奥迪营销策划方案.doc

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1、 奥迪营销策划方案 一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大效劳”的经营理念，两者完善契合，制定出适合外乡化营销策略。 二，宣传目标胜利的打造一整套适合外乡化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和提倡者。 三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店外乡形象，因此在依托厂家品牌的根底上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。为奥迪公司树立营销外乡化模板。 四，外乡定位A,形势熟悉目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。

2、回收期长：有的4S店可能要消耗820某某年的时间才能回收投资。 名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析 (一)优势 (1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌根底。 (2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理需要。 (3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理效劳和配件供给，同时供应与汽车效劳相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车效劳，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模

3、式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后效劳方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后效劳体系，已经成为外乡行业首领， (二)劣势 (1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏外乡顾客群，先期宣传缺乏导致目前工作施展不畅， (2)所在位置距离市区较远，最新的公司效劳信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召缺乏相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的效劳方式的需求。 (三)时机 (1)随着国家经济的进展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经

4、不再是从前的浪费品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。 (2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购置轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着外乡消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与外乡人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购置私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车 (3)调查结果说明，购置轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家

5、庭建立也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购置私人轿车。 四，推广策略1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，我们四海传媒公司初步提出奥迪外乡“四化战术”： A主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B宣传新闻化 在营销过程中，亲密与主流媒体，帮助媒体，专业营销机构严密合作关系，使用软性炒作文章进展奥迪4S店价值形象提升和信息公布工作，深度提升粤华各店的效劳形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 C公关节点化 协作奥迪4S店品牌进展建立，不断递进与重要大事影响节点，通过清楚、鲜亮的系列化公关、宣传等

6、活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D宣传阶段化 协作不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及详细方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象 五、媒体策略： 以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与效劳提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A,主题推广语： 1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地 2、奥迪4S店，行车有终点效劳无止境 3、奥迪4S店，你事业成就的见证者 B,地面活动推广

7、秀(拟请本山传媒总裁东北外乡明星刘流教师参与开业典礼)通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大局部知晓奥迪4S店开业与效劳信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以外乡名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与效劳做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等帮助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。 活动地点：(未定)C，成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的出色代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在

8、不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的表达者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象 。七，广告推广 (1)启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，规划在开业之前五月十号各个活动有序进展，完成最有效的第一波宣传攻势。 (2)媒体选择 1.户外媒体非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒

9、体形式。 2.电视宣传看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并掌握电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出，播送电视媒体快速的时效性，同时播送电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了播送电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 3.DM广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终打算之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购置或舍弃打算。同时，与其他媒体不同，受传者在收

10、到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 4.播送电台奥迪应基于听众的需求选择播送电台，如交通播送，拥有众多听众的频道的是我们选择的根底，对奥迪品牌的提升起到积极作用。 八，公布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最正确载体，本次户外广揭发布以较强的站位和渗透为公布原则;详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以常年公布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰

11、富，投递目标准确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 九，效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算 十，执行规划 十一，广告方向通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。十二：深度推广(06、1春节)(略)通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的外乡地位，培

12、育消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。 奥迪营销筹划方案2 一、概述 三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开头在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身非凡的魅力，在国内也受到许多消费者的关注。 近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20某某新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展现Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。 由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从形状

13、设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进展冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了呈现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的力量。30余项外观内饰改良新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依旧有着傲视群雄的气概。此外，新奥迪Q7更加注意内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾画出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采纳了LED的线条造型。后视镜调整旋钮和坐椅调整按键采纳了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。 第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又1一亮点，首次装

14、备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员供应了宽阔舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还供应了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。TDI发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次公布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出访新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速力量。由静止加速到100km/h仅需

15、8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。 二、营销现状 奥迪Q7，20某某年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20某某年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继群众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由群众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。 另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。推

16、出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这的确和德国群众当时的预料大相径庭。当时奥迪Q7的市场销售规划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒成认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有到达预定目标，是由于其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。 奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展现Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥

17、迪，自然马虎不得，从形状设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，到达79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV奥迪Q7的销量非常引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售消失了供不应求的局面，而且订单数字还在连续攀升。 据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面对的市场

18、是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。 即使这样，Q7美国市场的销售也没有象群众当时的猜测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次表达美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍旧很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，由于Q7的在群众的欧洲外乡市场上，销售表现却特别火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。 三、SWO

19、T问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的翻开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最简单的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必需制定全面适应中国国情的营销策略。对手三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，时机(opportunity)和威逼(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。 这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势：

20、奥迪，第一个在中国实现外乡化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的群众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车效劳网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比拟小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采纳全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采纳全新轮毂设计和较低的车身颜色。 在内部方面，20某某款奥迪Q7采纳了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆掌握等。采纳的人机界面将升级

21、更好的语音掌握单元，比方说：“我饿了”，汽车将指向四周的餐厅。另外，奥迪Q7拥有特别好的车辆安全性，包括美国国家大路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国大路安全(IIHS的)保险学会奖。劣势：奥迪，由于长期以“官车”自居，随着中国的经济进展，在目前私人购车成为主流的状况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。外乡化产品的更新换代缓慢，无法满意中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比拟单一。 时机：中国的轿车市场是世界上最大的。 中国参加WTO，特别有利于各大汽车品牌入驻中国这

22、个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的局部人对豪华轿车的需求剧烈。中国也能为他们实现国产化供应高素养的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马消失了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的局部人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了时机。 宝马，在中国拥有大量的年轻胜利群体的状况下，张扬共性的品牌特征很符合这局部的消费心理。 威逼：20某某年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25

23、%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SU5，奔驰的E级都受影响。 奥迪由于更新换代缓慢，宝马和奔驰都已经推出新车型应付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。四、目标“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的胜利。”魏勒说。 事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进展了简洁的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7

24、也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更快速 。其实，奥迪胜利品牌已经给其在中国的进展奠定了坚实的根底，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-群众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满意中国用户对高档豪华车的共性化需求。 展望将来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建立为战略核心，连续提升品牌美誉度，积极参加和支

25、持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等工程，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户供应技术领先和顶级品质的产品，满意用户的共性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建立方面，连续提升网络数量和质量，为用户供应更丰富、更共性化的增值效劳。 这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满足度，连续保持和稳固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位五、战略营销产品：奥迪的产品始终都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采纳全铝车身框架构造(ASF)汽车的展现等，都完善的诠释了“突破科技启迪将来”的品牌理念。一

26、汽奥迪还在国内领先实现了“共性化订单推广模式”。产品采纳“进口+国产”的模式，以不同车型面对不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。 价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比拟高些，但是随着奥迪的渠道、效劳体系的规模化，奥迪轿车的修理效劳本钱不断下降，新的A6L排量区间为2.0L3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型根本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万65.02万元。 因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当时A6通过高价上市击败了奔驰

27、、宝马。随着A6及A6L的渐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是稳固霸主地位的方法之一。渠道：“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。 在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低本钱的好方法。促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技启迪将来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“权威”形象的状况下，给予奥迪活力的、艺术的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点大事营销上取得了胜利。 依托一汽群

28、众，奥迪成为了20某某年北京奥运会的正式用车的供应商，启动了“绿色为奥运而动”的营销大事。近年来我国汽车行业进展快速,乘用车市场前景乐观,特殊是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。 奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在剧烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对效劳满足,是一个值得讨论的课题。 在对奥迪Q7进展的营销讨论中,主要依据其市

29、场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进展比拟分析,采纳定性定量相结合的讨论方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进展分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发觉奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。 在讨论中,确定了汽车整合营销的有用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采纳外乡化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。 这是本

30、文的重点,也是其创新之处。风险掌握是指企业在日常的经营中，通过对风险的熟悉、衡量和分析，并以最小的本钱到达最大安全保障的治理方法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不行能肯定消退，风险和收益并存，没有风险，也就不行能有收益。 企业作为市场的主体，要参加市场竞争，必定要面对风险，因此，如何通过治理询问防范风险就显得尤为重要。风险掌握的方法和技术有许多，但主要有二大类：一是掌握型的治理方法和技术;二是财务型的治理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行力量，以消退发生亏损的本钱。但不管企业实行哪一种方法和技术，在运用过程中，应依

31、据详细状况定期或不定期的进展检查和调整。 由于客观状况是在不断的变化，风险的性质和状况也会随之变化。特定条件下选定的最正确治理技术和方法，随着时间的变化会发生转变，如不准时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。六、预算费用媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 奥迪营销筹划方案3 一、筹划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9

32、月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。 鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承

33、受。对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。 2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20某某年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比拟高。自认环境：泉州地区交通便利，大路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟剧烈。经济环境：泉州地区经济进展快速，经济环境良好。消费者经济：生

34、活水平渐渐提高，消费观念转变微观环境供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是奥迪品牌的监视者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场时机 1、行业分析随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、共性、经济、有用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，治理落后，

35、经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学治理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头积极的探究行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意直接消费的需求，还需要最大限度的满意心理消费的需求。 四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润

36、指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益。 营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消

37、费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。 2、效劳策略要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳布满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，

38、从微小处入手，完善效劳工程。 3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能供应差异化，共性化的效劳，吸引客

39、户的关注。 4、产品策略适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 5、市场定位中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。4s店通过对汽车市场效劳业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线。 六、筹划方案各项费用预算略 奥迪营销筹划方案