大学毕业实习报告范文六篇.docx

《大学毕业实习报告范文六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学毕业实习报告范文六篇.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 大学毕业实习报告范文锦集六篇 一、实习说明 (1)实习时间： (2)实习地点： (3)实习性质： 二、实习单位简介 阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力进展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权构造合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 阳光保险的进展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，

2、阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。 由于经营治理的良好表现和优秀的企业文化建立，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最正确商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“制造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与治理理性”、“创新

3、与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的治理和高素养、高境地、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。 三、实习环境 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进展提成嘉奖。 当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例

4、如，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 四、实习过程 一）、了解过程 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化

5、通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比拟大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进展销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员治理和公司日常治理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX- 18000之间。 二）、详细工作状况 每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨

6、个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，盼望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会连续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下

7、去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。 刚开头打电话的那两天由于是新人，对话术和说话技巧不熟识，挂机率超级高，比方一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，全部同事都遇到过。首先呢，他们要求我们

8、这些新人去听优秀销售人员的录音，然后复原，再仿照他们的话术去跟顾客沟通。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，根本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.其次周星期五，我一生可能都不会遗忘这个时间，幸运之神降落在我身上，我最终出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是抖动的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺当签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺当完成了。 我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会

9、好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把

10、消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。 大学毕业实习报告 篇2 本篇毕业实习报告由为您细心整理，盼望能对您有所帮忙，假如您觉得我们站不错的话，请把它加到您的保藏夹里面以便下次访问。 一个月过去了。我从对期货的一无所知，慢慢开头了解和熟识这个行业，在实际应用中，发觉了理论学问和实践确实是两者不行分别。理论学问可看做是入门的铺垫和相关专业学问的预备。实践操作，则是对理论学问的一种敏捷应用，并且更重要。由于它是工作的详细内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：相关文档：科学进展观个人剖析材料 一、英语力量小结 在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用

11、，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个非常重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式领先公布的，为抢得先机，必需能够看懂诸如摩根斯坦利等闻名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读力量的提高。 二、专业学问小结 金融行业是个专业性较强的专业，故许多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比拟生疏。使得自己花了不少时间在熟本文来自悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的渐渐开设，我想会尽量避开这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业学问。“面”要广，“点”要专。栏目推举：个人总结 三、学习力量小结 现在的社会日新月异，新事物，

12、新观点层出不穷，必需具备快速学习的力量，并要以一种终身学习的心态来积极汲取新学问和新观念，以开放的姿势面对将来的变革。同时，要留意理论学习和实践力量的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化熟悉。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不全都。那时就应当调整心态，找准个人定位，准时充电，更快更好地适应新工作进展的需要。 四、适应力量小结 这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都不错，大家也都比拟照看我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、力量需要有了初步的熟悉，并能

13、帮忙公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的奉献，还是一件值得快乐的事！ 总之，这一个月的实践熬炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，是我们查找差距，进一步熟悉自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的根底。在此，还是要感谢鑫瑞投资询问治理公司全部成员（特殊是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事）对我此行的大力帮忙和热心照看，没有大家的关怀和帮忙，这次活动不会如此顺当。 大学毕业实习报告 篇3 实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多

14、在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，到达学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。 一、实习根本状况 实习时间年月日年月日，共七周。 实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数 ()实习学生。届三个毕业班的名学生全部参与了实习。 ()实习指导教师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任

15、课教师及相关行政职员全部参与了实习指导工作。 实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 实习成果数据统计 ()收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 ()收到学生实习讲演份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。

16、实习讲演全部合格。 ()收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包括三部门。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教授教养存在的题目提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收成主要表达在两方面。 工作

17、力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作当真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、出产运作治理、人力资源治理等工作，同时当真完成实习日记、撰写实习讲演，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多公正化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样

18、上放工，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们当真的工作立场、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导职员的全都好评。 实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所进步，圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二是进步了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的题目，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习

19、过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，匡助学生学会具体地分析题目、解决题目学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作;在业务未几的实习点，引导学生“谋事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生当真完成实习讲演。实习完毕后，教师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结讲演。指导教师匀称每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉题目，解决题

20、目，进步实习质量的目的。 实习单位的指导教师当真负责。不仅指导具体工作，还无私的先容自己的工作与社会阅历。 校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地造访、报答实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出同一格局的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 总结沟通。返校后召开了各种形式的”沟通会，内容丰硕、气氛剧烈喧闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰硕，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意

21、义。 三、实习改良建议 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终真个商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生放工归来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学圆满学习时不够努力耐劳。一个普遍反映的题目是同学们但愿都能参与一次实际营销筹划流淌，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教授教养规划中，当然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假设三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假设增加实际营销筹划

22、内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的介入人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教授教养规划。 成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教授教养工作量，所以不能调动教师积极性，也泛起了上面三番五次夸张但老是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的题目。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，不管社会调查实习、毕业论文的撰写，仍是筹划流淌，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工何为至个人的讨

23、论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教授教养工作量。 加大教授教养改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。实在企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请前提，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面对的迫切题目。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标

24、、课程设置、教授教养目标、教授教养规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，正视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 大学毕业实习报告 篇4 敬重的教师： 通过在建行的实习工作，我对自己在学校里所学的学问把握的更加娴熟了，我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、jd业务。现将我在实习期间的工作状况汇报如下。 一、会计业务 我对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就

25、是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单

26、位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中心银行款项”科目。而我们在学校里学习中比拟了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而我们熟知的是“存放中心银行款项”，则是与中心银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比拟大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记

27、大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。 “一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进展核对，如打印工前预备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进展平衡检查等，一一对应。然后才开头一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进展审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务完毕后，进展日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平

28、衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进展稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。 二、储蓄业务 储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进展帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。 三、信用卡业务 信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳预备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银

29、行授予持卡人肯定的信用额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进展消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付局部，假如选择后者，则未付清局部作为银行的短期jd以复利计。而准贷计卡则是交纳肯定的预备金，然后银行再授予其肯定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进展转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与一般卡。 四、信贷业务 由于目前的实际状况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓舞银行向中小企业jd的方案，但是，在各个银行内部都有严格的掌握。建行也是如此。所以，银行目前也投入

30、了个人jd领域。需要留意的是，银行的个人jd业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订肯定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行供应有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购置的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车jd)和不动产抵押(如住房jd)。信贷部门实行的是审贷分别制，就是进展jd客户开发与详细发放jd，审核jd可能性的工作人员是各司其职的。 五、银行实习工作总结 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的

31、工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的前台会计业务，但是，这帮忙我更深层次地理(教学案例，试卷，课件，教案)解银行会计的流程，核算程序供应了极大的帮忙，使我在银行的根底业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，相互监视的作用，也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，就是由于他们的动手力

32、量要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 大学毕业实习报告 篇5 敬重的教师： 首先，特别快乐能向您和学校领导汇报我这三个月来在工作中的心得体会。 我是20xx年8月刚刚走出大学校门进入*县农电有限公司工作的大学生*。能进入国家电网这个企业尽我所能为广阔的电力用户效劳，并把我在学校中学习到的法律学问运用到工作中来表达我的人生价值，使我感到特别的荣幸和 骄傲。 进入公司之后，我被安排到了华家供电所进展实习。时间荏苒，岁月入梭，几个月的

33、实习生活很快就过去了。这些个日子里我也完成了一个学生向一个企业的员工的角色转变、也学到了一些学校书本里没有的学问。 进入华家供电所后，我进展了营业厅收费、值班、报修、写记录、生产等工作，通过工作发觉基层的工作是很艰辛的。农夫合同工是咱们公司最辛勤的劳动者，他们夏天顶着烈日，冬天顶着寒冷骑着摩托车劳碌在效劳客户的工作中。要是遇到电力故障更是不管刮风下雨，总是第一时间赶到事故现场，用最快的速度进展抢修，以免给客户造成巨大的经济损失。 在体会到农夫合同工工作艰辛的同时，通过我三个月来的实习也意识到电力工作中经常遇到的问题许多都需要该用法律途径来解决。这对于保障用户用电安全和维系电力系统工作都是非常重

34、要和必要的。这样就使我一个学法的电力员工有了点专业比拟对口的平衡心。 据了解现行的中华人民共和国电力法是1995年12月28日第八届全国人民代表大会第十七次会议通过1996年4月1日施行。它的公布对于保障和促进电力事业的进展，维护电力投资者、经营者和使用者的合法权益，保障电力安全运行，起到了保驾护航的作用。 我就结合我所了解的法律学问和实习体会谈以下问题 （一）窃电问题 在基层的实际工作中，遇见窃电犯罪是时常发生的事，尤其秋冬季是农村窃电的顶峰季节，这时就需要我们供电企业，加强监管力度常常巡查，查到后运用法律武器来爱护电能的合法使用，维护我公司的利益。 我国现行的电力法律法规对窃电规定有：电力

35、供给与使用条例第三十一条规定“制止窃电行为，窃电行为包括：（一）在供电企业得供电设施上，擅自接线用电；（二）绕越供电企业的用电计量装置用电；（三）伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封的用电计量装置封印用电；(四)有意损坏供电企业用电计量装置；(五)有意使供电企业的用电计量装置计量不准或者失效；（六）采纳其他方法窃电。” 电力法第七十一条盗窃电能的，由电力治理部门责令停顿违法行为，追缴电费并处应交电费五倍以下的罚款；构成犯罪的，依照刑法第一百五十一条或者第一百五十二条的规定追究刑事责任。 其次百六十四条规定：“盗窃公私财务，数额较大或者屡次盗窃得，处3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或

36、者单惩罚金；数额巨大或者有其他严峻情节的，处3年以上10年以下有期徒刑，并惩罚金；数额特殊巨大或者有其他特殊严峻情节得，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并惩罚金或者没收财产； 有了以上针对窃电问题的法律法规，我们在工作中再遇到损害我公司利益的窃电者就可以依据法律法规来追究其法律责任了，维护我公司的利益。 （二）客户拖欠电费 我们供电企业根据传统的供用电及电费结算模式是先用电后交钱，这就打算了供电企业在经营中必定要面临的经营风险电力客户拖欠电费。客户拖欠电费不光是基层供电所最麻烦的问题也是整个供电企业最麻烦的问题。这样我们供电企业如何维权就是至关重要的问题了。 依据规定，供电企业在给客户供电之

37、前都要签订供电合同，客户与供电企业建立供电关系后，享有用电的权利，应担当交纳电费的义务。电力法第三十三条第三款明确规定：“用户应当根据国家核准的电价和用电计量装置记录，按时交纳电费。”但是，在实际工作中，由于我们是农电，客户距离营业厅较远，交费不便利，再加上有些客户交费意识淡薄，不履行交费义务，造成许多农夫合同工给一些客户先行垫付电费，其工资拿不回家去，之后难以收回垫付电费的后果。盼望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解，为农夫合同工减轻负担。 有时候客户长时间陈欠电费，我们需要依法进展停电时，由于自身法律思想淡薄忽视应前三日至七日将停电通知书送达用户这一法规，冒然停电给客户造成损失，这样

38、很简单使我们停电追费不成，反被客户状告的状况，适得其反。所以我们要加强法律法规的学习，正确合法的爱护我们的利益。 除在三个月的实习工作中看出以上两个关于电力的法律问题外，在领导的教育和培育下，同事们的关怀和帮忙下，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高。使我学到了什么是电力生产和电力营销，遵守企业规章制度的重要性。 在今后的工作中，我会更加虚心学习，常常吸取教训、总结阅历，不断提高自己的业务水平，做一名优秀的农电员工。 大学毕业实习报告 篇6 大学生进展社会实践，主要是为了把自我在课堂中所学的学问运用到实际运用中去，同时加强与社会的接触，熟悉社会，争取学到更多课堂上学不到的东西。

39、对于接触社会方面，我个人的熟悉是，犹如常说的一样，大学就是犹如一座象牙塔一样。在大学学习期间，对社会的直接接触时机是非常少的，不多的接触也都是间接接触。大学中的我们对社会的熟悉，就犹如从象牙塔的窗户中向外窥探窗外广袤的风景一般，只能看到一个模糊的表象。大学只是一个小课堂，而社会才是一个真正的大课堂。暑期社会实践，就给我们带给了一个到大课堂进展试验的时机，给我们带给了一个与社会真正接触的平台。只有经受社会的磨砺，我们才能够在成长中成熟、完善自我。 不知不觉中我们将要面临找工作，应对人生的选择。找个什么样的工作就应是每个人都所关怀的。而今年暑假的暑期实习对我来说是一个很好的熬炼时机。学校和社会是两

40、个完全不一样的团体，在学校我们是受到学校的爱护与爱惜的，而在工作中只能自我应对遇到的困难和解决遇到的问题。 来到东莞德永佳的第一感觉就是德永佳人带给我们的热忱，不管是在工作方面还是生活方应对我们都是那么的热忱。让我们觉得虽然身处不一样的地方却有着同样的感觉。 第一天来到这个生疏的环境固然是对新环境的熟识和熟悉了。首先是对各个厂部进展了初步的参观了解，从电厂到纺纱厂，织厂再到染厂。德永佳是一个一条龙的生产线，各个厂部占地面积很大，每个厂部都是经过细心的设计，使各个厂部联系便利快捷。 那里除了有良好的工作环境外，还有较齐备的消遣设施。能够使员工在紧急的工作之余能够享受简洁的业余时间。 公司依据每个

41、人的专业不一样将不一样专业的学生安排到各个厂部，我被安排到纺纱厂实习，在那里的一个月体会很深，感受许多。刚来到这个厂就对我们进展严格要求。在工厂和在学校是不一样的，那里处处都是高速回转的大型机器设备，可能处处都隐蔽着担心全因素，要求我们时时不得不加强留意和预防。在那里安全永久是第一，员工的安全是放在第一位的，所以任何具有一点担心全的事情是不允许发生的，所以不仅仅是要求我们，同时也要求员工具有高度的安全意识。我们刚刚来到那里，所以更要求更加留意的。 每个实习固然要有必需的实习规划，主任在为我们做了严格的安全教育后，为我们做了具体的实习规划和对各个部门的大致介绍和整个纺纱厂的工艺流程。实习规划是一

42、个很详细很具体的规划，详细到几号在哪个部门干嘛？都是经过细心安排的，使我们对自我这一个月的努力指明白方向。 第一局部：进展的运转操作实习： 7月14号至7月20号：生产部前纺运转： 实习资料：生产流程；运转操作，生产治理。 7月21号至7月27号：生产部后纺/运转： 实习资料：生产流程；运转操作；生产治理。 其次局部： 7月28号至7月30号：生产部/工艺原棉： 实习资料：了解何为工艺；何为工艺上车的简洁概念。 7月31号至8月3号：机电部： 实习资料：熟悉电气掌握；机电一体化得概念；纺织厂空调的作用；调整根本原理。 8月4号至8月6号：生产部前纺/保全： 实习资料：设备工艺流程；清钢联，并粗

43、设备根本熟悉，修理保养概念。 8月7号至8月9号：生产部后纺/保全： 实习资料：设备工艺流程；细纱，络筒设备根本熟悉，修理保养概念。 8月10至8月12号：生产部/试验中心： 实习资料：各种仪器名称，作用；统计分析的根本作用。 主任对我们的实习进展了具体的规划，资料详细时间合理，能在有限的时间内对各个部门有个初步的了解，脑海中有也许连贯的概念，对各个工序有个大致的了解以及不一样机器设备的名称作用有所了解。 在实习过程中，能有少数的动手操作时机，这是一个很好的学习时机，由于在动手操作中，我们能够发觉许多我们无法预料的问题状况。在操作中发觉问题，并且能够透过请教教练或师傅帮助解决和解答，对我们来说

44、是个难得学习时机。 纺织这个行业就是要从实际生产操作中发觉问题解决问题，这样不仅仅能够很 好的熬炼我们的动手操作潜力，而且更能更好的熬炼我们处理问题的思路和依据。 在车间的实际生产操作中能够发觉很多我们不曾见过的问题，熬炼我们的思维想法思索问题毕竟出在哪里？能够不断地增加自我的处理问题的潜力，为自我积存不一样的阅历。纺织这一行业更多的是来自自身阅历的积存。 不仅仅在工作方面我们了解许多，在生活方面也为我们带给了很好的食宿，我们在那里也开了不少眼界，外表看似寻常的员工，一个个却深藏不漏。公司为员工带给各式各样的消遣设施，为他们在紧急的工作之余带给简洁开心的消遣活动，他们的表演实在很精彩。 公司在注意企业进展的同时，也很注意企业文化的进展，综合潜力的不断提高。是我明白，在此刻的环境中，不仅仅局限于专业学问的学习，更多的是融入群众的活中，学问是无限量的，我们学习不仅仅仅在课本上，更多的来在于自我的四周，自我的生活由于我们将来应对是外界而不是应对课本。 这次实习真的让我受益匪浅，感受很深，许多事情不是想象的那么简洁，我们需要学习的东西还许多许多。这次让我明确了方向，也为自我在今后的学习中中更加的努力学习奠定了根底。 实践是检验真理的标准，这次实践让我明白自我是那么的欠缺，需要在今后的学习中不断努力来充实自我，弥补自我的缺乏。不断的提升自我让自我无所畏惧地应对将来的各种挑战。加油。