学校招生工作计划15篇.docx

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1、 学校招生工作计划15篇 本学期，招生办以学校工作规划为指导，立足岗位，全面落实各项工作任务，科学做好高校自主招生推举工作，仔细完成电子学籍建档工作和学业水平考试、高考报名工作。 1、完成学籍建档工作。严格按省、市、区教育行政部门学籍治理要求，做好全校学生的电子学籍信息采集、建档和注册工作。 2、连续邀请有关高校来校进展自主招生讲座，出版专栏介绍自主招生政策，做好高校自主招生报名推举工作，努力争取高校更多自主招生优待条件，提高自主招生初审率和过关率。 3、启动与同济大学共同实施“苗圃规划”学员选拔工作。依据“苗圃规划”协议，积极开展相关工作，做好学员的选拔、学分认定和考核。 4、牵头完成“西中

2、100”丛书成长历程第一辑的编辑、出版工作。 5、连续优化生源。仔细总结和反思招生工作，完善外地市优秀生源点的建立工作，充分利用学校招生网大力进展招生宣传，出台优化生源的新方法；加强与重点初中学校的沟通与合作，组织我校首届初中校长联谊会。 6、做好我校自主招生相关工作。 7、高质量完成学业水平考试、高考报名工作。 学校招生工作规划2 一、指导思 坚持以市教育想局“阳光分班方案”为指导，依据国家的有关法律及关于九年制义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见，进一步做好我校招生入学工作，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则积极开展好各项工作，保证工作标准、有序开展，做到公开、公正、公正，现

3、结合学校实际，特制定20xx年招生工作规划： 二、学校成立招生工作领导小组 三、学校成立招生工作监视小组 四、招生工作详细工作 （一）招生工作原则 1、学校将严格根据有关法律法规和文件精神，在县教育局的有关指导下，坚持原则，程序到位，信息透亮。 2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收全部适龄儿童，对于学校的体育特长生也坚持公开、公正、公正的原则来开展招生工作； 3、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观状况，妥当解决。 （二）招生对象 1、20xx年9月1日20xx年8月31日诞生的本村常住户口适龄儿童； 2、在有学额的前提下，符合借（就）读条件的适龄儿童。 经领

4、导小组讨论打算，本学期一年级新生将开设2个班级， 估计24人左右。 五、报名方法 （一）具有本村常住户口或合法固定住宅的适龄儿童，持户口本原件、合法固定住宅的婴儿诞生证，到学校报名。 （二）户口不在本村但在本村居住的适龄儿童，持户口本、合法固定住宅的婴儿诞生证，到学校报名。 （三）合法外来务工人员在本村生活的，有合法固定住宅（暂住证）、有村委会鉴证的劳动合同或营业执照、符合规划生育政策，可凭以上相关证明到学校报名，享受与本地儿童一样的入学政策。 学校招生工作规划3 一、20xx年中招类型、专业及规划 学校今年招生规划900人，共开设27个优势特色专业，包括15个“3+2”专业和12个三年制中专

5、专业。 15个“3+2”专业分别是会计、会计税务代理、金融事务、人力资源治理、社区治理、航空效劳、铁道运输治理、学前教育、数字媒体技术应用、动漫嬉戏、电子商务、计算机应用大数据方向、食品质量监视检验、食品生物工艺和制冷专业。 其中金融事务、铁道运输治理、产品质量监视检验、动漫嬉戏是国家示范校重点建立专业，金融事务、产品质量监视检验是北京市示范专业。 二、“3+2”专业和三年制中专报名、志愿填报提示 录用方式分为提招、统招和补录。 今年教委大力鼓舞职业学校提前招生，往年提招规划比例是30%，今年调整到60%。录用方式不同，但录用后是一样的待遇。所以假如孩子一模二模成绩都在400以下的，我们建议学

6、生走提招，在充分与学校教师沟通后，走提招早确定专业录用，学生和家长心里都早点踏实。走统招的孩子一般是盼望可以冲下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的学校和专业报在前面，这样可以提高录用机率。提示同学们，统招报考志愿肯定要看好学校统招报考的专业代码，千万别报错了，看看专业的学制是3+2，还是三年。报错了，一旦录用就不能改了。 三、学校对接哪些高职学院及优势专业? 学校全部“3+2”专业与高职学院的对接，均是强强联手，都是与高职学院的强势专业进展对接，有利于学生的就业。 对接北京财贸职业学院的专业： 会计、金融事务、学前教育、航空效劳 对接北京政法职业学院的专业：人力资源治理事务(社区治理与效劳

7、) 对接北京劳动保障职业学院的专业：人力资源治理事务 对接北京信息职业技术学院的专业： 会计(税务代理方向)、电子商务、铁道运输治理、数字媒体(虚拟现实)、动漫嬉戏 对接北京电子科技职业学院的专业： 数字媒体(大数据方向)、食品生物工艺、制冰和空调设备运行与修理 对接北京城市学院的专业：产品质量监视检验(食品质量监视检验方向) 四、企业办学优势特色 我校隶属于北京首农食品集团有限公司，是经北京市委、市政府批准，于20xx年12月由北京首都农业集团有限公司、北京粮食集团有限责任公司和北京二商集团有限公司三级企业联合重组成立，肩负着“保障首都食品安全，效劳政府宏观调控，做强做优做大首都食品产业”的

8、责任使命。我们学校作为首农食品集团的一份子，也自感责任的重大，要为首都培育更多更合格的食品类人才，为首都的食品安全奉献自己的一份力。我们校长徐刚特别重视校企深度融合，特地亲自带队到企业去，了解企业用人的需求，坚持请进来走出去的理念，让我们的食品企业资深专家到学校来讲课，让我们的教师和学生到企业中进展顶岗实习，从而提高学生的专业素养。所以我们的食品检测专业和食品生物工艺专业无论是教学还是就业，都具备自己的专属优势。 学校招生工作规划4 一、指导思想 严密围绕我校创立二职业学校，以“三个标准“为工作准绳，坚持科学进展观，解放思想，开拓创新，精细治理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。 二、总体思路

9、 进一步分析近年来我校学生生源分布，把握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。 三、工作安排 1、加大招生宣传 （1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参加研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参加学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨“成果“指导招生工作。 （2）程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所消失的就业明星进展深刻采访和追踪报道，把他们的典型事

10、例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。 （3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进展招生宣传，提高学校知名度与美誉度。 （4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友情，争取他们对我校招生工作的支持和帮忙。 2、进一步完善招生网络，培育熬炼招生队伍 （1）通过对我校近几年的招生状况调查讨论确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成缘由，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。 （2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便准时沟通和联系。 （3）通过各种途径猎取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。 （4）做

11、好招生市场的调研工作，积极开拓校外招生点。 （5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。 3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。 （1）尽快翻开短期技能培训班的招生市场。 （2）做好新生入学的各项工作。 （3）负责招生录用后遗留问题的处理工作。 （4）作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。 （5）仔细收集反应信息，准时做好招生的规划与总结工作。 （6）按时仔细的完成学校布置的各项其他工作。 XX年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高效劳质量，保证学校师生员工利益不受侵害，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺当进展。 一、统一熟悉，强化素养，在新的一年里

12、，保卫科要加强自身的学习，提高业务素养和力量，依据有关规章制度标准治理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。 二、加强治安治理，维护校园秩序，稳固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安治理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺当进展，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的治理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要连续依法严峻打击破坏校园治安的各类不法行为。爱护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识

13、和法律观念，加强对外来人员的治理，掌握各类案件的发生。 三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要连续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监视到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。 四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关怀的焦点、热点问题。实行多种形式，做好各种冲突的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。 五、根据学校党政的要求，仔细做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺当进展，确保学校安康安全快速进展。 六、仔细做好综治工作。 七、完成各

14、级领导交办的其他工作。 学校招生工作规划5 我院属一般高等院校，二类本科层次，全日制在校学习。我院为在京提前录用院校，北京市考生报考我院的志愿全部填写在提前录用批次。外省市考生填报我院志愿按本省市有关规定填写。20xx年首都体育学院规划招收七个专业、620名考生。其中包括参与全国统一考试的五个专业和单考单招的两个专业。 一 参与全国统一考试的招生专业： 新闻学专业（体育新闻方向）、公共事业治理专业（体育治理方向）、运动人体科学专业（体育保安康复方向）都不需要体育考试，招收对象为到达二类本科录用分数线的考生，文理兼收，择优录用第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成录用规划的状况下，择优录用其次志愿

15、考生。报考体育教育专业、社会体育专业的考生，在考生所在区县高招办办理报名手续，体检标准须符合“20xx年北京市体育类考生体检指导意见”的规定，并参与4月16日、17日北京市高招办组织的体育考试和6月7日、8日全国统一文化考试，到达北京市高招办划定的文化、体育录用掌握分数线的考生需参与6月30日在我院组织的体检、面试（由市、区高招办下发面试通知）。根据体育、文化综合评定原则择优录用，文理兼收，一般只录用第一志愿的考生。 二 提前单考单招的专业： 报名条件须具有高中毕业或相当于高中毕业的同等学历，具备二级运发动或二级武士以上资格。报名、考试地点均在首都体育学院。报名截止时间为4月1日。5月11至1

16、3日体育考试，5月14日、15日文化考试，考试科目为：数学、语文、政治、英语。将考试成绩及相关数据录入“单招考试数据库”，运行汇总出考生文体综合分，依据各专项录用规划、考生文体综合分排列挨次、文化分数掌握线确定新生录用名单，报送生源所在省、市、自治区高招办核准，报国家体育总局科教司备案。 三我院只开设英语教学。 四我院学费标准为4200元年，体育教育专业不收学费。住宿费每学年750-1200元。 在校生依据学习成绩和个人综合测评，根据肯定比例可以享受优秀学生奖学金；学校依据实际状况适当安排学生勤工助学。 20xx年招生规划 统 招 新闻学专业50名 公共事业治理专业50名 运动人体科学专业50

17、名 社会体育专业80名（须体育考试、面试） 体育教育专业100名（须体育考试、面试） 单 招 运动训练专业240名 民族传统体育专业50名 我院20xx年招生规划共计620名（含外埠规划）。 以上规划待审批，上级主管部门审批后准时向社会公布。详细招生规划以北京市考试报公布为准。 学校招生工作规划6 概述 生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。 招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校需要招生

18、筹划，一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深入了解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。 招生筹划背景 *培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表现

19、在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。 秋季招生竞争特别剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也盼望利用暑假学习电脑学问。 招生筹划方案 一、招生定位筹划 招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生

20、的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们预备采纳以下渠道进

21、展招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上公布招生信息。 三、招生广告筹划 做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生

22、广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告筹划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质

23、量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动筹划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解根本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进展分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

24、 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必需围绕这个中心。教师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校治理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉!盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 学校招生工作规划7 一、首先园况分析 _园内现有的教室，如托班、大班、

25、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示比照。 二、统计估计招生考试人数 经过园况分析，估计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。 三、招生考试措施 1、通过幼儿园网站上公布相关信息进展宣传，将校园网站进展完善。 2、通过才艺表演进展宣传。 利用节日进展宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进展演出，与此同时教师进展宣传和介绍活动。 四、与父母进展面对面的沟通 详细方法：到各小区、商场、超市进展宣传活动。与小区的物业进展联系，可以张贴海报，可设特地询问点。 留意事项：在与父母沟通的内容要完整、精确的表达幼儿园的特色，并留下父

26、母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。 时间安排：各位教师可以依据自己的时间进展安排，如下班后、周六、周日等。 五、园内教师主动性嘉奖方法 1、教师向父母宣传我园并留下询问父母的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该教师_元。 2、和父母取得联系后父母来园参观或参与活动的，来一位父母嘉奖该教师_元。 3、父母带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣传人_元。 4、假如半内幼儿数量到达定额，则嘉奖该班教师_元。 5、假如全园完成招生考试人数，到达定额，则嘉奖全体职工共计_元。 学校招生工作规划8 依据学校的工作规划结合招生办工作实际制定本

27、学期工作规划如下： 一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量 教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。 1、培育良好师德，强化师资队伍建立 学校要实行多种措施，努力建立一支素养优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍， 一是教职工职业道德建立常抓不懈，常常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等； 二是建立嘉奖机制，对学科带头人和优秀教师进展大张旗鼓地嘉奖，尽快形成一支骨干力气。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。 2、积极开展专业技能教学

28、质量年活动 本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的治理。 一是对现有的教学规划进展必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特殊是技能课的教学时数；二是充分发挥现有试验室和实习场所的作用，各专业能够进展的试验实习教学，就要进试验室和实习工厂，转变试验实习设备闲置和利用率低的现象； 三是加强对试验室建立和治理。 本学年要新建数控车床试验室一口，新建特种焊接试验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工试验室规模。调整试验室人员分工，明确职责，每个试验室要有专人治理，专业课教师要尽快熟识教学设备状况，娴熟把握操作方法，做到物尽其用，学

29、校还要聘请局部校外教师作实习指导教师。 四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生供应一个良好的实训场所，增加学生的动手操作力量。 五是试验实习课前要写出试验实习报告，做好试验实习记录，并作好总结。 六是积极开展学生技能竞赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作力量。 七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作力量，积极参与国家级和省级专业课教师培训，参与培训的教师培训完毕后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习状况汇报材料。 3、抓好教学环节的常规治理 第一，仔细落实教学常规，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实

30、。教务处要建立工作日志，并常常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。 其次，实行教师上课候课制度，考勤组和教务处将对教师上课状况进展检查，特殊是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，准时通报不标准的行为。 第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。 第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要常常对任课教师进展随机听课，并准时通报听课状况。 第五，体育教研组负责两操的组织和治理工作，每天都要有专人负责。 第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任

31、课教师的工作状况，不断改良教学工作。 4、深入开展教研活动，改良教学方法 学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参与市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。 （1）、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研规划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研气氛；教研活动的重点放在教法改革，有规划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。 （2）、每个教研组每周至少要进行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的讨论，仔细指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇

32、。 （3）、为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课竞赛和优秀教案评比等业务竞赛。 5、有针对性地做好电大班的教学治理工作 要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常治理和教学工作，要严格执行关于加强电大业余班教学治理的规定和关于加强考试治理的规定，通过严格考勤奖惩制度，严厉考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。 学校招生工作规划9 一、招生前期工作安排（20xx年x月15日x月20日） 1、统一各院校所聘请教师与负责人，安排不同的工作点，并分组进展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，

33、四周还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的根底上，选定我们需要进展重点宣传的学校，确定我们进展招生所用的形式（详细见招生中期），招生目标，开设课程及优待政策等。 3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进展招生人员的培训，请有阅历的教师或宣传人员讲解招生规划与宣传技巧，并安排任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的根底上进一步完善招生网络。 4、材料预备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学

34、员发放的资料等。 二、招生中期工作安排（20xx年x月20日20xx年x月5日） 1、一般发单 派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点：学校门口、大型超市四周、公园等学生家长常出没的地方 派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲的时候为好 详细方法：可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、盼望我们暑假开设的科目等等。每个点掩盖2到3个发单人员。 2、搭建询问台： 在每所学校门口设立宣传询问效劳台，接待由发单人员带来

35、的想详细询问的家长，吸引家长前来主动询问。可放置宣传栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来询问，并为其赠送礼品。当场报名者可优待。 设点时间：与在学校进展宣传的发单人员同时工作 人数：23人 任务：为家长详细介绍我机构培训工程；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参与公开课等；当场未报名但稍有意向者即可登记其联系方式，事后再电话联系，亲切关怀其孩子状况3。教学点工作 接待报名组：接待家长报名，并鼓舞带动邻居、朋友，说明优待政策优秀教师组：预备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们

36、的 仔细与热忱 财务组：负责统计各项消费支出 后勤组：加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣传单、彩印页等的供给 【注】： 1、宣传单页要简洁明白。许多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有急躁看完。 2、彩页设计要遵循以下几个要点：颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点局部肯定要醒目。 3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。 4、教师的专业水平（在以往的接待中，发觉家长很注意任课教师的学历、教学阅历等）。 5、为了

37、让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 6、充分运用灵敏的思维规律，良好到位的言语表达，急躁为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避开过度推销。 7、全体人员都应对工作布满信念，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。 三、招生后期工作安排（20xx年x月5日x月8日） 1、此时学生已放假，保存小一局部宣传人员，主要在下午一些休闲场所进展招生宣传工作。 2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关怀其孩子动态，争取最终的学员数量；关怀问候已报名学员，准时通知各项事宜，争取没有退费人员。 3、整理学员资料，依据数量及所学课

38、程预备需要的材料等。 4、完善教学点的布置及教师教学任务的安排，依据招生状况准时做出相应调整。 5、若无意外状况，7月9日开头正式授课。 学校招生工作规划10 一、营销目的在肯定周期内使招生的规模幅射xxxx全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中开掘现有客户和将来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人

39、：实行提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。 3、宣传品的费用：2500元。 4、专职任课教师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施第一阶段探究期前三个月营销员的培训六人分为三组进展社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。 宣传品精

40、选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟。社区合作与社区联系合作进展老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换与社区知名或信誉度高的单位进展客源转换隐性费用，以取得双赢。其次阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的终止。 主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重鼓励引导和必要的重新定位。晨练

41、方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又稳固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚拢人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换效劳。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。稳固前段时间的成效，找出缺乏及疏忽的地方，加以完善改良。检验宣传收益率。 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，制造，自由，联想的教学理念。要让

42、孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲切伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校构造、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储藏。财务状况。师资力气。硬件配备。专业技术学问支持状况。现阶段民意调查 方案一：竞价广告 所谓竞价广告，就是购置百度或者其他搜寻引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校承受，是由于它有肯定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，固然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购置一些关键词的较优排名，当有用户在搜寻引擎里搜寻这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大

43、，也就有肯定时机获得该生源。 虽然，这种方式有肯定的弊端，比方简单被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发觉：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜寻引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。固然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有肯定实力也是消耗不起的。 方案二：网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，根本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;假如学生报名了，由培训学校支付给网站一局部提成作为酬劳;假如学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些

44、没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要实行这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开头这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式渐渐火了起来，它之所以火，是由于它真正到达了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。 方案三：分类信息网站 分类信息网站有特地的教育板块，许多培训机构都喜爱在上面公布信息，也有一些学校购置了置顶的位置或者其他的增值效劳，效果也是不错的。固然，一般人都是通过搜寻引擎查找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告知您：但是在竞争剧烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很剧烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上公布的信息才可能会被用户检索到。 所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为帮助推广手段还是可以的。 方案四：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建立一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过