大学毕业，所以必需把握相当多的词汇量，所以对上课和平常的生活没有障碍。 还有一件事是顾客想为孩子买新概念2的教材，我在推举帮助资料全新的全卷+小题大作时，认真分析了孩子的实际状况，发觉那个孩子上学上三年级的话，上课许多，时间不够，所以和全新的全卷一起整理了课本固然，并非每次的购置指导都能胜利，往往无法答复顾客的问题，必需寻求“老人”们的帮忙。 5.其他店

8、内工作 伴随着暑假班级的入学，书店开头了上班前活动，上班前很辛苦。8月27日动身前应当是最辛苦的。整个书店成天劳碌了一夜其次天又开头了。我星期一来的时候，邮局市场部的同事看了flash，觉得自己应当在那里虽然没有帮助，但是可以分担。与此同时，书店也参加了新店员，我也分担了更多其他的工作。 书友会会员注册。大愚书店会员可享受8.8的优待(国外原创图书除外)，取得积分，在全国大愚书店通用。成为会员的方式有3元工本、购物满50元、听讲者免费、员工免费等。假如人许多的话，可以先登记卡号，然后简洁地输入识别信息，尽快登登记一个人，然后在空闲的时候补充信息。3元工本费卡贴票底根，出示50多张卡，学生须登记

9、学校号码。 开发票。由于要换机器发票，所以要具体登记远方的顾客，之后发票给顾客邮寄。 补助收银台。收银员超过3人，自愿协作收银员，做一些帮助工作，事先出示听证或会员卡，消磁，包装，装袋，送礼物 大学实习报告 篇2 今年7月7日上午开头，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进展了工商治理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参加公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的工商治理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的”工商治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作有了深

10、层次的感性和理性的熟悉。 我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与根底一级、钢构造一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质

11、量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了“计量保证确 认合格证书“; 20xx年通过了ISO9001国际质量治理体系认证。 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天“的效劳品牌， “构筑精品，造福社会“的企业使命， “务实求新、敢争一流“的企业精神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速进展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重

12、工搬迁、奥运根底设施建立的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。 二、强化三标一体治理体系运行，有效的促进了企业治理水平的提高 切实加大三标一体治理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题准时进展了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体治理体系得到有效的运行。 三、坚持以经营为龙头，

13、积极实施“1433”经营举措，促进经营持续进展。 20xx年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。 “1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反应快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的力量;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。 在新的经营思路

14、指引下，公司将连续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程工程的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，稳固传统市场，力争在承揽特大型工程工程上有所突破。连续坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建工程，赢得业主满足，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丧失。以工程为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工力量。坚持水陆并进，提高规模

15、效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步进展。 同时通过实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司也存在问题： 1、 市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。 2、 施工组织治理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进展施工组织治理的意识不强，施工治理现状与施工治理科学化、标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程 大学实习报告 篇3 敬重的领导： 您好！ 在我们公司我是来做销售的一

16、个实习，打算是在这次实习完毕了之后，就离开这个销售岗位的工作，也是自己完全考虑的清晰了，才向您来递交这份我要辞职的一个报告。 在公司做销售实习，我也是学到了许多关于销售方面的方法，对于工作也是有了更多的了解，和客户去打交道，自己的沟通也是提升了许多，但是我也是在这次的实习之中感受到，自己对于销售的工作，没有什么太大的天赋，也是没有那么大的兴趣来做好销售的工作，我也是清晰自己的状况，假如始终做下去，业绩也是不会很好，而且自己也是感觉不到在工作上面的动力和成就的。究竟只有适宜自己的工作，才能真的让自己更加的有动力去做，而且也是更能提升自己的工作力量，在销售方面，我也是感受到虽然自己一些力量是有了进

17、步，但是做的业绩并不是很好，和同期进来的实习生相比，也是比拟的糟糕，我也是清晰，在销售的方面，我不是那么的在行，学的也是不够快的。 实习也是让我明白我更适宜哪种类型的工作，哪些工作我做起来也是没有那么好的，同时我也是感受得到，在这份实习里，对于社会也是有了更多的一个了解，我想对于以后我真的进入到社会，也是有许多的帮忙，在公司真的学到挺多的，但我不太适宜做销售的工作，所以也是只好离开了，和同事的相处，其实也是挺开心的，但总的来说，还是感觉没有那么的顺畅，压力也是挺大的，实习，我的任务还不是那么的高，但是我也是挺难去完成的，更何况优秀的同事的业绩力量真的让我感觉到很大的差距。适宜的工作我觉得是挺重

18、要的，而且也是需要自己想去做的才行，假如自己没有什么动力来做，其实也是很难去做好，也是没有什么成就的。 领导，离职的打算我也是经过了反复的思考才考虑清晰的，销售对于我来说，不是适宜的，我也是做不好，既然如此，也是没有必要来拖部门的后腿，并且我也是要回到学校预备毕业的事情，为以后自己也是要找到一份适宜的工作，同时也是感谢公司赐予的实习时机，让我在这儿收获那么的多，我也是要连续的去努力，而对于我的离去，也是望领导您能早日的来批准。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 大学实习报告 篇4 学 院 机电工程学院 专 业 机械制造与自动化 班 级 10级机制一班 学 生 孙冰雁 学 号 1

19、013100xx 实习单位 泰安航天特种车有限公司 实习时间 20xx.12.2320xx.02,13 一、前言-1 二、实习目的及单位简介-2-3 三、实习内容和环境-4-5 四、实习收获-5-6 五、总结-7 1前言 此次毕业实习，是马上毕业步入工作岗位前的一次重要的实践活动。为期三个月，在泰安航天特种车有限公司实习三个月后自行回校。在泰安航太特种车有限公司实习让我们有了运用理论学问和技术分析、解决生产实际问题的力量，让我们知道今后步入社会生活的艰辛与不易，更让我们知道学习的重要性与如何为人处事。因此，这次的实习让我们有特别多的收获。 2实习概述 2.1 实习目的 毕业实习是我们机械制造专

20、业学问构造中不行缺少的组成局部，并作为一 个独立的工程列入专业教学规划中的。其目的是：让我们综合运用所学的理论学问、方法和技能，开展实际工作，培育和强化社会沟通力量；协作毕业论文写作，开展调查讨论，培育面对现实问题的正确态度和独立地分析解决问题的根本力量；更多了解产品、设备，提高对机械设计、加工、制造技术的熟悉，加深机械在工业各领域应用的感性熟悉，开阔视野了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺；是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培育我们初步担当技术工作的力量、初步了解企业治理的根本方法和技能；树立新的进展起点和目标，通过实习，熟悉社会的需

21、求，发觉自身差距，培育锐意创新进取的精神；培育良好的职业精神，适应毕业后实际工作的需要。这次实习的过程与结果对我们今后步入社会之后的帮忙时相当大的。 2.2 实习时间地点 20xx年12月23日-20xx年02月13日在泰安航太特种车有限公司。 2.3 公司简介 泰安航天特种车有限公司坐落在宏伟壮美的泰山脚下，是国家定点生产特种汽车的国有企业，注册资本2亿元。公司是生产特种汽车的国有企业，占地16万平方米，建筑面积4.6万平方米。拥有总资产10亿元，资产负债率70%，员工总数近1300人，各类专业技术人员400余名。各类加工检测设备500余台套，大型生产线5条。已具备年产各类特种车1000辆的

22、生产力量，通过了20xx版ISO9001质量体系认证，其专用特种车的开发、制造力量及生产装备总量均居国内同行业之首。担当着油田、矿山等系统重型专用特种车的科研生产任务，致力于将公司建立成为产品技术先进、质量保障、批产力量强大 的国内综合实力一流的特种车科研生产基地。 3 实习内容 3.1 实习前教育 在下车间实习之前，我们首先在工厂培训室承受实习前安全教育。安全科长首先通过一段短片向我们简洁介绍了工厂的概况，给我们说了一 些厂子里的优秀业绩等,还给我们介绍了关于特种车的进展历程 。我们将会被分成各个小组分别安排到这些工厂车间进展实习。之后科长告知我们需要遵守的各种厂规厂纪。明确什么可以弄什么不

23、行以弄,肯定要听从厂里还有教师的治理,并且要自己留意安全,不要处处乱跑等。有些车间涉及锐利件告知我们劳保的重要性，还给我们说了一些活生生的大事,加强我们对安全的熟悉。最终我们拿到了小组名单和个小组的实习安排，熟悉了相应车间的主任以及班组长，在班长的带着下来到库房领取了各自的劳保。公司规定，工作期间必需穿戴劳保。 3.2 车间实习 我们实习车间是冲压车间车间，离我们住的地方有四五分钟的脚程。第一周我们主要是在车间见习的，其次周我们开头动手操作，由于是在冲压车间，冲压件边缘难免会有毛刺和锐利的地方，在工作中班组长总是提示我们留意安全，并不连续巡察各个成员的劳保佩戴状况，发觉有问题的成员准时提示，每

24、天早晨都有例会主要内容为今日的任务以及提示组员留意安全，并告知我们其他班组或其他车间因不遵守车间规定而发生的意外事故，明确劳保的重要性，标准操作的重要性。我所在的生产线为人工线，每天生产3个件，每个件产量为400，共计1200件。在开机工作前，要检查冲床传动部件和润滑系统是否 正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持坚固等，检查四周有无障碍物，才可正常使用，每个件生产完成大约需要两个小时，在生产完一个件后，需要调换模具，吊模时间大约30分钟，收件加工时各工序均需检查，以确保模具无损坏若有特别可联系模修班成员进展修理；在加工过程中需要留意产品的质量，发觉不合格品应准时处理，并找到缘由

25、，尽量削减不合格品，提高合格率。当天工作完毕时，需清扫工作场地卫生，并擦拭机器设备，预备好明天需要的模具。 每天在我们下班之后，常常去其他车间参观，了解汽车制造的大体全部过程。 4 实习收获 在这次的实习过程中，收获是相当大的。在每个车间的里的收获是不同的，比方说在冲压车间里：让我知道了在使用气动磨具修理模具时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接去除切屑，应用刷子或专用工具去除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必需检查砂轮是否正常，有无裂痕，各手柄位置是否正确。用砂布打磨工件外表时，应把刀具移动到安全位置，不要让衣

26、服和手接触工件外表。加工内孔时，不行用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。制止把工具、夹具或工件直接放在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必需集中精力，留意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。 冲压机床：特种车有限公司使用的冲压机床是济南二机床生产的冲压机床和荣成锻床厂生产的锻床。冲压机床是综合应用计算机、自动掌握、自动检测 及周密机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高的典型机电一体化加工设备，在加工各种零件时，执行人工将模具放置在工作台，并将上模加紧在机床运动件上，可通过显示屏以及相应按钮调整模具的行程以及气压，在工作中若消失故障，相应

27、指示灯会亮，便利修理人员发觉故障并准时修理，同时也显示各润滑件件的润滑状况，以及润滑油液位和压力。操作简洁便利明确。 5 实习总结 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。快毕业了，我们应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然步入社会后还有许多东西要学，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的预备。现代社会的竞争是残酷的，但

28、只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花，结出胜利的果。我信任“千里之行，始于足下”对我走向社会起到了一个特别重要的作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。 大学实习报告 篇5 不知不觉中，20xx年马上成为过去，历史也将翻开新的篇章。20xx年8月初我作为实习生来到xx工地试验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关心和指导下,在同事们的热忱帮忙下我很快的熟识了公司环境，适应了新的工作岗位。 在工作中，由于是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着真诚虚心的态度向前辈学习，只要遇到不清晰不明白的地方，我总会先翻翻试验规程、标准，然后结合实际操作仔细实践，让我学到了不少在学校接触不

29、到的学问。在闲暇之余，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理学问，这让我的学问不仅仅局限于试验方面。最让我印象深刻的就是章工给我们上课培训，让我们找到校园生活的感觉，我们自然也很珍惜这得之不易的学习时机。我分管的工作主要是混凝土和预应力压浆这两个方面，通过对工作不断地学习，我丰富了自己的专业学问，同时也将理论学问很好地和实践有机结合在一起。 在生活中，我视大家都是朋友，大家由于缘分聚在这里，所以这让我很珍惜这份来之不易的缘分。虽然有时会存在冲突，但在同事的帮忙下，再大的冲突都会被情意化解。无论在工作还是在生活方面，我都保持一颗积极向上的心去对待。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻

30、意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，由于机遇只会留给有预备的人。 总结一年的工作，虽然取得了肯定的进步，但发觉自己还存在很多缺乏。专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提高;学习总结还有偷懒现象，有待于进一步加强;组织协调还不能得心应手，有待于进一步改良。在今后的工作中，我将加倍努力学习监理标准和专业技术学问，不断提高自己的业务力量;仔细总结工作中的各种技术问题及其解

31、决方法，更加积极努力地工作，把自己所担当的工作尽自己的努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有点冲动，遇到事情就会乱了手脚，不能很好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒躁，积极地去面对问题解决问题。 在今后的工作中，我将连续遵守公司和市政监理工程部的各项规定，听从工程部的治理，并留意团结同志，相互协作，共同工作。在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的层次，同时也祝愿汉江五桥工程顺当完工，北京路桥通迎来更美妙的明天! 大学实习报告 篇6 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协

32、作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度

33、的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是营销化装品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 20xx年4月7日到4月19日 ,我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们

34、请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销扮装品为主的私营营销公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求“为质量方针。

35、 本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本“的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识“为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳，本

36、公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个营销化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几

37、年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以 大学实习报告 篇7 实践者姓名：黄海均 实践主题：第三学期制暑期实践 实践时间：xx年7月14日至xx年8月21日 实践岗位：中国民生银行深圳分行个(人)贷(款)治理部 实践职务：重要单件维护员 以下为我的实习报告，主要分为以下几个阶段。 一、厚积薄发预备阶段 “博观而约取，厚积而薄发。”时机往往只给那些有足够预备的人。 刚进大学的我们是迷

38、茫的，正如一位师兄所说，大学生活对于新生来说，就像一个完整而美妙的世界，在一个婴儿面前展露无遗。而对于婴儿来说，则需要他们自己快速成长，来适应眼前的新生活。面前的不仅是更多的时机，也是更多的挑战。 在接近期末考试的那段时间里，我始终在悄悄地关注着学校方面的一些实践兼职消息。同时也开头到51job、中华英才网等聘请网填一些个人简历等。 学校的考试完毕后，学生会的同学开头着手主要为大一同学联系一些实践岗位。其中，影响力最大的就是中国移动的“寻梦之旅”了。 二、循序渐进找工作阶段 xx年10月，深圳移动曾经在我们学院有过一次这样的活动，那时的我由于预备得不够充分，未能入选。所以始终在心里就有一个想法

39、，也可以说是一个愿望，那就是暑期要到中国移动公司实践。于是在考试完毕了的时间里，我开头为“寻梦之旅”预备自己的简历和一些面试技巧。 xx年6月26、27日，深圳移动开头来我们学院为“寻梦之旅”进展两轮面试。面试过程很顺当，我也学到了一些很好的面试技巧。 与往年不同的是，今日的“寻梦之旅”更加侧重于“才艺”展现。所谓才艺，可以是一些唱歌、跳舞等通俗才艺，也可以是一些市场营销方面的学问，固然，还有摄影、诗歌、演讲等等各方面。 这时的我开头慢慢地想清晰了，通过实践，我究竟想要什么? 在我看来，今年的“寻梦之旅”对我以后的职业标准并无必定帮忙与联系，也不能得到我抱负中的熬炼。所以，最终我放弃了移动“寻

40、梦之旅”。不管从薪酬待遇，还是从对我以后的职业帮忙来看，我的选择都是正确的。这一点在我实践完毕后得到了证明。 放弃“寻梦之旅”以后，我又陷入了更多的迷茫与思索中。固然，我还是不断地关注着各大聘请网站上的兼职信息。 这一阶段，我投出了大量的简历，其实主要有深圳的一些各大小型电子企业、中国移动深圳公公司、酒店、银行等。 有付出就有回报。我得到了许多企业e-mail形式的面试通知。 经过筛选，我选择了其中几家跟我专业有肯定相关的公司面试。其中为难、坎坷不断。最终，是有的企业放弃了我，而也有一些企业被我放弃。 在做出最终选择之前，已经是7月中旬了。看着许多同学都有了自己的实践岗位，看着有的同学相继回家

41、，我真的开头担忧与惊慌。 虽然未能找到实践岗位，但至少我学到了许多面试技巧，也开头知道我通过实践想得到什么，也开头摆好自己的位置。 还好，我始终坚持着自己的原则：努力找最好的、适合自己的，不能放弃。正是靠这个原则，在不断的查找与等待中，我最终找到了最终选择的公司中国民生银行。这时已经是7月12日。 三、稳扎稳打实践阶段 7月12日，我从一个师兄那里知道了中国民生银行深圳分行聘请几名重要单件维护员。 机不行失，我立刻联络了那边的负责人，于是当天下午我就到了深圳分行面试。面试过程很简洁，也很顺当。除了一些根本面试要求外，面试官还主要测试了我们的电脑打字速度。这正是我的强项。虽然那里的键盘和鼠标用起

42、不娴熟，一分钟测下来，我以84字/分钟的速度在面试者中居首。 8月21日，我向银行所在的部门提出申请辞职。公司对我们的工作很满足，也表示以后情愿连续接收我们再去民生银行实践。至此，历时38天的人生第一次暑期实践正式完成。 四、埋头思索总结 虽然由于银行工作的提前完成，我们未能到达学校规定的两个月实践日期。但是，我很满意。由于，我到达了自己心中的那个目的。 38天的时候是短暂而充裕的。 38天的时间是开心而珍贵的。 在整个工作过程中，不行避开的，我存在着许多值得以后特殊留意的问题。 比方怎样更好地处理好跟同事的关系，更好地发挥团队协作的效果，知道自己究竟适合做什么样的事等。 查找问题、发觉问题、

43、解决问题。在问题中成长。 以后的道路还很长，我会始终在不断的努力中前进。 即使如蜗牛一般，我想卸下重重的壳，欢乐奔驰。 大学实习报告 篇8 我所学的专业是化学教育类，将来很有可能是要走上教育工作岗位，当一名中学化学教师的。但是我并没有学习当幼师所需要的学问，为了挑战一下自己，我打算到幼儿园去。 现在家乡兴办了很多所幼儿园，因此我的寒期社会实践就从选择适宜的学校开头了。回到家的其次天早晨，我向有孩子正读幼儿园的邻居家长做了调查，最终把教委幼儿园作为了我这次社会实践的目标。我之所以选择教委幼儿园主要有两点缘由：首先，教委幼儿园的教师的职业素养相对较高，得到了很多家长的全都好评，把自己的孩子送到这里

44、，家长们都觉得放心;其次，这里的教学设备较齐全，教育教学环境好，有促于孩子们更安康的成长，这也是吸引家长的重要缘由。 来到幼儿园后，我找到了幼儿园的校长，向他介绍了这次到贵校实践的目的和一些有关的事，起初，校长并没有要承受我的意思，只是说有空的时候可以考虑一下，我见事情不妙，便转变了与他交谈的方式，让他知道我姐姐家也有孩子正在读幼儿园，我在家也有教育小朋友的阅历，只是一个人不能只满意于现状，要查找更多的时机熬炼自己各个方面的力量。经过一翻努力，校长最终同意让我在教委幼儿园完成我的这次寒期社会实践活动。 回来后，总结这几天家教的阅历教训，觉得真有些失败，可能是小孩没有和自己好好协作，没有做好这几

45、天的家教，小孩子的淘气、贪玩在这个年龄阶段是不行避开的，大多缘由在于自己的教学方法的不正确性，没有适应孩子心理的进展，使小孩对自己产生一种排斥心理。我想应当多用引导的方式来教他，比方在数学方面。后来的几天比前几天好多了，在教孩子的过程中多了表扬和鼓舞，找到孩子的优点，激发他对学习的兴趣。在后来的几次中，我也不断的总结阅历，并向同学请教一些方法，在家教完毕时也取的了比拟满足的效果。 虽然那几每天天都是酷热的大太阳，但我们志愿者们每天都坚持准时到社区进展义务家教。尽管如此，但我们还是无怨无悔，由于我们得到的欢乐远比流的汗水多! 虽然义务家教并未给我带来一丝物质上的利益，但我知道，我把我的爱心传递给

46、别人，当自己身处逆境时，也定会有人向我伸出他们的救济之手将爱心不断传递下去，全世界那些处于逆境的人得到帮忙，才能更快地脱困。义务家教给我带来的是无限的精神收获。 转瞬间，暑期实践活动就过去了。蓦然回首，发觉原来匆忙的假期里多了一份沉沉的充实。虽然暑期社会实践活动已经完毕了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。短短几天的社会实践虽然比拟辛苦，是庆幸?还是依恋?回想起来，才觉察，原来乏味中布满着盼望，苦涩中流露出甘甜 。参与暑期实践活动，有助于我们在校大学生汲取新的思想与学问。虽然短短的十天社会实践一晃而过，但给我的启发不是那么一点点，而是特别的多，而且这些东西是我在书本上