婚庆营销策划方案婚庆营销策划方案范文(三篇).docx

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1、 婚庆营销策划方案婚庆营销策划方案范文(三篇)婚庆营销筹划方案 婚庆营销筹划方案范文篇一 房地产的持续低迷也影响了国家经济的进展，所以许多 地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。 一般说来，“营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“营销筹划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括以下内容： 一、研展局部 1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。

2、其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。 二、企划局部 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、n

3、p稿标题初拟。 4、媒体规划。 三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行规划两大局部。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做具体阐述。业务策略及执行规划也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “

4、提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产筹划之体会 胜利的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的标准操作;只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之举，筹划才能绽放异彩，取得胜利!筹划工作中应把握以下关键要点： 一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否

5、满意目标客户需求，这是工程成败的关键所在。“金豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、 时机(投资开发的时机) 投资时机的打算是建立在房地产市场把握的根底上。假如对投资开发时机的决策失误，则你所筹划的工程很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的胜利正是很好地把握时机的结果;“爵大厦、中时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清晰在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好工程的前期分析是筹划的第一步工作。 三、 位置(工程开发所在的地理位置) 位置的选择取决于进展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的

6、投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价本钱是楼宇总建筑本钱中打算的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解进展商地价水平，做好工程的可行性分析是筹划的其次步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但现在看来，再没人疑心其敏锐的投资眼光了。 在承受代理楼盘时，进展商往往会要求其写出“营销筹划书”。依据“提案报告书”的好坏，进展商打算由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，根本上打算了营销公司生存的命运。一份好的“营销筹划书”，必需由营销公司的研展

7、部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销筹划书”来时，首先必需要求进展商供应个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此根底上，再收集个案所处区域的都市规划图、人口统计资料、交通建立规划、公共工程建立规划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销筹划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 其实我感觉筹划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，筹划书只不过是一个参考，明眼人都知道筹划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。 做房地产筹划已经还是不错的，不过最近的房地产

8、市场普遍低迷，我知道这或许是临时的，不过楼房的确要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中连续努力的! 婚庆营销筹划方案 婚庆营销筹划方案范文篇二 “牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。” 在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最盛大的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从今拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完善、神圣、喜庆、共性的特色婚礼是马上步入婚姻的准新人的共同心愿。 这是一个领导婚礼时尚的企业，整体筹划婚礼的专业机构，体验共性婚典，呈现你的共性与品尝。价格当然重要，效劳才是根本，而企业的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都

9、可以为你度身设计。由于，我们供应的不仅仅是专业效劳，更是一种风格。我们为每对新人筹划不同风格共性鲜亮时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲观赏、喜爱、爱。本企业将为您谱写人生最为华美的乐章! 本婚庆企业是一全部限责任企业，位于鞍山市，组织合理，规划完善，效劳到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立企业网站加大宣传。在企业成长进展时期，以品牌经营，规模进展为主线，制造美妙进展前景。在企业稳定成熟时期，注意文化时尚，引领行业潮流。在进展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的效劳宗旨。您的满足，就是我们最大的欢乐。这是一个年轻的团队，是它的热忱使生活更加美

10、妙。浩大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们进展的动力。但风险是确定的，对可预估的风险我们肯定会做好防范措施，提高危机治理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。开掘潜在的巨大市场。 1企业名称：婚庆企业 2团队人员：梁艳艳，杨梦丹，乔亚薇，何江娜，张艳华，刘亚敬，李晓霞 3 企业构造：总经理：张艳华 副总经理：乔亚薇 | | | 梁艳艳 何江娜 杨梦丹 刘亚敬 李晓霞 策组 公财 行 划织 关务 政 部部 部部 部 l 企业理念：没有永久的特色，只有无限的创意 企业宗旨：一切为了你们的幸福 战略规划： (1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关

11、工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的根底。创立企业网站，以更好地宣传。 (2)在企业成长进展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的参加，为企业制造良好的进展前景。 (3)在企业稳定成熟时期，进展人文化治理，注意企业文化的培育，保持特色，探究竞争优势，做行业的领导者。 本婚庆企业本着顾客至上的效劳宗旨，竭诚欢送您的到来您的满足就是我们最大的欢乐。 创意婚礼规划设计 信任每个女孩都曾梦想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这个幻想真的会实现?就在这里，喜洋洋婚庆企业。 我们将供应最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王

12、子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。 结婚入影 我们企业有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。 创意喜帖 我们有毕业于闻名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。 婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等 婚礼礼服设计 专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。 乐团/司仪派遣 热喧闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜爱! 市场背景 如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不行避开地被卷入这场风暴中。 市场对象猜测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流

13、，对新事物的承受力量远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将布满无限的吸引力。 市场竞争对手分析：当今的婚庆企业多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆企业少之又少。市场期盼“中国复古式婚庆企业”。 市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广阔媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时绽开强大的宣传攻势，在其它婚庆企业效仿之前，全面抢占市场。 市场前景猜测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底

14、蕴所折服。那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。 市场饱和策略：在肯定的时间和地域内快速布局，到达门店量最大化，使市场快速饱和，不给对手留有任何时机。 人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，敬重人才。企业里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们企业是一个大团队的人为了实现共同的出色目标而组成的，每个人都要受到敬重和尊严的待遇。 广告宣传策略：对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆企业，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进展公关宣传，提高企业知名度。 效劳质量满足度评估策略：为了更好地完善我们的效劳，为了让我们的新人感受到更多的甜美与幸福。在每次举办婚礼

15、后我们都要对顾客进展满足度的测评。以便我们更好地为您效劳。 创业者：拥有专业的治理学问，引领团队 创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商治理、市场营销、旅游治理等各大学科领域的专业人才。学问的融合与运用使团队更具分散力。 对治理人员的嘉奖制度 (1)设置月度、季度、年度三种奖金形式; (2)按业绩晋升职位 本钱猜测：首期投资5万 婚庆营销筹划方案 婚庆营销筹划方案范文篇三 婚庆企业方案书 工程名称： 创业成员： 20xx年10月08日 (一)根本状况 企业名称:婚庆企业 成立时间:20xx年11月 注册资本:10万 注册地点:武汉 (三)企业核心价值观

16、 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程效劳 高效行动，制造感动 (四)经营理念 经营喜悦 欢乐经营经营幸福 口碑经营 (五)企业宗旨 效劳家庭 效劳和谐 (六)经营口号 合心共得 幸福同来 (七)经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 (一)婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业，有着特别深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着宽阔的进展潜力与空间，布满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中表达了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积

17、淀，又不行避开地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 (二)婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉利色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的共性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求共性和时尚。正由于婚礼消费的特别性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的盛大喧闹而

18、又风光省钱，自然少不了东奔西跑，随之特地供应婚庆效劳的婚庆企业应运而生。 自上世纪90年月起，化装、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼效劳正渐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆企业如雨后春笋般健壮成长，从10家左右增长到现在的100多家企业，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正值竞争，在市场竞争中球的这个行业的安康和持续进展，成为这一行业亟待解决得首要问题。 (三)婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速进展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、

19、3月份和7、8月份就开头为这两大结婚旺季筹划筹备。 (1)产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼效劳、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴效劳四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和效劳为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机。 (2)总量规模 随着婚庆市场的快速进展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业

20、早在每年的2、3月份和7、8月份就开头为这两大结婚旺季筹划筹备。各种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼效劳企业注册，20xx年至少翻番。 (3)企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼筹划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆企业甚至只有一间办公室四处处处联系分项效劳。尽管婚

21、纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进展标准，提升从业者的专业素养，20xx 年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20xx年开头在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20xx年五一前夕开头在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。 (4)区域市场构造 婚庆行业消费的区域性特点特别明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆筹划企业、婚纱摄影企业，在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域

22、分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和效劳区域性很强，很少消失跨地区经营的大型连锁企业。效劳企业主要集中在北京、上海等相对兴旺城市，生产企业主要集中在沿海及兴旺的大中城市，在小城市的分布较少。 (5)地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的效劳行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在渐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费力量很强的地区，已经消失了连锁经营的效劳企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳等方面。例如色色摄影、

23、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 (6)全国缺少婚庆“一条龙”效劳的专业市场 市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购，婚庆企业、摄影企业、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆效劳“一条龙”效劳市场。 (7)新市场建立热开头升温 我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求肯定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开头新建各类婚庆用品批发市场的建立，新市场建立热开头升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积根本在2万平米以下，以中小型市场为主。