学保险培训心得体会.docx

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1、 学保险培训心得体会 保险，对于我们网点来说始终以来如同一块鸡肋，食之无味，弃之惋惜。为了转变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特殊邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进展了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销胜利。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得： 一、要把握市场，加强对产品的熟识及了解程度 销售任何一件产品，作为其销售人员，必需首先把握其产品性质及特点，除了把握产品本身之外，我们还需要将其精确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着

2、银行加息而增加分红，这样就避开了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避开了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。 二、主动营销 在办理业务的过程中，假如发觉客户有闲置资金，当其的确没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应当跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一局部闲置资金，做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益”。 三、与客户开展充分的面对面的沟通 在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应当充分了解群众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，满意的谈话气氛外，尽量以提问的

3、方式快速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，准时急躁答复客户疑问，从而把适合的产品推举给适宜的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购置的产品是否能保本保息，其收益是否的确比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将到达事半功倍的效果。要是对初次购置保险的客户，也可以建议其局部购置，做一个尝试比照定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。 四、尽量站在客户的角度去营销 不要夸张

4、其词，要用事实说话，用自己的心情去感染客户，增加客户对自己的信任，才能到达说服的效果，这样做也使得销售的胜利率会大大增高。 五、保持积极的工作心态。 作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的沟通，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去对待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的缘由加以分析，以便今后订正改良。 以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃！ 学保险培训心得体会 篇2 经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠

5、道经理的照顾和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次时机。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对保险工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进展了一次晨会表演，首

6、先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信念”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。 单单光看还是不够的，某些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去

7、不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，。我们的渠道经理给我安排了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。 在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，

8、会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记

9、来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏： 一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误； 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。 三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。 四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。 在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要；娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、

10、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次时机。 学保险培训心得体会 篇3 很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的力量作好一名业务代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第xx期新人培训班。 公司为我们预备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的.时

11、间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的根底内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对学问的把握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯穿。 我觉得人在努力得不够、专心得不够的时候，总喜爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有力量。总认为胜利依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到胜利的因素其实把握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素打算，而是受他自己的信念所制约。胜利与失败的差异是：胜利者总是以最积极的思索、最乐观的精神支配和掌握自己的人生，而失败者刚

12、好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是胜利的颗粒。 每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个盼望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的最大动力。只要有盼望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻消失了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造时机，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个

13、朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮忙，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。固然这要求我们肯定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。然而，让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，难时拥有太平洋”。 学保险培训心得体会 篇4 xxx年x月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富裕的土地上的成长历程，亲身经受了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美

14、支公司的一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇妙的土地情景。记得那时自己是其次次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告知我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经受了一波三折。我经受了无知、懵懂、恐惊、徘徊、仿照、生气、期盼，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切好像都遥遥无期，曾经一

15、度我思索我想逃离这块土地。但这一切都在xx年x月7日彻底地转变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开头了一步一步地实践着始终在我脑海里游览的想法和始终渴望一次系统的组训培训的时机，这一切顷刻在集美支公司实现了。xx年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特殊我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训时机。可以说这个培训时机在我的心里期盼很久了、很久了。由于我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛但这一切随着培训时机的到来变得不是那么重要啊!当接到

16、副总经理柳顺峰的通知时我竟然感动的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们竟然很不解的看着我。有什么好快乐的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习力量、演讲力量、组织力量、沟通力量、治理力量、企划力量、分析力量、问题诊断力量，这些力量为我开展工作翻开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现飞行的幻想，使我的人生增色不少。 在重庆海兰云天有感悟、也有感

17、动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不愿意、不协作、不解困惑、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经受了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司xx年其次期组训岗前班的成员。” 在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。 感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美妙、感悟岁月的离别的无情。 感动团队协作的欢乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。 无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上飞行的翅膀，他将为我将来的学习

18、和工作供应了方向和提升的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会如下： (1)产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。 营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。 重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意表达在以下几点： 1、给予一系列单证更多的附加的含义内容。 比方：给予投保单为心愿卡。 2、增加一丝产说会的消遣性质。比方：欣赏性、趣味性。 3、产说会的流程更加充实供应客户相互熟悉的平台。 比方：介绍嘉

19、宾根本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。 4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所需要的养分。 例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生严密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和学问。 5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。 学保险培训心得体会 篇5 八月末夏，我有幸与54多名来自各县区公司的同事们齐聚一堂，共同参与市公司组织的为期七天的学习培训，学习新的学问。培训只有七天，却让我的思想、心态、理念都发生了很大的变

20、化。无论是寿险朱教师从营销沟通技巧的指导，还是各位优秀讲师对业务学问的精彩讲解，以及朱总、武总、汪丹经理在合规经营方面的指导，都对我今后的工作、生活、学习及为人处事等方面产生了深远影响。 下面就本次培训我浅谈一下自己的心得体会。 态度打算一切，理念产生力气。在培训的第一天，寿险朱教师在讲解营销沟通技巧中如此讲道：做保险就是做效劳，而良好的效劳源于员工自身的态度。端正的态度是一切胜利与收获的起步。 所以说“态度打算一切，理念产生力气”。只有从心里认同了我们的工作、认同了我们的客户、认同了我们的理念，才能使行动变为自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定天地。胜利就

21、是从点滴到点滴的过程。所以，端正自己的从业态度，在良好点滴的养成良好的工作习惯，这是胜利的必由之路。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。 在接下来几天的的培训学习中，我们学习了各项业务学问。其中银保和续保业务的学习让我印象最为深刻。我们可以得知，在经济形势变化的大背景下，财险市场不行避开的要受到影响和波动。在这种状况下，传统市场受到的冲击最大，故而市场竞争势必变得更加剧烈。这就要求我们在维持传统市场份额的前提下，不断开拓新的渠道。所以，续保和银保业务就变得尤为重

22、要。 从银保培训中得知，在中国经济社会进展的大背景下，我国的银行保险市场还将长期处于高速进展的黄金阶段。而银保渠道在我们业务收入的所占的比重将越来越大。银保业务的进展正在改写现有的市场格局。因此，认真分析，认清当前市场环境，加强与银保渠道的合作，把握好机遇，建立一只高素养、多元化的员工队伍，解决目前营销队伍缺乏变得至关重要。 车险作为财险公司的固有业务，提升续保力量也是公司提高市场占有率，改善经营效益的有效途径。续保业务对于新保转保业务来讲，公司可以更直观的把握。这样可以大大削减工作本钱，提高工作效率。也为我公司选择优质业务，实行差异化费率政策供应了依据。客户资源是保险公司最珍贵的财宝资源，培

23、育忠诚稳定的客户群是公司永续经营的基石，公司假如不注意提高续保力量，不注意提高优质业务续保率，无疑会影响到公司保费规模的扩大和经营效益的提升。因此提升车险续保力量对公司转变进展方式，实现可持续进展，具有重要的现实意义。 在最终的两天里，汪丹经理着重强调了合规经营的意义与重要性。健全的合规风险治理机制，成熟的合规文化，是构建公司有效的内部掌握机制的根底和核心，也是健全公司内控体系，提高市场竞争力根底。上级领导曾一再强调，不能由于业绩就无视了合规经营的重要，去触碰那根红底线。合规经营、合法经营必需作为一种理念深入到每个人的心中。而合规经营不单单是公司的事情，也是每个保险从业人员的要求。只有合规、合

24、法了，我们的事业才能前进。 通过此次教育学习活动，我对职业道德诚信、合规操作意识和监视防范意识有了更深一层的熟悉。作为一名一般的员工，只有爱岗敬业，遵守职业道德;加强业务学问学习、提升合规操作意识;增加规章制度的执行与监视防范案件意识。时时约束自己，警醒他人。才能不断地提高自己的业务素养和执行制度的自觉性。 以上是我对本次培训学习的一点浅薄的熟悉，请批判指正。 学保险培训心得体会 篇6 特别荣幸参与了人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的时机，我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长业务学问，更熬炼我业务力量。更为以后的工作打下坚实的根底。 参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务力

25、量的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历，我认为要想做好保险业务工作，我必需努力争取做到以下几点： （1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就需要让他们了解

26、到保险的各项好处。 （2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种状况，1是真没钱，2是对产品没信念，3是对我们不信任，4是客户忙没时间逗留。这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。 （3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 （4）要有责任心、效劳心。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保

27、险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的效劳客户，将好的保险产品介绍给客户。 （5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。 虽然是短短的两天课程，但是教师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。 学保险培训心得体会 篇7 4月17日，清楚地记得培训的第一天，我们都很早就到了培训室，只有我自

28、己知道与行动相比我内心的态度差许多，但培训几天下来我却发觉与起初的态度相比我的意外收获却更多，进一步了解了保险，接触社会，将理论学问付诸于实践;挑战自己的工作学习力量，养成良好的工作习惯;积存工作阅历，让自己快速适应社会的要求等。总之是受益匪浅。 惊喜 带着奇怪和憧憬来到了平安培训。通过这几天的全心投入，并在培训导师的细心授课下，我对保险的学问，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的每一天，收获良多，感慨万千。在这马上完毕的时刻，心中的确真的舍不得。从一开头的不适应到现在的喜爱和适应，这个过程也是人生的一个难忘点。真的就是大学三年了所学的学问也比不上这八天的培

29、训内容。一种企业文化：艰难奋斗，勤俭节省的创业文化;不断学习，专业胜任的学习文化;讲求奉献，敢挑责任的合作文化;个人价值与收入同步提升的进步文化;守规章，讲诚信，虚心慎重的效劳文化。这种企业文化深深转变了我以前对企业的偏见，总以为想要升职就得靠关系。现在我知道，在平安，只要有力量、肯付出，就可以提升，就可以胜利。 敬佩 胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的治理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。 在培训班里有很多细节上的规定，比方动椅子的动静不能太大，坐要有坐像，上课手机静音

30、，严格遵守培训时间和作息时间等，虽然这些都是小事，但小事中更能表达一个公司的作风风范。而平安的培训正好赐予了我们平台，让我们更好的提升和修正。之所以有这样的制度，更表达了平安内部制度的严格。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。培训的这几天，每天的导师都很专业的向我们传授着珍贵的学问。他们的讲解和广博的学问面令我敬佩，让我深深地感受，根本功对于我们来说是多么的重要。从一些根本的礼仪到与人处事的方法，从保险险种到根本条款，再到保费计算，最终到公司流程治理。他们深入浅出地讲解，让我对自己的人生有了新的熟悉，在理论上对保险有了更深层次地领悟。更是让我知道了什么叫专业。 感悟 以前我始终觉得推销不

31、就是市场上的那些推销员拉顾客卖自己的商品吗?看着就感觉应当不会是很难的事。可是经过培训，我懂得了更多，也否认了我当时的稚嫩想法，其实，凡事都不是自己想的那么简洁的。人的一生，说白了也在时刻的推销自己。但是推销也是需要学习的，要把握肯定的学问、阅历和技巧。涉及的学问也许多：心理学、礼仪学、语言学等等学问。李颖导师的精辟阐述，让我们一下子懂得了推销是一门真正的说话艺术课。同时，讲到倾听的原则、微笑、赞美等等一系列的人生和职场上都必备的学问都是很珍贵很值得学习的。在职场里有宽阔的一片天空值得我们去探究、寻找，并且只有真心、专心我们才能取得胜利。 感谢 以前我始终认为做保险是件很累又很无趣的职业，但是

32、培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财效劳，供应他们真正需要的产品，那就肯定能够得到人们的敬重。其实不管是做什么行业也都是这样的一个道理。在这培训的八天里，让我迸发出了一种对事业的激情。我不盼望自己只是一个过一天算一天数着日子过的人，就像来到平安培训第一天写的期许一样：专心做好每一件事，学到更多，收获更多。但我情愿做一个有共性、有想法、有追求的年轻人!我也盼望通过这次培训全部的同学都有所进步。最终，感谢平安和学校给了我这样一个珍贵的学习时机。 学保险培训心得体会 篇8 本月10日，我赶去分公司指定的酒店，参与分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班。实质为全程观摩xx中支xx

33、营销部的“入司x月的精英培训班”。这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得： 从后门一进xx营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的状况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随便走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，气氛良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。 这次给xx营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战阅历丰富的教师，可以说汇合全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还

34、是其他，都特别到位，特别精彩。让学员听之入神，学之有兴！假如我们的培训班能有这些教师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！ 每天早晨各小组风彩展现之后，班主任教师都会跟大家作课程回忆。将每一个教师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便完毕。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。 每每课间休息的时候，助教教师便带着学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进展才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧急的学习心情，活动筋骨，尽享欢乐时间。更让他们参加其中，感觉学习班的气氛。人人参加，人人感受！ 整个培训班职场布置特别到位

35、，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂“xxxx寿险精英培训班”、“欢送xx寿险精英班学习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤状况张贴出来。4个助教教师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。 还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的风采展现还是欢送讲师上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。 在我们机构

36、由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑掌握，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。 对我来说是新的开头，新的起点。我特别艳羡那些给我们授课的教师，内外才兼备，很优秀，我也盼望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们全部的讲师将重点课程以抽题形式进展30分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人意，也在我的预料之中。我究竟离开太久了，这个行业进展太快，变化太快，我必需有归零心态，从头开头。有距离不行怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位教师的指导下，信任我也会渐渐进步，也会在太平洋成长！ 观摩之后，我们各中支就如

37、何推动提升班发表了各自的想法，让我们也学习了其他中支的良好建议。就我们县级机构而言，运作的困难及对策有以下几点： a、参训人员到位。每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能来60%就算不错了。所以，对于xx个月的精英提升班的学员能否参训到位就很重要。之前，我们机构负责人、组训讲师及全部经理、主任都要统一思想，熟悉到培训班的重要性，这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们自己，只有让他们去学习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才能在业务线上长久！ b、时间安排与业务冲突。中支每个月都会有行事历，我们机构也会有相应的行事历，培训班的时间跟业务不要发生冲突。 c、培训纪律的事先沟通。进培训班之

38、前，我们的主管师傅都要与之沟通到位。让他们知道，去学习，代表的不仅仅是自己，而是整个机构，要遵循培训班的班纪班规。要有团队精神，集体荣誉感。 d、车费问题。现在主管学员都很关怀，每次去中支学习的车费是否能报？好象形成了一种完全是免费学习的感觉。这也是观念引导方面，其实从新人一入司开头就应当清晰，我们是来做老板的，既然做老板，要不要投资？假如厂家已经供应免费餐宿免费学习的时机了，你过去的车费还需要厂家报销吗？ 以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前预备工作都有了一个系统的学习，让我们也清晰该如何去办提升班，职场布置该怎么样？该留意哪些细节，等等。固然，师

39、资力气、条件都不能跟xx总部相比，但至少是我们学习的典范。 盼望以后能多有这样的学习时机，让我们不仅能学人所长，更能提升自己。 学保险培训心得体会 篇9 x日我有幸参与了xx公司xx分公司xx培训班的学习。通过四天的培训，我对xx人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的熟悉。 从x月x日到现在，不知不觉在xx人寿学习了x天。x天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一无所知的到现在已经开头展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，x经理与我们共享了她人生的三次胜利选

40、择。来太平之前，我在xx职业培训学校做校长助理，一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思考，最终还是选择来xx。在xx工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训工程。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。 由于我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积存更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、态度比力

41、量重要 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开头。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深我们xx培训班的班训。这个也是我们每一个xx员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业

42、。 三、信念比黄金重要 信任自己，我是最棒的，最最棒的这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。 唯一能支撑我们连续坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以

43、通过实践，磨练意见，增加抗压力量，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。 真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司要求，最终留在xx人寿铸就自己的辉煌人生！ 学保险培训心得体会 篇10 到黄州学习了三天，虽说天气酷热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了许多专业学问，还有优秀的同仁们展业阅历的精彩共享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。 许多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的胜利就有面子，保险是一种具

44、有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人布满激情，重塑自信自强的共性，在帮助他人做出打算，帮忙他人在实现生命和安康保障的同时实现财宝保障的递增，同时也给自己带来收入，帮忙了他人，欢乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，表达自己的人生价值。何乐而不为呢？ 还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业学问，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做效劳，后做保险。所以我们寿险营销员肯定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘；知天下人心，保天下太平；造天下大福，积天下大善；播天下仁爱，济天下苍生。 最终就是；坚持！信任！你信任什么，你就做什么；你信任多少，你就胜利多少；你信任多久，你就胜利多

45、久；你永久信任，你就永久胜利。 寿险胜利=信任。信任自己吧！ 学保险培训心得体会 篇11 怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参与了保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经受的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程紧急而有序，气氛严厉而活泼 第一天上午的培训，是银保的xx总和合规的xx总授课。授课中，xx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的叙述中，我对公司历史有了深入的了解：xx目前正处于高速进展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银

46、保系统的领军人。他以自己的成长经受，鼓励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，xx总对目前保险行业的现状和进展趋势进展了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们熟悉到了现在保险行业的进展位置、将来的趋势以及保险销售的根本理念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定天地。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，xx总在叙述xx的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点

47、，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。 二、态度打算一切，理念产生力气。 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为抱负而来”。从培训班一开头我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“态度打算一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 课程的第一天我仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的时机，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是