大学生销售员实习心得体会(多篇).docx

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1、 大学生销售员实习心得体会(多篇) 第一篇：销售员实习心得体会 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受! 我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了! 有了第一次的教训，其次次好不

2、简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是可怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参与这样的活动，不免有些紧急，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费力量高的人群(那家的消费可真不是一般人所能情愿花费的!手里拿着宣传单穿梭在人群里，查找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!或许，是第一份工作不想就这么完毕了，最终我还是坚持里下来

3、!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客!第一份 工作很失败 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进展辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不行少，更重要的是口才!两个多小时全部环节都一进展完毕，考官当场宣布录用人员名单，这次幸运女神还是照看我的，我胜利的通过了面试!在工作之前，我们进展了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。对于微波炉的促销，首先必需了解相关产品学问，并把握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感

4、觉还好，收获也不少，固然也包括money 了! 五一马上降临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品! 恩，盼望这次表现会更好吧! 其次篇：销售员实习心得体会 销售员实习心得体会范文 眼看着要毕业了，自己就要出去实习了，这是我第一次进入社会，有期盼也有恐惊。有人说社会是残酷的，但我认为社会是公正的只要你预备好了你就能立足于他。 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作，销售员实习心得体会范文。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以后，自己收获了许多，心得体会不仅工作力量有了肯

5、定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受！ 我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！ 有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是可怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参与这样的活动，不免有些紧急，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-在心欣平台做销售。我知道这不仅是我幸运也是心欣给了我

6、这次让我实战的时机，我肯定会好好在心欣工作的，加油！ 第三篇：201*年销售员实习生的实习心得体会 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受! 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以

7、后，自己收获了许多。不仅工作力量有了肯定的提高，自己的 我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了! 有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是可怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参与这样的活动，不免有些紧急，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电

8、里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费力量高的人群(那家的消费可真不是一般人所能情愿花费的!手里拿着宣传单穿梭在人群里，查找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!或许，是第一份工作不想就这么完毕了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客!第一份 工作很失败 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进展辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不行少，更重要的是口才!两个多小时全部环节都一进展完毕，考

9、官当场宣布录用人员名单，这次幸运女神还是照看我的，我胜利的通过了面试!在工作之前，我们进展了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。对于微波炉的促销，首先必需了解相关产品学问，并把握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，固然也包括money 了! 第四篇：大学生销售员实习报告 大学生销售员实习报告 我是201*年11月拉一好恒健身实习的，在这里学到好多在学校里学不到的东西，也熟悉了几个对我启发很大的人，可能这会对我以后的生活有很大的帮忙。 我认为可以分为两块,一是会员卡的发放,二是维护会员.首先你要熟识,养分学,运动学

10、,身体的组织学问,对本会所的器械课程教练等都很熟识,带客参观,揣摩消费者心理,找到他心中的那一棵樱桃树,价格,我们公司的价格是明码标价的,没有多少技巧,只能是诱导消费者去购置品牌,所以我们店定位还是比拟中高裆的.维护会员,找到适宜的时机跟他们谈天,其实我不习惯这样的,人家好好的熬炼,谈天做什么,不过这个很重要的,我们公司做的好的都是这么出的业绩.在跟会员在一起谈天时多说一些有关安康方面的.让会员感觉你很专业.时机成熟,转介绍就产生了 会籍部接待效劳程序和技巧 会籍部负责俱乐部的会籍销售、活动推广、客户效劳等工作。在俱乐部各部门中是与外界及客户接触最多的部门，所以就要求会籍部每位员工在待人接物、

11、客户沟通及会籍销售过程中，严格根据会籍部接待效劳程序和规定执行。 一:电话交谈的技巧 电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。把握有关电话沟通技巧，对会籍部会籍销售、会员效劳、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调特别重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜蜜。 1、电话铃声响起，三声之内要接听，招呼语可为： 若为部门之间的电话，打过招呼后，问清对方部门、对方姓名，待对方告知其身份后，要重复问候。如了解对方职位，最好加上职位称呼，如：对方告知是俱乐部xx先生/女士，应立即重复问候：您好，xx先生/女士。 2:对方要与会籍部某位员工同事通话，应先让对方稍等一下

12、，待确认对方要找的员工同事是否在办公室： 如在办公室，要告知对方“请您稍等，轻放电话机，并走到对方要找的员工旁边告之其接听电话，不行在办公室大声呼喊其接听。在接听电话后，要做好电话记录，切记不行电话推销，不能在电话中报出会籍的价格等事宜： 若为预约参观俱乐部客人的电话，要确认客人到达的时间、人数，并具体通知有关部门；若为已熟识的客人要来会所参与活动，要做好记录（时间、人数、活动内容、估计活动时间）；若为客人对俱乐部效劳工程等询问，要尽可能先邀约客人参观俱乐部，然后对俱乐部进展仔细具体的介绍，有自己不明确的问题要准时转给其 3:其他同事或部门。 如对方要与之通话的员工同事临时不在办公室，要向对方

13、说“愧疚”，并请对方留下口讯、电话及事由，待同事返回准时告之，并在通话完毕前确认口讯、电话号码等。如： 愧疚，她（他）现在不在座位上，请问您便利留言吗？等她（他）回来，我代您转达。我再重复一下您的电话号码，好吗？ 我信任她回来后会立刻跟您联系的。 4:会员、来宾接待、各部门间接待程序及要求 要事先 确认客人到达的详细时间、人数及人员名单。提前非常钟到达与客人约好的地点，留意仪容仪表的标准，并站立姿态等待客人。 客人到达后，应热忱上前迎接与客人打招呼，并称呼对方姓，如：您好，xx先生/女士。并与客人握手，或递上名片，做自我介绍（此只适用与客人的第一次接触），对熟识的客人，更要称呼其姓，以表示敬重

14、和重视。 5:带着客人时要事先通知有关部门做好预备。一般来讲，要走在客人的前面，替客人开门、关门。入 电梯时，要先按住按钮，请客人先进。出电梯时，按住按钮，请客人先出。部门间接待要讲究礼貌。见面要微笑并打招呼，称呼其姓及职位，如遇上级应称呼其姓及职称，如您好，xx经理。员工之间可称呼姓名，如您好，xx。 俱乐部其他部门如需要会籍部的协作帮忙，应积极完满的加以协作 姢 20:21:32 然后在说说你从中体会到除了一些根本的身体力量、心理力量外，做一个好的会籍参谋还需要具备以下十个素养： 参考资料：除了一些根本的身体力量、心理力量外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素养： （一）熟悉营销的力量，

15、销售是什么？ 销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新熟悉有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？简洁的定义销售，就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。商品固然包括着有形的商品及效劳，满意客户特定的需求是指客户特定的欲望被满意，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益。 因此，销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说，您能够找出商品所能供应的特别利益，满意客户的特别需求。 （二）胜利销售员应当具备的其次项素养：

16、英勇。 恐惊是一种内在的感觉产生的心情反响。人类有两大恐惊：恐惊自己不够完善。 恐惊自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克制恐惊。销售人员最恐惊的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换心情：试着把负面的心情调整为正面、积极的熟悉，感谢全部使你更顽强的人。 所以，要擅长制造，勇于冒险。勇者无敌。 （三）胜利销售员应当具备的第三项素养：剧烈的企图心。 剧烈的企图心就是对胜利的剧烈欲望，有了剧烈的企图心才会有足够的决心。培育剧烈企图心的方

17、法可以是学习和胜利者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长！ 仔细端详我们四周的朋友，你会发觉，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相像的，他是你渴望成就的人，他在帮助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个特别重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜爱的人，抗拒的人，他能帮忙你全然的承受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经受了怎样的事情，我们依旧渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去查找我们自己的成长队伍，能真正最快帮忙我们成长的队伍有以下的根本特征：1、个人的成就和境地很高；2、是你仿照的对象；3、他能看到你

18、的潜能；4、他关怀你的成长；5、他情愿帮助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说狡猾话；8、和他在一起你会感觉压力特殊大。胜利销售员的欲望，很多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓舞型的。刺激的发出者常常让承受者感到屈辱、苦痛。这种刺激常常在被刺激者心中激起一种剧烈的愤懑、愤怒与抵抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的力量。一些顶尖销售员在获得胜利后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 胜利的销售员都有必胜的决心，都有剧烈的胜利欲望。 胜利的欲望源自于你对财宝的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的 求，不满意是向上的车

19、轮！ 专心能做好任何事情！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！（四）对产品的十足信念与学问。 娴熟把握自己产品的学问。你的客户不会比你更信任你的产品。 胜利的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就肯定要具备专业的学问。 信念来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的学问，要用通俗的表达，才更能让客户承受。全面把握竞争对手产品的学问：说服本身是一种信念的转移。 （五）注意个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的削减犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的阅历和学问，可以大幅度的削减犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向胜利。 别人胜利

20、和失败的阅历是我们最好的教师，胜利本身是一种力量的表现，力量是需要培育的。胜利的销售员注意学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是熟悉错误、改正错误的前提。 胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识。这与销售员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的学问，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注意学习的高手，通过学习培育自己的力量，让学习成为自己的习惯，由于，胜利本身是一种思索和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤： （1）初步了解。 （2）重复是学习之母。 （3）开头使用。 （4）融会贯穿。 （5）再次加

21、强。（六）高度的热忱和效劳心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关怀客户需求，表现为随时随地地关怀他们，供应给客户最好的效劳和产品，保持长期的联系。学问不但是力气，更是企业制造财宝的核心力量。 胜利的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代说明天不是，敬重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的表达。 （七）非凡的亲和力。 很多销售都建立在友情的根底上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售效劳和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信念，你的微笑，你的热忱都必需全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能

22、的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （八）对结果自我负责,100%的对自己负责。 胜利的人不断找方法突破，失败的人不断找借口埋怨。要获得销售的胜利，还得靠你自己。 要为胜利找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不行怕，可怕的是对犯错误的恐惊。 同意等于完成，想到就要做到。一个勇于担当责任的人往往简单被别人承受，设想谁缘由跟一个文过饰非的人合作呢？胜利的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。 （九）明确的目标和规划（远见）。 胜利的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 胜利的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。 胜利的销售员会为自己的胜利

23、下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的缘由。 胜利的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动规划，依据事情的进展状况不断的调整自己的目标，并严格的按规划办事。 工作我们的规划，规划我们的工作。比方要达成目标你每天要完成多少访问？你要完成多少销售额？你今日访问了哪里？明天的访问路线是哪里？每天，心里都应当清去除楚楚。 （十）善用潜意识的力气。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是外表的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的打算才是人内心真正的打算。 胜利的推销员都是敢于坚持自己的幻想的人。 坚持幻想的方法就是不断的用详细的、可以

24、鼓励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望胜利声音刺激自己的心灵，可以多看一些胜利学、励志的书籍，可以看一些胜利者的传记，可以听一些姢 20:23:46 最终一段 总计一下：就说你仔细工作 并且工作上等到了公司领导呢确定，从中也学到了许多自身不具备的学问从而提高个人修养素养和工作力量。还要感谢一下公司领导给你这个实习呢时机及学校赐予你个人呢培育对此感谢 第五篇：大学生销售员实习报告范文 实习时间：20*年*月*日 实习地点：韶关市超卓冷气工程有限公司 实习部门：销售部 实习岗位：助理营销员 这次暑假学校组织了专业指导实习，我不加思索就报了名，由于再过一年半载就要毕业了，对于实际社会工作还是茫茫然

25、的，我想先体验一下以后的职场生活是怎样的？好 为自己以后的职业生涯做好预备，这次学校供应了四个实习地点（可口可乐促销员、超卓电器商场营销员、鑫森汽车城汽车促销员、志高空调促销员），由于我对电器比拟喜爱和对寻常了解相关方面的学问较多，便选择了超卓电器商场做营销员。本次实习由徐跃、李旭、汤俊教师带着，实习时间不长，只有短短的三个星期，不过收获许多，教训也许多。 一、实习单位根本状况 在介绍我的实习状况之前，先介绍一下我所在实习企业的概况：韶关市超卓冷所工程有限公司成立于1994年，它是韶关地区一家大型的家电连锁商场，主要经营小家电、冰箱洗衣机、电视、空调等的家电，经过13年的进展，现已成为粤北地区空调及家用电器销售、安装、修理网点规模最大的公司之一，公司属下拥有超卓和平路店，超卓向阳路店、超卓解放路店、超卓新化北店等多间专业冷气、电器商场，经营面积达一万多平方业，在韶关的家电行业占有举足轻重的地位。 公司自成立以业，本着“顾客至上，效劳一流”为宗旨，坚持不断创新，向各空调厂家及商家吸取先进的技术和治理阅历，配备了完善的售后效劳治理系统，（为用户供应空调系统设计，安装和技术询问等），并为用户定时回访、上门修理、保养等效劳，使我们的用户得到品质和效劳(转载请注明