大学生房地产实习报告范文.docx

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1、 大学生房地产实习报告范文 实习期间，在指导教师的帮忙下，熟识了绍兴县经济适用房开发有限公司主要业务活动，把学校里学到的理论学问与实际工作相结合，对于会计的工作有了新的熟悉，也系统地了解了一个单位的运作流程。在不断地尝试和实践提高自己的专业水平的同时，初步熟悉到办公室的事务和人际交往，为接下来走出学校踏入社会做了铺垫。现将毕业实习作业的详细状况及体会作一系统的总结。 1、实习单位简介 绍兴县经济适用房开发有限公司成立于20xx年09月26日，由绍兴市柯桥区国有资产投资经营有限公司出资组建，注册资金为人民币20xx万元。公司位于柯桥区笛扬路1017号，公司主要经营经济适用房开发经营。 绍兴县经济

2、适用房开发有限公司是经绍兴县人民政府批准新建的柯桥城区拆迁安置房开发建立机构，设在县建立局内。公司通过公司化的运作模式，进展经济适用房开发经营，确保柯桥新县城建立的快速有序推动，有效降低政府拆迁安置本钱，缩短拆迁安置户周转时间，进一步提高城市建立的质量和效率。截止20_年12月31日，公司资产21941.07万元，负债4445.17万元，净资产17495.90万元。 至今公司开发建立了包括兴越一期、兴越二期、兴越三期、裕民一期、裕民二期、双梅一期、双梅二期、管墅小区、绸缎一期及双川小区共10个拆迁安置小区，于20xx年全部交付安置。目前公司暂无开发建立工程。 公司资金主要来源于拆迁安置房回购及

3、拆迁安置余房拍卖。需安置房源的单位凭县城办年初下达的规划向本公司购房，安置余下局部的房子准时退还本公司。对于安置后多余局部的房子，公司按政府的要求进展处置，公司收益和亏损内部平衡。 公司以“至诚至信、至精至美”为效劳信条，构建一个高效、专业、迅捷的效劳平台，不断优化和提高效劳水平。公司以国家有关的法律、法规为依据，以“诚信、专业、敬业、勤业”为公司的经营准则。公司以“互利多赢、共谋进展”为经营理念，营造一个互信、互惠、和谐、包涵的合作气氛，致力于建立一个和谐、透亮的产品供给链。 2、实习主要过程 此次实习的目的在于通过在浙江绍兴县经济适用房有限公司的实习，进一步把握会计业务学问和会计整套操作技

4、能，提高观看问题、分析问题和解决问题的力量；进一步稳固专业思想，培育良好的职业道德和工作作风等。 通过实习，使个人在社会中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼个人综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实际结合起来，提高实践动手力量，为毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。 实习过程分为两个阶段，共两个月（9周）的实习期，主要包括以下几项内容： 实习第一个月：模拟期。 模拟期的前两周，在指导教师的说明中了解单位成立背景，单位文化内涵；熟识单位的业务范围和流程，明白单位的主营业务和相关业务；对单位主要业务往来对象有一个大致上的熟悉，了解双方

5、的业务往来状况；以及其他留意事项。 模拟期第三、四周，主要是依据安排进展原始凭证的整理以及编制会计凭证进展练习，熟识财务操作系统，熟识纳税申报等操作。完成会计凭证后，据此编制总账，指导教师进展核对，了解存在的缺乏并进展改正。 实习其次个月：实际操作期。 从第五周到第八周，根本是对上个月的模拟进展实际操作，完成会计一个月工作流程的全过程，完毕后请指导教师审核。 第九周是实习的最终一周，依据指导教师安排到业务流程的其他部门进展观摩学习，熟识单位运作的业务流程。 实习完毕后，对本次实习进展总结分析并完成实习手册、实习报告。 3、实习主要内容 刚到公司的第一周，主要是听取指导教师对单位的成立背景和内涵

6、文化的叙述；参观单位的工作场地和工作环境，对自己的工作环境有一个熟悉；依据业务流程进展各个部门的参观，了解单位的业务流程和业务范围；依据指导教师的叙述明确单位的主营业务和相关业务，明确工作范围和工作内容；熟识工作同事，建立简洁人际交往关系；熟悉业务流程上下游主要负责人。除了解公司的历史外，指导教师还说明白单位规章制度、其他留意事项和工作任务。 其次周是进入会计工作前的预备阶段，需要把握办公室事项，如打印机、复印机的使用，学会盖公章，熟识办公软件的简洁操作等。办公根底工作完毕后，开头熟识财务系统并进展操作，起初，指导教师只要求查看财务系统中前几月的会计凭证及相关财务表格，通过前几月的财务表对单位

7、主要业务往来对象和往来状况有一个熟悉。 第三周至第五周前半周，是正式模拟期。指导教师要求我根据完整的会计流程分步分解，从整理原始凭证编制会计凭证开头，了解银行对账单的核对；依据自己编制的会计凭证编制明细账及汇总表并交给指导教师审核核对；编制总账，通过对前几月的明细账和总账进展观摩学习，了解自己编制过程中消失的问题，改正明细账和总账中的错误；在指导教师教育下进展期末会计数据的处理；其他财务系统中相关系统的结账，如固定资产系统等；编制试算平衡表，保证试算平衡，月末在财务系统中进展对账和结账；打印会计凭证，并将打印好的会计凭证与原始凭证一起依次序进展装订；打印资产负债表和利润表；最终，将相关表格和凭

8、证归置到指定地点。 同时，为了让我能知道某些凭证的编制来源，指导教师还教育我熟识职工工资操作系统；在指导教师教育下熟识纳税申报的流程，明确单位所需要申报的税种等等其他的属于会计的工作。 接下来的四周，是实际操作期，就是把模拟期进展的会计工作进展实际操作。指导教师给我安排了比拟阔绰的时间，让我能自主完成一次完整的会计工作。固然，在此期间还是少不了同事们和指导教师的帮忙。 最终一周，除了按例完成月末的工作外，指导教师还对我说明其他行业会计工作中需要留意的事项，盼望我在短短两个月的实习期中能学会更多。随后几天，指导教师安排我跟随其他部门的负责人进展常规业务的学习和熬炼，让我知道一个单位是怎么通过各个

9、部门的工作运转起来的。 通过两个月的学习和熬炼，让我根本把握了会计工作的流程和主要工作事项，也体会到了部门同事之间的人际沟通，这是初入社会的第一步，令我受益匪浅。 4、实习主要收获和体会 在这次八周的实习中，我的收获就是对会计的工作事项和流程有了也许的了解，并对一些业务能进展根本操作。在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是特别大。作为一名马上走出校园的大学生，这是我初入社会的第一步，为我毕业后能快速进入工作状态供应了熬炼的时机。 这次实习让我的实践力量得到了提高。 在学校里，教师教给我们理论学问，总觉得分数够了就算把握了，即便有会计的实践课程，也无法和实习中接触到的联系在一起。在系统操作时，

10、当指导教师告知我会计已经用电算化财务软件时，我还骄傲于自己的上机操作力量不差，然而等到把鼠标握在手里时才发觉还有许多东西需要学习。在进展原始凭证整理时，看到银行收据、承兑汇票、存借款单、增值税发票等等，都让我觉得生疏，不知从何下手。对于专业对口的岗位而言，我对自身把握的专业学问水平是相当不够的，而且在课堂实践中得到的训练也是比拟浅薄的。通过这次的实习，让我体会到了理论学问与实际工作之间的差距，熬炼了我的实践力量，让我能更好地理解会计工作。 这次实习使我知道了做好一份工作需要的品质。 除了会计根本职业道德素养外，责任心是最重要的。会计不仅仅是一个单位的职能部门，在社会上也有很重要的作用。会计本身

11、的属性打算了进展会计工作担负着重要的责任和义务，而在工作中，只有依靠建立在心中的责任心才能年复一年、日复一日地坚持这份工作。固然，任何工作都需要责任心。 其次是急躁和细心。这两颗心在会计工作中显得尤其明显。在整理和粘贴原始凭证的时候需要急躁，在计算各种金额时需要细心，在编制会计凭证、编制科目汇总表和明细账、总账的时候既需要急躁又需要细心。当我拿到员工食堂的菜金报销单时，我会认真地计算一遍，而不是依据上面已经计算好的数字直接录入，两者对比无误我才会输入系统中。又比方，在计算应缴纳的各项税款和企业能抵扣的税额时，略微差一点都会对企业的盈利造成影响。 至于其他的诸如信念遇到困难勇于克制、爱心时刻保持

12、工作热忱等等，在我看来并不是什么需要着重留意的。有句话说得好，“干一行爱一行”。人生的漂亮在于变化，遇到不好的变化，大多都会想着克制，遇到懈怠的时候，一般也会自我疏导，所以在工作岗位上需要我特殊学习的就是前面说的三颗心责任心、急躁、细心。 这次实习帮我拓展了我的朋友圈。 在实习期间，我熟悉了得意的同事们。刚到单位的时候，其实是有点担忧的，影视作品中的职场勾心斗角让我有点胆寒，而我是一个比拟单纯的人，并不适合那种人人争着往上爬的气氛。不过看到我的同事，尤其是发觉里面还有我熟悉的人的时候，我的心情就安静了很多。财务部门的职工不多，相对而言比拟简洁。早上到了办公室，大家坐下来喝点水聊一下天；工作之余

13、发觉什么新奇事或者新闻，相互评价一下；黄昏离开时候，相互告辞；遇到困难的时候，找找四周同事问一句；公休完毕工作时，说说双休日去哪逛街了。这不是闺蜜那么深的姐妹情或者同学间的友情，而是一种有点距离的但并不会让人觉得被排斥的关系，这就是同事。我很感谢他们在我遇到不会的状况时对我的教导，也很感谢他们在旅行回来后带来的小礼物。 这次实习让我回忆起过去的时间和暖和。 指导教师对我的教育和评价，让我有一种重温过去上学时间的感觉。虽然我还在读大学，不过感觉似乎已经离小学中学很远了。那时候要五点起床以免上学迟到，早自修要大声朗读课文不能打瞌睡，教师会把你叫到办公室指着作业批判你，考试之前要复习很久，考完了就会

14、很快乐，成绩出来的那几秒特殊感动，双休日到了肯定要好好放松。实习也有这种感觉。早上要六点起床赶公交车记得打卡，正式工作前找到自己要用的资料做好预备，做事情的时候忙着记录好自己的阅历，指导教师会对你编制的凭证等进展审核，无论什么时候都会消失小错误搞得自己很感动，审核通过就会很快乐，完成每月工作任务感觉人生又布满干劲，到公休日最终可以睡个懒觉。 不过，更深的暖和是由指导教师带给我的。我依旧很清晰实习的最终一周，他看完我做的财务报表之后，却并没有像之前一样让我回去自己的座位，而是对我说明其他行业会计工作中需要留意的事项。他说会计只是我踏入社会的试水，最终我不肯定会做这一行，但还是盼望我在短短两个月的

15、实习期中能学会更多。那个时候我从内心感觉到了教师的语重心长和没有说出口的祝福，就犹如我上幼儿园的第一天，教师鼓舞我画下人生第一个圆一样，是零，是一切的开头；是圆，是一切的圆满。 这次实习，是一次向社会进军的演练，是一种职业生涯的规划，是一场平凡又意味深长的表演，是一步踏向将来的脚印，是一句自身优缺点和缺乏的评价，是一段无法复制无法重来的最美妙的记忆。我将永久珍藏它。 大学生房地产实习报告范文2 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习时间： 20xx.7.1 - 2

16、0xx.8.1 实习地点： xx县xx房地产开发有限公司 总结报告： 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来

17、的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知.。 通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以

18、到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作

19、纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下： 1、学问量少搭不上话。 2、学问结合实际工作慢跟不上。 3、房地产企业方面的学问很少。 4、核对文件效率低下。 5、实践工作力量低下，不得法。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时 总结 。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我 个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕慢慢落下了，回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了

20、工作的辛苦，成长的欢乐。 大学生房地产实习报告范文3 时间荏苒，一个月的实习期很快就要过去了、时间如梭，转瞬间就度过了短短一个月实习期，回首望，虽没有烈烈轰轰的战果，但也算经受了一段短暂而不平凡的考验与磨砺。 我的暑假会计实习是快到7月底才开头的，作为学习才一年会计的我，迫于无奈，就四处搜寻途径，终究让我找到了一个表哥所在的公司，这个单位是湖南合力矿业有限公司公司的财务部并没有太多人，设有一名财务部部长，两名出纳，两名会计此次负责我实习的是公司会计陈明，陈叔叔依据我的实习时间，主要是让我了解了财务软件的使用，熟识了会计核算方法和会计处理的流程，并做许多会计时间荏苒，一个月的实习期很快就要过去了

21、、时间如梭，转瞬间就度过了短短一个月实习期，回首望，虽没有烈烈轰轰的战果，但也算经受了一段短暂而不平凡的考验与磨砺。 我的暑假会计实习是快到7月底才开头的，作为学习才一年会计的我，迫于无奈，就四处搜寻途径，终究让我找到了一个表哥所在的公司，这个单位是湖南合力矿业有限公司公司的财务部并没有太多人，设有一名财务部部长，两名出纳，两名会计此次负责我实习的是公司会计陈明，陈叔叔依据我的实习时间，主要是让我了解了财务软件的使用，熟识了会计核算方法和会计处理的流程，并做许多会计凭证公司采纳的是用友财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成把握财务软件的应用对于我们会计人员很重要

22、正如电算化教师所言，财务软件的应用是大势所趋，尤其是大企业更是如此假如你的思路和脑子没有准时跟上，那么在这些软件面前你会感觉很无助的！由于软件不是单纯的代替你的手工工作，而是包含着许很多多的先进的治理理念、内控机制的实践中，我更深刻的体会到了教师的那番话由于时间的仓促，虽然我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，但是思路并不很清晰不过，我始终想真正从课本中走到了现实中，了解公司会计工作的全部过程，把握用友财务软件的操作虽然有时感觉到力不从心，但是我对自己不缺乏信念所以很仔细的度过实习期间的每一天尽量每天都超过自己一点，学到一点实在的东西。 开头单位不会让我干什么，整日闲适，只要简洁的制作一些职工

23、工资表，没有任何会计专业学问技能在我看来，都仅仅只是一些打字的活可能是在观看我是否有耐性全身心的投入此行业吧后来是大批量的工作，数量和难度都加大了，但是要求不高，这或许是考察我的力量，尽管我铺张了好多凭证，每次都是撕了重写，检查出错又重写，开头有点厌倦有点头昏的感觉了不过，我内心明白，这也是在考验我的耐力，考察我的力量其实会计凭证的填制并不难，难的区分哪些原始凭证，看清那些各种各样五花八门的发票，头脑肯定要保持糊涂的状态，那样做帐才会游刃有余这个单位，完全按力量来安排待遇，而不是学历社会的准则就是不能为企业带来效益的人是会被淘汰的，即便你是大学生、文化程度高、综合素养高、说话水平高、气质丽人等

24、等这都不算什么，而虚心向他人学习有真材实学才是当务之急，那样才会真正受到上级的赏识，同事的敬重。 作学习了一年的会计，说句心里话，对会计专业学问的把握还远远不够通过实践了解到，那些好像也只是纸上谈兵如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那只会导致一个结果：无从下手，一窍不通以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，应当没问题了现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开实践，其它一切毫无用处皆为零！我们会计专业的人要学会在实际中学会做账做账中深知了会计核算是我的薄弱环节，同样也由于专业学问不够娴熟坚固的缘由，遇到简单一点的业

25、务，总要去问指导教师，或者有类似的业务就翻出课本看书依据课本提示方能连续下去不过，陈叔叔对我提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的根本操作流程，他都赐予细心急躁的教育我特别感谢他，同时也庆幸能遇到刘叔叔这样的实习指导教师实践中，深深领悟到了自己仍要加强更多这样的学习时机，方能充分了解自己把握学问的程度，了解自己的位置，才能顺当地不断努力提升自己的力量。 我也发觉，会计具有很强的连通性、规律性和标准性其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户其二，会计的每一笔账务都有依有据，不容许半点虚假，而且是逐一按时间挨次登登

26、记来的，极具规律性其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底表达了会计的标准性在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证然后，依据记帐凭证，登记其明细账期末，填写科目汇总表以及试算平衡表。 最终才把它登记入总账结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表等等年度报表这就是会计操作的一般挨次和根本流程在实践期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的数字和帐目而顿生厌倦之心，以致于登账登得错漏百出愈错愈烦，愈烦愈错，深知这只会导致心烦意乱，会计原来就是烦琐的工作不过渐渐觉得只要你专心地做好，反而会左右

27、逢源，在此行业游刃有余从中体会更多的乐趣今后的学习也同样如此，不只细心，急躁更要专心现在正是大好的学习时机，在学校将自己的专业学问构建得更加坚固，以后出去工作了会更加轻松因此，我们在现在的生活中，学习中做任何事情时要留意切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁从现在开头培育自己的力量，有恒心、细心和毅力，那样才会抵达胜利的此岸。 总之，在这次会实践中，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，按时出勤，仔细完成领导交办的工作实习指导教师为我本次会计实习期间评价为良好我，内心欣喜不已。 大学生房地产实习报告范文4 首先，我想从自已做为一名一般的

28、销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客

29、户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：时机是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 4：做好客户的登记，及进展回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：常常性约客户过来看看房

30、，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由

31、于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9：假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会消失这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与

32、他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮忙你确定客户的意向程度。 10：记住客户的姓名。可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但

33、是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事！ 大学生房地产实习报告范文5 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感兴趣，所以20_年2月我

34、到了西安xxx有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售置业参谋。感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。 实习公司简介 西安xxx有限公司是20_年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、推广、销售等一系列活动。公司胜利筹划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。

35、我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 1、户外商铺宣传和销售的业务流程： 查找顾客电话约客谈判客户回访签合同售后效劳 2、房地产销售的业务流程： 查找顾客现场接待谈判客户回访签合同办入住售后效劳 实习目的： 1、了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程。

36、 2、了解房地产公司整个工作流程。 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。 4、学习关于房地产学问，把握销售楼盘的根本职能和技巧。 实习内容： 职位：置业参谋 工作内容：前期先承受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做根本了解，比拟出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不娴熟的人会直接安排先从约客、带客开头。每天早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必需约5批客户，所以说公司

37、在约客户、带客户这方面还是特别重视的。 接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢送光临学府街区，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的工程详细的位置、四周的配套设施和升值空间，顺当的话就是交定金（小定1000，大定10000）签购房合同做分期办入住。这就是整个过程。 接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业参谋（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎

38、么了解我们工程的，依据实际状况对出详细的解答并登记。记得最开头有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，成天打骚扰电话！”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。 我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很生气很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会连续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。 实习体会 通过这几

39、个月的实习让我对房地产的兴趣越来越深厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点： 1、在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。固然，对你所在的销售部门进展细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 2、我必需在最短的时间里学习

40、到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3、不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。 4、自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无

41、所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5、当自己业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗寻常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必需多思索。 6、地产销售竞争剧烈，一般实行末

42、尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有铺张时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会消失一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。 实习建议 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要查找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而

43、易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的打算性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。 而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上

44、。而且销售的境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。 给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比拟我觉得像我们市场营销专业的学生必需要把握以下几点： 1、较强的专业学问（必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心） 2、宽阔的学问面（跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人谈天的内容不同沟通会更开心） 3、擅长发觉客户需求的眼睛

45、（依据谈天的内容要准时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济力量可以承受的范围） 4、擅长倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关怀的问题那么也是不胜利的沟通） 5、擅长学习和沟通的力量（做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的力量，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面） 6、要永久懂得实践是检验真理的标准（在没接触一件事情之前，永久不要下结论。比方打电话挺简洁的一件事情，但

46、要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对工程的兴趣到过来工程详细了解真的很不简单。所以永久也不要小看任何一件事） 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。 在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下： a、学问量少搭不上话。 b、学问结合实际工作慢跟不上。 c、房地产企业方面的学问很少。 这些都是我在日后工作中需要加强的，我信任我能做好！ 个人收获及其心得体会： 比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就根据我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环