学校招生计划书6篇.docx

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1、 学校招生计划书集锦6篇 一、园况分析: 本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人， 二、估计招生人数 托班估计招生6人;小班估计招生3人;中班估计招生2人;大班估计招生17人;另外需新增一个托班，估计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 1、通过网络。在网站上公布相关信息进展宣传，将相关网站进展完善。 2、通过才艺表演进展宣传。 利用节日进展宣传活动：在“银座百货”进展演出活动;

2、在“华联”进展演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进展演出，与此同时教师进展宣传和介绍活动。 四、与家进步行面对面的沟通 详细方法：到各小区、商场、超市进展宣传活动。与小区的物业进展联系，可以张贴海报，可设特地询问点。 留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的表达幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。 时间安排：各位教师可以依据自己的时间进展安排，如下班后、周六、周日等。 五、嘉奖方法 1、教师向家长宣传我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该教师元。 2、和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该教

3、师元。 3、家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该 宣传人元。 4、假如半内幼儿数量到达定额，则嘉奖该班教师元。 5、假如全园完成招生人数，到达定额，则嘉奖全体职工共计元。 学校招生规划书2 一、招生前期工作安排（20xx年x月15日x月20日） 1、统一各院校所聘请教师与负责人，安排不同的工作点，并分组进展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，四周还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的根底上，选定我们需要进展重点宣传的学校，确定我们进展招生所用的形式（详细见招生中期），

4、招生目标，开设课程及优待政策等。 3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进展招生人员的培训，请有阅历的教师或宣传人员讲解招生规划与宣传技巧，并安排任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的根底上进一步完善招生网络。 4、材料预备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排（20xx年x月20日20xx年x月5日） 1、一般发单 派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点：学校门口、大型超市四周、公园等学

5、生家长常出没的地方 派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲的时候为好 详细方法：可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、盼望我们暑假开设的科目等等。每个点掩盖2到3个发单人员。 2、搭建询问台： 在每所学校门口设立宣传询问效劳台，接待由发单人员带来的想详细询问的家长，吸引家长前来主动询问。可放置宣传栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置

6、，吸引家长前来询问，并为其赠送礼品。当场报名者可优待。 设点时间：与在学校进展宣传的发单人员同时工作 人数：23人 任务：为家长详细介绍我机构培训工程；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参与公开课等；当场未报名但稍有意向者即可登记其联系方式，事后再电话联系，亲切关怀其孩子状况3。教学点工作 接待报名组：接待家长报名，并鼓舞带动邻居、朋友，说明优待政策优秀教师组：预备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的 仔细与热忱 财务组：负责统计各项消费支出 后勤组：加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣传单、彩印页等的供给 【注】： 1、宣传单页要简洁明白。许多培训学校设计的彩页，往往都

7、想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有急躁看完。 2、彩页设计要遵循以下几个要点：颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点局部肯定要醒目。 3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。 4、教师的专业水平（在以往的接待中，发觉家长很注意任课教师的学历、教学阅历等）。 5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 6、充分运用灵敏的思维规律，良好到位的言语表达，急躁为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保

8、持朋友间的信任与好感，避开过度推销。 7、全体人员都应对工作布满信念，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。 三、招生后期工作安排（20xx年x月5日x月8日） 1、此时学生已放假，保存小一局部宣传人员，主要在下午一些休闲场所进展招生宣传工作。 2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关怀其孩子动态，争取最终的学员数量；关怀问候已报名学员，准时通知各项事宜，争取没有退费人员。 3、整理学员资料，依据数量及所学课程预备需要的材料等。 4、完善教学点的布置及教师教学任务的安排，依据招生状况准时做出相应调整。 5、若无意外状况，7月9日开头正式授课。 学校招生规划书3 一、仔细贯彻实施招生考试

9、“阳光工程”，落实高校招生公正，公正原则。 抓好招生内部治理，维护招生考试的社会信誉，提高国家教育考试公信度，紧紧围绕招生考试“阳光工程”的公正公正这个核心，从制度建立、信息公开、从严治理、优化效劳等方面加大建立力度，坚持“六公开”：招生政策公开;高校招生资格公开;招生规划公开;录用信息公开;考生询问及申诉渠道公开和重大违规大事处理结果公开。执行“六不准”：不准违犯国家有关招生规定;不准徇私舞弊、弄虚作假;不准索贿受贿;不准以任何理由向考生收取与招生录用挂钩的任何费用;不准影响、干扰招生工作正常秩序;不准帮助任何中介组织或个人的非法招生活动。做到“三个熟识”：熟识国家招生考试的各项政策、法规，

10、熟识各自岗位的工作职责任务;熟识招生纪律、自觉抵抗不正之风，维护招生工作良好的社会信誉。 1、高招工作借鉴前几年的”高招工作阅历，连续做好新的一年的高招工作。 首先做好高招政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟识高招政策法规，做到家喻户晓。其次把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参与高考。再次做好考生的考前教育，志愿填报和纸质档案发放工作，严格政策规定，标准操作规程，提高效劳质量。 另外，依据上级有关指示精神，在今年宁陵县高中分校28个标准化考场的根底上，20xx年我县标准化考场将全部建成。 高考期间，为了便于加强监考教师的治理，削减开支，将结

11、合高中学校，拟将监考教师食宿全部安排在考点内，并进一步封闭治理。 2、中招工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。 加强中招统考治理，严厉考风考纪，不任凭对外公开考生的考试成绩，敬重考生的隐私。 加强中招体育测试和试验测试成绩的治理和使用，使测试成绩精确无误地计入中招总成绩，为高一新生录用供应牢靠依据。 3、高中学业水平测试工作。严格审查应考考生的学籍，使学业水平测试报名与考生学籍保持全都。仔细组织好学业水平测试的报名和考务工作。 4、成招、自考工作。做好成人高招和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。尤其做好考生的网

12、上报名、缴费和报名信息确认的技术指导，准时精确发放准考证和成绩通知。 二、做好试卷的安全保密工作。 根据教育统一考试环境综合治理工作的要求，加强保密室建立，与公安、保密部门协作，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作，使试卷安全保密做到万无一失。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。 三、加强招生考试综合效劳大厅建立。 依据省、市招办要求，连续加大对招生考试综合效劳大厅建立的力度，改善硬件环境和工作条件，建立标准化的制度体系，组织好岗位业务培训和职业道德教育，公布热线电话：0370-7826766，不断提高工作效率和效劳水平。 四、

13、新建招办网站，加强网站建立。 经过招办工作人员的共同努力，新建了宁陵招生办网站，将通过网站向社会准时宣传公布招生考试政策和相关事宜，同时也能更好地承受社会监视和批判。 学校招生规划书4 一、园况分析： 本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人. 二、估计招生人数： 托班估计招生6人;小班估计招生3人;中班估计招生2人;大班估计招生17人;另外需新增一个托班，估计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人

14、。 三、招生措施： 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进展亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：登载广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进展幼儿的演出和外出活动 依据我园的收费标准分析入园的相宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开头宣传，逐步延长到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录 详细措施： 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或效劳台进展沟通，商议适宜方案及放置、发放方法。

15、 3、负责人跟踪发放状况 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。依据不同的节日组织不同的活动。 活动的根本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动详细措施： 1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进展联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进展宣传或者材料的发放。 小区分布图：见附表 到商场、小区设置招生询问点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生询问点，进展和家长面对面的沟通和解答，并登记留下询问家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便到达长期的宣传效果。资料预备：家长手册、宣传海报、

16、询问登记表、红幅详细措施： 1、与小区物业进展联系，协商询问点的设置。 2、协商如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进展和家长的手递手的发放。以便我们能和家进步行面对面的沟通。详细措施： 1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、培训教师，统一招生口径。 3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5、统计整理家长资料 进行亲子活动 依据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 详细措施： 1、在海报

17、的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 2、做出亲子班的教学规划以及每次活动的流程步骤。 3、利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参与活动。 4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下根底。宣传资料的夹报、书刊等方法 对周边的报亭进展统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、向报厅仆人了解，哪些杂志卖的比拟快，并和其协商如何进展夹报、杂志宣传。 2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人协商如何夹报发放。 3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放)登载广告 选择适宜的书刊或报纸等媒体进展广告的登载。做广告宣传幅，

18、选择适宜的地点做长期的广告宣传。 1、对局部报纸、书刊进展关注以选择适合我们的媒体进展广告。 2、和报社、广告公司等进展联系选择适宜的广告方式。 3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4、了解各广告媒体的价格以便我们进展参考。 5、共同协商选择广告形式。 网络宣传 网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。 1、网站的完善。 2、和其他网站进展链接。 3、可以选择网络广告。 4、了解网络广告的价格供我们参考。 利用节假日进展演出和外出活动 利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进展演出活动，并进展幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等适宜的季

19、节，选择一日带幼儿外出，进展春游、采摘等活动。 1、在各大节日进展演出，可以联合社区等做活动。 2、春季可带幼儿进展春游或者远足等活动。 3、季可以带幼儿进展采摘等活动。 4、带幼儿外出参与表演、竞赛等。 预备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。 幼儿园流淌招生车 结合司机班和各班教师的争论总结出，现应运行招生流淌车程序。 一、招生流淌车的路线 每日沿着8条班车线路中的一条进展宣传，可在沿途小区进展宣传，设置固定招生宣传地点。该线路完毕后选择另外一条线路进展宣传。 二、车身的装饰 粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。 三、实施方法 每天两位教师跟招生车出去宣

20、传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进展宣传，可以设置招生点并挂出条幅。具体记录询问家长的信息并存档，以便准时取得联系。 3、红幅的悬挂。 4、预备接待家长，及询问者。 学校招生规划书5 一、明确任务，确保招生人数增加 今年的招生工作有肯定的困难：一是同类学校竞争剧烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源爱护，制止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要削减，基于以上状况招生人员要打起精神明确任务，早预备、早行动、确保任务的完成。 二、做好市场调查，讨论招生新举措 开展社会调查，进展了市场猜测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，把握相关专业的人才需求状

21、况，同时摸清重点生源学校的局部状况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、沟通招生阅历，把握第一手资料为开展下一步工作打好根底。 三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的熟悉。 1、实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和掌握生源的流失，今年的春季招生工作正在进展。 2、依据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，呈现我们新校区的风采。 3、利用有效途径，开展工作 (1)依据了解各初中的生源状况，连续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优待政策、就业方向等，并准时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的

22、学生领入我新校区参观，展现我校专业实训等。 (2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，最好能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优待政策让家长、社会充分地熟悉职业教育的进展。 (3)充分利用播送、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。 (4)在招生工作中，留意开拓新的招生地区、招生点。 4、假期成立询问点，准时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满足而归。 四、组织报名录用新生 完善报名录用手续，做好新生的录用询问接待工作，准时发放录用通知书，依据学校的要求

23、，相关专业面试，不合格的学生坚决不录用。 五、制定20xx年春季招生规划 20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰难，责任重大，我信任有全体教师的支持和鼓舞，我们肯定把握机遇、克制困难、开拓创新、仔细工作努力完成招生任务。 学校招生规划书6 一、园况分析 我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个. 二、估计招生 本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。 三、招生措施 (一)成立招生工作领导小组 招生组长：-X 电访负责人：-X、-X 幼儿资料收集人：-X 招生物资负责人：-X 来园接待：-X、-X、-X 招生工作实

24、行组长负责制和教师首问制。 (二)全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的预备工作 1、连续坚持我园面对中低端消费人群办园的宗旨，制作精致、全彩印宣传册， 突出我园理性收费高品质办园、环境洁净干净、师资配备合理的特色。 2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长争论择园入学的主要缘由，分析 我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。 3、组织全体教师，进展专职培训。强调此项工作的重要性，特殊对自身特色、 师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。 (三)多渠道公布招生信息 1、通过在园内宣

25、传栏、园大门口宣传栏张贴20-年春季招生简章和20-年夏季招生简章。 2、与小区物业联系，在-X小区、-X小区、-X小区、-X小区、-X小区、-X小区、-X市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。 3、利用“六.一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。向曾经来园询问并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家进步行手递手的发放活动，以便我们能和家进步行面对面的沟通。教师应急躁讲解，通过有效的沟通，在对询问者派发宣传册的同时，具体了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等具体资料，建立具体的准生源数据库。 留意事项：与家长沟通的内容要完整、精确地表达幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。 (五)电话招生 依据收集整理的具体的准生源数据库系统，进展电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。 (六)优待政策，吸引招生 1、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，鼓励广阔准生源积极报名。实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随本钱的上升而上升， 以诚信、理性的收费制度吸引生源。 2、由家长引荐来的生源，我园将赐予该家长肯定的学费优待，以鼓舞更多家 长参加进来。 (四)教师与家长之间手递手的发放