天安地产项目市场细分定位程序.docx

《天安地产项目市场细分定位程序.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天安地产项目市场细分定位程序.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 天安地产项目市场细分定位程序_物业经理人 安永地产工程的市场细分与定位程序 1.房地产工程定位的准则 受众导向准则定位的关键在于占据消费者的心灵，对消费者的心灵把握的越准，定位策略就越 有效。胜利的定位取决于如何将定位信息有效地传到达消费者脑中和定位信息是否与消费者的 需要吻合。市场定位必需为消费者接收信息的思维方式和心理需求所牵引，必需遵循受众导向 原则。 差异化准则市场定位就是通过各种媒体和渠道向目标市场传达楼盘的特定信息，使之与对手楼 盘的不同之处凸现在消费者面前，从而引起消费者的留意。 贯穿全局的准则定位是进展商为楼盘设计共性和风格的前提条件，起筹划和销售导航的作用， 不仅仅是作为广

2、告或广告的一局部。进展商精确定位后必需在说和做方面保持全都和连贯，各 方面都要统一和相通。 2.房地产工程的市场细分 市场细分的涵义和作用。涵义：市场细分是指根据消费者欲望与需求把一个总体市场划分为若 干个具有共同特征的子市场的过程。作用：有利于选择目标市场和制定市场营销策略；有利于 开掘市场时机，开拓新市场；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益 。 市场细分的根本变量。人口细分：消费者不同的文化水平、力量、经济收入使他们对房地产产 品质量、档次、风格、面积、房型等有不同的需求。家庭细分：家庭的数量及家庭的构造对住 宅的需求有重大影响。地区细分：住宅市场的购置者并不局限于该

3、房地产楼盘所在的区域。其 购置者可以分为：省内购置者、国内其他省份购置者和境外购置者。心理细分：购置动机、生 活方式、家庭共性等。行为细分：使用时机，依据人们对住宅产生需要、购置或使用的时机加 以区分；追求利益，依据购置者对住宅商品所追求的不同利益而形成的一种有效的细分方式； 购前阶段，将处于不同购前阶段的消费者进展细分，然后采纳适当的市场营销措施。 3.目标市场 总量分析。需求量：通过市场调查以及运用必要的数理统计分析手段，对市场容量和将来一个 时期市场增长率进展猜测；供应量：进展商从官方机构猎取资料后，对数据进展修正或者托付 专业从事房地产投资询问的构造直接到全部的进展商那里去调查；房屋空

4、置率：计算商品房空 置率的公式：空置率=当前商品房空置量/近三年的商品房可供数量。 需求特征分析。消费者房地产需求层次：住房楼盘：面积、户型、配套根底设施等，可以实现 居有其屋；有保障的楼盘：物业治理，小区环境等已经有保障，进一步满意人们的生活要求； 完善的楼盘：营造社区归属感和人与人的关爱，社会环境、人文环境、绿化环境等各方面根本 满意购房者的舒适生活要求；人居概念楼盘：强调个人生活形态问题，能够为业主制造良好的 私人空间，制造美妙生活空间；主题楼盘：表达个人志趣、品位，楼盘成为业主个人品位、人 生价值追求的表达。 竞争状况分析：竞争状况分析是用于推断企业在某一细分市场上是否占有优势，或能否

5、更有效 地供应产品满意消费者需求。识别主要竞争对手；了解对手盘。 企业自身资源匹配讨论。企业经营目标：企业的经营目标不外乎追求利润的最大化、追求市场 份额的扩大、追求品牌提升以及资金周转的高速度的等。就详细地块而言，目标不同，企业的 规划也就不同；土地条件：土地自身条件是工程定位的根本根底，土地的地段、交通状况、自 然景观、人文素养、土地本钱很大程度上打算了工程定位的根本方向；公司的实力以及擅长开 发的类型：依据企业资源、规模、产品、品牌等方面的详细状况开掘自身优势。 4.塑造产品差异化的途径 质量优势：质量是产品在竞争中能否立稳脚跟的根本因素，只有以卓越的楼盘质量和建筑设计 ，使本公司楼盘比

6、别人的更好、更舒适、式样更新，才能在竞争中获胜。 价格优势：价格并不是越低就越有人买，消费者在价格面前表现出简单的心理特征。更合理的 价格在楼盘质量一样的状况下，能给消费者带来更多的利益，也会给公司带来更高的经济效益 。 效劳优势：当楼盘质量和价格难以表达出差异时，竞争胜利的关键往往取决于效劳工程的多少 和效劳水平的凹凸。 复合功能优势：复合功能优势是复合房地产产生和进展所带来的产物。复合房地产的消失，使 房地产除了传统的居住功能外，又带来了其他功能，为消费者在体育、旅游、教育等方面带来 更大的享受。 5.房地产市场定位策略 填补定位是指通过市场细分，查找竞争对手尚未进入的市场作为目标市场，再依据目标市场消费者的特点，确定产品的性质、质量、价格、档次等综合特性，以使投入市场的产品能适应和 满意消费者的需要。 避强定位在同一个目标市场上已经存在竞争对手的市场状况下，通过开发出一种能够从某些方 面更好地满意消费者的住宅产品，为自己的产品确定一个相对有利的市场位置。 迎头定位在同一个目标市场已经存在竞争对手的状况下，通过开发与竞争者根本类似的产品， 即是与对手“对着干”的市场定位。 重新定位对市场反响差，销路不好的产品进展二次定位；或是最初的市场定位虽然比拟精确， 但经过肯定时期后，由于市场状况的变化，需要对原有的定位进展修正，进展重新定位。