学生毕业实习报告范文集合5篇.docx

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1、 学生毕业实习报告范文集合5篇一、单位实际工作 在刚到单位的时候，我开头是忐忑的，疑心自己的力量，也不知道详细的要做什么，都说万事开头难，我深刻的体会到这句话的意思，只有从头开头学习，从了解公司的历史，详细的业务范围，前x个月的时候始终是找不到方向的，等到开头熟识公司状况后就知道自己的位置在哪。20xx年x月x日至20xx年x月x日，我实习的地点是xxx有限公司，xxx有限公司是成立于20xx年x月，前身是xxx中心，是一个为社会供应无损检测、理化试验、焊接试验、检测设备修理及技术询问的效劳，公司的治理方针主要为一下几点，诚信、公正、精确、快捷，在质量、环境治理职业安康方面有明确的目标。 我所

2、在的科室为xx办公室，日常主要的工作范围是贯彻实施检测公司治理方针，治理目标，治理体系文件和各项治理标准，确保治理体系有效的运行。负责检测试验人员的教育培训和组织实施并对实施过程进展掌握；负责技术人员档案，员工劳动合作、工资等治理；负责体系文件、检测试验资料和行政资料的整理归档和档案治理，负责检测公司日常工作所用技术标准的有效版本收集、文件治理。 我们的工作目的就是制定人力资源掌握程序，以确保全部与治理体系运行有关的重要岗位的人员都具有相应的力量，都能胜任该岗位。职责；各部门负责制定本部门人员的培训规划。综合办公室汇总各部门的培训规划后制定出检测公司的培训规划。负责组织培训规划的实施和记录，尽

3、力检测公司技术人员档案并妥当保管。 在实习中我了解到了该部门对人员的力量、意识和培训的详细要求；我们依据公司的治理方针、目标和业务进展需要制定人员长期培训规划，经理和总工程师依据培训规划结合检测公司当前的和估计的任务提出要求，由综合办公室制定详细的，内容完整的，可实施的人员培训规划，经总工程师的批准后负责组织实施。对于员工的岗前培训步骤也是由综合办来进展的，但凡新进的员工，要先了解公司的治理体系和有关的法律、法规。在把握操作技能经检验合格后上岗。我从一开头的摸不着头脑到后来的一点点学习积存，这期间是一个很难熬也有些苦痛的过程，也曾疑心过自己的力量，不过在有这些负面心情的时候就不断的告诫自己，这

4、是必要的过程，等过几个月后就不是这个摸样，人们总要有一个适应的过程，最主要的是要调整好自己的心态，和看事请的角度。 二、对于自己的专业和工作的感悟 其实我也是很幸运的能够在自己所学的范围里找到工作，能够学以致用，我的专业是人力资源治理，我的工作是xx，也是属于人资治理的范围。在熟识工作后，我的主要工作就是每个月依据传回来的数据信息，计算好每个人的应得的工资，个税，保险，把做好的数据交给财务核算，最终由财务发给每人工资，由于工作有特别性，我们每月还要在公司系统里上报工资让公司来进展审批，在外面点工作的人员的工资也是由我们来做好，这就要跟每一个工程点的工程队进步行沟通，也让他们了解自己的工作量，避

5、开一些不合理的地方，避开出错，究竟是关乎于一个月工资的事情，无论如何都要仔细认真。在经过这么长时间的工作后，真的发觉工作上的东西跟书本上的是有肯定的差距，真的同大家说的学校学到的不肯定在以后工作中用到，所以，这两者之间的落差也难免的显现出来，不能直接上手的工作在一开头让人感到迷茫，找不到方向，心情也会因此感到懊丧，甚至疑心自己上学倒是有没有用，在后来的工作中也熟悉到，以前学的是坚实的根底，没有这种铺垫，现在也无法到达这个的高度。在熟悉到这种差距后，调整自己的态度是很重要的方面，转换自己的角色，从学生到社会工，这种转换自己要坦然的面对，虚心向他人学习。在日常的工作中培育出喜爱自己工作的心态，这样

6、就不会说自己每天做着同样的事情而感到无聊，由于喜爱才会有所坚持，才会有所专研，有所领悟。 三、我在实践中得到的感悟 1.人际关系 在这次实践中，让我很有感受的一点就是人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解，才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和共性，要跟别人处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握，刚开头大家自然是不熟识的，当到一个圈子就要认真的观看，唯一能够很快的融进生活圈的方法就是交谈，依据一个话题切入其中，这样更多的沟通才会增加彼此的了解，放低自己的心态，敬重他人，积极参与大家的活动，增进友情。 2.关

7、于独立 俗话说“在家千日好，出门办难”，“难”意思就是说：在家的时候有自己的父母照看，关怀呵护！一旦到外面后，全部的一切都要由自己来解决，与人之间的关系，金钱的支配，工作顺当与否，以前不曾自己来解决的事情都要自己来做出决策，困难是确定有的，但是人在外要有一颗积极的心来面对在外的艰难，有时候遇到什么事情也没有个人来倾听心事，所以这些对一个人的成长熬炼的作用是很大的。 3.熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性。但是并不排斥学习间接阅历的必要性。自身实践的进展不断促进自我熟悉力量的进展。而这一次的实习生活恰恰就是一种实践，只有自己知道自己该干什么的时候

8、，人生的意义才会表达出来，人生的价值才会最大化。有时候同学可能不理解，为什么要在最终的时间安排我们去实习，我们也可以在毕业了以后再去的，但后来明白了，资源就要在最需要的地方用，年轻就算失败了也可以重新来。只学不实践，那么所学的等于零。理论应当与实践相结合，通过这段时间的学习，思想和思维方式上由于环境的不同，接触的人于是不同就有所转变了，由于从中学的东西就不一样，承受到的信息开头印象一些观念。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不止要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 4.自学力量 “在大学里学的不是学问，而是一

9、种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是劳资一职，虽然跟自己所学的专业有关，但并不是全部的都能运用到工作中来。 由于自己是实习生，所以我会尽早的去公司，然后清扫一下卫生，做一些看起来很小的事情，古话说“一屋不扫何以扫天下”，“勿以善小而不为”看似很小的事情往往能够折射出一个人的品质，所以虚心去工作的人不放过每一个熬炼自己的时机。 虽说是实习但也要严于律己，在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。但工作就要改掉这些恶习。每日的工作其实也差不多，长时间下来难免的产生厌烦的心情，所以如何调整自己的心

10、态也是需要自己渐渐地领悟跟释然，但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。 5.理财力量 始终以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手和父母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣钱有多么不易。所以我们要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，每月的钱都是到我们自己手里，花钱也没有人管制一下，一不留神可能成为月光一族，因此我们要学会合理支配我们手中的钱，做好准备和规划，不能想买什么就买什么，要“三思而后行”。 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日

11、子短有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精华。但时通过实习，加深了我对人资根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常人资治理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业人资治理工作，既要注意治理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。 通过实习的着几个月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！ 学生毕业实习报告 篇2 实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专

12、业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，到达学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。 一、实习根本状况 实习时间年月日年月日，共七周。 实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数 ()实习学生。届三个毕业班的名学生全部参与了实习。 ()实习指导教师。共人。由于实习点多，地

13、点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政职员全部参与了实习指导工作。 实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 实习成果数据统计 ()收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 ()收到学生实习讲演份。其中毕业实习学生每

14、人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习讲演全部合格。 ()收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包括三部门。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教授教养存在的题目提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总体水平也比拟

15、高。实习收成主要表达在两方面。 工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作当真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、出产运作治理、人力资源治理等工作，同时当真完成实习日记、撰写实习讲演，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多公正化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学

16、习与工作两重任务。他们向单位员工一样上放工，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们当真的工作立场、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导职员的全都好评。 实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所进步，圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二是进步了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的题目，总结、

17、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，匡助学生学会具体地分析题目、解决题目学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作;在业务未几的实习点，引导学生“谋事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生当真完成实习讲演。实习完毕后，教师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结讲演。指导教师匀称每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面

18、谈等。根本到达了准时发觉题目，解决题目，进步实习质量的目的。 实习单位的指导教师当真负责。不仅指导具体工作，还无私的先容自己的工作与社会阅历。 校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地造访、报答实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出同一格局的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰硕、气氛剧烈喧闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰硕，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就

19、业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改良建议 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终真个商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生放工归来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学圆满学习时不够努力耐劳。一个普遍反映的题目是同学们但愿都能参与一次实际营销筹划流淌，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教授教养规划中，当然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假设三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步

20、增加实践学问。假设增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的介入人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教授教养规划。 成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教授教养工作量，所以不能调动教师积极性，也泛起了上面三番五次夸张但老是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的题目。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，不管社会调查实习、毕业论文的撰写，仍是筹划流淌，每个好成绩的取得，都投

21、入了指导教师大量的工何为至个人的讨论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教授教养工作量。 加大教授教养改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。实在企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请前提，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面对的迫切题目。首先，要讨论营

22、销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教授教养目标、教授教养规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，正视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 学生毕业实习报告 篇3 毕业实习是我们大学生必需经受的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。实习是个人综合力量的检验，除了有肯定的课本学问外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。实习是对我们毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。为了将大学所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合

23、理论加深对其熟悉和总结。将专业与实际接轨，逐步熟悉，体会，从而更好地将所学的运用到工作中去.接触社会，熟悉社会，学会做事，学会与人相处，学会团结协作。通过深入基层，了解经济治理和财会会计工作现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，使一个计算机专业的学生应在毕业实习与设计中用所学学问解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践学问进展稳固，同时提高自学、独立开发和协作力量，为走向工作岗位奠定良好的根底。 一、实习状况和实习要求 实习状况是我实习是在xx城建学院校内进展的”，主要是提高计算机的专业技能以及了解外出学生工厂单位不怜悯况和工作上的阅历。 实习要求

24、有以下几条： 1.努力学习，刻苦钻研，按时完成毕业实习任务。 2.虚心承受教师指导。 3.敢于创新，勤于实践，留意熬炼和提高自己。 4.喜爱劳动，留意节省，严格遵守操作规程和各项规章制度。 xx.进展毕业实习期间，学生因故请假，一次连续不得超过三天，累计不超过一周，否则不准参与辩论，其成绩按不合格处理。学生因故请假，须事先取得指导员同意，并报主管教学系主任签字批准，方为有效，否则以旷课论处。请假状况须在“日志”上注明。 6.独立完成规定的工作任务，不得弄虚作假，不准抄袭他人内容，否则其毕业实习成绩以不及格计。 7.娴熟并把握C#语言程序设计等专业学问的根本操作。 xx.能娴熟操作SQL数据库以

25、及熟识开发工具。 9.虽然没有去一些实习单位但是每天也必需去图书馆查看一些与外出实习有关的书籍，了解一些外出实习学生的一些状况，上网搜寻一些与实习有联系的工厂以及此工厂一些有关的留意事项和其他的相关内容。 xx.每天查找一些外出学生的在工厂工作阅历和一些有特色的事迹，最终给于总结。 二、实习内容 1.实习时间：x月xx号x月x号 上机时间：xx：00-12：00和xx：00-17：xx 2.熟识C#语言程序设计等专业学问的根本操作。 3.熟识开发工具和数据库SQL200xx的应用。 4.查询校外实习生的工作状况。 xx.完成毕业实习报告（毕业设计开题报告，毕业实习报告，毕业实习周记。） 三、实

26、习结果 通过这三个星期的实习，同时通过书籍和一些网络事迹，也让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，通过这些人事，让我糊涂了，我知道现在我的地位还很低，我的学识仍很少，各种见识都发生了偏转，有的离正道还有很大差距等等各种力量都需要熬炼。通过三个星期的调查和观看，让我知道，要想出人头地，首先，要有一种吃苦急躁的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，少说话，多做事。其次，俗话说：“活到老，学到老”，让我们了解，即使有工作也不能把学习学问拉下，胜利的人都是给有预备的人预定的

27、。最终，留意团队精神，做到有错就改，虚心请教，处理好上下级关系，兵熊熊一窝就是这个关系。 学生毕业实习报告 篇4 本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路治理的现状产生深厚兴趣，进展了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建立过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本状况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。 与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司依据企业现

28、阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题;并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名

29、度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建立进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积存阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对治理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险掌握，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常治理奠定了较好的根底。 5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建立中采纳了由经销商负责送货，回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商

30、的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有： 1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，简单，混乱，造成企业在市场规划，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。 2，分销通路掌握消失担心全因素。英茂药业公司分销通路建立的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商

31、只要求货物安全，货款准时回笼，当英茂药业公司盼望分销通路成员帮忙调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3，销售人员治理面临失控。销售信息反应不准时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集消失问题，使企业对人员的治理面临失控。 4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从

32、，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。 6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，消失了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进展修补，消费者询问时不具体急躁地解答，效劳态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分

33、销通路高效畅通，为企业的经营制造效益，为企业的进展奠定良好的根底。 学生毕业实习报告 篇5 姓 名： 专业班级： 学 号： 指导教师： 完成时间： 一、 实习根本概况 作为一名酒店治理专业的大三毕业学生，我荣幸地参与了大三学年学校安排的实习。应聘到北京大董烤鸭店距今已经有了近 年的时间，转瞬毕业实习也马上宣告完毕。回忆这段时日，这段弥足宝贵的经受，点点滴滴都是我人生中难以磨灭的不同寻常的 助，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我的各方面均取得了肯定的进步。 二、 实习单位状况 大董是北京唯一一家群众点评黑珍宝三钻餐厅。大董烤鸭店坐落于北京最繁华街道三里屯旁一个大体育场边上。

34、大董号称“一生必吃一次”。将西餐的风格与传统中式菜肴相融合，许多菜都有个诗意的名字，摆盘上意境高远得如同一幅画。大董好像永久都在满员的状态。 大董餐厅外有个很大的院子，两边是草坪中间是桥式过道下面是小池塘有许多小金鱼。 大董的设计风格是以元代为主题以赵孟頫的秋郊饮马图为根底。室内风格以黑白灰蓝，室外有许多一比一复原的马。环境看起来非常的大气。 三、 实习内容及过程 我通过面试被安排到前厅部二楼效劳组工作，拥有了一份前厅效劳员的工作。酒店对员工的要求都会比拟高，包括员工的形象、礼仪礼貌、根本素养、沟通理解力量等。（一）迎宾问候客人 当一切预备工作全部就绪后，要在电梯口迎接来宾的到来。当客人来到时

35、，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去尊称客人。 （二）呈递菜单并点菜及酒水 询问客人是否可以点菜，并将菜单交于仆人。向客人主动推举特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童推举软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接向仆人询问是否可以通知厨房开头做菜，要通知厨房按人数预备。同样要向仆人推举各种酒水及饮品。 （三）上菜效劳 上菜时，要在客人比拟稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置；上菜时要把每道菜的口味、食材、技法、产地给客人介绍并请客人慢用。有一些意境菜的代表菜要介绍完整的制造什么样的意境。全部菜品全

36、部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用！” （四）实结及体会 或许，在外人看来，餐厅效劳工作很简洁，不行否认，曾经我也这么认为，事实上，这工作周而复始又琐碎繁杂。在这近半年时间里，我发觉要想走出校园步入社会拥有一份工作，首先要做的就是端正自己的心态，拥有一个社会人该有的心态。 作为一个成年人，要有担当，有责任心，并懂得自己为自己的行为买单。对于自己的工作，无论繁重抑或悠闲，要积极主动地学习，仔细努力地完成；对于失误，要自己去面对，主动担当，而不是躲避。作为一个初出茅庐的新人，我在餐厅的工作中不行避开地犯过许多错误，好在领导和同事也没有很责备，给我劝慰、鼓舞和极大的包涵，这让我特

37、别感动。 四、 成绩与收获 这些日子我学到了许多东西，除了学习到一些根本的效劳技能和效劳常识之外，更学习到了面对就业该如何转换自己的角色，如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和工作单位的利益、如何处理好同事之间的关系和上下级之间的关系，也让我了解到作为一个效劳人员应当具有怎样的效劳意识。 实习是一个很好的平台，让我们对社会有了更深层次的领悟和认知，只有亲身经受过，才会明白社会的简单，竞争的剧烈，以及自身的缺乏。 通过在酒店实习，我发觉自己的人生观、价值观变得更加成熟，考虑事情也更加全面慎重，可以说，酒店给了我又一次的成长。刚开头上班时，不适应长时间的站立和作息时间的来回变化，每每完毕工作，

38、都感到浑身酸痛，身体真的有些吃不消，难受的时候也想过放弃，不过终还是坚持下来了，也更真实地体会到了父母挣钱养家的不易和他们对自己的恩情。以前在家的时候，父母疼爱、衣食无忧，在学校的时候，又有教师的关怀照看，根本就没有仔细思索过自己的责任，现在当自己有了一份工作的时侯才发觉得一切其实都来之不易。 在大学校园里，同学们互帮互助，努力学习；而在工作单位，每个人都会为了获得更高的酬劳和晋升而努力，处处都是剧烈的竞争，停滞不前就已经等于落后。固然，不行否认，有竞争才有动力，有竞争才会有进展。效劳这个岗位使我明白，社会竞争是剧烈的，要想在社会上立足，就必需有勇往直前，扎实肯干。通过这次实习，我有时机比拟具

39、体地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触到了形形色色的客人，同时还结识了许多很好的同事和朋友，他们拓宽了我的视野，使我更加成熟，也教会了我如何去适应社会融入社会。通过这次实习，我清晰地熟悉到了当今的就业形势，也找到了自己与社会的契合点，为我将来的就业做了一个良好的指引。 五、 问题与缺乏 整个实习历程，使我看到了自己身上的优点，更为关键的是，实习也将我各方面的缺点与缺乏毫无保存的呈现出来，从而让我关注到自己未曾注意的东西。在今后的学习与工作中，我将努力提高自身各方面素养，克制缺点和缺乏，朝着以下几个方向努力： 首先，学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异，我将坚持不懈地努力学习各种

40、学问，提高自己各方面的力量，顺应时代的要求； 其次，在以后的工作中不断丰富自身的业务学问、效劳技能，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的实践力量，避开大学生普遍的眼高手低的状况，做好自己的工作，成为一个优秀的社会人，实现自己的社会价值和个人价值；后，脚踏实地，坚持坚守，加强责任感，加强团队协作意识，努力克制自己的不良心情，端正自己的态度，积极、热忱、细致地的对待任何一份工作。 实习到现在将近完毕了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜，有欢乐，有苦涩，有难受，这样那样的感受真的无法用一言两语寥寥概括。这几个月的时间是短暂的，但过程却是漫长而又难忘的，我肯定会将自己实习的经受仔细归纳总结，发扬自身优点，改良身缺乏，以崭新的自己迎接新的开端。 这一段的宝贵的实习经受无疑为我今后的学习、工作奠定了根底。后，诚心感谢酒店的各位同事和领导，感谢你们赐予我的关怀、照看和鼓舞，从你们的身上，我学到了许多许多。感谢大董给我的这次宝贵的实习时机，感谢酒店的栽培，让我增长了见识，体验了生活。我诚心盼望大董能够越来越好。