大学生暑假社会实践总结模板1700字范文.docx

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1、 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文（10篇）大学生暑假社会实践总结模板1700字范文1 20xx年8月7号我踏上了我的打工之旅，虽然这段生活已经完毕，但现在的我依旧被这段生活给震撼了，他让我懂得了更多的东西，明白了更多的社会现象，我信任它给我带来的决不是那区区的950块钱和满脸的黑色素！ 通过一段时间的工作经受，让我更深地熟悉到社会的简单，人心的简单，最深的体会，让我觉得：金钱的万能。 虽说钱并不能买到一些真感情，试问：人这一生中接触的这么多人当中，真正地会有几个会象父母那么无私呢？有几个不会涉及到这方面的问题呢？更何况我们是生活在一个现实的社会中。 同时，我也可以深刻地体会到钱的来之

2、不易。它的背后可能会有多少的汗水与辛酸，而在这种状况下，忍耐是通往幻想地带的必要根底、必经之路。对于效劳行业而言，一些刁蛮的顾客或多或少总会难到一些，而对于一些性子急的人来说，吵架或更恶劣的事情的发生总是难免的，而这时就需要忍耐。由于你究竟是给别人打工，这样的所作所为，对老板来说总会影响，所以责任就可能全降到你一个人的头上。这时候扣薪水或放你大假是时有可能发生的，所以成大器者必先会忍，要转变局面也必需要忍。 其次，学历凹凸直接影响薪水、职位的凹凸，故其对今后有肯定的影响。再次，肯定的特长对于这个进展的社会也是必需的，它能提高你的就业机率，在这个高速进展的时代，拥有一技之长是防止被淘汰的法宝之一

3、，所谓世不压身。从小事动身，从点滴做起，从自身做起，体验人生的欢乐和美妙。其实，幸福无处不在，欢快无时不有，只要付出过努力，我信任“世间自有公正，付出总有回报”，怕只怕自己不愿去做，不敢去做，怕那些不成困难的困难吓倒了自己，从而止步不前，不愿努力，不愿努力拼搏。“吃得苦中苦，方为人上人”，要成就事业，就得付出。要做真正的自己，做有用的人才，必需要先耕耘，再苦再累都要永不言弃。锻练自身，着手现在，制造将来。 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文2 随着暑假的到来，我社会实践规划也正式绽开。在今年的暑假里，虽然烈日炎炎，但却照旧组织不了我向社会前进的热忱! 作为一名大学生，在校园的学习中，我意

4、识到如今的我们距离社会越来越近，但每次谈论社会的时候，我却会发觉自己脑海中对社会的印象是多么的匮乏。这样下去，当我真正走入社会的时候，不说打呈现出什么优秀的结果，就连能不能好好的融入社会的环境都是个大问题!为此，我才利用这个暑假的暑假，积极走入社会，让自己能提前了解这个“熟识又生疏”的社会环境，让自己做好将来的预备。以下是我的状况总结： 此次，参与社会活动，我选择从比拟熟识且距离接近的xx社区开头，虽然在距离上不过是小小的一步，但收获却丰富的让人惊异。 活动期间，我作为青年大学生，由于想要体会更多的阅历和感受，我在社区范围内主动申请了很多的工作，有在外实际劳动的辛苦工作、有在办公室帮阿姨处理文

5、件和表格的宁静任务，但最让我印象深刻的，还是在照看社区独居老人和留守儿童的时候。我曾经在校园和社区四周都有听说过这样的状况，但我却没有去更深入的了解。感觉这种状况似乎只属于传闻和电视里的状况。但如今，通过我自己的双脚去走，用我的双眼去看，我才真正了解到。原来在我们社区里有这么多需要帮忙的人在!但过去那个不细心的我视线太过狭隘，只以为身边的人都与我一样。现在真正走进了社会，走出了家庭和校园的“舒适圈”我才知道，我们做到青年的大学生，其实也可以在社会中做出许多的奉献! 时间一每天的过去，活动也慢慢走向尾声，在后来的时间里，我一边反思一边做着一些力所能及的小事。通过实习，我社会在我眼前有了很大的转变

6、，也让我熟悉到了，其实新闻中的那些事情，始终发生在我们的身边。但我们不应当用对待新闻和资料的方式去对待这些事情，我们能够献出力气，也应当去献出力气! 我们是青年的大学生，很快，也将参加社会，成为社会中的一根“支柱”。为此，我会连续努力下去，让自己为身边的社会做更多有意义的事情，让自己成为一个真正有意义、有价值的大学生! 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文3 随着期末考试的完毕，期满已久的暑假最终到来了。回到了家里，是一种久违的温馨气氛，玩了几天，脑子里也消失了一些想法。思索着这个暑假干点什么，作为一名大学生，我盼望大学的暑假能与以往不同，进展社会实践熬炼一下自己。 不久，我哥便在他干活的

7、家家悦超市帮我找到了一份短期促销员的工作，我促销的是红酒，上班时间分为早班和晚班，每天轮着上，名义上是促销员，其实和超市员工一样，什么都要干，搬货，卸货，还要推销自己负责的东西，的确很累，红酒由于各种缘由卖出的很少，厂家推行的政策，超市的组长也不准时执行，只能我在两端受气，最终，由于家里有事，我辞职了，工资也没有准时要。 我感到赚钱真的不简单，对现在的大学生来说，毕业后能找到符合自己的工作已经是很少，能找到工作已经不简单了，尽量都是先干着，这就是所谓的积存阅历，由于许多单位聘请的时候，都要求有肯定的工作阅历，我已经深有体会了。也正是由于社会的现实，我要从大一开头对自己以后的人生有所规划，不能再

8、像小孩子一样等着父母帮自己做好一切，而自己只会坐享其成，这样的人生没有任何意义，自己的社会价值也得不到表达。 通过这次打工，我感受到许多。在日常的生活工作中，上级压下级，老员工以大欺小的现象太一般了，我们面对这些阻止时，应化悲愤为动力，只有自己强大起来了才能爱护好自己。我也学到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。面对朋友，切不行以斤斤计较，不行强求别人付出的必需与你一样多。 打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累。或许，这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但是总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的

9、。现在想来，4天的打工生活，我收获还是蛮大的。我学到的都是学校里无法体会的，这也算是我的一份财宝吧。 现在，大学生满地都是，而在每个用人单位的聘请启事中，几乎都有工作要求。所以，大学生不仅要把理论学问学好，也应当体会一下工作的辛苦来积存阅历和磨练自己的意志。我信任从这次打工为起点，我肯定会逐步走向社会，走向成熟。 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文4 短短一个月的暑假社会实践生活就要完毕了，回忆这段时间的点点滴滴，虽然说不上*澎湃，但是究竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着感动。在此，我就我们小组的六位组员对这一个月来的工作和学习做一个小小的总结，盼望从中发觉一些优点和缺点，为我们以

10、后的学习和工作增加阅历尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的时机。 在这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的根底。总之在感谢医院培育我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问。 在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。尽力提高独立思索、独立解决问题、独立

11、工作的力量，冻断培育自己全心全意为人民效劳的崇高思想和良好的职业道德，经过一个月的实践我娴熟把握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。 在医院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，许多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切效劳也让我印象深刻。虽然许多人都觉得医院是一个哀伤、难受的地方，但是医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让很多的病人及家属在这个医院看到更多向上的生命盼望。 虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职

12、场文化的百态、还有一些活动的参加都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时间。 经过一周的培训，我对医院的状况有了初步的了解，并且学到了好多新的学问。首先，医务处的于助理给我们讲了医院的进展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和荣耀背景，以及进展潜力。同时，各科室代教教师在教学治理方面对我们也作了严格的治理规定，让我们一开头就树立严谨的作风和仔细的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参与工作打好根底。 医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必需树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护“白衣天使”的神圣职权，才能得到病人及同事的敬重。其次

13、，关于临床上详细工作，如书写医疗文书，医疗学问和临床操作的讲座，让原本只具备理论学问的我们熟悉到了临床工作要干好是多么的不易，只靠把握理论学问是不行的。同时，对正确的处理医患关系的问题上我们有了感性的熟悉。 随着我对医学学问的熟悉逐步深入。我的实习生涯也马上完毕。在我的实习生涯中，我深切地感到了做一名医生的不简单，想做一名好医生更是一件特别不简单的事情。实践出真知，实践长才能。 短短一个月的时间与教师建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进各科办公室，少了一份生疏，多了一份亲切；少了一份孤独，多了一份劝慰；少了一份担忧，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了学问，还明白了一些道理：

14、踏踏实实做人，认仔细真工作 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文5 自6月16日起，浙江工业大学人学日新30对父子30所学校30年改革开放社会实践队已就杭州市成功小学、拱墅小学、朝晖六小，义乌市香山小学、杨村小学、稠江一小，余姚市试验小学、梁辉小学等进展实地采访调查。 一方面，就总体而言，改革开放三十年来，各小学在治理体制、教学理念、硬件配备等方面都发生了翻天覆地的变化。 其次，在教学理念方面，各校不断改革课程设置，培育学生各方面素养，同时也对教师素养水平进展严格要求。相较于改革开放初夕，当时小河小学的学生上的课只有语文和数学，学生上完课就疯玩去了，而现在小河小学已更名为拱墅小学，学生的课

15、程也已增加到30多门课程，他们可以选择自己喜爱的去上，这是共性化教育的所表达的优越性。 在培育学生素养方面，改革开放初期，学生除了学习课本上的学问外，少有特长培育，更没有兴趣班。而现在各小学不断开设兴趣班，诸如艺术类班级、英语口语班级等。伴随改革开放、经济进展，人们的生活条件好了，家长也更对教育更加重视。因而，对于兴趣班的开设也都纷纷让子女报名参与。现代试验小学的拿手好戏是下棋，成功小学的强项是舞蹈，拱墅小学的绝技是京剧越来越多的小学生都利用课余时间把握一门艺术特长。这是他们综合素养的提高。 在教师素养水平要求方面，改革开放初期，只要识几个字，有急躁教孩子就可以当教师了。而现在教师年轻化、学问

16、化和专业化已成为各个学校的根本特点，与此同时学校还通过组织培训教师的计算机操作，完善多媒体教学。改革开放后，随着经济的进展，电视媒体和互联网的普及，使得小学生较之30年月学生，获得信息的渠道更广，心理也更简单。因此教师们还通过学习心理学学问，来了解孩子的心理，帮忙他们解决心理问题，从而更好地进展学习和生活。以义乌市香山小学为例，6月11日，香山小学组织开展了毕业班发动大会暨心理辅导，旨在调整同学思想和心态，积极迎考。 再次，就治理体制而言，各个学校又各有不同，以朝晖六小的集团化办学为例。该校建成于86年，当时名词为朝晖二小，90年改名为朝晖六小，在集团化办学之后改名为现代试验小学。朝晖教育集团

17、有别于其他教育集团的是其法人各自独立。该集团在下城区设有三个分校区，教师资源可以相互流通，扩大了师资力气的同时，也实现了资源的优化配置。 另一方面，各地区小学进展各不一样，主要由于当地经济进展及对小学教育的关注程度。以义乌市杨村小学为例，30年改革开放，义乌经济已有较大进展，但是农村对于小学教育并不非常重视，杨村小学教学环境不佳。经济条件稍好些的家长，则选择将孩子转入城区学校就读。改革开放初期，杨村小学占地仅一亩，学校校舍是人字梁的砖瓦平房，黑板为油漆黑板，教室地板为泥地，操场连煤渣都没有铺，没有篮球架，只有水泥做的乒乓球桌，一个年级有两个班。95年，稠江一小建立，分散了杨村小学的生源，故杨村

18、小学每个年级只开设一个班级。96年，刮台风下暴雨，一个教室的一扇窗户倒下，幸好没有学生受伤。xx年下半年，杨村小学进展大面积的修葺。操场铺上了石子，建起了篮球架，人字房梁被塑料天花板隔住，小学生的桌椅一律更新，油漆黑板改成了玻璃黑板，并开头幻灯片教学。近年，随着义乌经济进展，外来务工子弟增多，扩大了杨村小学的生源。不久前杨村小学校舍被定为危房，全校师生搬入稠江中学旧校舍，在近一年内，将会集体搬入稠江一小的新校舍，并与之合并。改革开放30年，杨村小学相较于其他学校进展较为缓慢。 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文6 在暑假没降临之前我已经规划好了这次特殊的暑假生活，由于这是我进入大学一年来

19、第一个暑假，应当要过非常充实而且有意义才对。因此我参与了x大学的x学院中美学生暑期夏令营的志愿者活动，在这次暑期社会实践活动中我收获到了很多在学校里学习不到的学问，也熬炼了自我，加强了与不同人甚至是与外国朋友的沟通力量。 我参与的暑期社会实践活动是由x大学和x学院联合举办的中美学生沟通活动，从20xx年x月x日至x月x日，历时五个星期。期间我的主要工作和实践活动内容是与美国学生一同学习、一同生活，为美国学生介绍中国博大精深的传统文化，相互沟通中美之间不同的风俗习惯。 这次特殊的社会实践活动，从x月x日开头，我作为中方的志愿者入住x师大对外沟通中心宾馆，与我同屋的美国学生是x大学的x。我们会在接

20、下来的五周里一起读书一起生活。 与其它中外学生沟通活动不同的是，上午中方学生会在全外教的课堂里提高自身的英语，这对身为英语专业的学生的我是个很好熬炼英语的时机，同时美方学生则学习中文课程，中午一同午饭过后，中美学生便会围坐在一起相互沟通，这不仅让我对美国的文化和状况有更多的了解，而且由于中美学生的年龄相仿大家都会许多共同的话题，在其中也体会到了很多不一样的乐趣。 下午安排的活动是对中国传统文化的学习，中国的太极拳、武术、书法、国画、剪纸、京剧、孔雀舞让中美学生都乐在其中，更有意思的是，中美学生还一起动手体验包水饺，制作中国结，观x影，教唱中国歌等等能表达中国传统文化的活动。 作为一名志愿者，我

21、就应当负责为美国学生讲解中国文化和西方文化之间的不同，有时这让我这名英语为专业的学生也感到犯难，很多中国特有的习俗是很难用英语对美方学生表达的，于是便会处处查资料来提升自己各方面的英语力量，虽然会感到辛苦，可却又是乐在其中。 中美学生在x大一起共住的两个星期里，除了一道学习，我们还安排了很多的外出参观巡游的活动： 能代表上海商业商品交易蒸蒸日上的南京路步行街，繁华的步行街和琳琅满目的商品让美国学生流连忘返； 能代表外国对中国的投资企业的x公司，现代一体化的x生产的流水线让我们感慨了外企的严谨的治理制度； 能代表上海近现代史和传统文化的豫园，让美方学生沉醉在古色古香却又喧闹且小吃繁多的豫园； 能

22、代表上海的历史文化和当代艺术气息的上海博物馆、上海工艺美术馆和上海当代美术馆，让我们游览在古代和现代的艺术长廊中。 此外我们还一起登东方明珠在上海处远眺，参观上海旧社会的历史陈设馆，体验了上海x的世博会的上海城市规划展览馆，以及代表先进技术的上海科技馆，身临其境感受x北京奥运会的北京文化之旅和体验江南特有的小桥流水寻常百姓人家的南浔之旅。无论是哪一段参观或者是巡游之处，都无不让我与美国学生有了进一步的沟通和了解。 接下来额两个星期则是美方学生入住中方学生家的x，在这个两个礼拜里，我和我的x相处的特殊的开心，我们平常一块学习生活，周末则和父母一起外出游玩参观其他有特色的景点。 最终一个礼拜也是最

23、忙的一个，完毕了四个礼拜的学习和生活，中美学生要一同筹划一台文艺汇报演出，大家积极参与，演出不仅吸引了中方学生的家长更是吸引了双方学校的领导前来观摩，演出也大获胜利。演出过后，美国学生就要回芝加哥，在唱响最终一首朋友后，中美学生相互拥抱，甚至落下了难舍的泪水。 俗话说天下无不散之筵席，在这个短短的五个礼拜中，我不仅学习到了如何独立的生活，如何与不同的人相处，也学习到了美国学生那种英勇又布满活力和求知欲的精神，或许这就是我们所说的美国精神吧，同样我作为中国学生的代表同样让美国学生感受到中国“有朋自远方来，不亦乐乎”的中国精神。 这是一次值得我一生记忆的社会实践活动，活动完毕到现在我还是和美国学生

24、和中方学生的保持着联络和沟通，他们让我感受到什么才是真正的“爱，无国界”。在这次活动中，由于我表现突出，主办学校还特颁发证书以资鼓舞，更重要的是在这个看似一般的暑假我收获一份与众不同的人生财宝！ 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文7 期末考试一完毕，我们就接到通知，要去位于通州区的苏宁华北大区总部培训基地参与岗前培训，匆忙忙忙预备齐了证件、衣服、日用品等，其次天一早就动身前往苏宁基地。路上下雨加堵车，始终下午两点多才到了基地，联系到了苏宁的工作人员后，我们找到教室，签了到，培训也正式开头了。培训是全封闭式，军事化治理，吃住都在基地。培训内容分为三局部：第一阶段是军事训练。军训内容是军姿、

25、停顿间转发、齐步走正步走等根底训练科目，辅之以晨跑、蛙跳等体能训练。 军训的目的是磨练学员如军人般的钢铁意志和不怕苦不怕累的精神，树立听从纪律的观念，帮忙学员理解并认同苏宁的企业文化和进展目标，增加归属感，培育奉献精神，树立团队意识，感受团队力气，树立集团荣誉感，考察学员的投入程度和意志力，了解学员的综合素养。军训纪律要求严格。军训期间的另一项任务是进展破冰活动，通过进展各项团队活动增加大家的团队意识，让大家尽快相互了解，融入一块;其次阶段是企业文化篇。主要内容包括苏宁的进展史、苏宁的营销方案、人力资源方案、企业文化及其组织架构、员工制度及行为标准。培训目的是让我们走近苏宁了解苏宁，从思想上认

26、可这个企业、融入这个企业;第三阶段是岗前学问培训。主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务、营业员常规规划及订单列表、店员的效劳礼仪、销售八部曲。目的是让我们熟识岗位工作内容及各种行为标准，在走上工作岗位时能尽快熟识工作，为企业制造价值，这也是我们这次培训最直接最现实的任务。 培训完毕后我便被安排到店面实习，我被安排到北太平庄店3C-电脑类。北太平庄店是苏宁全国其次大店，也是北京第一大店，店面宏大气派，店内宽阔光明，购物环境舒适，不愧是华北大区的招牌旗舰店。在店面我是自备营业员，但我的主要工作不是销售产品。由于各品牌厂家都有自己的促销员，负责本品类的销售任务。我是苏宁公司的自备营业员，工作的主要

27、内容是进展本品类的商品陈设促销布展和人员卫生治理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有激情，从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面学问，恶补电脑学问，紧急而又充实。一方面学习销售流程，如pos单、领顾客付款、领礼品及后来的查库存、出仓入仓操作;另一方面是产品学问的学习。我的专业是文科，从未接触过电器行业，对电脑根本学问了解也不多。作为一个营业员不懂产品的根底学问，怎能把产品讲清晰，让顾客充清楚白产品的性能，最终达成交易。 你必需专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间内学了电脑的许多品牌产品。但后来督导指出我作为一个自备营业员，主

28、要任务不是销售。我学习的方向主要是学流程，产品学问可以在以后的工作中渐渐学习。在那以后我的主要工作就帮助督导完本钱品类的销售治理工作，主要是人员的治理、卫生治理、现场布展等;盯销售、防飞单，盯销售的目的是调查客户流失的缘由，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进展飞单操作，就是防止促销员进展私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也是我工作的主要内容和难点;在必要的时候补岗，运用自己把握的产品学问向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。 在实习的这些天里，我学到的不仅有额外的专业学问，更重要的是做人的道理。的确做好一

29、名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板承受你，认同你!你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到。 通过这次实习，我对苏宁的历史、现状和将来进展规划有了整体的把握，对苏宁的企业文化有了比拟全面的理解和领悟，并对苏宁的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解，这些天的学习让我受益匪浅。优秀的企业

30、文化是一个企业保持安康进展的活力源泉，是企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅要塑造雄伟强壮的外表，更重要的是要积蓄充实丰富的内涵。苏宁深厚的企业文化内涵和感召力，让我对苏宁在将来的进展布满信念! 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文8 大学生活马上完毕，踏进社会的最终一个暑假，我打算为自己的大学生活留下漂亮的光荣。利用暑期进展实习，为不久走向工作岗位奠定肯定的根底。将在学校所学到的学问运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的学问，而对于实践方面的学问却很薄弱。我打算找份销售工作磨练自己，盼望在实践之后可以交给自己一份满足的答卷。 在学校学习了许多理论学问，只有将理论与实践相结

31、合，才能够完全将学问所理解，所以，实践也是一门重要的学问。社会和校园将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本学问充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应力量，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有时机熬炼自己，充分的将理论学问运用到社会中，为以后踏入社会夯实根底。 从工作的第一天开头，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的局部。刚开头的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要擅长观看顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生

32、兴趣。 销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作。我们要依据顾客不同的年龄来推举商品，假如家长带小朋友来购置产品时，提示他到效劳台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推举质优价廉，使用操作简洁，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并急躁教其使用方法。总之,在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们。 作为一名合格的.销售员，首先要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的外形各

33、部一样，依据顾客需要进展推 荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比都将不符合国家推出的新标准(全部空调的能效比都要到达3.16，否则淘汰)。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。这将对我们的生活相当的便利。 更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又谈何简单呢?例如：当顾客迟疑不定时，你可以急躁的告知

34、他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购置，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假如我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的时机。 在阅历的不断积存和自己的不断探究，自己也渐渐的喜爱上了销售的工作，在与顾客的沟通中也渐渐娴熟，销售业绩也渐渐成效。 短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西许多课本中学不到的学问，在实践中我才体会到,

35、在学校学到的学问少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践,我不但熟悉到自身的缺乏，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，熬炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。作为销售员应当谨记以下方面： 首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。作为一名销售人员，连自己所要销售的商品都不了解，如何和顾客进展沟通沟通，分析这款产品的优势，让顾客承受。因此，做任何事情，都要明白自己做这件事的意图，做好充分的预备，才不会让自己在做事情是不知所措。

36、其次，我们面对顾客时要注意态度礼貌。不要一开头就推举顾客，你可以和他谈天，经过渐渐交谈，可以知道顾客对哪些产品比拟关注，可以由此推举一下产品，比拟简单承受，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。这样顾客对你就没有抵触心

37、理，在依据他的需要推举产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很简单销售掉产品，顾客也比拟满足。 再次，说话要把握分寸，有针对性，有说服力，面对顾客要有耐性。销售看上去是件简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢?又岂能是纸上谈兵呢?每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对答复。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的根底上，只有顾客信任你，你才算为以后的工作做好了铺垫。 做任何事情，言谈举止都是非常重要的外在表现。 在这个暑假，不但学到了和别人沟通沟通学问，而且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自己!一旦走向社会上工作，我

38、们面对的将是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板来承受我们，认同我们!不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解! 在这次实践中学会了许多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文9 大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往始终以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚

39、跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。 一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满足的答卷。 我在炎热中迎来了作为大学生的其次个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。我参加了暑期社会实践活动。 我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲

40、击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。 这天的工作内容显得有些非常的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮助，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取时机，制造时机!我们虽然是临促、是学生，但也是

41、有力量做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮助，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 在其次天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。 首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(EER)都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3.16，否则淘汰。能效比是对

42、空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。 其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢送光临!先生，小姐，准备买空调吧，欢送到格力专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它

43、又是谈何简单呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢?每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对答复，例如： 他们有些都不喜爱安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购置格力空调的好处：质量上的保证(格力是空调专家)，指定机型是整机免费包修6年，而且还可以参与现金返还活动，最高返现500元. 短短的假日推销，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板.承受你，认同你

44、!你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课。 在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进展了分析，以便有效的实施最正确的家电营销方案。 一、产品组合策略 各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企业生存之本进展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容无视的巨大利润来源。而共性化产品，就是为了满意

45、这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童效劳的儿童冰箱、有满意不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为固然不是为了作秀(固然有作秀的成分)，企业是经济动物，更大的目的固然是“追名逐利”：通过满意分众市场(细分市场)的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在局部产品花钱买叫卖的现象，但是在这个留意力经济时

46、代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。 产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业消失两种极端的格局：群众市场(也叫主流市场)与分众市场(也叫小众市场)，所以，也就意味着产品组合的科学性。 二、市场细分与差异化策略 中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比方家电消费市场的城乡差异、省级差异、地域消费习惯差异、市场进展成熟度的差异等。即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差异。家电行业，由于市场竞争及进展的需要，在营销手段上会更多的表达一地一策的原则，赐予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，查找

47、突破口。家电企业在市场进展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场进展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并实行相对应的策略。 这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好治理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。 大学生暑假社会实践总结模板1700字范文10 大二学年的暑期如约而至，针对这次社会实践，我有幸参与了文法与外语学院支教队的招募，并从中脱颖而出成为了这支队伍的一员。背起行囊，带着最初的渴望，在张晶书记和闵文副书记的带着下，同另外13名同学一起开头了一场首踏京山支教行。在湖北省荆门市京山县杨集镇小学，从7月7日到8月7日这一个多月的时间里，我们一席九个女生和五个男生一起开启新的生活篇章。而与我们朝夕相对