学校招生工作总结2023年5篇.docx

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1、 学校招生工作总结20235篇 【仅供学习参考，切勿通篇使用！】 学校招生工作总结2023最新5篇 为了不断地吸取阅历教训,切实做好工作,我们的工作总结都需要专心去写。以下是我细心收集整理的学校招生工作总结,下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 学校招生工作总结篇1 _年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、_年上半年招生工作过程回忆 (一)打响招生工作“_”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至2022年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回忆了_年年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进展_进而_出招生过程的“_”。_年年_月

2、份领先带着一批_年_的_进展回访_，2022年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。 (二)深入“_”，摸清“_”，具体绘制出“_战况地图”：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以_做好_工作为根本工作准则，第一时间_各个_的具体数据，依据swot分析方法进展矩阵式战术分析，在知己的根底上渐渐到达“知彼”。 (三)打好“_长久战”：依据前期的“_战况地图”扎实绽开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与_、_、_、_进展沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进展“_”：抓住契机，以_为切入点，全力预备好202

3、2年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全转变网络报考志愿无法与_的这一局面，“_”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底转变_的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。 二、取得的点滴成绩 (一)2022年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)2022年全院录用的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为_分，录用专业是_、理科分为_，录用专业是_。 (三)2022年_地域招生录用总人数突破230人。 (四)2022年所负责的_总报名人数突破50人。 (五)2022年个人招生录用总人数位居全院第一。 三、招生工作阅历和策略 (一)

4、充分利用_的先进科学沟通手段：在过去一年_询问解答的根底上，进而丰富_宣传战术，通过丰富_战术，把_询问方法做透、做精、做细、做实了了。比方：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到招生工作中：首先是转变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一

5、切以_为中心的诉求点。例如：平常与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。 (四)明白细节打算成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改良。例如：如何应对_，针对于此进展战略战术的调整、转变、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。 (五)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：转变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域_的_方法到达不同。 (六)吸取集体才智的结晶，提炼团队精华：xx说的好：人多力气大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说

6、的，我们应当从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作_方法进展分析提炼为我所用;与团队多沟通，学会倾听，信任肯定有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收获”。 四、下一步招生工作规划 (一)做好_工作，提高录用新生的报到率。 (二)充分利用_这一契机，_201_年招生工作_。 (三)安抚_，做好_工作，稳定_，为建立和谐校园、创立品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 (四)做好2022年的招生_工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们_人员应当讨论iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，竭力查找招生工作的科学观，逐步往“召生”境地靠近，真

7、正为学院的品牌建立_。 学校招生工作总结篇2 依据市、县教育局有关2022年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局动身，学校领导熟悉到位，组织到位，措施到位，落实了了详细分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展状况简要总结如下：一、毕业生去向调查状况如下： 2022年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向状况：1、高中招生人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上_中学21人，_中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读_经济干校1人;就读_中专11人;就读_机电工程学校4人;就读_理工学校3人;3、_市外的中等职业学校17人。 二

8、、工作状况回忆 (一)统一思想，提高熟悉，加强领导，周密部署 1、屡次组织校领导班子成员及毕业教师召开特地会议，具体传达、仔细学习领悟领悟县局文件精神，站在讲政治的高度，充分熟悉此项工作的重要性。 2、制定学校的中职送生攻坚方案，实行有效的措施，努力完成2022年高中、中职送生任务。 3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，仔细落实了了行政会议精神，安排专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。 4、仔细组织毕业班学生进展升学与抱负教育，进展爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极发动毕业班学生参与中考，参与中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局

9、划定的目标数。5、积极宣传我县示范性高中-_中学，今年上重点中学考生，全部报读_中学，加大对_五中的宣传力度，许多考生报读了_五中。 5、积极发动毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特殊是发动他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进展跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。 2022年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结阅历教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传发动工作，确保来年高中、中职送生任务的顺当完成。 学校招生工作总结篇3 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣传工作，在部门领导的关怀、帮助下，我以务实

10、的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生_人，非学历生_人。现就将本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以效劳为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、急躁地理解家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 仔细认真的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，专心主动的做好招生工作。 三、在工作潜力上： 我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完本钱次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、

11、宣传工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣传，营造招生的良好气氛。应对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣传为招生的突破口即细心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，依据招生彩页有用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进展人员的筛选，选出比拟有期望的招生代理人，再次，为其进展讲解我们招生的的突破点，

12、最终，给以必需的物质和经济嘉奖。 3、深入千家万户，做好煽动宣传： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。共性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和根本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，答复学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进展重点攻关，和学生及学生家长仔细交换意见，推心

13、置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的时机。 四、招生存在问题及推举： 1、对大力进展职业技术教育的熟悉不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化根底差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和治理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰难努力。 2、分流生比拟集中。招生前期要进展一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。 3、透过前期市场调研确

14、定招生内线。要安排内线人员及骨干力气深入进展宣传。 在今年的工作中，我提高了自己的思想熟悉，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的抱负、目标而奋斗。总之，2022年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 学校招生工作总结篇4 我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的进展做出了应有的奉

15、献。现将工作状况总结如下： 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格根据文化户口册上的人数进展仔细细致的统计，并派出教师进展入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发_招生工作告家长书。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写_概况和教育教学介绍的_状况介绍，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，细心

16、设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习领悟领悟县局文件精神，努力提高招生人员的责任熟悉，要求做到标准效劳，必需急躁、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。 二、标准操作，仔细实施。 报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢送词、贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“_效劳，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校状况、播放学校宣传媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间人性化的效劳、温馨的校园环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下美妙的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他

17、们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公正和公正。 总结阅历教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使_在原有根底上不断进展，办出自己的特色、自己的品牌。 学校招生工作总结篇5 为了贯彻落实了了省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实了了“9+3”规划，增加中等职业学校办学活力与进展后劲，扩大县中职招生规模，为学生供应更宽阔的进展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校2023年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报： 一、主要工作措施 (一)

18、成立中职招生工作领导小组 组长：王强 副组长：王明标杨建宣 成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军 谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙 黎启华 领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，详细负责招生工作。 (二)工作目标 依据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入一般高中学校的学生外，其余学生必需进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2023人。 (三)工作措施 第一阶段：2022年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。 组织召开县县2022年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解2022年中职招生任务，签订责任书。 其次阶段：2022年5月

19、3日6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进展宣传。 工作重点： 1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建立小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优待政策，确保全面完成我县中职招生任务。 2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要协作县职校搞好招生宣传工作，为县职校供应便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。 3、中考完毕后，各学校核定一般高中录用状况，统计高中阶段录用状况，与县职校共同做好最终冲刺，发动未录用一般高中的学生全部就读中职学校，必需完成今年

20、中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。 4、严厉招生纪律，标准招生行为。严格根据教育局关于中职招生的文件精神，对学生进展宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票拒绝制。 5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。 第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成状况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈阅历、查缘由、上措施、保任务。 二、取得成效 目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面完毕，

21、中职单报700多人，中职兼报率100。 在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，实行了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的美丽组合拳，确保了春季招生工作稳步推动。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避开集体参观消失波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造深厚的气氛，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广阔初中毕业生的抱负之选。 三、存在的困难和问题 1、我校实

22、训设备不齐，教学资源匮乏。 2、中职招生工作进度仍旧不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。 3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。 4、特色专业不明显。由于师资力气缺乏，办学条件不完善或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。 5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是进展的根底。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念始终影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。 四、下一步工作准备 1、加强学校硬件、软件建立，重点是实训设施建立和特色专业建立。 2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。 3、强化招生气制，明确招生责任。全校师生全体发动，力争圆满完成今年招生任务。