实习实践报告总结范文十篇.doc

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1、 实习实践报告总结范文十篇 一、思想政治 在思想上，我完成了由一个学生向教师的转变。第一次听课，第一次登上讲台，第一次作为监考教师消失在考场上，第一次主持召开班会，第一次我不再是一个学生，而是一名荣耀的人民教师。积极上进，为人师表，己所不欲，勿施于人，不再懒懒散散，而是确的确实地告知自己不再是小孩子，你长大了，而且必需表现出你的成熟。我信任很大程度上我做到了。 在政治上，喜爱祖国和人民，一点一滴地诠释自己的热忱。每一次冉冉升起的国旗下，都有一双我的眼睛在饱含深情;每一次国歌的咏唱，都有一份自己的声音在尽力抒情;积极参加党团活动，响应党的号召，仔细学习党团的教育内容，一切为了人民，一切为了群众，

2、提高自己的政治觉悟。作为21世纪的接班人，我肯定英勇前行，带着先进的政治思想，让祖国的教育事业，让祖国的明天飞黄腾达! 二、教学工作 我作为一名实习生，尤其是一名师范院校的实习生，在教学方面的熬炼显得尤为重要。感谢学校给我们供应了这样一次顶岗实习的时机，让我们在实战演练中得到了熬炼。我们的教学技能在这半年里得到了快速的提升与完善，而这在实习伊始就是我们此次实习工作的重要目标之一。回头看看初登讲台时的我，再比照一下现在讲台上游刃有余的我，才发觉，进步已经在点点滴滴中得到积存、升华。现在，我仍能清晰的记得，9月1日那天，我们一行5个实习生来到了大城县第四中学，与各位领导见过面之后，还没来得及喘口气

3、，我就被告知明天就要登上讲台，正式讲课了，且是一周十四节课。这多少让我有些措手不及，由于根据我们师大的规定，要先听一个礼拜的课积存足够的间接阅历后再登讲台，可是没有方法，各地的状况是不同的，详细问题详细分析，我很快就调整了过来，承受了这一挑战。为了更好的进展教学工作，我从主管教学的刘校长那里得知，我将要教的十四个班，班容量很大，住宿班纪律很好，走读班男生较多，是出名的“乱班”，并且他们以往不重视美术，绘画水平显而很差，我不禁有些担忧，我一个与他们年龄相仿的大学生，能教好他们吗?校长的一句话更是加深了我的恐惊感，话是这样说的：美术不考试，不要求成绩，能管住纪律是最重要的!听到这句话后，我不禁暗自

4、为自己捏了把汗，可是，不管怎样，我是一名教师，我将要用我的实际行动去感动他们，让他们承受我这个教师，并且好好学习，在这种心理状态下，当天晚上，在其他实习教师还在整理床铺、预备休息的状况下，我已经开头了紧急的备课工作。然而全部的可用资料只是一本教科书，连参考书都没有，还好，我在来四中时，早有预备，把我的美术史带来了，还真的派上了用场，看来，多做预备的确是有用的。 其次天，在刘校长的引荐下，我来到了教室，为了以后教学工作的正常进展，我必需要在前几节课上镇住学生们才行，这是当地教师给我的一个建议。所以，从一进教室开头，我就很严厉，再加上可能是紧急吧，刚开头登讲台时我竟然一点也没有笑，直到正式讲课时才

5、开头有点消笑容了。学生们给我的第一印象还好，没有想象中的那么淘气。令我很有成就感的是，这走读班除了原任的课代表外，我又任命两个据说是本班最能“闹腾”的两“小霸王”为课代表，这一招在后来的教学工作中很有帮忙，他们不仅仔细负责，在上课时还能帮忙我维持课堂秩序，看来这招“以毒治毒”还真的奏效了。 由于我每周十四节课，四节自习，间或会有晚自习。课时多自然很累，然而，在忙劳碌碌中，为了改良我的教课技能，只要一有时间，我就会去听当地教师的课，在教课这一方面，邱教师给了我很大的帮忙。从她的身上，我学到了许多东西，譬如说新课的导入、学问点的讲解方式、板书设计、课文的分析等等，真是受益匪浅。 在课堂教学中，我也

6、不断反思，常常进展换位思索，想：假如我是学生，教师这样讲，我会承受吗?除此之外，再加上学生给我的准时反应，在这种不断的自我摸索与反思以及积极吸取他人阅历的根底上，我的教学水平取得了不小的进步，教学语言不再嗦而是简练;并且我也能渐渐的将学问点系统起来。除此之外，为了使我的教学水平再上一个新台阶，我还邀请了同行的实习教师来班上听课并给我提出意见和建议。由于当地的学生无论上课还是下课都用方言跟教师沟通(我是本地人)，所以为了让学生们讲好一般话，响应国家对学生力量的号召，在每节课上，我都会在心里悄悄地提示自己，肯定要用一般话来进展教学，而我也恰恰是这样坚持下来的。每节课后，我都会反思一下，这节课的教态

7、怎样，教学语言是否得体，学生反映是否积极等等。我想只有这样，我才能不断进步。半年下来，从当地教师以及学生对我的评价中，可以看出我的确取得了很大的进步。现在，每当我登上讲台时，我就有一种感觉：我是一名人民教师! 三、班主任工作 由于我是实习生里开课最早的一个，跟学生接触较多，且学生对我的评价也不错，所以范教师让我接收两个班的代理班主任的工作，直到别的实习教师了解了班级状况再进展调整。当代理班主任，又是两个班的这真的是一个不小的挑战。最终，经过衡量，我状况，没有课时，间或到班里查看一下上课状况，晚上要查晚自习，每一天都是忙劳碌碌的，很累但是也很充实!在短短的两个礼拜中，我也与这两个班的学生建立了深

8、厚的感情。后来，等到中文系的段教师对班级状况熟识了之后，而且她也很想熬炼一下自己的班主任工作力量，并且魏教师是她的指导教师，于是段教师就接手了5班的代理班主任工作，而我也就代理6班班主任工作。在以前，我只是知道班主任工作很累，几乎没有什么业余时间，可是自打实习班主任工作之后，我才知道，当班主任，更累的是心! 我们必需关怀每一位同学的身体状况，由于大多数学生都是住宿生，班主任就相当于学生的家长。无论是谁生病了，我都必需要去宿舍探望或者陪着去医务室。记得有一次，一个学生闫培升胃疼病犯了，恰好我们宿舍还有点小米，我就给她熬了锅小米粥，举手之劳而已，可是我却发觉她却因此而转变了许多。一改以往散漫孤僻的

9、性格，在课上开头仔细听讲了，呵呵，看来学生的确真的很简单被感动，这群得意的孩子们啊!学生的心理安康也是我们所关注的另外一个重要方面。我班有一名学生性格很孤僻不合群，喜爱独来独往，课上表现也不积极，这样长期以往，对他的进展很不利，不利于他融进集体生活，同时也会成为他求学路上的拦路虎。于是，本着对他负责的态度，我屡次找到他与他谈话，与他谈抱负谈学习谈他心里对待世界对待社会的看法等等。几次谈话之后，他脑子里的一些错误观点已被渐渐转变，慢慢地，我发觉他已开头跟同学沟通了，体育课上也能见到他再运动场上驰骋的身影，看到他一点一滴的转变，我也很欣慰! 在班级治理方面，我还从原班主任那里学习了一招;查课间操和

10、查自习时，要让学生摸不着你的规律，免得让学生钻空子。对待学生要严慈相济，既不能过于苛刻，也不能总是慈眉善目，要跟学生保持肯定的距离。半年来，我发觉，自己与学生之间的尺度把握的还可以，我们亦师亦友，彼此敬重。通过这半年的班主任实习工作，让我加深了对学生的了解。除了收获了一群孩子的敬重与爱戴外，还获得了大量的治理班级的阅历，这些阅历我将受益终身。选择了承受挑战! 四、党团活动 在实习期间，我积极参与各种可以参与的党团活动，有一些是我们小组内部的活动，有的是整个县的联合活动，比方“奉献祖国，欢乐实习”的党团活动，我做的ppt得到了大家的认可与赞扬，在实习过程中体会到身为一名教师对祖国的责任，使我们在

11、奉献中收获着不同的欢乐。再如“怎么上好一堂课”的演讲，身为组长的我带着我们小组积极争论，收获颇多，在演讲竞赛中取得良好成绩。还有我们的“访英烈”活动，在走访的过程中既瞻仰了抗日先烈的英雄事迹，又学到许多抗日精神，还提高了我们的团队意识。 五、教育调查与讨论 在实习期间，我进展了小小的调查问卷，方向：大城第四中学的现状。200多份问卷从学生手中游历了一圈之后又回到了我的手中。经调查，大城第四中学的师资力气极为丰厚，3000号学生，400多名教职工，但局部教职工工作热忱不够高，间或会有放学生鸽子的状况，学生对此极为不满。经讨论我认为，应精简教职工队伍，对教职工的教学成绩与工资待遇挂钩，增加他们的忧

12、患意识，提高他们的工作热忱，进而提高教学成绩，形成良性循环。学生的状况存在一些问题，这里的学生学习的积极性不太高，玩的热忱却如日中天，这里的学生坐不下来，特别活泼好动，而且思维灵敏经讨论，我认为应变满堂灌为自主学习，讨论性教学，让学生成为学习的真正的仆人。学校应多开展一些思维创新活动，开发学生的思维，让创新来带动学问的接纳。小小建议，盼望领导予以考虑，望李庄中学蒸蒸日上! 总之，短短的四个月，带给我的是肯定超出四个月的收获，在这里感谢师大给了我这次珍贵的熬炼时机，感谢大城县第四中学大方的接纳和亲情的培育!感谢您们!让我满载而归 实习实践报告总结2 转瞬实习生活就要完毕了，真有点舍不得。细细回想

13、领导，也是在那里，我们一行六十多人又将被分往不一样的地点。我所要去的是郊区桃苑学校，两点钟我们才抵达桃苑学校，安排好宿舍。从十月八号起，我们二个人将在那里度过将近半年的实习生活。转瞬间，我们的实习已经接近尾声，在这段时间里，我感到我的综合素养在各方面都得到很大的提高，并且，我也为这的教学工作开展进了自我的一份力气。 我来这的其次周才登上讲台，刚来的时候由于没有阅历，所以刚来的那几天一向在听课中度过。我不仅仅去听实习教师的课，并且去听当地教师的课，固然在听当地教师的课的时候主要是听数学课。他们讲课各有各的特点，有很多值得我学习的方面。比方说，荆教师在讲特别三角函数的那几个值的记法时，采纳手指来当

14、向导，那样既便利又趣味。所以那节课是我在听课过程中，印象最深的课中的一节。 直到十月十八号，我才登上讲台，开头了我在桃苑的第一节课，学校给我安排的是六年级72班的数学，学校校长把我交给小学部的荆教师后，就跟着荆教师。原本是荆教师带着这个班，我来以后我们一齐带一个班，我是在台上讲，荆教师在下头听，有什么不对的荆教师会指导我。刚开头心里特别紧急，尤其在十七号晚上备课的时候，生怕哪里消失纰漏耽搁明天的课程进度。虽然以前在学校也进展过教学实践，可是，这次究竟才是真真正正的登上讲台。为了来桃苑学校的第一节课，我整整预备了两个小时，反复的进展练习。第一次登上讲台心里很紧急，并且声音都有点打颤，可是不一会就

15、将自我调整好，没有了刚来时的羞怯。随着教学的进一步进展，上课前的那种紧急全部消逝了。每一天我能够自然的、面带微笑的应对他们。 原先备课也是一门艺术，第一节课我备了两个小时，总是反复记忆。并且讲课的资料都是按教案设计一步一步进展，课上资料略微一转变就进展不下去了。在这一段时间的训练中，备课成了一件简便事。不管课堂上资料转变有多大，我都能敏捷应用了。，有时能够完全脱离教案进展授课。进展教学的这段时间，对我真的是一个很好的熬炼，不仅仅备课，并且板书设计也比以前好了许多。刚来的时候上的那几节课，一节课下来黑板上都是密密麻麻的粉笔字。数学课上数字应当占主要地位，但我的课上似乎在教他们熟悉汉字。经过这段时

16、间的教学实习，虽然字还是不大好看，可是板书设计改善了不少。我不仅仅在教学中提升了自我，并且在处理与学生的关系中也使自我得到了熬炼。在课堂上不仅仅要保存教师的威武，并且要保存大哥哥的关心，不能总严峻，也不能总放任他们，究竟他们正处于青春叛逆期，自控本领不是太好。 这帮孩子得意、好学，但根底很差，所以在教学中常常会遇到一些困难，有时一道题讲两三遍，他们还处在模糊阶段。有时我也无可奈何，但没有方法，仅有反复说重点，加深他们的记忆。有时，我会自我去翻阅一些资料，总结一些学问点或者将某种题型归纳到一齐讲，这样简单构成比拟，记忆也比拟深刻。在处理习题的过程中，我的学问也拓宽了，好多自我以前模糊的东西，在经

17、过一遍的教学后突然变得明朗了。 在那里，我收获了欢快，真的舍不得那里的孩子，过几天就是元旦了，有孩子和我说星期五您别走，我们有惊喜送给您，我很快乐。这段实习经受将伴我一生，做为我最珍贵的一笔财宝。 实习实践报告总结3 实践是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实践，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历，并为自己能顺当与社会环境

18、接轨做预备。 为期五周的实践马上画上句点。5月26日，我们在教师的带着下进驻_市_小学校实践点。刚开头时，我们对这个校园的一切都布满了生疏感，但是在_小学教师的帮忙和指导下，我们很快融入了这里的教学工作和生活。我们从英语教学指导教师身上窥到了上好每堂英语课的真谛和成为一个优秀英语教师所应具备的素养。这次实践令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不勤奋学习;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业日复一日，很多琐碎平凡的事构成的我实践生涯的主旋律。与此同时，我们与学生之间建立起了深厚的情意。 五周里，我经受了从学生到教师的角色转换，并顺当地完成了实践任务。

19、观看教师如何设计课堂环节，如何备课，如何讲授新课，如何驾驭课堂，如何掌控时间，如何批改作业。我每天做听课笔记，学习教师的教学方法和教学技巧，一路走来，深受其教。两周内，我们的实践流程根本是：听课，参与集体备课，小组备课，模拟讲课，我感到每天都有新感受、新收获，此次实践，受益许多。 初为人师，总是有些紧急。我带着羞怯与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了许多预备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧急了。虽然，我知道我的这节课上得并不胜利。我是专心的，但专心不肯定等于胜利，我究竟是一名实践生，在学问的构建上还存在着很多断章，还缺乏教学阅历，实践，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算

20、被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的预备。我在实践中渐渐变得“英勇”。虽然开头也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告知我，应当对自己有信念，应有士气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有熬炼的时机，谈何积存和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在缄默中消亡，只有主动，才能为自己制造良机。实践，陪伴我经受了挫折，也经受了欢快! 在实践工作中让我熟悉自我的角色定位。不应当做怎样的人，而且是做怎样的教师。教师的职责是神圣的，既教书又育人。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，爱孩子的人，才能教育孩子”。爱孩子是教师应具备的美德，是教师的

21、天职，作为一名小学教师，固然更应当把喜爱学生放在第一位。喜爱学生包括敬重信任学生、爱惜学生，只要是我的学生，成绩好坏，我都要一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热忱帮忙。意图使恢复自信，走出自我评价的误区。，教师的真诚学生是能感受到的。我深深地体会到教师应当刻苦学习，提高自身的科学文化素养。在平常的工作中，还要边教边学，学校安排我听课的时机，向教师学习，吸取他人先进的教育教学阅历，现代教育教学的新理念。学习现代教育教学理论，学习新课程标准。依据学生的状况组织教学。尽量面对全体学生，因材施教，让每个学生成为真正的学习仆人。实践工作，有了收获，但也发觉了问题。今后的路，我会走好每一步，努力实践，擅

22、长总结阅历，信任一切问题都会迎刃而解，我也信任有耕耘总会有收获! 一个多月实践是短暂的，更是难忘的。_小学领导的关心教师一言一行、学生的勤奋刻苦，甚至是这里的一草一木都已经深深地印刻在我们的脑海之中。我们从一些小小的哀痛和困惑中收获着，成长着。这一个月的实践生活将会是我们教师生涯的起点，也注定会成为我们人生当中一抹别样的颜色。 实践的经受虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我信任那不会是我旅途的归宿，而是我布满挑战和盼望的开头! 实习实践报告总结4 在7月13日，我们正式动身赶往_所进展暑期社会实践活动。在_蓬勃进展的今日，我们真心的盼望走出培育了我们三年的校园，去看看校园外我

23、们专业的情景，去了解校园外我们的光学。我们对此次社会实践活动布满了期盼。我们信任_所会是我们了解光学的最正确场所。探究光学的旅途，从我们，从这里开头。 7月四号下午开头，实践活动正式绽开.在光机所方秀军教师的带着下，我们首先参与了针对_所所情以及中国科学院大学的专题讲座。在讲座过程中我们对_所的荣耀的历史传统、丰厚的就业待遇、良好的生活环境、卓越的讨论力量有了全方位的了解。其中光机所对硕士博士讨论生的就业待遇对于绝大多数的学生是一份不行拒绝的诱惑。 在之后几天的时间里，我们又参与了关于研发中心，光学制造技术重点试验室，空间机器人中心，发光及应用光学光学国家重点试验室，星在一体化技术，光电探测室

24、等重点科研中心的介绍。通过这些活动，我们对世界上最先进的光学科研成果，如氧化锌pn结，离轴三反光学系统等有了进一步的了解，在专家的讲解中，我们与在专业所学学问进展联系，比拟，明白了很多以前不曾理解的理论学问，受益匪浅! 在实践活动的中期，我们还参与了莲花山实践活动，在那里，我们与队友精诚合作，勇敢向前，使我们的团队意识，合作意识有了极大的提高，并且熟悉到了正确的方法在胜利的道路上必不行少。 在整个社会实践的过程中，我们全体实践人员协作教师的工作，积极的参加其中，举一反三，并且不惧烈日，不怕流汗，不畏辛苦，受到了接待教师的剧烈好评! 19号，是我们起程赶回学校的日子，暑期实践活动正式完毕了。通过

25、此次实践，我们真正到了我们光学是科学及社会进展的必备条件，我们专业有着宽阔的就业以及进展前景，我们大家都可以成为光学上的先行者!每一段路，都是一段领悟，我们坚信，这段暑期社会实践的路，不仅对于我们，对于大家也是也是一段领悟，一份珍贵的财宝! 实习实践报告总结5 为了进一步提高自己各方面的力量，增加自己的社会阅历，将大学所学的理论学问与实践相结合，我于2022年7月20日至2022年8月20日在宿迁市从事工业电器销售工作。 关于这一社会实践的相关报告如下： 在一个月的工业电器销售过程中，我学到了许多实践阅历和学问，这些阅历和学问与我的专业学问亲密相关，这是我最大的收获。 工作时间每天早上8点到下

26、午6点半，中午吃饭休息时间只有30-40分钟。每天下班，感觉挺累的，最难的是由于缺乏相应的工业电器学问，下班后还要补。在第一周左右的时间里，我不断了解到上百种工业电器的用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。晚上常常回宿舍“加班”到1点。有时候就是想偷懒，但是最终没有做到。由于我知道，要想做好销售，就必需在工作中投入足够的精力，同时还必需了解产品的相关信息，否则连说服自己买这些产品都做不到，更别说说服别人买你的产品了。 时间过得好快，一个星期过去了。一开头什么都不懂，慢慢熟识了自己想卖的产品。但是，我很清晰，这只是开头工作的第一步。在将来的日子里，我需要加倍努力，像其他熟识业务的员工一样，为了增

27、加我的销售额，我会尽最大努力向客户销售电器产品。在这段时间里，我常常会受到顾客冰冷的目光，甚至是严峻的指责。有时候觉得挺生气的，但还是需要和这个客户微笑。我开头从工作生活的美妙梦想一步步接近现实。我也真正意识到胜利是如此之难。“肯定要坚持把工作做好”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力，更热忱地为客户效劳，但我的努力并没有产生预期的效果。我还没有卖出我的产品。唯一不同的是，我的热心效劳让我吃了不少“白眼”。与此同时，我试图用不同的方式对待我的工作和生活。渐渐的，我学会了适应这个工作和生活。虽然我的产品仍旧没有胜利销售，但我觉得我的工作变得更加强大，我的心情变得更加轻松，我的精神得到了

28、极大的满意。 就这样，又过了两个星期，我的产品还是没有卖出去，但是我对自己的工作越来越满足，同时整个人的精神世界也大大的得到了满意和提升，行动起来也有了激情和自信。同时，在这两个星期里，我仔细关注优秀同事向客户推销时所使用的语言、销售方法和技巧，把它们背下来，积存和总结自己的阅历。 这个实践活动快完毕的时候，是我第一次也是唯一一次自己卖一个电器产品。事情是这样的：那天中午，一对中年夫妇想买一台空调，但是不知道该买哪一台，而我恰好很了解空调。听了我具体介绍的各种空调，他们还在迟疑，一方面是由于价格比拟高，另一方面是由于不确定我介绍的空调是否适宜。 这时，我先给了他们一杯水，一是让客户对我有好感，

29、信任我，二是给自己一个缓冲，让自己思索下一步该怎么做。经过几十秒的高速思索，我开头进一步推广。接下来我具体询问了他们家的用电设备以及他们对电器的要求。半个多小时后，我一一解答了他们的怀疑。然后我从他们的表情可以看出，他们已经打算买这个格力空调了，只是想降价。经过一轮讨价还价，我把价格降了一点。最终，成交了。那时候的我，快乐得像个领压岁钱的孩子。几天后，我完成了我的社会实践，但我感到特别骄傲，由于我是在这个活动中长大的。 由于还没开学，就在家呆了几天，有时候会思索整个社会实践活动的经过，我蓦然的发觉了很多自己在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在四周有很多家

30、，但是生意为什么没有我们家的好?我们的大局部产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接选购呢?我们公司有一批长期的客户，老总毕竟是怎样与他们保持长期的合作关系的?一连数天，我都思索着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比拟好，处于道路交汇处;二是效劳周到，主要是公司对每个工作人员都进展对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地效劳顾客，根本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的效劳态度很好。对于其次个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过

31、于单一，很多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的详细操作了。 虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就可以收获;而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会掌握自己的心情，急躁的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培育起来。 只有当你自己在社会中闯荡时

32、才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处承受它，并且运用它，使自己一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你可以微笑;当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑;当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑;当你陷入逆境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大局部场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假如你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要留意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。 究竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去对待问题，因此人在心情失控下是特别难做到保持微笑的。我们需要通

33、过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，由于若不准时将你自己释放出来，你就特别有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次布满布满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们特别有必要在适当的时间与适当的地点，以最正确的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种欢乐。 在工作的时间里，我时常听到其他同事叙述老总的人生经受与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大胜利。这些都深

34、深的感染着我，鼓励着我。我在此时开头规划自己将来的人生。我从小就有着剧烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，四周环境的影响，我的这个愿望慢慢的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了胜利，也看到了胜利背后的辛酸苦楚，我坚决了自己的信念，并且决心将为成为一名精彩的商人而奋斗究竟。我将把现在的种种阻止变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从今刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的幻想迈进。 实习实践报告总结6 今年假期我参与了学校组织的假期社区效劳活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建立的心得

35、体会。 高中生暑假社区效劳是对自己的一次考验。在父母羽翼下成长的我们究竟有没有力量，在社会上用双手来收获什么。究竟我能干什么?心理上总有这样的疑问，暑假社区效劳就是证明自己力量的一个平台，迎接未知，考验自己，把想象和实际联系起来。看看自己是不是温室里的花朵。 可能高中生的我们还没有多大的本事，但是马上成为栋梁的我们在真正走入社会钱来一次预演。效劳员，送报纸，送牛奶。一份简洁的工作，却可以让我们熟悉自己。 炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在假期参与社区效劳的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社区效劳让自己更进一步

36、了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社区效劳，找出自己的缺乏和差距所在。 社区效劳活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供应了广泛接触基层、了解基层的时机。深入基层，同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，熟悉到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 实习实践报告总结7 7月25号是我上班实践的第一天，跟我一起做销售的还有三位正式员工，

37、他们都是在这里做了好几年的销售员。对于材料的规格我还是很不清晰，对外销售的一些技巧也都不清晰。所以之前的几天我都是在他们身边打转，帮助接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等，但对于材料的细节方面，比方规格与价格我就一问三不知了.最终只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很愿意帮忙我。渐渐地，我跟同事变熟识，也会间或说笑，他们也会在谈天中给我讲一些他们从事销售方面的阅历与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是珍贵的阅历.我渐渐对这个行业有了肯定的了解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业

38、学问，在客户面前也能解释得头头是道了。不少顾客对我的介绍很满足，这真的让我松了口气。 通过几天的实践，我发觉对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一、效劳态度至关重要 作为一个销售行业，客户就是上(帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求.有时客户由于某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家购置了，我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进展埋怨或指责只会让我们永久

39、的失去了这个客户.所以效劳态度不是仅表现在谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的效劳态度. 其次、创新注入新活力 创新是个比拟流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息兴旺了，交通也是四通八达，而降低本钱却是不变的理论。来我们建材销售部购置商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低本钱，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输本钱，还削减了由装卸货物的人力. 第三、诚信是胜利的根本 诚信为本，诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客

40、户才能制造出利润，真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是由于诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。 实践，就是把我们在学校所学到的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的学问面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段

41、时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。由于在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不一样，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日益变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多时机的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我熟悉到，我们不仅要学好学校里所学到的学问，还要不断的从生活中、实践中学到其他的学问，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。 实习实践报告总结8 回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不

42、平凡的考验和磨砺。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，在工作期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计原来就是烦琐的工作。但是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到

43、达胜利的此岸! 1、自身潜力：透过这次实习后，发觉自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去实习就无法发觉的，自身的整体潜力缺乏，比方说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必需了，你务必懂得一些相处的技巧。 2、专业技术：在学校里学校的专业学问都比拟根底，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必需能够用得上，这要求我们自己去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面。学校里学的

44、东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自己。 3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是讨论生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。 挫折是石，敲碎你天马行空的想象;挫折是火，烧净你自私无知的心灵;挫折是水，洗涤你无理野蛮的思想贫困，挫折不行怕，挫折不行惧，许多时候，只有当一个人跌到了人生的谷底，远离了欲望喧嚣，才能彻底看清自己，明白自己要走什么路。而一个人明白了自己要走什么路

45、的时候，他就更加简单胜利。因而，挫折也就是一种转折，挫折也就是另一个时机。 新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的本钱归集。并将财务治理的触角延长到公司的各个经营领域，透过行使财务监视职能，拓展财务治理与效劳职能，实现财务治理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。 以上是自己实习期的工作总结，望阅。 实习实践报告总结9 四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到此刻走上工作岗位的沉着，坦然。我明白，这又是我人生中的一大挑战，主角的转换。 实习期间，对于

46、任何工作一贯虚心慎重、仔细负责。如今的我在现任部门屡次受到主任的赞扬。我想这除了有较强的适应潜力和专心向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积存和技能的培育。 实习生活，给我仅是初步的阅历积存，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要遵守吃苦精神。因此，在今后，我会连续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，信任自己必需会演绎出精彩的一幕。 刚进入市统计局的时候，很茫然，不明白要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开头的时候就是订一些文件，发放开会的文件，帮助领导开会，倒茶水。这些都是很简洁的任务，我们都很专心的去完成。刚开头来的时候，我们常常有饭局，教师教我

47、们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了为难的时候，但是，就是由于这样，才会熟悉到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，许多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一成天，直到下班。之后渐渐走入正轨，我主要帮助接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮助，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都非常的劳碌，一个月后，回到市统计局。 一、学习方面 透过大学的学习我的潜力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注意独立思索。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论学问专心地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业学问，为自己更好的适应工作打下良好基矗。 二、思想方面 进入大学以后，我熟悉到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不行少的。作为当代青年，我们要为祖国建立奉献自己的力气。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素养， 三、工作方面 大学期间，我担当了两年的学生会文娱委员，在播送站任职。在与同学们相处的两年期间，我专心主动地为同学们效劳，对工作热忱，任劳任怨，职责心强，具有良好的组织交际潜力，和同