大学生实习报告模板汇总8篇.docx

《大学生实习报告模板汇总8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生实习报告模板汇总8篇.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 大学生实习报告模板汇总8篇 依据酒店治理专业教学规划，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店进展为其5个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮效劳和客房治理。通过实习，稳固了所学的专业学问，了解了酒店治理的根本职责和各岗位的工作流程，把握了酒店治理效劳工作的根本技能，在实践中找到了理论学问与实际操作的结合点。作为一名旅游治理专业的学生，实践工作虽然劳累，但同时也带给我更多的思索。 一、实习岗位与内容 (一)酒店前台接待 1、早班工作流程化装，签到了解住宿状况及重要事项交接班(了解房态、清点帐目及小卖部商品，认真阅读交班本)接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放

2、、处理根本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的效劳。随时与楼层保持联系，把握房态变化，合理安排房间)协作收银向询问客人是否续住，关注客人消费状况，保证房间帐户有足够押金，帮忙客人办理续房手续接待来宾(以退房为主)工作午餐检查、更新居态，确保房态精确，接待来宾(重点催收房费)做交接班预备。 2、中班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况以及预订状况，把握押金余额缺乏的房间，跟进上班未进事宜接待来宾(重点催收房费)工作晚餐帮助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜检查、更新居态，确保房态精确，整理预订接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放、处理根本投诉等各种手续，给客

3、人供应各种力所能及的效劳。随时与楼层保持联系，把握房态变化，合理安排房间)，18：00以前完成押金催收工作做交接班预备。 3、夜班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况，把握押金余额缺乏的房间接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放、处理根本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的效劳，随时与楼层保持联系，把握房态变化，合理安排房间)跟进上班未进事宜检查、更新居态，确保房态精确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表对前台日常单据及表格进展整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记

4、录，清扫前台内部及大厅的卫生检查叫醒效劳记录，为当日预订进展排房并准时与楼层沟通检查、更新居态，确保房态正确，并做好交接班预备。 (二)酒店餐饮效劳 1、迎宾、问候客人：当一切预备工作全部就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。 2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但肯定要为女士或者是被邀请的贵宾效劳。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。 3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，效劳于客人的左手边。并说：“对不起打搅一下。请用香巾”。如知道客人姓名，要说：“王

5、总，请用香巾!” 4、效劳茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打搅一下。请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前肯定要先说“对不起打搅一下”来引起客人的留意，否则客人不当心会遇到茶壶造成烫伤。 5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于仆人。向客人主动推举特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童推举软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接向仆人询问是否可以通知厨房开头做菜

6、，如有vvvip，同时要问仆人是否要求分餐;如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数预备“个吃”。同样要向仆人推举各种酒水及饮品。 6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水工程分别开在点菜单上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四联，一联交厨房或者吧台(菜品交厨房，酒水交吧台)，一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。 7、效劳酒水：如客人有特别要求的话，根据客人的意思分先后挨次斟倒。如客人没有要求，则根据先女士儿童、主宾、后仆人的挨次顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。 8、上菜效劳(分餐)：上菜时，要在客人比拟稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置;上汤时，将汤上到桌上后，要

7、向仆人询问是否需要分汤;对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展现，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。全部菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用!” 9、餐间效劳(更换烟缸、骨碟、倒酒)：烟缸里每两个烟头就更换一次;准时续倒茶水;客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟;上果盘之前更换一次;客人举杯喝酒时，要立刻手持酒瓶预备续斟;有vip客人且人数较多的时候，包间至少要有两个效劳员在效劳;假如所点的酒水已喝完或立刻喝完，要立刻问仆人是否要再加。 10、结帐：集团内部高层可到前台签单，但要留意提示;正常客人结帐，到前台拿帐单到仆

8、人面前，不要当着众人面大声报价格。查找适当的时机向客人询问用餐满足度，将客人意见准时反应给效劳经理。 11、拉椅送客：客人起身要离开时，要立刻上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。 12.餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生;收台：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最终收瓷器制品，将垃圾各脏餐具运送至洗碗间，将玻璃转盘从桌上搬下清洁，收掉脏台布。 大学生实习报告 篇2 日前，中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对20xx名在校大学生进展的一项调查显示，78.2%的受访大学生正在进展暑期实习，在校大学生选择

9、实习岗位最看重岗位对将来就业是否有帮忙。86.8%的受访大学生指出暑期实习流于形式、单纯“刷”简历的现象常见。提高大学生实习质量，61.5%的受访大学生盼望企业与高校对接，为大学生供应更多高质量实习岗位。 受访在校大学生中，男生占49.4%，女生占50.6%。大一的占2.7%，大二的占21.5%，大三的占43.6%，大四的占28.2%，讨论生占3.9%。来自一本院校的占39.2%，二本院校的占49.2%，三本院校的占9.8%，大专院校的占1.9%。 78.2%受访大学生正在进展实习 林斌（化名）是华东师范大学一名大三学生，今年暑假在某公司做软件工程实习生，他表示身边许多同学都是大三开头出去实习

10、。“工作环境、人际关系都是我找实习岗位看重的因素，但最重要的还是能学到什么以及这份实习对我将来进展的影响。另外，实习时间、工资水平也得在能承受的范围内”。 中国人民大学大三学生孙淼（化名）今年暑假在某银行实习，工作紧急但有序。“我与领导同事都相处开心，他们给了我不少指导。”孙淼表示，她找实习会看重实习单位的知名度、单位能否供应给实习生更多熬炼时机，以及实习工作与自己兴趣及专业的匹配度。 调查显示，78.2%的受访大学生正在进展暑期实习。69.8%的受访大学生大学期间已实习12次，23.3%的受访大学生实习过34次，2.7%的受访大学生实习5次以上，4.2%的受访大学生没实习过。大三（44.4%

11、）被认为是最适合出去找实习的时间，然后依次是：大二（25.6%）、大四（21.4%）、大一（4.6%）、读研（3.0%），1.0%的受访大学生认为大学期间不用实习。 中国人民大学某学院辅导员王佳（化名）认为，学生在大三进展暑期实习比拟合理。“学生通过3年学习，把握了根底技能，有肯定的力量去体验实际工作。另一方面，有些学生毕业后会立刻找工作，大三实习能照看到大多数人的意愿。”王佳表示，学校要求学生实习不是为了让学生的简历好看，而是让他们找到感兴趣的职业，体验职场，积存阅历，“找实习仅关注企业知名度、薪酬和工作量是不对的”。 调查显示，受访大学生选择实习岗位时最看重的因素是岗位对将来就业是否有帮忙

12、（60.8%），其他还包括：职位与专业技能相关度（48.2%）、实习单位的规模（45.1%）、能学到什么（40.1%）、与目标职业或行业相关度（36.9%）、个人进展空间（22.7%）、工作气氛（15.3%）、薪资（11.2%）和地域（11.1%）等。 “我们学校要求学生大学毕业前要实习满3个月。”林斌表示，他想提前体验职场，看看什么工作适合自己。“实习能学到新东西，我也尝试把课堂所学转化到实际运用中”。 孙淼认为实习很有必要，“尤其现在就业压力大，大学生不能只在象牙塔里读书，也要走出校门、走进社会真正地去体验一下职场，提升专业力量，熬炼人际交往力量，这对将来就业和职业进展都有好处”。 调查显

13、示，89.6%的受访大学生认为实习经受重要，其中30.6%的受访大学生表示特别重要。62.5%的受访大学生实习是为了积存阅历以便日后求职，48.6%的受访大学生盼望通过实习提升个人力量，45.0%的受访大学生是为了体验以后想从事的职业。实习的其他目的还有：跟风，身边的同学都去实习（36.7%），为了以后留在实习公司（30.4%），学校要求，获得实习证明（24.0%），获得薪酬，经济独立（15.2%）等。 “实习能让大学生了解社会和用人单位的需求。”中国政法大学人力资源开发与治理讨论中心主任王霆对记者说，他与团队曾做过一项调查讨论，有更多社会实践、实习经受的学生，对于就业力量的认知偏差会更低。

14、中国就业讨论所副讨论员夏青云表示，实习是每个大学生必需面对和经过的过程，对以后的就业和工作都会有帮忙。除了工作阅历的增长，学生从中还能学处处理人际关系的方法，学会更好地待人处事。 61.5%受访大学生盼望企业与高校对接，供应更多高质量实习岗位 林斌坦言，学校要求大三学生实习，而一些忙着考研的学生只象征性地去实习一下，或者直接找公司虚构实习经受并盖章。 调查中，86.8%的受访大学生指出暑期实习流于形式、单纯“刷”简历的现象常见，其中19.6%的受访大学生表示特别普遍。 王霆指出，如今高校的培育方案都对学生有相应的实习要求。但一些大学生对实习不仔细、不重视，或选择的实习工作过于简洁，如只是整理文

15、件等。“大学生选择实习应更多地依据自己的职业进展规划，与职业选择结合，这样毕业后选择就业方向、就业单位时才能更沉着和自信”。 “我觉得实习生工资要扣20%的劳务税很不合理，对于实习工资，应当和个人所得税同等对待。”林斌认为，企业应对实习生负责，指定“教师”进展指导和培育，定期开展实习心得沟通。“学生自身也要学好学问，多了解校招信息，通过辅导员、教师、学长学姐校友来寻求帮忙，不要怕尝试和失败”。 孙淼盼望高校能多与企业合作，联合创办实习工程，“如寒暑假实习，以及特地针对大三大四同学的实习工程。企业也要为实习工程配备导师、供应实习培训等。学校还可以利用就业指导中心网站、学校相关公众号等公布实习信息

16、，帮忙学生过滤掉一些假实习信息”。 如何提高大学生实习质量？调查中，61.5%的受访大学生盼望企业与高校对接，供应更多高质量实习岗位，55.2%的受访大学生认为大学生应仔细对待实习岗位，46.1%的受访大学生盼望企业为实习生供应更多学习和培训时机，42.6%的受访大学生盼望企业完善实习治理，友好对待实习生，40.5%的受访大学生呼吁建立大学生实习爱护制度，保障大学生实习期间合法权益，23.2%的受访大学生盼望政府加大对大学生实习的财政补贴，17.1%的受访大学生盼望高校完善实习评价指标体系，建立特地治理机构。 王霆指出，大学生找实习时可能会遇到一些虚假聘请信息，甚至是诈骗，“政府应加强相应标准

17、，高校也要建立实习信息的公布平台，把一些好的实习信息、实习单位推举给大学生，帮忙大学生做好职业进展规划和实习的过程治理。大学生在找实习时也要保持敏锐的眼光”。 夏青云建议大学生依据自身状况合理制定实习规划，保持强劲的学习动力。“首先，要对比岗位职责弄清工作内容和工作标准，其次，要随时向身边的领导与同事学习工作和办事的方法与技巧。另外，也要留意慎重选择实习单位”。 大学生实习报告 篇3 实习时间 20xx年xx月1日20xx年xx月31日 实习生姓名 陈xx 实习岗位 绘图员 实习单位 xx市艾奕康询问有限公司 现场指导人 吴xx 实习内容 道路改扩建 道路改扩建已经成为当前乃至今后较长时期我国

18、道路建立的重点，目前国内对于道路的改扩建工程设计还在实践完善中，临时还没有制定特地的标准，同时也在不断汲取国外美，英，德，日，韩等道路进展比拟完善的国家的先进阅历。道路改扩建工程的定义：是在原有道路的根底上提高道路的等级和反抗荷载的强度而进展的.改扩建工程。分为道路几何线形和构造的改扩建工程，一般需要对原有路基路面进展加宽，及对道路平纵线形进展改善或改线；或需要对原有构造层进展补强或废弃原有构造层进展改建。 道路改扩建工程按其工作性质来说属于道路养护治理的范畴，但与常规的道路养护治理工作还是有着较明显的区分，养护工程的依据就是道路的原始设计标准与设计效劳水平；道路改扩建的目的在于提高原有道路的

19、技术等级，属于对原有道路进展改善提高的范畴，其原则应符合高于原道路等级的标准进展。留意从设计和施工等方面看，养护中的大修工程与改扩建工程具有极大的相像性，他们的区分也是相对的。由于道路的改扩建工程是在原有道路的根底上进展的建立工程，不行避开地与原有道路条件发生种种联系，因此与新建道路相比还是有以下特点： 1、与原有道路条件和根底亲密相关，所谓相关指施工组织治理等 2、需要考虑施工期间不中断交通，需进展工程交通组织设计，并作出最合理的交通组织安排。 3、需要考虑原有道路的利用价值（按实践阅历分析一般道路改扩建工程对原有道路的利用率大约为60%70%）。 所以改扩建工程对于新建道路来说各方面的难度

20、会更多改扩建道路技术标准确实定要以现有道路的几何线形为根底，遵照利用与改造相结合的原则，合理充分地利用现有的道路资源，而不应追求高指标，对一些次要的指标宜放松掌握（见路线指标运用总表），利用原有路段时经论证局部路段可维持原设计标准，改线路段则应按新建道路标准执行，所以在打算道路改扩建方案时，应结合各路段的实际状况，进展反复地技术经济论证和比拟，对全部的超标设计必需以肯定的方式加以论证并备有论证说明。 道路改扩建工程平面设计：是在既有的路线的前提下进展的，其大的设计原则是在满意相关设计标准的前提下，应充分考虑利用原有道路，以削减征地和路基土方工程量。对原有道路沿线地质状况进展充分调查，以打算改扩

21、建工程的拓展方式；对平纵组合不当的路段设计调整，平面线形的布设对道路改扩建来说尤为重要。在详细实施时，要做到统筹兼顾，必要时转变平面线形走向或废弃局部道路，以获得教完善的效果，另外在平面线形设计时，还应充分考虑道路沿线建筑，规划等状况。 对旧路平面线形的改善，当增加工程量不大，而又能显著提高旧路标准时，则应以提高为主，当增加工程量过多，而又对提高旧路线形标准不显著时，则以利用为主。 另外在改扩建道路的选线上，应避开两种极端的做法：其一是不对旧路线形进展综合分析，照搬工程技术标准，只要是不满意改扩建等级要求的就进展改善，其结果是付出不必要的经济代价。其二是不想增加改扩建道路的工程造价，完全采纳旧

22、路，而不管技术上是否可行。 综上所述，在详细打算被改扩建道路的取舍时，应兼顾改扩建工程的技术性和经济性两个方面，一般应综合考虑以下问题： 1、改扩建道路总体上应能够满意等级道路的技术标准要求，条件允许时，其曲线半径应大于“一般最小半径”，当条件受限制时，应设法满意“极限最小半径” 2、为了掌握工程造价，削减征占耕地和拆迁建筑物的数量，在根本满意行驶要求的前提下，应尽量利用旧路 3、应与道路沿线的村镇和农田，水利规划结合起来 4、应考虑道路在本地区路网中的重要性和进展前景，对占据重要地位和今后仍可能提高等级的道路，应尽可能采纳较高的技术指标，否则，可取低值 道路改扩建工程纵断面设计，就是要处理好

23、纵断面上两条线的关系：一条是原有道路设计线，另一条是道路改扩建立计线（依据现行技术标准和标准指标进展）。改建道路纵段面调整对道路的视距，行车，街道排水影响较大，同时也是改扩建工程的一项重要工作，平纵横相辅相成，如在不显著增加工程的前提下，尽量采纳较高标准，但也不能过分强调纵坡平缓，线形顺直，在纵坡设计中采纳大填大挖割线设计，而使原有较好的路基遭到破坏。 大学生实习报告 篇4 实习目的： 气象观测是气象工作的根底。它对肯定范围内的气象状况及其变化，进展系统的、连续的观看和测定，为天气预报、气象情报、气候分析和科学讨论供应重要依据。 加强对课本学问的熟悉和理解，培育用目测手段对风、云变化测量和估量

24、的力量熟识室外数据采集过程和对有效数据的整理过程，培育对气象与气候数据资料收集和整理的思维方法，加强时间概念在气象与气候的数据收集的有效性的过程中的作用和地位，培育严谨的科学态度和良好个人素养。激发对气象学与气候学的兴趣。 实习概况： 本次实习为期一周，4月2号在邯郸气象观测站观测场进展各种观测仪器的熟悉和学习；4月3号进展防雷避险常识，防雷避险留意事项，暴雨预警，雷电预警的熟悉和学习；4月4号的见习包括短期天气预报、短时预报和气象预警系统的观测和实习；4月5号我们跟随那里的气象工作人员学习卫星通讯、网络系统、天气预报影视制作;4月6号见习参观见习地面要素观测(人工观测、自动观测)、高空观测及

25、人工降雨基地；4月7号我们对这次实习工作进展了整理和总结，稳固此次实习的成果；4月8号依据实习内容照实完成实习报告。 实习内容： 一、 熟悉仪器 4月2号在邯郸气象观测站观测场进展各种观测仪器的熟悉和学习中华人民共和国行政许可法等法律、法规的有关规定，制定本方法。 在中华人民共和国领域和中华人民共和国管辖的其他海疆内从事防雷减灾活动的组织和个人，应当遵守本方法。 本方法所称防雷减灾，是指防备和减轻雷电灾难的活动，包括雷电和雷电灾难的讨论、监测、预警、防护以及雷电灾难的调查、鉴定和评估等。 防雷减灾工作，实行安全第一、预防为主、防治结合的原则。 二天气预报 4号的见习包括短期天气预报、短时预报和

26、气象预警系统的观测和实习。平常我们都是学完一个局部的观测工程就进展这局部的观测，现在可以进展综合的观测我们都很兴奋。感受一下气象观测员所做的工作。今日我们要进展三次的气象观测。气象观测包括百叶箱气温、湿度和最高、最低温度观测，地面0厘米温度和最高、最低温度观测，地中5、10、15、20厘米温度观测，还有降水量、蒸发、日照、风向、风速、气压、云、天气现象等工程的观测。 早上8点我们就开头了第一次观测，我们拿着观测记录本分组去校园气象观测场进展观测。根据平常教师教育的学问去操作。首先观测百叶箱，先读干球再读湿球，然后读最高、最低温度表。最读数时先读干球的小数局部，再读整数局部。由于在翻开百叶箱箱门

27、的时候，温度表感应很快，外界条件会影响温度表。其他温度表也一样，且动作要快速。观测记录好后要百叶箱的箱门关上，以避开往后时间的数据的错误。观测完这些就去观测自记温度继和自记湿度计。自记计可以记录下每个时间的温度和湿度,河南天气。看自记纸上的曲线可以很清晰地了解一天的温度和湿度的变化，还可以和人工观测的数据进展比照，可以检测出人为记录的错误。接着观测地面温度，包括0厘米和最高、最低温度。还有地中温度，然后去观测降水量、蒸发工程,广西天气。 在气象观测场观测完大局部气象要素后，我们就去观测风向、风速。风速、风向的观测仪器是电接风向风速仪。它包括感应器、指示器和记录器三局部组成的有线遥测仪器。感应器

28、安装在气象观测场的杆子上，指示器和记录器安装室内，所以我们就在室内观测。通过指示器观测瞬时风速瞬时风向。记录器的自记纸整理后可以得出任意10分的平均风速和风向。我们今日观测都没有风所以风速记为0米?秒，风向c。 观测完风速风向后，我们就到地理楼六楼去观测气压。观测室内的气压表是动槽式水银表。使用动槽式水银气压表要进展调整才可以读数。 观测附属温度表(简称“附温表”)，读数准确到0.1。当温度低于附温表最低刻度时，应在紧贴气压表外套管壁旁，另挂一支有更低刻度的温度表作为附温表，进展读数。 调整水银槽内水银面，使之与象牙针尖恰恰相接。调整时，旋动槽底调整螺旋，使槽内水银面自下而上地上升，动作要轻而

29、慢，直到象牙针尖与水银面恰好相接(水银面上既无小涡，也无空隙)为止。假如消失了小涡，则须重新进展调整，直至到达要求为止。 大学生实习报告 篇5 孙总、赵主任： 你们好，首先特别感谢你们给了我这样一个时机，让我在求职路上又增加了一份信念，使我又收获了一份人生阅历，感谢你们！ 我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但由于有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱们郑大这个中心也许成立于今年六月份，可能当时咱们婴之杰只有七、八家加盟中心，这样说来，咱们郑大这个中心还是一个比拟早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还可以，根本上已经能够保证教学活动的正常进展，并且我认为这里空间的

30、大小、布置等都到达了肯定水准！我对这里的感觉很好！ 并且，我认为我们可以在以下几个方面做的更好。 一、提高我们的效劳水平。 我们是一个效劳性的行业，我们就要以我们的效劳取胜。由于我们是在一个固定的场所为人供应效劳，首先，我们这个场所得让人感觉到舒适、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的教师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且欢乐。虽然我们跟他们是不同的行业，但我觉得我们有许多地方可以借鉴他们的做法。说实话我去麦当劳从来没有说是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的效劳，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们也可以做到让小孩子、让家长，仅仅就由于我们的场所，由于

31、我们教师真诚的微笑和态度，都愿意选择我们英之杰。我并不是说我们的效劳不好，我们的效劳很好，但我们必需做的更好，做的必需出众，做的更有特色。别人做到的，我们做的更好，别人没有做到的，我们不但做到了并且做的也很好。最重要的是，别人做的很好的，我们要做的特别的好。虽然不难，但很少人这样去做。 二、抓住我们的客户。 首先我们必需弄清谁是我们的客户，是家长，还是孩子？假如说给初中生做家教，抓住客户的关键百分之八十是在抓住学生，那么我们抓住客户的关键几乎要付出百分之百去抓孩子。由于我们的效劳对象比拟特别0-3岁的孩子，我们为孩子做的最多不过是让他们快乐、喜爱这里，不闹着回家。但是家长有区分的力量，有选择权

32、、打算权，家长认为婴之杰对孩子有影响就会报名，家长认为那家机构好，就会选择那家。我们怎样才能让家长选择我们婴之杰呢解释。解释是很关键的，这里所说的解释，不单单是告知家长这个活动是熬炼孩子什么的，并且还要告知家长这个活动怎么熬炼了孩子这个力量，将会起到什么样的效果，我们为什么安排这样的活动等等，虽然我们的效劳内容是智力开发，可我们效劳的对象是0-3岁的孩子啊！我们当时做的工作在当时是表现不出来的，不行能像给初中生做家教一样，你给他讲一节课，他学会应用了几个公式，你给他补过一段时间后，他成绩提高了多少分，我们不行啊。我们所做努力的成果是在若干年后才表现出来的。这样，就需要我们向家长多做解释。例如：

33、在课堂上，教师向八个月小朋友展现了一个大苹果，并告知小朋友这是大苹果，但八个月的小朋友不行能有良好的留意力和听觉力量，家长可能觉得你这课堂不是太好。这时，你就可以向家长解释：虽然孩子没有表现出明显的留意力和听觉力量，但苹果的形象和发音已经刺激了孩子大脑皮层的额叶，有助于孩子大脑的发育，并且在孩子学会说话时，他见到他所学过的词汇后他会提前发音，有助于他语言的快速进展。所以说，我们要向家长多做解释，一个活动做解释，课程为什么这样安排也要做解释。总之，让家长明白，把孩子送到婴之杰是必要的！ 三、形成一个品牌。 我认为这是一个特别重要的，当我们形成一个品牌时，可能我们就不需要成天去找客户了。要形成一个

34、品牌，是包括许多方面的，首先我们要有自己的形象：统一的标志、统一的店牌设计、统一的店面设计、统一的工作服装、统一的课程、最终做成一个完整统一的婴之杰。然后，我们还需要把这个品牌打出去。那么，我们就需要做广告，其中，我们的老顾客是我们最好的一个品牌宣传人。我们的工作在他们心目中的好坏，可以说直接影响着我们的经营状况。固然，我们要形成婴之杰品牌，还需要做许多工作的，而且是需要肯定的时间的。但我们肯定要留意在这方面多积存，在不知不觉中形成我们的品牌。 四、改良我们的课程。 我们的课程是需要不断改良的，我想，这次中心招研发人员，说明领导已经开头着手这个问题。针对课程的改良呢，我们即需要参照别人的，也要

35、有自己的。我们可以到一些其他婴儿智力开发机构去学习，我们可以查阅书籍和网络，我们还可以依靠自己的教师、研发人员去创作。只有我们的课程不断的改良，我们才不行能落伍，我们才可能在竞争中取胜。另外呢，我们还需要听课，研发人员去教室听课，教师向研发人员反应课程状况，中心和中心之间的教师还可以相互听课，也就是说共同进步，假如不这样，不相互学习，教师只讲自己的课，始终一个教案，不改良，我们就不行能进步。不进则退，最终被淘汰。 五、纵向、横向进展我们的效劳内容。 现在，我不知道我们的课程涉及范围有多广。但是我认为我们将来可以把经营范围扩大。在纵向方面，认为我们可以扩展到胎儿教育，我们也可以涉及36岁的儿童教

36、育（周六、周日），对于胎儿教育，我们可以开设母亲课程和父母课程，对于36岁儿童的教育，我们可以依据状况，开设亲自教育和非亲子教育（只有小孩自己上课）。在横向方面，我们可以开设家长班，即只有家长上课的班，例如：父亲班、母亲班、父母班等等。我们还可以细化我们的班级，比方我们可以在我们的03岁的课程里穿插母子课、父子课等等。 孙总、赵主任，由于我所学专业有限，加之自身水平有限，并且没有参与过实际的操作，我斗胆谈了以上几点看法，可能里边有许多是根本不符合实际的，或根本是无法操作的。我想，在实际工作中，我会做的更好，我会把自己所学的学问和实际结合起来，努力工作。盼望得到你们指导，感谢你们。 大学生实习报

37、告 篇6 实习单位：石家庄市井陉火车站 实习时间： 实习内容： 我于20xx年4月9号作为一名马上毕业面对社会的大学生在石家庄井陉铁路局实习，实习内容如下： 4月9日：上行、内勤车号 上午主要任务是带着我们熟识各岗位详细位置，我组分成两个小组，分别跟随带队教师分赴上下行车间。 我们首先来到到达四场，在这里我们第一次近距离接触到了钢轨，很有一种亲切的久违的感觉，我们也见到了铁路上的一些设备。沿着钢轨北上，我们观察了到达信号楼，登记路线后我们连续跟随队伍行走。在驼峰楼我们简洁观看了提勾作业，比想象中的简洁，但更注意工作阅历。一个上午的时间我们走完了四场、五场、六场，登记了不同岗位所在位置。 下午正

38、式开头了岗位实习，我组的第一个岗位是内勤车号。内勤车号主要工作是按站调下达的规划，把到达场送过来的货票分到不同股道上，待该方向车流到达机车牵引定数，集结动身。将货票送往动身场。 从到达场送过来的货票是通过空中飞传送的，内勤工作人员收到货票后会逐一核对货物信息，一旦发觉错误，要准时在微机中加以改正。货票发往外勤后，工作人员还要再次进展货票和现车的核对。 4月17日：外勤车号、编尾楼 经过一个多小时的奔跑，我们来到动身六场的外勤车号。外勤车号的主要工作是：从信号楼接收编组单，从内勤接收货票，工作人员首先将编组单与货票进展核对，核对无误后交给车号员。车号员在将货票与现车进展核对，无误后交给司机发车。

39、 下午我们来到编尾楼，编尾楼顾名思义，位于编组站尾部。从工作人员那里我们了解到，编尾楼的主要工作是在驼峰楼将车列解体溜放在不同股道后，依据内勤车号发出的信息，调用机车将车列牵出至动身场。 4月20日：动身信号楼、驼峰楼 在动身信号楼，我们见识到了传奇中的6502。在掌握台上，白灯代表调车，绿灯代表车列，红色按钮代表铁鞋。调度指挥先按始端按钮，再按变通按钮，最好终端按钮，进路就自动建立起来了。 与动身信号楼不同，驼峰楼使用的是微机联锁。由于是全自动化驼峰，工作车间仅有两个调车信号员和一个助理调车信号员。从站调获得调车规划后，实时跟新系统会自动依据调车数量进展更新。它分为三栏：线路总长、余长及可停

40、放车辆数。按每辆车14米计算，当某股道有车溜放时它会自动调班至该股道并显示以上内容，溜放完毕后，自动对数据进展处理并传至调车图上。调车 大学生实习报告 篇7 一个月，不算长，但也真的不算短。当我开头渐渐习惯于生物物理所的一切的时候试验、饮食、教师、师兄师姐，还有一同来实习的同学们，四个星期的时间就这样转瞬即逝。几天之后我就将和北京告辞，在遥远的珠江江畔的康乐园内去连续自己正常的生活。 一、初来报到 中国科学院生物物理所，这样的字眼在我们一般大学生眼里，就似乎心中的圣殿，神圣、庄重。能有时机在这里实习一个月，我既兴奋又骄傲，提前两天就来到了北京，想提前熟识一下这里的环境与生活。初来乍到，北京温润

41、的天气让我非常快乐，这里全然没有了南国的炎热与潮湿。天气舒适，人也快乐，我向往着自己在生物物理所一个月内的学习和进步。 二、实习导师与试验室 唐教师的试验室位于主楼3号楼的顶层。不同于中国其他大多数试验室的“隔间型”布局方式，整个试验室采纳了开放式的布局，除细胞房和冷冻室外，几乎全部试验人员的操作台与书桌都在大厅里，这样既增加了试验室的透亮度，也便于沟通争论。 穿过大厅，走廊的终点有两间办公室，其中一间就是唐教师的办公室。唐教师亲切地询问了我学习的课程和正在进展中的试验，然后向我介绍了分子领域的一些新进展和新问题，并为我今后的学习规划提出了很多指导性意见。之后，他为我讲解了试验室的主要讨论方向

42、和所采纳的主要方法，还向我介绍了试验室的其他教师和师兄师姐。这时我就见到了在接下来的一个月将要带着我实习的师姐俞师姐。俞师姐目前是硕士学位，马上转读博士学位。她用几句简洁的话语给我介绍了我在这一个月要做的工作。第一印象中，师姐很好，也很亲切。 三、试验室生活 从见到俞师姐的那一刻开头，我就做了师姐一个月的尾巴。每天从早上见到师姐直到晚上师姐回家，我就始终跟着她，在试验室里转得不亦乐乎。俞师姐目前所做的课题是有关信号通路方面的，由于我之前对于这方面的了解较浅，所以她首先向我介绍了一些相关的背景学问，让我对TGF一beta。 smad蛋白家族及细胞信号通路的调控机制有了肯定的了解。之后，师姐向我具

43、体叙述了她目前所做的课题的试验目的、方法以及现在正在进展中的阶段。其中有些东西是我第一次听说的，比方MTM家族；还有的，如信号通路，我以前虽然学习过，但是对于它的调控机制等并不了解，这对于我的学问的广度和深度都是一种拓展。 幸运的是，在试验室里，我有一张属于自己的办公桌。在接下来的一个星期里，我几乎时时刻刻都在我的书桌旁阅读师姐借给我的相关文献。但是由于对背景学问比拟生疏，再加上又是英文，所以我读起来感觉有些吃力。正值我苦恼之际，另一位好心的师姐向我伸出援手，借给我了一本细胞生物学和一套细胞生物学试验指南。我把细胞生物学上以前自学遗漏的地方细致地阅读了一遍，然后又上网查阅了一些相关的中文文献资

44、料，从而在原有的感性熟悉的根底上又有了进一步的理论学问的深化。最终，我又反过来看英文论文，这次虽然还是不能完全看懂，但是相比刚开头的时候要轻松多了。我精读了一篇综述文章，一共有十几页左右，然后我试着自己翻译了其中一局部，最终，交给师姐检查，得到了她的确定。 俞师姐的试验目前正进展到检测的阶段，所以我做的主要工作是培育细胞及细胞转染试验、蛋白质凝胶电泳试验和P32 标记细胞讨论蛋白质的磷酸化的试验。首先我利用课余时间学习了各个相关的试验方法，再加上试验过程中俞师姐急躁的演示讲解，我根本上理解了试验每个步骤的原理、目的和留意事项。然后，我就进展独立的试验操作了。刚开头的时候显得有点手忙脚乱，通过对

45、试验步骤和环境的不断熟识，我慢慢地对试验有了更深一层的理解，不仅能娴熟地独立操作试验，而且对于试验中某些步骤还能提出自己的一些见解，和师姐一起商议改良试验步骤。 恰逢我在学校参与的学生讨论规划的试验（端粒酶Si RNA表达载体的构建及其在肿瘤治疗中的初步应用）也正好做到细胞转染DNA的地方。我当时在学校是用的脂质体介导法转染，而这次又接触到了DEAE一葡聚糖/DNA法转染。因此有时机把两种方法结合起来比拟。以前接触到的都是DNA！ RNA的琼脂糖电泳，而这次又做了蛋白质凝胶电泳，两者从试验原理到配胶，再到显影成像都有很大的不同。在SDS中的蛋白质迁移率几乎都是由分子量所打算的，通过已知分子量的

46、标记物，估测多肤链的分子量。试验中，我们主要是通过 SDS一PAGE系统来检测蛋白质是否磷酸化。同位素标记检测法是我在本科学习中较难接触到的试验，所以这次能够见识到也是一次难得的时机。由于试验有肯定的危急性，我们提前做了一次缺乏同位素的预试验，以便把试验需要的全部试剂都安排在最便利的地方，另一方面也不断地改良试验步骤、调整试剂的用量和试验时间、标注留意事项等。 在实习的第三个星期，我参观了蛋白质构造中心所在的核磁楼，了解了核磁共振仪的使用方法，简洁学习了核磁共振的原理、试验操作的步骤和各种核磁的方法，了解了它们可以帮忙解决的关于蛋白质构造的问题等。 这段时间里我参加的试验虽然不多，但是这些试验却能够和我平常的积存形成某种契合，这让我对生物学试验无论是感性方面的还是理性方面的。有了更深一层次的熟悉。我也从中摸索出了一种学习的方法：要经常把新学问与旧学问结合起来思索，融会贯穿，举一反三，这有助于发觉一些以前遗漏的问题，启迪新的学习讨论方向。 四、试验室外的生活 在这有限的几周里，我学到的不仅仅是新的试验学问和方法，更重要的是与国内外生命科学大师及优秀讨论生进展了近距离沟通。他们独特的思维方式、严谨的治学态度和脚踏实地的讨论精神深深地感染了我。 从前在我的脑海里，中国科学院是一个特别神圣的地方，但是我从来没有想象过这里的教师和学生是怎样度过他们试验室外的生活。几天之