学生暑假实习报告范文6篇.docx

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1、 学生暑假实习报告范文集锦6篇 每年假期都少不了去一些自己感兴趣的工作单位，于是在20xx年x月x日至x月x日这段时间里，我去了长沙科佳电脑城二楼的宝思林创想效劳中心实践学习。这是一家做了很多年联想笔记本销售的经销商，每年的销售成绩都不错。这家单位聘用了很多销售专员，他们每天都比拟忙，有时为了满意顾客的效劳要求，常常要满电脑城地跑，只为了自己一笔挺不简单的销售。其实竞争压力也挺大的，既有来自身边其他销售同事的，更有来自其他商家的。虽说销售专员们有底薪，但必需完成上级布置下来的销售任务。作为新手，确定要与“老牌“销售专员做充分沟通。他们说做销售是一份挺辛苦的工作，不要轻易尝试，他们是已经习惯了，

2、差不多把销售力量熬炼出来了。 销售笔记本、电脑等的确有肯定难度，究竟它们不是几十块钱的小件。开头有人建议我去售后部实践工作，认为那比拟适合女生，工作起来比拟轻松，而且待遇也还不错。可是我还是选择了销售部，由于它有挑战，更能磨练人。而且当你销售胜利之后，哪怕长期来只有可怜的一笔，你也会觉得自己的付出得到了回报，证明白自己的一点实力。做成一笔销售之后你会有莫大的成就感，这是很鼓舞人心的。一天的工作完毕后，回到自己的“小巢“，放散一切疲乏与劳累，其次天整装待发。 两位销售经理都是很平易近人的，阅历丰富，也很有实力。跟着他们我学了许多东西。开头一小段日子里他们给我做了不少的笔记本、电脑类的专业“学问普

3、及“，还让我了解了联想品牌的一些状况，为销售做铺垫。虽说他们是经理比拟大牌的人物，但从来都是跟销售专员们打成一片，休息时间里总是扯扯家常聊谈天，把气氛弄得很好。 我的销售实践工作正式开头了，由于自己是学广告，所以对销售这方面的要求还比拟熟识，比方应当要怎么做、怎么说，才能让顾客放快乐扉承受你。我不是来赚钱的，是来学东西增长阅历的，有了这点正确的熟悉，我的销售压力也降低一些。作为他们的销售专员，有销售量提成和利润提成两种。虽说是做生意赚钱，但也要为费者的利益着想，做一笔长远的生意。我们达成共识-以顾客的需要为导向，帮他们挑到适合的性价比高的笔记本，卖效劳。我看到这样一种现象，那就是有的销售专员和

4、顾客聊得很开，成为了朋友。 在做销售工作的这段时间，我胜利卖出3台机子，拿到了让我满意的工资。我收获的不止是货币，也学到了很多关于笔记本、电脑这两方面的学问，在待人接物方面我更是受益匪浅，沟通力量得到了加强。对我以后购置笔记本，甚至是专业方面，都有肯定的帮忙。 学生暑假实习报告 篇2 实践，就是把我们在学校所学的学问，运用到客观实际中去，使自己所学的学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中

5、实践。而且在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 一、实习目的 通过实习,较为全面地了解企业的经营环境,经营特点,市场范围,弄清晰我国企业治理体制的演化过程,了解企业各项职能治理的特点和在企业经营中的作用,学习企业胜利的治理阅历等,为进一步学习专业课程打下肯定的根底.同时通过对企业实际

6、的调查,讨论,初步培育学生理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量. 二、实习时间 20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日 三、实习地点 合肥市肥西桃花工业园始信路128号 四、实习单位和部门 合肥动力食品有限公司仓储部和生产制造部 五、实习报告主要内容 1、对实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述 合肥动力食品有限公司成立于XX年6月7日，是一家私营独资企业，隶属于合肥华泰集团。公司注册资本500万元，现有员工100多人。主要生产“维多力”、“动力”乳酸饮料、洽洽系列饮料；该企业通过iso9001国际认证、“qs“质量安全认证；XX年“维多力”品牌获“安徽省闻名商标”

7、荣誉称号。公司以安徽省内市场为依托，逐步翻开东北、华东、华南等省市的市场，并取得肯定成果！ 合肥动力食品有限公司秉承合肥华泰集团“创世界知名品牌，建世界一流企业”的目标，坚持“优质的原料、严格的掌握、完善的效劳、一流的品质”的质量方针，为消费者供应有养分、更安康的饮品。 2、对实习单位地组织形式、部门设置、分工与职能地描述 合肥动力食品有限公司设有总经理，下辖人力资源部（负责员工聘请治理工作）、财务部（负责公司的财务结算）、业务部（与客户进展沟通及推销本公司的产品）、生产制造部（进展产品的生产制造）、仓储部（对生产材料的治理和成品的治理）、工程部（对生产车间的机器进展维护修理）、技术部（不断试

8、验，对产品生产流程进展改良，以及研发新的产品）、治理部（对整个生产车间及各部门进展综合治理）等部，属典型的直线职能制组织形式，采纳这种组织构造形式，有它的优点：它对于组织中的治理工作进展了专业化分工，设立相应的职能部门，负责在相应的职能领域对组织内各单位工作进展指导治理。既有利于保证统一行政指挥，又可发挥各类专业人员在治理中的作用，在现实中得到广泛的应用，但这种组织形式也有它的缺点：组织中职能单位自成体系，往往会形成信息横向沟通不灵；简单造成职能专业人员的本位主义思索；不利于培育组织中的综合治理人员；各职能部门和直线指挥部门之间可能会消失冲突和冲突；按职能分工建立的组织构造形式通常刚性有余、弹

9、性缺乏，对环境变化的反响较迟钝。 3、实习的过程和详细内容 （1）学习企业的规章制度、企业文化 学习企业的规章制度、企业文化是每个企业给新来的员工上的第一课。第一天上班，仓储部的主管便带我参观了一下整个生产车间。走进动力公司的生产车间，扑鼻而来的就是一股奶香味。动力的车间很宽阔、很光明。然后主管便给我介绍动力的企业文化，动力的产品产品力求做到：严格的治理；一流的品质；完善的效劳。动力的员工都力争做个5心人：对企业有诚心；对事业有责任心；对顾客有热心；对同仁有爱心，对自己有信念！动力人相处很融洽，在这样的环境中工作很欢乐！ （2）学习产品的生产流程 生产车间的主任给我具体介绍了果奶的生产流程：配

10、料灌装杀菌检漏贴标上盖打磨装箱，其中不同工序对温度有不同的要求，每个工序治理都很严格！只有严格的治理，才能有好的质量保证。在仓储工作了一个星期后，我主动要求下车间，进展生产的实践操作！在车间我实习了不同的岗位，主要有贴标、上盖、检漏、打磨包装等。不同的岗位的给我的感受是 学生暑假实习报告 篇3 社会实习是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充分的时间进展实习活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机。作为大二的学生，社会实习也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实习应在结合我们实际状况，能真正

11、从中得到收益，而不是为了实习而实习，为了完成任务而实习。我觉得我们在进展社会实习之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。应注意实习的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业

12、相关的学问，比方不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游规划等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天根本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感受： 促销通过,我实习我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也

13、是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,自己层次糊涂的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,自

14、己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实习总结： 不管做什么事，态度打算一切。 做

15、一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个效劳于他人的态度，你就会得到他人的确定及帮忙，用自己的热忱去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。 我们现在要依据自己的”实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过,社会实习切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的力量，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会效劳。 短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯

16、定的提高，到达了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 学生暑假实习报告 篇4 实习时间：暑假 实习地点：器材厂 实习内容：器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教育我的是老会计。刚到会计部就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践阅历，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来让我尝试制单的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错