大学生公司实习报告范文汇编十篇.docx

《大学生公司实习报告范文汇编十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生公司实习报告范文汇编十篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 大学生公司实习报告范文汇编十篇 在XX年7月9日到8月21日期间，我来到xx东方伟业文化传播有限公司实习，在实习期间获益良多，也形成的一些自己对广告对治理的看法。 在实习期间我的主要经受如下： 1、XX年7月7日早8点30面试。 2、200XX年7月7日7月14日：对公司运营状况的熟识了解，并在袁总的指导下对筹划的深入学习。 3、XX年7月14日7月21日：为xx的“xx华谊群星演唱会”的前期筹备工作做流程并组织假期打工的大学生“打票”。 4、XX年7月21日8月17日：组织筹划xx清茶喝矿物质水的市场启动促销路演活动，和筹划8月18日xx演唱会事宜。 5、执行XX年8月18日xx华谊群星演

2、唱会。 在这段充实的实习期间我收获良多，分三个局部来一一阐述： 一、对广告的专业学问的理解更加深刻 广告原来就是一门实践性极强的学科，在实践过程中我一点一滴的感受使我开头对广告有更深入细致的理解。 （一）、平常在学习中广告调查、广告筹划、广告媒体讨论、广告文案写作等课程，教师是在不同学期分开来授课的。但是在实习中，当我尝试做一个xx的筹划案时，筹划的过程几乎涉及我从前所学的全部课程。在实践与理论的结合中，我对广告有了系统性的熟悉。 （二）、在学校中对于筹划案的撰写我一般是对比着广告筹划大纲一条条的往上“凑”，在实习中，在具有多年实战阅历的教师的指导下我形成了一个做筹划案的主线，它是一条具有严密

3、规律关系的思路：“我是谁？对谁说？说什么？怎么说？贯穿于其中的是罗斯、瑞夫斯理念”尽管这只是一个从产品（）动身的思路，但是理论、定位理论、整合营销传播理念都是对usp进展了“扬弃”。我想这对我以后形成具有自我特色的筹划手法是有帮忙的。 （三）、高校的广告专业教育只是使我们学生入门，而在市场的实战才能真正培育一个优秀的广告人。我们公司许多优秀的人才，都是在市场的洗礼中变得成熟起来的，到公司的第一天,面试刚刚完毕，袁总就叫我为自己的三鹿酸奶促销筹划案去超市调研。我知道这是他在给我灌输一种意识：要做好广告必需要与市场充分接触。他也曾经总结出六个字来指导我们广告小兵的成长“腿勤、嘴勤、手勤” 顾名思义

4、我对他们的理解就是： “腿勤”就是要常常跑市场、跑客户。与市场和消费者充分接触。 “嘴勤”就是要留意与广告主、与目标消费群体、与公司的领导、与自己的团队的成员沟通。 “手勤”就是要常常写一些方案，这样才可以提高自己的提案水平，还有就是在于人沟通中要常常记录下沟通的重点，会议的重点。人究竟是健忘的！ （四）、在公司的实习中我形成了自己对广告筹划浅显的详细的理解，我认为广告可以分成两类： 、做概念：何谓做概念呢？我认为做概念就是把一种简单的社会需求和推广理由加以浓缩。比方说 和我们公司袁总所作的“抗脑衰”。它的重点就是在目标群体的内心制造一个新的品类或者在品类中塑造好一个的位置。 、做活动：近年来

5、随着群众传媒广揭发展加速度的变慢，促销的费用在企业的销售促进中占的比重越来越大（我在公司所作的一个三鹿酸奶的活动筹划中，经过我的计算，我发觉它用在促销上的费用占它的销售额的，可是他在广告上的投入却很少。）所以我认为做好活动筹划是广告人的“必修课”，也是广告人进一步进展的“根底课”。在我们所筹划的xx促销路演活动中，我感受良多。我认为要做好一个促销活动筹划要有“两个务必” （）促销活动务必要与产品的定位和广告主的企业形象相全都。现在中国的企业开头导入，其中的核心就是使一个企业的形象统一化，发出全都的声音。市场上布满了广告信息，为了使自己的信息“露出”，就必需要在企业的各个环节整合信息。假如直销、

6、促销、公关、广告所发出的声音不全都或者相互冲突的话，这将会影响企业产品的露出。 （）促销活动筹划务必注意细节。“细节打算成败”在广告主对广告代理商的选择中，他们在追求效果的同时也会考虑促销活动投入产出比。因此我们广告人必需注意细节，做好细节有两大好处： 这样可以确保活动方案的万无一失。“千里之堤，溃于蚁穴”并不是危言耸听，尤其是广告活动的筹划。 这样可以在活动中的每一个环节约钱。小账大算，既可以提升自己的竞争力，又可以为公司赢得更高的利润。 大学生公司实习报告 篇2 又一次进入到了保险公司实习，这次来到了安邦保险。 安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外损害保险和短期安康险业务的全国

7、性保险公司，于_年6月9日获得中国保监会批准筹建，_年9月30日获准开业。安邦保险实力雄厚，注册资本37。9亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司（saic）、中国石油化工集团公司（sinopeccorp）等“世界500强”企业。凭借着雄厚的股东实力，一流的企业文化，安邦保险进展态势迅猛。目前已在全国37个盛市、自治区及重点城市设立分公司。_年营业额超过10亿元。安邦保险期望通过优秀的资源配置力量，与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的相互依存，共赢进展。 两周前带着连续学习根本功，学牢专业学问的心情来到安邦保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、承受新一轮的挑战

8、，让自己之前所学的理论和实践学问得到锤炼加以稳固。 一、实习内容 实习的主要内容是学习安邦保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程 1、接待客户，向客户介绍保险条款并依据客户详细状况做出保险方案计算保险费。 2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要供应购车发票和合格证，然后对比证件上的内容填写投保单，再用电脑进展录入。 3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定精确无误后，将保险单交到财务，再用特地的笔记本把客户的资料登记好。 4、把单证按类别整理并装订，最终送至档案治理室并按月份将其归类。 心得体会 二、实习体会 （一）通

9、过进一步的对保险公司及行业的了解，也发觉一些保险公司经营治理中存在的问题。 1、在经营理念上，进展和治理、速度和效益的冲突突出。经营过程中，为了保证完成保费规划指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费规划上，理赔治理、效劳举措、内部建立等方面工作存在诸多薄弱环节，业务进展屈服于治理的问题比拟突出。面对竞争日益剧烈而尚欠标准的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险治理意识和风险掌握水平不高，局部业务质量较差，为完成保费任务不计本钱地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速安康进展和壮大。 2、在效劳水平上，技术含量较低，仍

10、旧存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业过程中，主要依靠业务人员的“关系网”拉业务，或者是通过大量聘请营销员的“人海战术”开拓市场，保险从业人员素养参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，局部业务人员无视消费者心理状态而实行死缠滥打的推销方式。基层保险公司的“人海战术”和“关系业务”的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误会，有的甚至产生反感心情和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔效劳过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进展人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进展人情赔付和搞假赔款，而对一些非

11、关系客户另眼相待，效劳态度和质量差，违反保险经营的损失补偿原则和最大诚信原则。 3、在保险队伍建立上，干部职工仆人翁意识减弱，企业文化气氛不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和局部利益发生冲突时，过多地考虑自身的利益和职位，缺乏大局观念和长远进展的意识。在对员工治理方面，无视了对治理水平和经营效益的考核。对公司文化建立重视不够，无视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素养教育。在“绩效挂钩”的考核机制下，基层公司业务人员和营销人员过分地注意自身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏仆人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精

12、神。 （二）、提高保险公司经营治理水平的措施 1、强化治理意识，提高治理质量和水平。基层保险公司要提高对加强治理工作重要性的熟悉，增加内控治理自觉性，树立起治理是企业进展生命的观念。加强内控治理制度建立，建立起高效率的治理机制，加强电子化建立，为治理工作的开展供应强有力的技术保障和支持。详细讲，业务上要重点加强市场营销治理、核保治理和单证掌握治理；理赔上要重点加强查勘定损治理和报价核赔治理；财务上要重点加强收付费系统治理；人员上要重点加强职业行为治理和考核机制治理。上级公司要加强对基层保险公司治理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺当执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加

13、强对基层公司经营治理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监视和治理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司进展的标准有序的市场环境。 2、加强保险队伍建立。人是生产力中最积极的因素，解决好人的问题是解决一切问题的根本。配备一支业务力量强、治理水平高、具有创新力量的领导班子，是基层保险公司进展的组织保证和重要基矗基层保险公司领导班子要不断学习新学问、新事物，不断提高领导力量和经营治理水平，才能适应现代保险公司进展的需要。要加强对基层保险公司员工的教育和培训，提高员工的综合素养，不断培育符合现代保险公司进展要求的员工队伍。加强基层保险公司企业文化建立，增加公司的分散力

14、和向心力，提倡团队协作，提倡鼓励，宣扬先进，并通过安排构造和安排机制的改良，稳定员工队伍，充分调动每位员工的积极性和制造性，为公司进展供应强大的人力资源保证。 实习过程中，我们在学习车险学问和专业学问技能的同时也要，多学习一些治理学问，提高治理意识。 无法规不成方圆，一个木桶的容量打算于最短的那块木板，只有提高个人的治理意识，进而提高整个团队的治理意识，根据规章做事，才能发挥团队的最大能量。 大学生公司实习报告 篇3 我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进展实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进展工

15、作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、msn、与客户进展联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的进展现状。 由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有肯定的熟悉，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进展了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是化工产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般

16、都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。可以说，公司的全部贸易都是建立在对各种化工产品的熟识程度之上的。 通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了也许的了解，就开头做根本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送盼望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进展沟通。 通过与客户的沟通，确定根本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进展初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，

17、产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开头进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细节，假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。 另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，

18、做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、

19、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好工作必需处理好各种关系。 大学生公司实习报告 篇4 文员对于学物流治理的我来说只是一个概念，形式上的概念。对于什么都懵懂的我却选择了这个职业。在实习的这段时间里，我主要负责办公室。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司工作中的详细业务学问，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社

20、会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过放弃。或许我

21、是刚开头工作，有时受不了经理给的“气“， 自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来认真想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有时机了就要从各方面熬炼自己。不然以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同

22、样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。 再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔膜。有时候有一些不得不处理的事情，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很快乐;遇到一个如此好说话的经理。所以，又感觉工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的教师的。别的没有什么奢求的，现在固然是把磨练自己放在第

23、一位。在这一两个月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍“ 了也就是坚持不懈。我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。 人生难免会遇到挫折，没有经受过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在，与上司沟通不好;上司给的X份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与上司发生争吵;情感方面。 针对文员这个职位的特点，详细遇到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对

24、挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。“ 遇到挫折时应进展冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的态度，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等工作我都根本娴熟。治理要制发文件，处理文件和治理文件。在各种文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各

25、级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。治理的精确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的预备性。治理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需态度仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的

26、损失。 总的来说我还是有一些感受的，详细比方自学力量，从未有过的艰辛的，和与同事的相处。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量“。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。 在学校时，教师总强调我们要培育自己的自学力量，参与工作后才能深刻体会到教师的良苦专心。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。在这个信息爆炸的时代，

27、学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而象同公司的推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听着不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚韧不拔的共

28、性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉餐费和日常的开支，有时候想留点钱给父母买点东西，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别

29、人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日聚会，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈“。不过还好，我很幸运，根本没怎么遇到这样的事情! 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子短和我并非专业的关系

30、，对有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精华。但时通过实习，加深了我对根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业治理工作，既要注意治理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。 通过在职的一个多月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力! 大学生公司实习报告 篇5 我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸

31、。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我熟悉到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。 广交会是使我快速成长的一个经受。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，由于还不知道做业务毕竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚开头就舍命地阅读公司的产品名目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作本钱表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供给商所对应的产品。在还没有对产品熟悉透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表

32、的身份参与广交会，心情有些紧急，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别沉着大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上猎取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才开头对其感兴趣的产品进展进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进展协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历，也开头渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够答复的问题时就恳求其他业务员帮助，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。 广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮

33、件跟踪等等，但是之后我开头有点迷茫，不知道该从何入手，由于从广交会回来我知道对产品的熟悉很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就开头了对产品熟悉的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供给商厂房进展考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观看，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择适宜的供给商。 通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作本钱表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商

34、标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，准时告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。 我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕力量。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的把握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创

35、新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！ 实习生：黎锦红 20xx年7月6日 大学生公司实习报告 篇6 实习目的:以中石化济南石油分公司三片区会计核算财务治理及油品学问的相关内容作为实习对象，进展企业销售一线的实地学习与实践.。并结合本科阶段所学专业学问以及入职培训学习内容，理论联系实践，进一步了解加油站片区财务会计的工作流程和内容要求，加深对财务会计工作的熟悉，学以致用，争取做到既熬炼了自己的实际工作力量，又培育了分析解决实际问题的力量，为胜利走上工作岗位做好预备。 一、每天的工作：1、早上七点进展加油员交接班，抄加油机字码；2、从液位仪上抄库存；3、做交接班表、付油表和销售表；4、做电子账务；5、给零管报数（进油、付油、库存数）；6、登记两帐。分罐保管帐包括付出、帐存、罐存实测数、损溢数、当日损溢数。商品明细分类账要填写付出、现金、ic卡数、帐存。 二、每周除了日工作以外，每隔五日要做五日汇总即汇总付油、汇总销售。 三、月底抄实存，汇总一个月总付油、总进油数，月盘点报表、算出损溢（=实存-帐存）、损溢率（=损溢/付出*100%）；做电子账务月盘点表并上传数据，生成两帐，核对手工帐，累计两帐合计数。 大学生公司实习报告 篇7 内容