大学生个人实习报告范文十篇.docx

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1、 大学生个人实习报告范文十篇 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进展描述的文本。下面给大家带来大学生个人实习报告优秀范文十篇，盼望能帮忙到大家! 大学生个人实习报告优秀范文1 大四的实习我选择来到_有限公司，我是在网上看到这家公司的信息，便投从了简历，参与面试，并获得了这个实习时机，从这一点我明白这我明白了如今的时机许多，并结合自己的切身世纪，选择自己的方向。 在详细的实践工作中，我也获得了很多在学校和书本上所无法获得的阅历和感悟，这次实习我主要负责办公室的一些工作，比方客户资料的整理和保存、货单的整理、客户接待和联系工作。这些工作对于一个人的细致、急躁以及沟通表达

2、力量有肯定的要求。由于平常的订单比拟多，每批订单的材料费、数目等，我必需帮助负责人完成登记和录入等工作，这些工作虽然难度不大，但是却也关系到公司的财务的正确与否，这也让我明白在工作中我们就像一台机器撒谎那个的一颗螺丝钉，只有我们每个人都严谨地完成自己的工作，这台机器才能正常运行。 此外，我的工作还有接待顾客的来访以及询问来电，这对于言语表达和待人接物的力量的考察，有的客户状况比拟简单，所以在和他们进展沟通前肯定要对他们的资料进展事先的了解，记得有一次是一位_的大顾客，由于公司有一笔订单正在洽谈中，所以对方相对公司的车间进展视察，主管让我先熟识一下这个客户公司的资料，以及以往和它们合作的公司都是

3、什么类型的公司，最终在接待对方公司时非常的顺当，最终这笔订单也顺当签下了。这件事让我明白了再做任何事之前都不需要有所预备，不说百分之百，但也必需让自己有百分之五十的把握，由于时机总是留给有预备的人。 在短暂的一个对月的实习时间里，虽然时间不是很长，但也让我学到了许多，也看到了自己的一些缺乏之处： 1、缺乏自信，面对自己，我总是会疑心自己，从而表现出一些不自己的状态，如待人接物时说话声音比拟小，有时候自己会表现的不拘束等，但是往往别人会觉得你还好，而自己却总是在不自信失去一些时机，所以以后自己肯定要充分的信任自己，并通过不断的行为熬炼自己，是自己更加强大。 2、做事情速度跟不上。虽然在工作上，我

4、的工作质量完成的很不错，但是完成的时间上无法到达高效。可能会超出规定的时间，这一点也受到了主管的批判。所以在以后正是走撒谎那个岗位时，肯定要让自己提高自己的力量，让自己能尽量在规定的时间即高效又有质量的完成任务。 3、范文大全英语的重要性。这次实习中，我也体会到了英语重要性，有时公司会接一些外贸订单，这就必需要会英文，无论是传真过来的订单还是接待顾客，对英语都有肯定的要求，假如会英语就会有很大的帮忙。这次实习中也知道自己在英语还有许多的缺乏，尤其在口语方面的学习。 大学生个人实习报告优秀范文2 _人力资源部的实习之旅，是我真正接触现代企业、从事人力资源工作的第一步。一个多月的实习生活短暂而充实

5、，由最初初来乍到的生疏到渐渐熟知，再到后来的不舍。这段简洁的经受使我渐渐熟识了现代企业中人力资源治理的运作体系和治理流程，初步了解了人力资源治理工作的实际，还让我学到了许多在课堂上根本无法学到的学问，为进一步了适应社会工作环境，从事人力资源治理工作奠定了根底。 总的来说，这次实习使我收获很大，下面从学习、工作、生活三个方面来阐述。 一、学习方面 首先，我对企业人力资源治理理论上的熟悉升华到了一个新的层次。范文集锦“纸上得来终觉浅”，没有实践的理论是不深刻的。通过实习，我的理论学问等到了强化。其次，实习期间学到许多课堂上无法学到的东西，有些更是无法用言语能够表达的，或许此时无声胜有声，无声更悦耳

6、。与其说我们是去实习，倒不如说我们是去学习，是离开课堂的学习。第三，在学习态度上有所改善。工作不像学校，即使你不想学，教师也会兢兢业业、主动教授课业学问。在公司，同事们忙于自己手头的工作，这就需要我主动学习，不懂就问，从小事中，从细节中，自我查找学习时机，自我查找学习点。 二、工作方面 实习期间所作的事情非常琐碎，成天都是些重复的工作，有些根本没有什么技术含量。实习之初我就开头有了些许不情愿的心情，但我静下心，一路坚持下来，渐渐发觉，有些事虽然平凡琐碎，但都会有肯定的规律与技巧可循，正所谓熟能生巧，事情虽然看似简洁，但是关系重大，对以后的工作会有很大的帮忙，很大程度上会提高效率，加之这些工作都

7、是人力资源的根底性工作。这同时也端正了我的工作态度，就是要积极主动地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所谓不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江海。要做好大事，必需先从小事做起。假如连一件小事都做不好，又怎能做好简单的大事呢! 三、生活方面 由于要在许多部门之间往来办理入离职手续，因此与直接上级和间接上级的关系始终都不错，还结交了几个朋友，积极融入一个大家庭中，每天累但欢乐着。另外我的作息时间有了很大的改善，生活渐渐规律，养成了每天准时起床、入党申请书就寝，按时吃饭的好习惯，这对以后尽快适应工作做了铺垫。这次实习也使我留下许多缺憾和缺乏。比方在细节方面考虑得不够周到，又如无法每次对工作做阶

8、段性的总结，从而不能准时发觉自己的错误与缺乏，等等，需要进一步的改善和提升，我期盼下一次与这个社会的亲切接触。 最终，我要感谢_公司，给了我这次珍贵的实习时机，这些对于我以后的学习和就业至关重要，感谢人力资源总监_和人事专员_对我的教育与关怀，感谢全体同事们对我的支持与鼓舞，感谢教师对我实习的一路指导与跟进。 大学生个人实习报告优秀范文3 为期几个月的实习完毕了，我在这几个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家外乡开发商。公司开发的工程名称为“顺城一号”，选址于东关

9、虹机场四周，四周的环境特别美丽，交通便利，商业繁华，是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米，总投资约1.5亿人民币，分三期建立。 查了一些资料，我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城进展两个局部。随着将来市*的东迁，*相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流快速向城东聚拢，*规划、根底设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东渐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市*边上，有着极大的进展潜力。思想汇报范文另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的进展添加了一颗重要砝码。据了解，安顺还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代

10、化、信息化和布满人性化、功能齐全的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满意他们居住条件的社区。顺城一号的定位是首席社区，虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。 在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。调盘主要靠我们跟售楼*交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平*格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城一号从地理位置，居住条件来讲，应当说家运天城处在同一水平上，是我们最大

11、的竞争对手。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进展决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争剧烈的房地产市场处于领先的地位。 我们在销售过程中，也发觉存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于许多人觉得电梯楼物业治理费贵，不便利等。只要我们公司上下做好迎接困难的预备，信任一切问难都会迎刃而解! 个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这几个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不

12、曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都

13、不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 大学生个人实习报告优秀范文4 实习目的： 由于这次实习，是我们专业唯一的实习教学环节，把原来的熟悉实习、生产实习和毕

14、业实习集中到一起了，所以在实习中要： 1、加强和稳固理论学问，自己发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3、了解实习单位的计算机技术的应用状况、需求状况和进展方向及前景。 4、依据实习单位的详细状况，选定适宜的毕业设计题目。 实习单位的状况简介： 我所在的实习单位是一家私营企业。我实习所在的部门是技术客服部，主要从事郑州地区的电脑修理效劳工作。 虽然我学的是动漫专业，但在电脑修理效劳方面的学问少之又少，所以一切都要从零学起。刚开头实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计

15、算机维护特殊是系统维护有了肯定的熟悉，真正体会到了一个私营企业单位对人事的重视，理解了我技术效劳部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的大哥哥大姐姐还给我认真讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进展顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参加了一些详细的工作，比方商定顾客、修理单开立、对外宣传。 在部门领导及全体同事的帮忙指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟识整个电脑维护效劳的流程，可以独立、娴熟地比拟精确地报出各种电脑故障问题。本公司多年来坚持以“科技求进展，以质量求生存”为方针目标，以“效劳只有起点，满足没有终点”原则，以

16、“诚恳、守信”作为与客户合作遵守的商业道德标准，以“开拓，高效，求实，创新”为企业精神，不断推动企业的创新，以强大的技术和实力效劳客户，全力以赴追求卓越经营方针：以市场为先导以研发为动力以产品为支点以治理出效益。人才是公司进展的坚实后盾，在创业的砺炼中，高达培育了一批具有诚信、严谨和创新的高科技技术人才和高素养的时常队伍。企业的合资，使公司具有大批量生产力，实现科研、开发、生产、销售高度一体化的全面提升，使公司具有长期的市场竞争力和蓬勃的生命力。在实习期间，我深切地感受到，技术效劳部是一个团结、上进、布满活力的集体。 每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声;面对客

17、户，大家总是热忱真诚;面对工作上的困难，大家总是相互帮忙，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平效劳的真实意义，体会到了效劳部效劳、奉献的意义，体会到了制造完善、效劳社会的效劳理念，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我;有一次，一个技术人员曾对我这样说：有个顾客说他的计算机常常消失无故的黑屏、死机的故障，当他们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来究竟是出了什么毛病或哪儿有毛病。他们把主机带回来后我建议说看看是不是顾客自

18、己对计算机进展cpu超频了，大家并没有由于我是客服而不考虑我的意见，站结果查明的确是这么回事，然后他们挑回了cpu的主频，并对顾客进展了自己肯定不要任凭超频计算机的教育;后来大家在当天的下班总结时当场对我进展了表扬。我真是太快乐了。 我对能到这样的公司实习感到傲慢，感到骄傲。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮忙我，给我讲授和修理电脑有关的学问.刚开头的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我订正。由于后来心态的调整和娴熟了，

19、渐渐地学得差不多了，过了两个星期左右，由于原来只有我的同事一个人上白班忙不过来，就把我和她安排在一起(原来我们是两班倒的)，从晚上八点到其次天八点，中间有停下来吃夜宵，哦不叫夜宵叫午饭了，这里可是小时全天工作的哦!刚开头真有点受不了，把我的生物钟都给搞乱了，我是白天睡觉晚上工作黑白颠倒了，真累啊!没方法，只能撑着。单独呆在一个房间里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候始终忙，大局部时间都闲着。 来这个公司虽然才短短一个月，收获挺多的，由对一窍不通到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了客服的重要性，虽然这是一些简简洁的根本操作，但是只要我们的记录不正确和安排的疏忽都会影

20、响到公司的声誉和给客户造成不利影响。所以我们每一步都有要集中留意力，争取把每一步都做好。 大学生个人实习报告优秀范文5 一、实习岗位：前台文员 二、实习单位简介 2022年7月份，我来到顺德金工铝门窗机械实业有限公司进展实习。“顺德金工铝门窗机械实业有限公司”是一家集研制、开发、生产与经营为一体的企业，是建立部中国建筑金属构造协会理事单位，并于1998年6月份成为国家铝质加工机械行业的行业标准起草人，产品亦获得“中国名优产品”荣誉称号。现公司产品主要包括：铝合金门窗加工设备、塑钢门窗加工设备、玻璃幕墙加工设备、复合铝板加工设备及各种组合冲压设备，并可依据客户的不同需求为客户设计、制造各种非标设

21、备及模具。 公司严秉以“金工机械，专家品质”为原则：以“求实创新，团结进取”为方针：以“奋勉图强，入党志愿书奉献社会”为精神;以“帮忙客户选择满足的产品”为宗旨，在狠抓产品质量的根底上，不仅为客户供应专家品质的售前、售中、售后三级效劳体系，而且还免费为客户供应行业信息，依据客户所在不同区域、不同条件及要求为客户供应不同规模的配置、建厂方案，让客户尽量做到少投入、高产出、低本钱、高效率。 三、实习工作内容 1.接听、转接电话;接待来访人员。 2.负责办公室的文秘、信息、机要，做好办公室档案收集、整理工作。 3.负责公司纯洁水的订购与保管登记。 4.负责公司快递的代收与派送。 5.负责公司公文、信

22、件、邮件、报刊*的分送。 6.负责传真件的收发工作。 8.做好公司宣传专栏的组稿。 9.做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。每周做食堂开支费用报表，每月做员工就餐统计。 10.每月公司车辆的派车申请单录入电脑，司机工时录入电脑并打印交给行政部。 11.承受其他临时工作. 四、作为一名前台文员需要的品质 前台文员代表公司的企业文化，公司形象，是公司的对外来客户的窗口，所以前台文员必需具备高素养、高品德、形象气质佳、谈吐大方得体、温顺有礼，对办公室操作流程熟识，责任心和独立性强。必需做到以下几点： (一)、要具备日常接待工作中必需的各种标准的礼仪 1、迎接时：要表示

23、出热忱友好和情愿供应效劳的态度。同时使用礼貌用语。 2、探询时：应能够敏捷处理各种状况的来客，要既能礼貌的接待客户，又能够不让一些打着客户的幌子任凭进去。 3、引见及接待： 在走廊的引导方法。前台文员在客人二三步之前，协作步调，让客人走在内侧(靠右)，并随时用手示意，途中与同事相遇，点头行礼，表示致意。 接待室的引导方法。若需安排来客在接待室等候，当客人走入客厅，前台文员应用手指示，请客人就座，如客人错坐下座，应请客人改坐上座(一般靠近门的一方为下座)。 客人坐下后，为客人供应杯水及报刊*，然后行点头礼离开。得到通知引领来客进办公室后，应先轻小扣门，听到回应再进。进入后，回手关门。 介绍双方(

24、一般应当先把客户介绍给接待人员，以示敬重客户)，退出。如相关人员抽不开身回应，则安抚客户或来访者稍等，退出。 (二)具备标准的电话礼仪 具备娴熟的电话接听技巧。通过电话，给来电者留下一个礼貌、暖和、热忱的印象。接电话时，左手持听筒、右手拿笔，在与客户进展电话沟通过程中往往需要做必要的文字记录。心得体会范文锦集这样就可以轻松自如的到达与客户沟通的目的。留意声音和表情：你说话必需清楚，正对着话筒，发音精确。记得道谢：道谢也是根本的礼仪。最终让客户先收线：在打电话和接电话过程中，应牢记让客户先收线。另外，还要熟识熟识电话转接流程。(三)、严守公司内部的礼仪和秩序 1、离座和外出：前台接待人员工作的特

25、别性打算了其离座不应当太久，一般不能超过10分钟。假如是由于特别缘由需要外出时，应当先找妥*人，并交待清晰接听电话的方法等。 2、严守工作时间：前台接待人员应当严格遵守作息时间。一般状况下，应当提前5-10分钟到岗，下午下班应当推迟5-10分钟。 3、闲谈与交谈：应当区分闲谈与交谈。前台人员应当尽量避开长时间的私人电话占线。更不应当消失在前台与其他同事闲谈的场面。 4、下班前应收好文件及有关的记录，清洁整理好前台桌面及前台区域。5、前台人员应时刻牢记节省公司能源，每天下班后应准时关闭前台射灯，只保存日光灯照。 五、实习工作总结 要做好前台这个岗位的话，就要对前台工作有重要性的认议识。这个岗位不

26、单单表达公司的形象;还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开头，好的开头是胜利的一半。我觉得，不管哪一个岗位，不管从事哪一项下作，都是公司整体组织构造中的一剖分，都足为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的认训，促使我进一步思索加何做好本职下作： (一)上下班时要整理好前台的物品，观察一切电器足否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持干净大方：每天报纸耍整理好，饮用水桶发发觉不够时叫送水公司送水。前台所需物品不够时，都要准时中请购置：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要准时添加。 (二)接收传真，要留意对方传给谁，问清传真内容

27、，以免接收到垃圾信息，承受到传真要准时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。假如对方是自动传真，可以不接收。发后要留意对方有无收到，是否完整清楚。复印时要留意复印的资料完整否，避开复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要准时交给相关人员。 (三)前台接待客人，做好这项工作，最重要的是效劳态度和效劳效率。看到有来访客人，要马上起身主动问好。对第一次来访客人要问清晰对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸急躁，细致大方。引客入座倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，工作总结范文请

28、稍等。会客室夏天时开空调。冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。 (四)转接电话，要留意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好!顺德金工铝门窗机械实业有限公司之后问有什么可以帮到您的，问清晰对方找哪位，贵姓有什么事情，了解状况后转给相关人员。熟识公司内部人员办公电话短号。假如来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。 六、下一步的工作规划 (一)努力提高效劳质量，做事麻利，有效率，不出过失。效劳态度要良好，接待客人要不断积存阅历，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧;奇妙的答复客人。尽力那个让每一个客户满足。 (二)加强礼仪学问学习。如业余时间认*学习礼仪学问

29、，公共关系学。了解在带人接物中中必需要遵守礼仪常识，包括坐姿，站姿，说话口气，眼神，化装，服饰搭配，以及答复客户提问技巧等等。也可以上像美莲凯的课，讲的学问都是很有用的，上了课后会让人更自信，另一个人有气质。 (三)加强与公司各部门的沟通。了解公司的进展状况个各部门的工作内容，有了这些只是储藏，一方面准时精确地答复客户的问题精确地转接电话。假如只是某个部门没人，会提示来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要答复客户的问题，同时也能抓住适当时机为公司作宣传。 (四)努力打造良好的前台环境心得体会。要保持好公司的门面形象，不仅要留意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户

30、有赏心悦目的感觉。 七、实习体会 岁月如梭，转瞬几个月的实习期马上完毕。在同事及领导的关怀，支持下，在同事的帮忙下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有缺乏需学习改良。 我始终认为在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。“千里之行，始于足下，实习后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是接接电话，处理一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业学问。但是在实习的过程中，通过我仔细的观看和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务，拓展了所学的专业

31、学问，并了解了许多关于招生培育方面和宣传方面的学问。 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，详细处理一些工作，所以未能领悟其精华，但通过实习，加深了我对文秘根本学问的理解。熟悉到要做好日常企业文秘治理工作，既要注意治理理论学问的学习，更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力，心得体会范文取长补短，虚心求教。信任自己会在以后的工

32、作中更加的得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职都会努力! 大学生个人实习报告优秀范文6 实习是每个大学生必需领有的一段经受，它使我们在实际操作中了解工作程序，稳固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，使所学学问系统化，实习还能让我们更好的用实际去联系实际，为以后进入工作岗位打下根底。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，

33、投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。 二、毕业实习内容 自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后效劳两个根本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品消失问题使问题得到解决

34、的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心理，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后的工作，尤其在销售方面有了一个很好的开头! 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后像一个真正

35、的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于_公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。 2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满足程度。 3、治理层的治理人才比拟少。 4、售后效劳没有所说的那么好，有时不太准时。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问以后，如何让自己的销售技巧提高。在

36、几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备。 假如我们有一个好的身体，我们才能保持

37、旺盛的”精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号，就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键

38、的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。 大学生个人实习报告优秀范文7 实习目的： 通过这次实习对旅行社的详细营运与操作，治理等方面有了了解，丰富社会实践阅历。 实习时间： 2022年_月_日-2022年_月_日 一、_旅行社总体介绍： _旅行社有限公司，是依据地委、行署的要求，由地区旅游局成立

39、的直属企业。在地委、行署推动旅游活区战略和建立旅游支柱产业的进程中，担负着连接和促进全区旅游业快速、安康进展的作用。自公司成立以来，以诚恳守信、质量为本、来宾至上的行为准则为效劳宗旨，深得社会各界的确定和信任。 二、作为一名合格的导游，必需对自己的工作仔细负责。 这段时间的旅行社实习，对我来说受益匪浅，这次实习也让我发觉书本上的学问与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的竞争、人与人竞争的剧烈程度。在旅游业这样的效劳性行业所需要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还需要你懂得如何为人处事和接人待物，以及对旅行社顾客的急躁以及责任心。 实

40、习期间我了解到以下几点： 1、了解旅游地的内外交通、旅游地的环境爱护等。 2、了解旅行社的效劳规程及治理要领。 3、了解旅行社的性质，经营业务与治理模式。 旅行社是为人们旅行供应效劳的特地机构。旅游活动的进展是旅行社得以生产和进展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于效劳业。为旅游者供应食、住、行、游、购、娱的六方面效劳。 从20世纪20年月我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的进展、国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发，我国的旅行社的数量快速增长，并且效劳质量也不断提升。 (1)经济与环境的冲突，这集中表达在门票收入与可容纳游客量的冲突上。大量旅游者的介入必定对旅游地的生态环境造成威逼

41、，掌握游人数量又使经济收益受限。 (2)经济水平和产业构造的向限。即在经济兴旺地区，旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游直接收入，而生态旅游地通常位于生态条件优越，人工干扰程度低的地方，这些地区大多经济落后，交通不便，生态旅游地由于受经济进展水平和地区产业构造的局限，对于旅游的强拉动力的反应水平低，最终间接收入低。 (3)旅游收入漏损。由于旅游地经济体系和产业构造不完善，对旅游经营所需要产品的数量、质量供应力量缺乏，需要大量向外购置产品和效劳，致使旅游供应市场为区外经济实体掌握。世界上优秀的生态旅游地多位于进展中国家和地区，而进展中国家和地区由于自身的局限，旅游收入的漏损现象

42、尤其一般。 三、实习体会 加强旅游学问产权的改革。我特殊留意报纸*上旅行社打出的广告，我发觉旅行社虽各异，但各旅行社所列出的旅游路线都几乎一样，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小异。由于旅行社产品的单一一样，导致各旅行社大打价格战，各旅行社都尽量压低一条线路的价格，这必定会导致效劳质量的下降，而旅行社又不愿去开发新的旅游路线，旅游产品，由于一条新的旅游路线的开发需要大量的人力物力财力，花费本钱很大。而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭使用，这样会使旅行社的竞争力减弱，所以加强旅游产权势在必行，这不光是爱护旅行社的权利，更是为了广阔消费者。 大学生个人实习报告优秀范文8 今年_月份，

43、我正式走进实习单位开头了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作都知之很少，由教师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在教师傅们的热心指导下，我依次对公司的根本工程、工程构造、信息化实施进展了了解，并积极参加相关工作，留意把书本上学到的土木理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验*大学所学的确有用。 以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，

44、既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，*工程施工规划，现场调研等都是公司的重要活动，打算了公司工程的区域性安排状况，以及每个分公司能够完成工程等状况。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我连续仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所

45、学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机。自走进实习单位开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了1定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学

46、的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的预备。 通过实习，我对我国房地产行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活 记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨1确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题1档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开头_的来，到现在马上沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受