大学生实习感悟心得.doc

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1、 大学生实习感悟心得 一、实习目的 这是我在_县环保局完成的关于环境爱护的一次综合性技能熬炼实习。其目的是稳固和运用所学的专业学问，通过参与实际工作，了解和把握环境爱护的根本学问，熬炼分析问题和解决问题的实际力量。 二、实习过程 (一)、环境宣传教育任务全面落实全民环境意识普遍提高 1是通过刷写标语、办板报、印发传单等多种形式，在群众中广泛开展环境爱护宣传教育活动。据统计，今年全县共刷写各类环境爱护宣传标语30多条，悬挂横幅21条(副)，印发传单6万份，播放环境教育警示专题片8场次，举办各类询问活动5场次，询问群众3.5万多人(次)。 2是在6.5世界环境日期间开展了声势浩大的集中宣传教育活动

2、，城区设立询问效劳点3处，悬挂环境警示图片16份，向有关部门赠送中国环境报6.5特刊90份，并现场播放了环境警示光盘和环保法律宣传录音，直承受教育人数3000多人，出动宣传车一辆，抽调12人组成宣传小分队，历时4天，巡回7个乡镇，散发各类宣传材料3万余份，询问群众近万人，同教育局在全县中小学生中开展了以我和环境为主题的征文竞赛活动，共收集征文8700多份。在宣传教育活动中我们留意把集中宣传同常常性宣传结合起来，保证了宣传活动的长效性和实效性。 3是积极开展双绿创立活动。为了使创立绿色社区、绿色学校、环境美丽乡镇工作逐步走上标准化、制度化轨道，我们制定了创立绿色学校、绿色社区、环境美丽乡镇工作实

3、施方案，今年确定马岭中学等9所学校要建立成为达标绿色学校，北区住宅区创立为绿色社区，赤城乡等6乡镇要创立为环境美丽乡镇，为了促进这项工作顺当进展，我局在财力非常紧急的状况下，向创立绿色达标学校的9所学校拨付创立活动补助经费1.4万元。据统计，开展创立活动的单位用于美化、亮化、硬化、绿化工程投入经费共计达65.32万元，创立工作根本达标，并于_年9月顺当通过我县验收。 4是推行绿色认证。今年，我们把推行绿色认证作为环保部门效劳农村经济建立的一项新的工作措施来抓，协同有关部门，狠抓_无公害大米生产基地的建立，并帮助完成了_无公害大米基地认证工作，_县被认证为无公害大米生产基地。 5是向省市报送环保

4、政务信息31篇，县电视台播出新闻录象3次，播送稿2篇，完成中国环境报征订任务27份。 6是积极开展四五普法教育活动并顺当通过市县验收。通过广泛宣传，使各级领导、干部职工、青少年学生及社会各界人士重视和支持环保工作、爱惜环境、爱护环境的意识进一步增加，目前电话举报多了，来信来访多了，关怀环境、支持环保工作的人多了。 (二)、总量掌握目标得到落实 结合全县产业构造调整，年初，我们对排污单位实施量化治理是 1是层层分解污染物排放指标，并定期对其污染物排放状况进展跟踪检查，催促排污单位实行防治措施，提高污染防治水平，辖区内17户砖瓦厂是排放so2、烟尘大户，我们在严格掌握燃煤类型的同时，进展技术指导，

5、降低能耗，削减排污量，确保企业增产不增污，监理人员累计深入企业现场检查指导32人(次)。2是从源头抓起，全力推行使用清洁能源(型煤、液化气)，全县有80%的燃煤用户使用中低硫份的华亭煤，60%左右的餐饮业(包括夜市)使用石油液化气，降低了so2的产生量，减轻环境压力，建成烟控区3.8平方公里，掩盖率达80%。完成沼气示范点1个，沼气用户200多户。依据初步测算，全年二氧化硫、烟尘、化学需氧量、工业固体废弃物排放量，均在掌握指标以内。 大学生实习感悟心得2 _年半的时间，对以后能从事记者职业非常荣幸，也非常喜爱，甚至可以说是更多的是向往。通过对新闻写作和新闻理论以及新闻编辑学的学习，有了肯定的理

6、论根底，但是好像理论缺少了实践也不甚完善，有时甚至只能是空谈。于是在本学期的实习阶段，想通过自己的实践将这些理论与实际的应用相结合，在新闻采编的的实践过程中提高自己的力量，特殊是新闻写作方面总体把握的力量和新闻敏感。在电视台实习的过程中，通过切身实地的参加，增加对电视节目的筹划和录制以及播出整个过程的认知和把握，增加对播送电视的学问，以期能为以后从事新闻职业打下更好的根底。 二.实习目的：了解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程，对其进展分析，并结合所把握的理论到达提高自己对新闻熟悉的目的。通过切身实地的参加，增加对电视节目的筹划和录制以及播出整个过程的认知和把握 三.实习任务：新闻采编和栏

7、目筹划以及录制 四.单位概况 1.根本状况：位于_市_区_路_号_大厦 _区_路_号南楼二层2.单位简介：_新闻报是_全国新闻工协会主办的中心级媒体，创刊于1993年5月5日。作为全国新闻行业的_性报纸，_新闻报的定位是：立足传媒界、报道传媒界、效劳传媒界、开拓界内外。由于掩盖了全国各地的报刊、电视台、电台、有线电视台、网络媒体、新闻传媒_部门、新闻传媒讨论机构，以及党政机关、企事业单位的宣传广告部门、广告中介单位、传播筹划公司、新闻器材产销企业等，_新闻报被誉为“媒体中的媒体，新闻中的新闻”。 中国_电视台创办于1986年，是国内的专业电视台，隶属于_部，承受国家广电总局的行业指导。 五、初

8、步熟悉：报纸是一种舆论工具，它对于社会舆论导向产生重大影响，特殊是在我国社会经济的转型和攻关阶段。报纸内容坚持的四个根本点时政新闻是支点，消遣新闻是亮点，社会新闻是卖点，经济新闻是看点。我有幸在_新闻报的时政专题部，能够多的了解社会的现状和表象。电视有声色全貌的优势，通俗易懂，受众范围较广，所以在舆论引导和信息传递以及_作用方面的作用更明显，实习期间，我在_电视台的公益和孕婴专家以及新创办的奇罗星栏目组学习过一段时间。给我印象最深的是在奇罗星的筹划和拍摄过程，真正体会到了作为一个电视人的辛苦，盼望它在七月份顺当播出。 六、实习状况和感受 从2月17日到6月1日，我在_新闻报中国_电视台进展了三

9、个多月的实习。 第一天到日报社时政专题部报到时，心里有点忐忑担心，看到编辑记者来来去去的劳碌身影，不知该从哪里入手。部里几位教师都很热忱，为我倒水，递给我报纸看，跟我谈天，很快消退紧急，让我大胆的想融入这个新的集体。 接热线电话，有价值的新闻线索，需要准时的记录，然后跟教师商议是否值得采写，如何采写。新闻最简单忽视的是一些事实细节，比方人物、地点、时间必需有确凿的事实依据，否则可能会引起不良后果。打电话四处查找知情者，确认信息的牢靠性和真实性。 为了能我更全面地了解新闻报纸出版工作的全貌，报社领导安排我在采访、编辑、出版、校对、发行等部门工作，使我受益匪浅。 有时出去采访，有时坐在报社的电脑前

10、，扫瞄新闻，敲打着键盘，记录下自己当天采访来的新闻。 四处奔波，有时也跟着记者出去采访。记忆最深的是在山东德州跟老总出差的一次，那次我们要做的新闻根本资料都差不多，完全可以准时赶回去，预备写稿。我们副主编刘立杰教师对我说：走，出去转转，看看有没有可作的。就这样，我们俩开着车在德州武城县的郊外乱转，没有线索。教师说，你留意看沟里有没有污水，这样就可以发觉隐藏的化工厂。说也惊奇，还真的让我们俩发觉了，一条臭水沟，但是看不到排水口，正值我们站在旁边拍照发愁的时候。两位下地干活回来的老乡把车停在我们旁边，告知我们排水口的详细位置。就在我们记录现场状况的时候，间续有老乡过来主动告知我们化工厂的状况和他们

11、深受其害的感受。这条新闻完全是扫出来，这次经受告知我：新闻不是没有，只要你肯找，就肯定会有的，而且会是很精彩的新闻。 熟识环境，先把工作组的人沟通沟通。我们老总给我们实习生每人一份人员的名单，包括在外面的记者站的成员，要求我们熟记。其实，当每位教师来报社的时候，你都能很热忱很精确的喊对他们的名字，这会很快拉近你们的距离的。 在栏目组，有些工作可能我们不是很懂，但是也要积极主动地争取参加进去。来到栏目组当天，张教师告知我，既然你来学习，那有什么事情，你就多参加一下，盼望等到你实习完毕的时候，能够觉得学到了点什么，没有白来。 栏目拍摄的时候，我觉得最辛苦的就是主持人和摄像教师。主持人有时候要重复好

12、多遍台词，天气冷也要穿着服装，有时候在户外一站就是一天，还要保持表情和音色，等到拍完的时候，他们已经是又累又冷了。摄像教师要跟着台上的小朋友跑，摇臂老更是不断要左右动，还要上下动，一遍遍的重复，直到导演说PASS了。 实习期间勤快和积存人脉很重要。实习生刚走出大学，所欠缺的，是社会阅历、职业素养以及一些根本的工作技能，所以实习生必定会从接电话、发传真这种根本的工作做起。要真刚要学到东西，不仅要从点滴开头累积，更要发挥自己的主动性，多观看，不断地发觉、开掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。的实习心得，就是要利用实习的时机，想清晰自己要走的路，趁着实习多听多看多熟悉人，提高求职的综合素养。人

13、际关系的处理也是头等大事，和读书相比，实习经常能得到一些珍贵的人脉资源，这些都要好好把握，以后都可能有助于求职。 三个月的实习让我受益匪浅。刚进报社听到教师的第一句话就是：做新闻就是要多听多看多想多感受，还要耐得住孤独。当时我理解的很浅显，但通过这三个月时间的磨练，我知道这一句看似简洁的话所含概的东西许多。所谓多听多看多感受在我现在的理解，对于新闻而言，就是把握事情详尽精确的信息，挖掘事情和任务背后的东西，探究大事的内涵和本质。所谓耐得住孤独，就是要有急躁，细心，决心。 报社的总编室里有一句话我印象很深：做媒体中的媒体，新闻中的新闻。我觉得这句话非常有道理。作为中国记者协会的机关报，它存在的意

14、义不仅仅是做新闻，更多的要有鞭策，作用，要敢于做媒体的先锋。首先，新闻稿件必需有质量的保证。这可以分为四个方面：第一，必需符合新闻的内涵，即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要考虑它是不是新闻，是一条怎么样的新闻。其次，必需从全局动身采写新闻。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和负面的，记者的作用是引导舆论导向，要想方法把新闻的负面效应降到最低。第三，要关注民生，贴近生活，替老百姓说话办事。在我看来，这是老百姓需要的新闻，也是媒体存在最重要的作用和必要性。同时，也是记者的职业道德所在。第四，必需要有新的突破，发觉别的媒体不曾发觉的而且与老百姓切身相关的新闻。现在

15、的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，好像再有创新突破很难，其实不然。许多好的线索好的新闻都隐蔽在百姓们关怀反映的小事中。许多记者都曾亲身经受过这种事情，或者听到老百姓埋怨、反映过这个问题，但是都没有引起他们的关注。新闻报却抓住了这个大事，把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似寻常，内容写法上也很一般，但是反映的事情却是其他媒体无视的，第一次有人把它的内幕写出来，给老百姓开了一张明白的“清单”，在内容上进展了突破创新，是很珍贵的。 当我发觉，我已经爱上了记者这个职业和这里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来，总有一些感受潜移默化。我信任自己的力量，并为自己当时的选择

16、和现在的进步感到傲慢。 最终，感谢带我实习的教师和一起实习的同事们，是你们教会我如何做新闻，也带给我开心的实习生活。 大学生实习感悟心得3 截止到今日我已经实习将近两个月了，几经曲折，我被学校安排到一家叫利通国际货运有限公司报关行实习。虽然没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺好玩味的，做报关工作既熬炼了自己的力量又充实了自己的学问面。 首先，你面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作熬炼你的交际和沟通力量;其次，随时间的推移，海关的法规和海关_作业的程序也在不断的转变，许多东西要靠自己在工作中去学习，积存，和实践，从而不

17、断更新自己的学问面。 从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟识的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开头，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探究和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。 实习的第一天我固然是先熟识工作环境了。在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，就比方：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。 在对环境根本上熟识后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的教导，我很快就把握了

18、。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，由于我们这里海运和陆运都做的。 其实我觉得在工作的一开头，我是从复印资料开头做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简洁的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开头尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习时机。由于这个时候你是和海关直接的接触，可以准时了解海关最新的政策和_的要求;同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个时机和他们沟通阅历或倾听他们争论工作中的问题，对以后的工作也

19、是非常有用的。 对进口做的相对娴熟后，我开头学做出口和转关了。有了进口的根底，出口和转关就相对简洁了，我也很快就把握了。 在实习当中通过对业务的操作，从中也发觉许多的缺乏。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差异的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而详细到每个海关，就有不同的标准了。进出口商品如何标准申报，是我们在办理_事务时常常遇到的难题，虽然报关单填制标准对报关单中各项的内容的填报作了详细的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报标准也是不同的，而某项商品的名称，规格型号详细应当如何申报，海关总署并

20、无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关供应详细的商品的申报标准，这就要求我们在平常的工作当中不断的学习和积存了，要把这些已经把握的东西变成自己的。 大学生实习感悟心得4 转瞬间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都准时请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展现自我的平台 这半年间，我不仅仅学会了根底的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自

21、己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够得，要学会如何进展客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进展谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益剧烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是特别重要的. 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会

22、从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 _年工作规划 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司

23、统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作规划： 连续学习汽车的根底学问,并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握嘉兴汽车业的进展方向。 与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的根底上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样

24、我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。 努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。 在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。 在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处

25、. 每日工作 1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。 2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并准时跟新客户需求。 3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。 4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。 5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作 1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。 2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务 1总结当月的客户成交量，客户战败缘由。 2总结当月自己的过失和做的比拟好的地方。 3制定下个月自己

26、给自己的任务，和工作规划。 最终,感谢公司给我一个展现自我力量的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切. 销售参谋：朱慧聪 4S店销售参谋年终工作总结的延长内容：工作总结的特点 1.自我性总结是对自身社会实践进展回忆的产物，它以自身工作实践为材料，采纳的是第一人称写法，其中的成绩、做法、阅历、教训等，都有自指性的特征。 2.回忆性这一点总结与规划正好相反。规划是设想将来，对将要开展的工作进展安排。总结是回忆过去，对前工作总结分布图一段时间里的工作进展反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。所以总结

27、和规划这两种文体的关系是非常亲密的，一方面，规划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作规划的重要参考。 3.客观性总结是对前段社会实践活动进展全面回忆、检查的文种，这打算了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必需完全牢靠，确凿无误，任何夸张、缩孝随便杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。 4.阅历性总结还必需从理论的高度概括阅历教训。但凡正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的阅历教训，从某种意义上说，比物质成果更珍贵，由于它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必需根据实践是检验真理的标准的原则

28、，去正确地反映客观事物的原来面目，找出正反两方面的阅历，得出规律性熟悉，这样才能到达总结的目的。 大学生实习感悟心得5 一周的C语言实训，虽然时间略显仓促，但却让我学到了许多实际运用的技能! 首先，在实训中的第一步是编写功能较为单一的小程序，虽然是小程序，但所用的学问却都是我们本学期学习的重点学问。在做题的过程中让我们把这些学问复习了一遍，强化了学问! 其次，这次作中所遇到的题目，在实训中已经接触过，所我们都比拟深知这些题目的要求和算法，因次在编写小程序时比拟快，而且算法也是比拟简化，运算精确。鉴次我明白许多编程题要经过屡次编写修改与调试，才会得到最简单的算法。 再次，平常我们学C语言视乎都是

29、为了考试或者做一些比拟常规的题目，而这次实训却给我们的将所学学问运用于解决实际问题的时机，让人更有_，这就是编写软件的在雏形，也让我们感受到了编写软件程序的乐趣。但是不仅仅是如此，更为重要的是在运用所学学问的过程中，记住这些学问，并能够广泛的运用! 虽然我这次是编写一个菜单的程序，但是假如我么留心的话，我们身边有很多电子设备都是内置有程序的，我们也可以在此次专题实训过后，自行确定其他的专题进展编写程序，这样可以让我们的学问更加深化丰富! 这次实训好像是对我巨大的考验，程序在不慌不忙的进展着，根据我自身的进度，提前完成是没有问题的，但是许多客观条件让我不得不在最终的时间里才上交的作业。每当我把程

30、序写完以后，却由于每一台电脑的识别格式不一样而导致我所写的文件一次次的被损坏，尽管这样，我仍旧没有放弃，最终还赶在截止时间到来之前上交了我的作业! 这一次编写大作业的程序又让我感受到学程序可以熬炼缜密的思维了。由于平常练习的都是小程序，所以句段比拟少，一些错误都很简单被检查出来，但是这次实训却是上百段的语句，难以检查，好像也没有阅历去怎么检查，那一刹那感觉到很急，但又不知如何是好，可是又不轻易的向教师询问，由于似乎蛮简洁，信任自己能够检查出来，所以我一般都是独立思索的完成的，只有少局部是在教师和与同学争论下完成的。 在编写程序中，真的是细节打算成败，由于不管程序的语句是多是少，但是只要有一条语句或语法不正确，就不能使程序得到所需要的结果。没能够使自己编写出来的程序等到想要的结果，意味着这是一个不抱负的程序,对于本次编写来说则是失败的。 大学生实习感悟心得