大学生实习报告范文集合5篇.docx

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1、 大学生实习报告范文集合5篇 一个星期的实习已经完毕了，虽然时间短暂但在这实习的七天中中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,让我窝受益匪浅，收获颇多。 一周实习过程，周一和周二我主要是熟识了下幼儿园的环境以及和小朋友进展沟通对他们的英语总体水平，以往他们的教学模式（非bilingual teachehing），以及个别特殊优秀幼儿进展了了解。 周三第一次试教。也是我正式第一次给小朋友上英语课。教学内容是“my clothes”。 由于是之前面试小新星预备片断教学的内容。虽然面试没用到。但是由于曾向羽姐姐学校教师请教过。再加上剑桥新书公布会时所听取得一些别的优秀教师的一些阅历。所以

2、我对于这堂课的设计还是比拟有头绪的。 我真的发觉一个教师要进步的快。实践加上与别人沟通，特殊是一些有阅历的沟通。进步得幅度远比纸上谈兵来的大。 第一上课我个人的感受首先是觉得喉咙有点累。对于幼儿的掌控虽然还不够，但是对于我第一次上，且她们班人原来就多，平常的常规也不是太好已经算是还可以的。中间竞赛嬉戏过程中自己对于下一步该做些什么还不是特别的顺，中途还会自己呆那想下一步该怎样。此外，原设定的目标未到达。原来预备教授的句型未教。可能的缘由一方面可能是他们承受力不强底子不够扎实二是由于自己的在课程程序设计上的问题。 周四的其次次试教最大的个人感受是上课上着上着自己觉得乏味，内容的安排上又些混乱。

3、后来进展反思发觉乏味的缘由是我过多的进展个别的操练。所以我读的比幼儿还多许多过多重复的东西让听课的教师也觉得无聊。但是对于这点我个人觉得个别操练是对于每个小朋友对于教学内容的把握上会很又帮忙，同时又赐予他们表现的时机，我读的多，那么有利于他们对于语音的把握.但这样的形式不利于在公开课上. 周五我主要是听了其他根我一起来实习的几位同学的课和谢教师的点评也是我收获最多的一天.主要总结归纳在英语活动教学过程中的一些留意事项有以下几点: 1.在教学过程要留意中英文对比或者是将实物与单词的对比来教授.要让幼儿真正理解单词或句子的含义. 2.制造情景进展教学有利于吸引幼儿留意力.情景要串起来，要和规律。例

4、如在教授新单词时可以由前一个单词通过故事叙述或者提问引导等方式引入到下一个单词教授。由前面的引后面的，又由后面的来复习前面的，融会贯穿。 3.在教授过程中要注意个别发音要准时订正,但是不要否认幼儿打击他们学习的积极性. 4.在跟个别幼儿进展沟通时还是要留意全体,例如在个别幼儿在答复你的提问时可以要求大家作小教师看看他说对了没,这样不会让其他幼儿觉得没事可做而留意力分散. 5.要让幼儿大声的开口说英语但是不能喊叫。 6.要英语教学过程中也要注意对幼儿的道德品质以及常规上的教育，例如我在跟幼儿进展拍卡片读单词的嬉戏中，幼儿用劲的拍打卡片。此时教师应当做出适当的引导。 7.在教学中应当尽量的去运用自

5、身的和与幼儿生活相接近的事物来做教具。这样即便利又有利于将英语教学融入于日常生活中去。 8.开头上课前应当先让幼儿休息，把心静下来。然后有激情的进展greeting，greeting要让每一个幼儿的留意力都到课堂上来，才开头进入到下一步。这时一堂课成败的关键步骤之一。 9.在教授英语的过程中，也要弄清晰其他方面的学问，不要误导幼儿，例如在教授t-shirt时就要让幼儿清晰t恤和衬衫是不同的。对于这些学问无需具体讲解，可带过，但不行误导。 10. 教学语言要扣主题，简洁明白，要引导幼儿由浅入深的进展学习，有层次。此外语言还需儿童化。 11.学会用语气表情和眼神来掌握幼儿的课堂纪律。对自己要有自信

6、。 12.少提一些没有意义的问题，这会让听课的觉得教师啰嗦，对一些在课堂上无法直接答复或者不知道怎么答复幼儿的问题可实行迂回的方式答复。例如可叫幼儿自己去探究答案。 13.做的教学道具要既美观又好操作。 14.与幼儿要由互动，要敬重幼儿。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 大学生实习报告 篇2 工程简介： 该工程X#楼总建筑面积

7、40830m2，地下室2层建筑面积9876.08m2，地上分3个单元，建筑面积30953.56m2，其中一单元地上27层建筑高度79.90m，二单元地上18层建筑高度54.30m，三单元地上23层建筑高度68.70m。构造类型为框支剪力墙构造，层高为2.8米。本工程抗震等级为6度抗震设防。设计标高0.000相当于肯定标高92.0m2#楼总建筑面积为22300.56m2，构造类型为框支剪力墙构造。下2层，地上25层。 实习内容： 了解工程的工程概况、民工配置、机械配置等状况； 看懂图纸后学会按图施工； 学会并把握模板工程、钢筋工程以及混凝土工程的施工技术； 学会并把握砌体工程的施工技术及验收标准

8、； 学会并把握人工挖孔桩的的施工方法（定位、开挖、爆破、钢筋笼的吊放、打混凝土等）； 学会施工组织和组织施工。 收获与体会： 首先说实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的一个月的实习生活完毕了，在这一个多月里我还是有不少的收获。 实习完毕后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了

9、许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要根底的学问。 施工总体安排： 1、按先地下、后地上、先主体、后围护、先粗装修后精装修的原则组织施工，准时进展构造验收，尽早形成工作面，组织主体穿插作业，有利缩短工期。柱、墙模板的配置考虑使用56次。特殊屋面混凝土的施工根据要求不留设施工缝。 2、在工程施工时，要安排好各工序搭接的同时根据工序需要作好所须资源的全面就位。 3、在土方开挖阶段准时组织足够的劳动力修理边坡，确保基坑槽的边坡不塌方。如基坑槽的验收不受相关

10、条件的限制，根底土方与砼垫层施工实行穿插作业，各区进展清土、验槽、浇砼垫层，以保证持力层基底土不被雨水浸泡受扰动或是人为的扰动。 4、本工程为高层建筑物，可考虑对构造工程进展中间构造验收。构造施工中，合理安排工序穿插及预埋件的埋设。 5、水电、设备等预留、预埋安装时，要严密协作土建施工进度，积极组织穿插穿插作业，做好水、电管线的预埋预留工作，在装修阶段做好安装调试工作。 模板工程： （1）放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，依据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧掌握线，以便于模板安装和校正。 （2）用水准仪把建筑水平标高依

11、据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。 （3）模板垫底部位应预先找平，杂物清理洁净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。 （4）工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进展技术，质量，安全交底。 （5）墙、柱侧模的底部，都要留设肯定数量垃圾清理孔。模板应图刷脱模剂。 还有好多留意事项，我在这就不列举了。 钢筋绑扎应当符合以下规定： 1、钢筋的交点须用铁丝扎牢。 2、板和墙的钢筋网片，除靠外周两行钢筋的相交点可相隔交叉扎牢，但必需保证受力钢筋不发生位移。双向受力的钢筋网片不得跳扣绑扎，而且必需全部扎牢。 3、梁和柱的钢筋，出设计有特别要求外，箍筋应与受力筋垂直设置。箍筋

12、弯钩叠合出，应沿受力钢筋方向错开设置。对于梁，箍筋的弯钩在梁面左右错开50%，对于柱，箍筋弯钩在柱的四角相互错开。 4、柱中的竖向钢筋搭接时，角部钢筋的弯钩应与模板成45度（多边形柱为模板内角的平分角：圆形柱与柱模板切线垂直）：中间钢筋的弯钩应与模板成90度，如采纳插入式振捣器浇筑小型截面柱时，弯钩与模板的角度最小不得小于15度。 5、板、次梁与主梁穿插处，板的钢筋在上，次梁的钢筋居中，主梁的钢筋在下；当有圈梁或垫梁时，主梁的”钢筋在上。 6、板上下层钢筋有接头时，应按标准要求错开，其位置和搭接长度均要符合标准和设计要求。钢筋搭接处，应在中心和两端按规定用铁丝扎牢。 7、摆放钢筋马凳支架后即可

13、绑上层钢筋的纵横两个方向定位钢筋，并在定位钢筋上画分档标志。然后穿放纵横钢筋，绑扎方法同下层钢筋。 墙体的砌筑工程： 砌筑的要求 （1）抄平：砌砖墙前先打底层水平并7.5的水泥砂浆打底抄平，其目的在于能让底层保持在同一水平。 （2）放线：主要是为了定出墙的边线和门窗洞口的位置，为了保证各层楼墙身轴线的重合并与根底轴线全都。 （3）摆砖：把砖沿定好的轴线摆放，目的在于摆放完后若发觉不整齐的可以将其调整好。 （4）立皮数杆及挂准线：皮数杆的作用是用它掌握每皮砖的水平，掌握预埋件、门窗洞、楼板、过梁等的标高。 （5）砌砖还要满意墙体砌筑质量要求：砖缝必需横平、竖直，错缝搭接，避开通缝，同时砖缝砂浆必

14、需饱满，厚薄匀称。 钢筋绑扎工程： （1）钢筋绑扎中钢筋的交点须用铁丝扎牢。 （2）板和墙的钢筋网片，除靠外周两行钢筋的相交点可相隔交叉扎牢，但必需保证受力钢筋不发生位移。双向受力的钢筋网片不得跳扣绑扎，而且必需全部扎牢。 （3）梁和柱的钢筋，出设计有特别要求外，箍筋应与受力筋垂直设置。箍筋弯钩叠合出，应沿受力钢筋方向错开设置。对于梁，箍筋的弯钩在梁面左右错开50%，对于柱，箍筋弯钩在柱的四角相互错开。 （4）柱中的竖向钢筋搭接时，角部钢筋的弯钩应与模板成45度（多边形柱为模板内角的平分角：圆形柱与柱模板切线垂直）：中间钢筋的弯钩应与模板成90度，如采纳插入式振捣器浇筑小型截面柱时，弯钩与模板

15、的角度最小不得小于15度。 （5）板、次梁与主梁穿插处，板的钢筋在上，次梁的钢筋居中，主梁的钢筋在下；当有圈梁或垫梁时，主梁的钢筋在上。 （6）板上下层钢筋有接头时，应按标准要求错开，其位置和搭接长度均要符合标准和设计要求。钢筋搭接处，应在中心和两端按规定用铁丝扎牢。 （7）摆放钢筋马凳支架后即可绑上层钢筋的纵横两个方向定位钢筋，并在定位钢筋上画分档标志。 混凝土工程： 砼作为工程中一个重要的材料，它的性能是特别重要的，所以在砼浇筑时，振动棒插入的间距为40cm左右，振捣时间一般为1530S，并且在2030min后对其进展二次复振。对于有预留洞，预埋件和钢筋密集的部位，应预先制定好相应的技术措

16、施，确保振捣密实。在浇筑砼时，应常常观看，当发觉砼有不密实等现象应马上实行措施。墙体拆模后，马上涂刷养护剂养护，加强混凝土的养护方案是防止混凝土开裂的重要环节。在该时期全部露出局部应不断保持潮湿，不能潮湿和枯燥交替变换，墙模拆走后更要特殊留意养护。自然养护的构件在混凝土浇筑完毕后，在12小时内加以掩盖和浇水养护。当最高气温高于25度时，掩盖和浇水养护的时间尚适当提前。浇水养护的连续时间不少于7昼夜，日平均气温低于5度时，构件不能浇水养护，但要加以掩盖。 墙体饰面工程： 工程门窗框已安装好，正在进展室内装修工作， （一）墙体抹灰工程有内墙抹灰和外墙饰面； 内墙面抹灰： a、材料选用：水泥选用32

17、.5#一般硅酸盐水泥。砂选用中砂以上。钢丝网。劈开砖、瓷片。 b、劳动力：每组安排有扇灰工和杂工。 c、墙体的抹灰一般由底层、中层和饰面层组成： （a）底层又称批荡，采纳协作比为1：2.5的水泥砂浆打底20mm厚，主要起与基体的坚固粘结初步找作用。 （b）中层又称找平层，主要作用是起找平5mm厚，让墙面平坦不消失凹凸不平的现象。 （c）饰面层，内墙面采纳纸筋灰，抹在墙体的最外层3mm厚。 （二）对墙体抹灰： 外表光滑、干净、接槎平坦，不消失空鼓开裂的现象；劈开砖、瓷片接缝整齐，横平竖直，不消失空鼓不剥落现象。 （三）砌墙的施工技术： 首先，我知道了工人们在砌墙前，要依据上层梁确定墙的平坦度与垂

18、直度，然后再依据事先放好的墙轴线砌墙，这样能充分保证砌筑的质量和速度； 其次，一般平坦度相差不大于2公分就不用修改的，由于到时候可以用砂浆找平； 再次，用泡沫专砌墙时在顶部必需留20公分的高度，然后用水泥砖斜砌，这样是为了防止上部混凝土收缩而产生裂缝；有构造柱相连的墙体应做成马牙槎，并设有伸出墙60公分的拉结筋，先砌完墙，再浇注构造柱；在楼板上砌砖第一道砖前必需用水润湿楼板并清理洁净垃圾，这是为让砂浆与楼板更好的连接稳固； 最终，在砌筑时必需组砌合理、搭接正确；在厕所和厨房的砌筑第一道砖必需用水泥砖，这样做是为了防潮。 在各楼层掌握点确定并验核后，保证其角度和距离的闭合差在标准要求之内，利用内

19、控点穿出主要掌握线，再放样各细部细线，最终放出墙、梁、柱边线，每次放样工作必需遵循从整体到局部，先掌握后碎部的原则，并实测出各楼梯间、外墙大角的位移量，将全部测量成果资料存档、留底。 砼作为工程中一个重要的材料，它的性能是特别重要的，所以在砼浇筑时，振动棒插入的间距为40cm左右，振捣时间一般为1530S，并且在2030min后对其进展二次复振。对于有预留洞，预埋件和钢筋密集的部位，应预先制定好相应的技术措施，确保振捣密实。在浇筑砼时，应常常观看，当发觉砼有不密实等现象应马上实行措施。墙体拆模后，马上涂刷养护剂养护，加强混凝土的养护方案是防止混凝土开裂的重要环节。在该时期全部露出局部应不断保持

20、潮湿，不能潮湿和枯燥交替变换，墙模拆走后更要特殊留意养护。自然养护的构件在混凝土浇筑完毕后，在12小时内加以掩盖和浇水养护。当最高气温高于25度时，掩盖和浇水养护的时间尚适当提前。浇水养护的连续时间不少于7昼夜，日平均气温低于5度时，构件不能浇水养护，但要加以掩盖。 经过在工地这段一个月时间的实习，是我们学生在现场施工中理论与实践相结合的阶段；学到了很多书本中没有的东西，比方现场施工的放样，水平仪、全站仪等仪器的使用，对现场施工工艺的要求，对施工图纸的熟悉以及对施工现场的治理（现场安全隐患的处理）。 实习时留意事项： 1、施工前应对施工图纸进展熟识； 2、在进入施工现场时要配戴安全帽，留意安全

21、； 3、在现场施工时要按图纸和标准施工。 我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 大学生实习报告 篇3 对于大学的第一个暑假实习，我想了很久，也做了许多的准备，但因各种缘由而作罢。针对自己所学的专业，实习的首选固然是和自己专业亲密相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争特别剧烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况是暑假实习了，但为了不

22、让暑假的两个月白白铺张，出去实习是必定的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里并不非常准确，应改成“先实习，再择习。” 经过一番苦痛的查找，最终找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很紧急的，究竟是第一次应聘，心里底气缺乏，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我安静了一下心情，很自信的答复到： 第一我的表达力量不错，适合销售。 其次我的责任心比拟强，会仔

23、细的做好工作。 第三我比拟有亲和力，有利于和人沟通。 经过一番答复之后，我的自信念也增加了不少，随后的答复越来越流畅，在答复完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满足的。其次天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是感动，我最终有了一份实习的工作，随后我便去公司进展了简洁的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的成效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步把握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟识的，由于我从小就在城市里长大，对于去农村，我是布满了新奇感的，但很快这种新奇感

24、便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地，我们便开头工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比拟大的经你销商作为突破口，由于这里卖的化肥品种比拟多，便利进展推销。 走进店里，老板立即笑脸相迎，立刻过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果特别的全都，一样的态度，一样

25、的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心布满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有力量的人供不应求，没有力量的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。 这个实习是痛并欢乐着的，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中布满无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的力量也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟

26、也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了许多自己的缺乏，社会阅历还是明显的缺乏，做事情还是比拟稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进展磨练。 通过实习中我发觉自己持之以恒的力量还是明显缺乏的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要渐渐的克制与改良，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到学问的重要性，人要有作为，充分的学问储藏是必需的，所以在以后的学习中更要强化自己的学问储藏，在学好自己的专业课的根底上，博览群书，增加自己的综合素养，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！

27、大学生实习报告 篇4 实习时间：6月9日 实习地点：东校区 实习目的： 1.把握水平角方向观测法的观测、记录和计算。 2.了解方向观测法的精度要求及重测原则。 实习任务：在校园内选择一掌握点做测站点，距测站点约80米长的的场地上选择另两点作为照准点，在照准点上分别架觇板，用dj6经纬仪按要求测量其水平角两测回。 实习过程： 1.在o点安置经纬仪，选取一方向作为起始零方向，如a方向。 2.盘左位置照准a方向上的目标，拨动水平度盘变换手轮，将a方向的水平度盘读数设置在00 02左右，然后顺时针转动照准部2周，重新照准a方向并读取水平度盘读数，江都数值记入表中。 1总结必需有状况的概述和表达，有的比

28、拟简洁，有的比拟具体。这局部内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和根底等进展分析。 2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。 3阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进展分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改良措施等。 大学生实习报告 篇5 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段

29、重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项根本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：* 2、实习地点：*(WX、PH) 3、实习单位的进展状况 实习第一站：* *一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做

30、10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习其次站：* *。20xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度; 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的安排; 安全第一。实习期间留意人身安全、财产安全、公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标 辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习

31、单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货(FNCSWX)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：喜爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;销售

32、方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手;连续加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的阅历，时刻做好经营治理店铺的预备。 好的开头是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、渐渐适应 专心耕耘 第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关怀和帮忙，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。 工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作

33、息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到*时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘记。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到

34、适宜的休闲放松的好去处。特殊是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。 3、分析缘由 艰辛成长 *年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要! 在工作中，我不断学习不断积存阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。