学校学生心得体会学生在校心得体会(三篇).docx

《学校学生心得体会学生在校心得体会(三篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学校学生心得体会学生在校心得体会(三篇).docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 学校学生心得体会学生在校心得体会(三篇)关于学校学生心得体会一 一、加强学校安康教育工作的领导治理 要重视学生安康教育及卫生治理工作，特殊是今年适逢甲型h1n1流感大爆发，学生的安康尤其得到关注。学校要成立“学校安康教育领导小组”;严格根据学校卫生工作条例，学校体育工作条例、学校安康评价方案的要求，做好学校安康教育和卫生工作。安康教师要有学年度教学规划及总结。 二、加强教学治理，充分发挥课堂教育的主渠道作用 要将安康教育列入课堂，走进课堂，并保质保量，定期对学生进展安康教育讲堂培训。 1、对学生进展安康教育是促进学生身心安康进展的一个重要方面，学生一个安康的体质是保证学生们生活学习的根底，因

2、此要使学生养成良好的卫生习惯。积极参与体育熬炼，增加体质。 2、留意培育学生正确的饮食和卫生习惯。要留意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。 3、依据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，到达教材要求，提高安康教育课的效果。 4、对学生进展生理卫生教育，从睡眠卫生教育入手，依据自己的年龄，每天的睡眠时间不少于810小时，睡前后留意什么，养成早睡早起的好习惯。 5、学生上课时，严格要求学生做到眼离书本一尺远，身离课桌一尺远，手离笔尖一寸远，使学生知道要养成良好的读书姿态习惯。坐、立、行、走姿态要正确。 6、平常生活中，预防皮肤病，沙眼、肝炎等传染病，还要让学生

3、了解怎样预防牙病，使学生能安康成长。 7、积极开展预防和远离毒品教育。 三、关注学生身体安康 坚持每天进展晨、午、晚检，准时发觉和把握学生身体状况，做好记载，准时处置，杜绝学生疾病相互传染。组织学生参与体育熬炼，每天保证做两操。严格掌握学生不喝生水，杜绝零食进入校园，不吃生冷食物。 四、坚持实行每周消毒制度 每周对校园进展至少一次的消毒，消毒要彻底，全面，维护师生身心安康，维护社会的稳定。 五、关注学生心理安康 加强学生的心理安康教育，承受学生心理询问，舒缓学生心理压力，排解学生郁闷心情，提高学生心理品质。 总之，学校安康教育工作，必需抓紧抓好，使学生不仅能学到学问，而且身心安康，使我校的安康

4、教育工作及卫生治理工作再上一个台阶。 关于学校学生心得体会二 前言： 社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。通过社会实践既可熬炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积存社会阅历。所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭;自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧治理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩嬉戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。 今年应学校要求，我选择到平顶山公司实践。到现在

5、实践活动已经完毕了，但那一个月社会实践的经受却依旧历历在目。在这次实践活动中，我收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力量，也盼望以后能有更多的这样的亲自实践的时机，不断地熬炼自己，提高自己! 一、实习环境 实习期间，我在公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。我被安排在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。 二、实习内容 实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的比照，突出该产品的优点

6、和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习过程 起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是生疏的。门店里的工作环境还可以，想到马上在这生疏的环境中工作一个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。 第一天进入门店开头工作时，主管给我安排工作任务，安排给我的任务是在最短的时间内熟识销售流程，我根据主管教我的推销技巧，一个人在角落里悄悄练习着，同时留意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。一开头我

7、对门店里的各项规章制度，及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对店里的产品有了肯定的了解。店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 对店里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的预备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比方产品消失缺胶、气纹、色差等。消失

8、上述状况时，要准时告知主管和技术员，让他们帮忙解决消失的问题，主管则要打电话与厂家调换。 后来几天主管见我学会了如何销售后就开头让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作日程安排。对市场环境的了解主要是通过自己的观看牢记，还有的就是询问店里的人员。然后就是对产品的熟悉，我主要通过产品的说明书和广告书，比拟难理解的就主动请教店里其它的销售员。我熟识市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后效劳等。工作日程安排比拟简单把握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关学问，主管还给我细心的讲解了各种学问，让我印象更加深刻，渐渐地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。在店里

9、实习了一个星期了，才发觉销售包括许多学问。比方以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为一般位置和最正确摆放位置。对于最正确位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应当是门店的主推产品。另一方面，产品必需保持洁净。假如产品落满灰尘，不管销售人员多热忱地推举，消费者早就打心底里否认了这个产品。 四、实习期工作总结和实习收获 1、销售心得 第一，销售员应当精确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。详细又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品

10、质，性能，价格等方面的信息。随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连 续性和稳定性。 其次，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进展推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争剧烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格假如比其他店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合群众消费者的消费观，因此，消费量应当是比拟大的，是特别可观的。 第三，价格推销也是一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所承受，而且也有利于节省时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者

11、对价格变动，折扣的反响，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反响是很大的，因此我们要依据我们的实际状况对我们的产品实行价格变动。 2、销售技巧 第一，有热忱和急躁。当顾客来到店里时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有急躁，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和急躁，微笑面对顾客。 其次，推销形象。作为一名销售员，必需要有良好的形象，以干净的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。 第三，语言表达力量。好的语言表达力量，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴

12、趣，促进顾客购置的意愿。 第四，价格设定要相宜。 第五，市场调查中有一份推销规划也是特别重要的。对市场进展具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进展制定推销规划，这一系列的预备工作能为我们的推销奠定了坚实的根底。 第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后效劳。当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确答复客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。 第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。 3、实习收获 此次毕业实习，我学会了解决处理简洁问题的方法

13、与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工作的力量。自走进朝阳卫浴门店开头，我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的进展产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具

14、有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。 关于学校学生心得体会三 各位领导、各位教师、各位同学： 大家下午好! 刚刚过完一个平安、开心的春节，我们又重新聚在一起，整装待发。新的学期，意味着新的盼望，新的开头。作为教师，在新学期伊始，我们已经做好了预备。由于对教育事业的忠诚与喜爱，本着“对学生负责”的宗旨与态度，我们会更踏实、更积极地投入教学工作中，立足于讲台，把学问与盼望播种在你们的心田。 在此，也对同学们提出几点盼望：初三的同学们，你们作为长镇中学的领头兵，学校、家长对你们布满期望，你们有压力。但盼望你们能很好地把压力化为动力，不负众望

15、。平常合理安排学习和休息，在各方面为学弟学妹做好表率，力争中考以优异的成绩为母校和家人争光添彩。初二的同学们，你们肩负着承上启下的重任，盼望你们再接再励，努力拼搏，为明年的学习打下夯实的根底。现在的九年级是你们的目标，但不是终极目标，而是要超越的目标。盼望一年更比一年好!七年级的同学们，你们是幸运的，由于身边有那么多尽职尽责的教师，优秀的学哥学姐。你们要做的就是遵守纪律，仔细学习，培育一切的好习惯，安康欢乐地学习和成长。 春晚中，农夫工组合旭日阳刚一首春天里感动了很多人，而他们自身的经受正是我们学校校训“勤奋制造奇迹，拼搏书写神话”的真实写照。所以，今日，在这春天里，请同学们树立奋斗的目标、种下学问的种子，教师会和你们一起浇灌、培育，让幻想早日实现。 或许不是每位同学都会成为刺眼的花朵，有可能只是悄悄无闻、点缀他人的小草，但是你们肯定要成为一个正直、坦率、真诚的人。那时，教师们会由于有你们这些品质优秀的学生而傲慢! 最终，我诚心地祝愿全体师生工作顺当，学习进步!祝长镇中学芝麻开花节节高! 感谢大家!