大米市场调查报告(多篇).docx

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1、 大米市场调查报告(多篇) 第一篇：大米市场调查报告 报告时间:201* 年 报告内容: 大米市场调查报告 通过这几天辛苦的访问和了解，我对合肥市大米的市场状况进展的调查，初步熟识了合肥市大米市场的一些根本状况，了解了金润等一些竞争品牌的市场 状况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓，品牌的打 造，宣传策略的制定供应借鉴和参考。下面是此次合肥市场调查的主要内容。一：调查方法：市场实地走访。 二：调查 区域：合肥市所以区域。 三：调查日期：7月6日7月 10日 四：调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便 利店的经销商和消费 第一局部：市场根本状况分析： 一：大米市场总

2、体状况： 目前合肥市场农 产品市场潜力巨大，大米是不行缺少的生活消费品，尚未形成垄断性闻名品牌与企业 ，为公司的进展壮大供应了充分的市场空间。而且生态农业产品在国内尚处于起步阶 段，但其高价值、高利润与高科技含量的产品特征将为公司的核心产品竞争力的形成 与公司的后继进展供应强劲的产品、市场与利润空间的保障。 二：大米市场的主要经营方式： 目前合肥大米经营主要以特约经销商、批发、零 售方式和厂家直销.批发.零售两种方式。他们都分别在周谷堆设立直销处或设立总 代理，然后在四周八方设立代理商。在调查时发觉，大米的销售主要分布在各区域的 超市、社区便利店、粮油行等场所。其中，大局部粮油行在消费者购置到

3、达肯定的数 量时候，对其四周有送货上门的效劳。 三:合肥市场的大米 品牌及其销售状况分析: 如下列图: 经调查显示：占据合肥大米市场的主要品牌有 金润，白湖，金健，东北大米，北大荒大米，隆迪，肥西米等其它大米品牌，从上面 的图表发觉金润，东北大米，北大荒米成为我们的主要竞争对手，他们根本占据了合 肥的大半市场，首先东北大米和北大荒米以口味占据一局部市场，他们根本是做老客 户，而且他们的定位明确，如肥西米和一些其它的米，以价格优势占据市场，他们属 于外乡大米，占据合肥的小粮店，在走访时还发觉，金润、隆迪.白湖大米销售的地 区很大局部都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个肯定领导的品牌，

4、 各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 另外，通过比拟发觉，金润在市中心、城 郊所占比率较大，销售数量较多，而且在有些超市和便利店成了金润的专卖,例如: 互惠超市。金润米是外乡品牌，其加工厂就在合肥,所以少了运输费；它的营销策略 全,它不仅在超市铺货,而且在一些企业也供货,例如:有的公司在节假日时发金润 的米,这样长期下去消费者会行成一种习惯,自然的会考虑到金润米,俗话说”习惯 成自然”因此我们要做到培育消费者的习惯；品种多,它在高.中.低档都有不同的 品种。但它没有自己的生产地,都是拿别人的米来加工然后导入市场； 目前市场上 金润米的质量成在肯定的质量问题；诉求不明确,定位不准,群众化,没有

5、详细的针 对性。 四：价格分析: 在被调查的 区域，依据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一 般在2.6-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。依据合肥市粮食局 显示,粮食的价格目前在合肥有所提升,文件如下:合肥市粮油市场行情 1批发 价：一般杂交米 1.32-1.33元/市斤（下同），优质杂交米1.52-1. 53，一般粳米1.86-1.87，东北粳米 2.18-2.50； .2.零售价：一般籼米1.45左右，优质籼米1.55左右，一般粳米1.75左右,优质 粳米1.90左右； 五: 消费群体分析: br 在消费群体的调查方面，常常性购置大米的消费者，女性

6、高于男性，且以中 年女性为主，年龄段大约在30-59岁。比方在大型购物内的大米销售区，买者 众多，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，他们买米时大米质量区分仔 细，平常关注大米价格变化。局部消费者只是依据自己的阅历、喜爱的口感购置。一 般选择中等价位的大米品种。 六: 消费者及经销商对产品 关注 消费者购置大米时最关怀的几大因素有口味、效劳态度 .价格,包装及品牌等，据调查资料显示，其中以口味为关怀度最高，说明消费者对 产品口味的重视程度,另外,消费这对包装也比拟重视,最主要的是袋子的手提的口 子,现在市场上,有的大米袋子的口子太薄,一提就断,这样严峻影响产品的销量. 而且有好多袋子的

7、包装过于陈旧,我们应当设计一些符合社会的进展变化的新元素的 东西,要随着时代的脚步走,要有一套完整的cis设计,整个市场要要统一,标准 起来. 另外经调查说明:绝大多数消费者喜爱敏捷、快捷的购置方式,人们购置大 米时很少预先了解行情,但对农药残留问题特别关注;大米市场价格波动较小,趋于 稳定.在合肥市,省内的一般大米仍占市场的主导地位. 2)另外，经销商、批发 商最关怀的是大米的质量，以求较长时间的储存，不易变质。其次他们也关怀产品的 一些广告促销活动,由于这样会促进他们的销售. 还有在终端治理上，问题突出。 经调查发觉，普遍存在陈设混乱、标价不清等问题，各片区粮油行、社区便利店较之 大中小超

8、市在终端陈设和整理上重视程度明显缺乏。 其次部 分：结论与建议 一:结论: 综上所 述:白湖大米市场广阔，白湖米业进展前景勿庸置疑，但要想在成为合肥的行业老大 ，白湖大米市场还有待规整，在调查中突出表现的几个问题有： 1在合肥市场,金润,东北大米，北大荒和地方一些品牌站住了大片市场，但 销售分布不平衡，也有局部区域市场空白，有待拓展。 2 30-59岁中年女性是目前最主要的消费群体。 3产品口味,价格,效劳,包装仍是消费者、经销商关怀度最高的因素。 4在1.5-250元/斤，这个价位的大米销售状况仍旧站住大局部市场 。 520斤，50斤左右的大米销量不错。 6白湖大米的广告宣传力度有待加大。

9、二:建 议: 针对以上的结论，结合市场的实际状况，我们提出如下 建议： 第一、加大开发市场力度、逐步提高大型商超铺货率 。在考虑大型商超同时,注意周边社区的产品投放,调查发觉在繁华地段后面，居民 区繁密，人流量较大，可在此处下功夫，提高市场占有率。 其次: 包装方面要改造, 由于消费这对包装也比拟重视,最主要的是袋子的手提 的口子不要太薄,不要一提就断,这样严峻影响产品的销量.而且有好多袋子的包装 过于陈旧,我们应当设计一些符合社会的进展变化的新元素的东西,要随着时代的脚 步走,要有一套完整的cis设计,整个市场要要统一,标准起来.颜色也要有一个 主导颜色,要统一起来。 第三、针对目前主要消费

10、群体，加 强广告宣传。同时，对其他米商进展品牌意识灌输。 第四、 在主要超市必需进展终端监视、治理。建议配备特地人处理此类问题，定期进展走访 监视指导，在大型超市可以考虑配导购员。可适时做一些优待活动，借鉴家乐福,和 家福,世纪连华等大型超市内进展优待活动，在惹眼位置，肯定体积的堆放产品，配 于优待信息提示，加强了消费者对产品的印象和认知，有利产品的推广、销售。同时 ，在平常对于对所卖产品进展清晰标价，可以借鉴中汇在超市的pop标价，在散卖 区进展产品信息告知，在临时缺货的货架上进展友情提示等。 第五:对品牌的策略要加大力度,要做成品牌,不能只为了销售.要为以后考虑, 把品牌做起来.由于只有品

11、牌做上去了，才能长期不衰。 其次篇：大米市场调查报告 大米市场调查报告 在近一个月的时间内，通过对所选择的合肥市局部大米销售点进展访谈调查，初步熟识了合肥大米市场的状况，了解白湖大米相关产品的市场销售状况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定供应借鉴和参考，大米市场调查报告。下面是此次白湖米业市场调查的主要内容。 一、调查方式：市场实地走访（观看、访问、沟通等） 二、调查区域：合肥 三、调查日期：5月106月6 四、调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等。 五、根本状况分析： 1、 地区分布 各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌

12、大米销售，但销售分布不均。另外，有局部区域市场空白，有待开发。大米是不行缺少的生活消费品，在走访的各个区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发觉有“东北”、“金润”“润禾”牌大米销售，但总体看来分布不匀称，在合肥市场占有率相对较高，主要在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福等较大超市里，润禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金润等米业，调查报告大米市场调查报告。 同时，在调查发觉白湖大米在某些地区存有市场空白。在大学生食堂发觉大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米 在考虑大型商超时，必需注意周边社区的产品投放。人流量较大，居民区繁

13、密，可在此处下功夫，开拓新市场。 2、市场品牌及其销售状况 经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有：东北、金润、北大荒等其他大米品牌。调查发觉，北大荒和东北构成竞争最为明显。东北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米（5kg、50kg）均占据有利位置，而北大荒进入市场略微晚些，但它的品牌效应做得好（在电视上做广告），进入市场较晚，但渗透快速，定位明确，主要以进入超市等渠道为主。在粮油行，白湖大米所投放比率底于东北等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得留意的是北大荒牌大米对市场的占有比率正在逐降提高。 在走访时发觉，合肥市大米销售的地区很大局部都有上述几种品牌的大米存在

14、，但在市场上还没有一个肯定领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 3、销售价格 在被调查的区域，依据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一般在2、004、00元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。 但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售状况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。 六、调查后感 通过此次市场调查，我对白湖大米在合肥市场的销售有所了解，我认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售。 1、开拓未开拓的市场，比方粮行，大学食堂。

15、2、金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北大米在超市销售较好，他们米的质量好，价格适中，白湖的丝苗和喜洋洋质量没金润和北大荒的好，价格也廉价不了多少，只有超市做活动卖的多一点，为什么？这样就比金润和鑫隆廉价不少，打价格战，不做活动呢？远不如他们了，卖得少多了。喜洋洋和丝苗比价格，白湖的软米为什么不能往超市进展呢？我认为白湖软米可以和内蒙长粒香相媲美，所以我建议吧白湖软米打造出市场。 3、白湖大米在合肥做了这么多年，有很多顾客对白湖这个品牌特别生疏，要加大市场宣传力度。 4、国企有些还需要向私营学习 第三篇：关于大米市场的调查报告 关于大米市场的调查报告 目前大米市场的宏观环境

16、据中国农产品加工网报道：由于粮食供给紧急，粮价持续攀升。据统计，世界主要粮食价格自201*年来已上涨80。201*年4月初，全球最大的稻米出口国泰国的优质大米，以曼谷离岸价计算最高涨至每吨730美元，年初至今暴涨70左右，价格创下34年来最高水平。国际大米均价则随之上涨25左右。世行的一份最新讨论报告猜测，今年国际大米价格可能再涨55。越南3月28日宣布削减四分之一大米出口量，并将出口价从650美元直接提到1000美元每吨。同时，柬埔寨和埃及宣布暂停大米出口。这些外销限制规定令国际市场上交易的大米数量削减了大约三分之一。这轮大米价格上涨已经开头从亚洲向全球扩散。华盛顿国际粮食政策讨论所局长华基

17、姆伯恩布劳恩责备这种出口限制措施是“让邻居饿死(starveyourneighbor)的政策”。 全球从201*年就开头现消费量大于产量，库存数量萎缩的态势，致使国际市场大米价格持续走强。依据联合国粮农组织的统计，除201*、201*年度，最近七年全球大米消费量均超过产量。由于全球稻米产量增长不及人口增长速度，现在每年新增的粮食只能用来满意当期需求。201*年全球大米库存降至24年来低点，仅7100万吨。依据美国农业部201*年12月份的猜测，201*08年度世界大米产量到达创纪录的42亿吨高产量，但仍旧比消费量低了将近350万吨。 另外，我国市场上经营的国产大米大约90左右来自东北三省，其他

18、是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。我国政府实行了一系列促进农业生产的措施，包括4种直接补贴，促进粮食生产。 大米品牌在农村的市场 一、农村市场的概念 随着农村经济的进展，国内的市场格局有了很大变化。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了大城市四周的城镇、以农业经济为主的县级市、县，都划入农村市场的范围，许多经济学家把其称为“大农村市场”。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。 二、农村市场状况 农业是第一产业，是整个国民经济的根底。农村乡镇地域宽阔，资源丰富，是由一个九亿人形成的浩大消费群，有着巨大的市场消费潜

19、能，是一个有待进一步开发的拓展的大市场，它对扩大内需和促进整个大米加工行业的进展有着巨大的牵动力和引导效应。 不行否认，农村市场整体经济水平落后于城市。但随着经济的进展，农业产业构造的调整，农夫收入的增多，农夫生活水平的不断提高，农村消费力量、购置力量也在大幅度上升。 尤其是在沿海经济兴旺地区的农村消费，已经到达或接近城市消费的水平。农村市场的消费者无论在消费观念，还是在消费方式上，都和城市的居民趋同，甚至超过内地欠兴旺地区大城市。这里隐藏着一个重要的信息，就是农村城市化的速度加快了，农村的消费群体已经和城市相差无几。 娃哈哈的饮料刚进入农村市场，人们都认为是不行思议；宝洁公司最初在农村的 )

20、。随着经济的进展，农村基层组织开头重视文化建立，文化大院在中国农村遍地开花。米业厂家可利用这一场所搞公益活动，譬如与当地农业部门或文化部门协作，赠送粮食科技书籍、生活用品等，一方面做好政府公关工作，另一方面传播企业文化，树立起品牌形象，同时也为国家的农村经济建立工作做奉献。 八、促销活动的开展 农村市场的促销活动是品牌推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际状况，农村市场促销在促销工具的使用上必需全面规划，合理采纳各种促销形式。 1、实物促销 实物促销的优点是能够给消费者带来购置的直接利益，刺激消费者试用产品，扭转消费偏好。在品牌进入农村市场的初期，适当采纳赠送实物如广告雨

21、伞等日化用品，提高知名度和美誉度，也给消费者以实实在在的消费利益。 2、赠送促销 赠送促销只能限定特别的消费人群。或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是农村教师。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，是树立良好的口碑的重要方式。赠送促销只是在春节、节日或重大的地方纪念活动上进展，通常能够产生很好的社会影响。 3、团体优待促销 团体优待在春节、中秋的机关、单位或者团体内开展，以肯定的折扣，或者肯定的搭配赠送品，到达促销的目的。这些机关的人员素养较高，易于承受新产品，在当地社会地位高，是厂家最好的”推销员”。 4、节日展销促销 在节日时候，和经销商协作，抽调人员，开展促销，通过每个节日每次活动，

22、让品牌进入人心，这项工作需要长期开展。争取每次节日得到福利订单，消化活动人员的开支，我们称其为”以战养战”的促销方式。 5、文化促销 结合目前国家号召的科技兴国战略，推广农业科技，结合各地群众文化建立，开展品尝、购置或展现活动。既树立企业品牌，又推动当地农村经济进展，这样的促销，是品牌传播的最高境地，利国又利民。 一、 调查的根本状况 本次调查我们选择了a市及a市农村作为代表，并以实地调查的形式，每地均选择10间店铺（超市）作为调查对象。 第四篇：大米市场调查报告 大米市场调研报告 借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，打造绿色生态食品开发。凭借天下五谷

23、产品，到达药食同源效果，做强五谷养生市场。 一、工作开展状况 1）成立特地工程组织机构：成立了由王明涛、陈宪国、王兴博、姜涛、尹博等5人组成的调研推动小组。 2）市场调研状况：2月15-17日去盘锦对当地的米业资源及米业企业进展了调研了解，主要了解盘锦大米这一东北闻名大米生产区域的产业格局，寻求产品原料供应商或合作单位。 2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最闻名的大米产地之一进展深入了解，主要了解五常米的生产区域特点，产业格局，寻求产品原料供应商或合作单位。 3月3日-5日对临沂、蒙阴、博山等杂粮产区进展深入了解。详细了解当地杂粮的生产种植状况，杂粮产品类加，加工企业状况。 3）与

24、专业公司接洽状况：3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我公司就精品粮油工程进展了深入沟通，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向等问题提出了建议。并就黄橙担当天下五谷精品粮油产品的设计达成了意向。 4）品牌注册：天下五谷杂粮涉及新品类，品牌必需注册才可使用，因201*年12月7日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北京与商标运作机构进展接洽，力争复审通过注册，使得杂粮产品保存天下五谷的品牌。 二、概况 大米状况： 中国是全球最大的稻谷生产国, 201*/201*、201*/201*、201*/201*市场年度，中国水稻产量分别是

25、1.3657亿吨、1.37亿吨、1.39亿吨估计，同期国内需求量分别是1.3432亿吨、 1.35亿吨和1.37亿吨估计，均小于当期的粮食产量，最近三个市场年度，中国还分别出口了65万吨、50万吨和60万吨估计的稻谷。每年约按120公斤计算，大米的产量能够养活大约90%中国人口。随着杂交良的推广，大米产量屡创新高，玉米、小麦深加工企业纷纷上马，人民生活提高，养殖业兴起，乙醇汽油、生物柴油上马。导致消失人畜争粮，人车争粮。大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者马上确立，竞争格局正在形成。国

26、内比拟出名的大米品种包括益海天津小站稻、湖南金健、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米。产地都在东北。每种大米中，各有其知名品牌。国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、养分高、口感好、便利有用方向进展，精制米、小包装米、免淘洗米在市场上非常畅销，相对一般大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。随着人们安康需要和膳食构造的改善，小杂粮需求数量越来越大，除了在农村中农夫自己种植食用外，城市居民也纷纷购置杂粮来满意日常养分构造的需要。小杂粮的产业进展优势。 杂粮状况： 随着社会的进展和科学的进步，人民整体生活水平提高，人们开头注意粮食消费的养分全方位，一个以小杂粮为时尚的粮食消费构造悄然兴起，从

27、而增加了小杂粮的消费量；另一方面，世界小杂粮面积较小，生产总量有限，同时由于小杂粮生产的地域性和劳动密集型等特点，在很长时间内，优质小杂粮将供不应求。 品质优势 小杂粮富含多种维生素，养分价值高，既是传统口粮，又是现代保健珍品。随着人民生活水平的提高和膳食构造的改善，小杂粮作为医食同源的新型食品资源，能预防和治疗某些疾病，在现代绿色保健品中占有重要地位。小杂粮蛋白质含量高，富含各种维生素，矿物质和脂肪，在食品工业中广泛用作奶类代用品和添加剂。此外，小杂粮多种植于无污染源、工业极不兴旺大区，生产过程中不施农药、化肥，其产品是自然态的、绿色的、是颇受人们青睐的自然食品资源。 三、大米市场的趋势 1

28、、小包装大米的消失和进展 小包装大米的消失和进展主要是由于： 1）、 国内经济的进展和人民生活水平的提高。在今日，人民的收入有了提高，从包装到米的质量都有了更高的要求。因此，小包装大米应运而生。 （2）、 国家人口政策的影响。人口实行规划生育，家庭单位人口的削减，加大了人们对小包装大米的需求。 （3）、 市场竞争越来越剧烈。随粮食购销体制的放开，大米的商品程度化也越来越高，市场竞争促使大米厂家追求产品的差异化，在品种以及包装上做更多的文章，寻求进展。 2、小包装大米消失的意义 小包装大米的消失，应当说是大米经营行业的一个有关键性作用的标志。首先，它表达了这个行业加工技术进展到了一个新的水平。原

29、来大米采纳麻袋或编织袋装，由于漏气及易吸湿，保质期很短。因此，我们可以猜测，小包装大米还将连续引领大米经营行业向纵深进展。 3、市场前景分析 粮和油，常常被当成同一行业来对待，是由于两者的市场属性一样，进展方向一样。小包装大米的整体进展趋势与小包装食用油是一样的：小包装大米必将会代替大包装及散装大米。 假如用“巨大”来形容小包装食用油的市场，那小包装大米的市场只能用”前途无量”来形容了。仅仅国内每年大米的消费量 1.39亿吨已经够让人心动了，当中小包装大米的市场份额还缺乏其千分之几，而入世后我们更多的小包装大米还会走进国际市场，其市场空间之大实难形容。 通过市场的调研中发觉，山东大米市场显得杂

30、乱无章，品质参差不齐，且主要销量集中在中、低端市场，除了有地域特点的大米（五常稻花香大米、盘锦蟹田大米，金龙鱼、中粮、湖南金建、辽宁利是有机大米）价格略高一点外，其它的根本上都以低价格为主，而这种有地域特点的大米由于产量少，价格高，有机大米、礼品盒除了双节之外，平常在市场上又极难见到，根本无法做到统领市场。滨州、东营地方性品牌有滨州市五道口、东营市黄河口牌、水城粮仓牌大米，定位地方性品牌，周中高端路线。还有利津县大大小小几十家不知名品牌米厂，主要在传统渠道销售，走中低端路线。 四、中高档米市场概况 1、中高档大米、杂粮利润 杂粮的利润15%左右； 小包装（2.5kg、5kg、10kg）小包装大

31、米经销商的利润10-15% 高端礼品盒优质大米经销商的25%以上。 大包装大米(25kg)的大米利润3%左右 五、大米、杂粮如何运作终端 第一是“产品” 对于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消费者所需求的规格都不同。而一些家庭仅仅需要10kg、5kg或2.5kg就够了。中秋、春节礼盒为主，借助天下五谷品牌影响力，卖点是地方特产，结合我公司东北的种植基地，位图大型企业加工。 其次是“定位” 其次是产品价位要相宜，价格与金龙鱼、福临门、北大荒、金健并列。 第三是销售渠道 1、 利用ka卖场做树品牌形象，重点在重点市场进场，摸索性运作。依据自已产品的 特点 选择适宜的时机做促销。小包装大米有小包装

32、大米的销售特点，大包装有大包装的特点，大包装依据超市状况谈切单，以量取胜，小包装大米的有很明显的淡旺季，逢年过节的销量占了 70% 左右，这主要是集团福利购卖。 2、 渠道开发，除了利用现有网络粮油店、便利店以外，双节重点开发当地的商行、 礼品店、特产店，依据状况与经销商合作样板店只经营我司小包装产品，在博兴乃至滨州市区繁华地带做我公司的直营店，利用直营店、样板店为团购客户、企事业单位以及广阔消费者供应一个相见沟通平台。 3、 借助公司现有网络，结合公司现有产品，首批产品拿出我司上市的一款核心产品， 替代促销物料，高端油捆绑赠送。让我司忠实的客户不花钱食用到最好的产品。（费用计算：按市场上公认

33、的高端米计算，赠品装400克/袋，本钱价3.00元/ 袋，可替代我司现在使用的促销物料围裙和不锈钢盆。夏天优质绿豆赠品装200 克/袋，本钱价2.3元/袋（商超零售价6元/袋）可替代促销物料购物袋。这种模式及销售、推广了我司小包装食用油，又让消费者品尝了解了我司的新产品。益海公司淡季也是用这种模式粮油互补做推广、做促销。 4、 特别渠道开发星级酒店的销售，银行系统渠道销售，政府系统渠道销售。 六、面对的困难： 1、证件不全 我公司工商营业许可证经营范围没有水稻、杂粮生产许可。 2、储存、品质掌握困难 首先是原粮品质掌握上。由于稻谷的生产周期，一年只有几季。新谷上市，香味较浓，但含水份较高。陈谷

34、的香味会渐渐消逝，水份也会渐渐减 少。因此，不同时期原粮的品质水平也就不一样。其次是成品品质掌握上。原粮品质不稳定，就会造成成品的品质不稳定。新米水份过高，就简单生虫。尤其是粳米，很多大米生产厂家在其粳米产品上标示保质期为12个月。但实际上，在南方销售的粳米极少保质期能到达12个月。 3、大米利润微薄，竞争剧烈 大米利润相当微薄，竞争也相当剧烈。大米加工的技术及资金门槛不高，因此就有大量的生产厂家存在。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。在外地运作一个品牌的本钱很高，这些都严峻制约品牌大米的品牌运作。 4、渠道分销困难 大米这个多年的传统行业，其流通渠道还是集中在粮油批发

35、上。尽管近年商场超市进展形势喜人，但商场三天两头的促销和这个费那个费以及一般60天的回款政策，让厂家尴尬重负。而且国内的商场超市都知道，对于消费者来说，市场最敏感的产品价格就是粮油价格。为了竞争，商场常常要求大米生产厂家压低价格，搞促销，许多有潜力的大米品牌就是给商场的价格促销给搞死了。因此，大米生产厂商必需考虑如何进展深度分销，并且与商场超市如何开展合作，以顾客为中心，制造出三赢模式。 七、解决措施 针对证件不全，储存、品质掌握困难问题，经过沟通现已与北大荒集团、中粮米业、辽宁利是、盘锦锦珠米业、盘锦晶泽米业这几个大公司达成代加工合作意向，利用他们世界一流的佐竹排设备，高标准的储存条件和稳定

36、的原粮渠道，为我司供应一流的产品供给。同时办理有关手续 针对大米利润微薄，竞争剧烈的问题，我们产品初步定为中高端产品，粮油互补，稳步推广，做局域强势品牌，避开价格之战，阶段性大包装冲量。 针对渠道分销困难，我们以核心区域商超为试点，高毛利大促销，加强推广树品牌，厂商合作做样板店，乡镇驻地独家经营，稳定价格保利润。 八、下阶段工作规划 1、 与黄橙公司深入沟通，将合作价格掌握在合理范围，尽快达成合作，引入黄橙对产 品进展设计。时间节点3月31日 2、 与黄橙公司进展市场走访，明确产品市场定位4月6日至9日。 3、 各类调研信息汇总，确定产品品类和方向。时间节点4月12日 4、 4月17日前黄橙公

37、司拿出6各规格的产品包装设计 5、 确定产品模式，制定合作方案并并确定合作单位。时间节点4月29日。 6、 5月13日第一批产品入库。 7、天下五谷谷物类商标疏通关系，注册胜利。国家工商总局商标中心审批周期较长，估计得201*年底。 天下五谷精品粮调研小组 201*年3月19日 第五篇：大米湖南市场调查报告 大米湖南市场调查报告 通过这几天辛苦的访问和了解，我对湖南大米的市场状况进展的调查，初步熟识了湖南大米市场的一些根本状况，了解了金建等一些竞争品牌的市场状况，通过有关信息的整理与分析，争取能为龙畅大米以后的市场开拓，品牌的打造，宣传策略的制定供应借鉴和参考。下面是此次调查的主要内容。 一：

38、调研方法：市场实地走访。 二：调研区域：长株潭范围内区域。 三：调查日期：9月5 四：调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店的经销商和消费第一局部：市场根本状况分析： 一：状况概述：目前湖南市场农产品市场潜力巨大，也符合国家的大趋势，大米是不行缺少的生活消费品，尚未形成垄断性闻名品牌与企业，为公司的进展壮大供应了充分的市场空间。 二：大米市场的主要经营方式：经销商、批发、零售方式和厂家直销.批发、零售两种方式。 大局部粮油行在顾客的数量到达肯定时都供应送货上门。 三:大米品牌及其销售状况分析:金健 25% 东北大米 30%稻花香15%其他 30% 经调查显示：占据湖南大米市场的主要品牌

39、有金健，东北大米，稻花香米等其它大米品牌，从以上分析可知金建、稻花香及东北大米成为我们的主要竞争对手，他们根本占据了长株潭的大半市场，首先东北大米以口味占据一局部市场，他们根本是做老客户，而且他们的定位明确，金建属于外乡大米，在走访时还发觉，超市，社区店很大局部都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个肯定领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 依据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一般在2.8-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。 五: 消费群体分析: 比例(%) 25岁以下 5% 25-29岁 18% 30-39岁 40% 40-49岁

40、 12% 50-59岁 14% 60岁以上 11% 在消费群体的调查方面，常常性购置大米的消费者，女性高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-59岁。比方在大型购物内的大米销售区，买者众多，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，他们买米时大米质量区分认真，平常关注大米价格变化。局部消费者只是依据自己的阅历、喜爱的口感购置。一般选择中等价位的大米品种。 六: 消费者及经销商对产品关注点: 消费者购置大米时关怀程度的排行 口味 效劳态度 价格 包装及品牌等， 依据调查的资料分析显示，其中以口味为关怀度最高。 其次消费这对包装也比拟重视,最喜爱的袋子是手提的口子,但是现在市场上有的袋子的

41、口子太薄，一提就断,这样严峻影响产品的销量.而且有好多袋子的包装过于陈旧,我们应当设计一些符合社会的进展变化的新元素的东西,要随着时代的脚步走。 另外经调查说明:绝大多数消费者喜爱敏捷、快捷的购置方式,人们购置大米时很少预先了解行情,但对农药残留问题特别关注，所以本人建议假如能够对我们自己的大米进展农药残留的检测，让消费者放心必定会有所收效。 七：我们大米的销售分析 依据市场的调查结果分析，本人建议我们的大米应当从以下方面去着手进展销售 1、培育的品种肯定要口味好，能够为市场所接收； 2、包装要新奇，要美观，并且便利提； 3、进展农药残留的检测，让顾客放心食用； 4、增加产品的附加值，做文化产品、概念产品； 5、加大宣传的力度，做好市场推广工作（此项工作已经滞后） 营销部 201*.9.6