实习自我鉴定集合15篇.doc

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1、 实习自我鉴定集合15篇一、实习目的 以xx经济建立进展中的各个类型企业会计核算及财务治理的相关资料作为对象，进展实地学习与实践.运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作资料，加深对会计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作本领和分析解决问题的本领，到达学以致用的目的，为胜利走向社会做预备. 二、实习时间 20xx年x月x日20xx年xx月x日 三、实习地点 xxxxxx公司 四、实习资料 初步接触会计工作和工商注册工作.熟识会计工作作流程.学习报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，代开增值税发票，申购发票及税控机，原始凭证分类及简洁凭证的填制等资料.简洁了解会计电算化. 20x

2、x年9月2日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在安达文财务治理询问有限公司总经理的面前，开头了我为期一个月的实习.在前一天的电话面试中我表现得很好，表达流利自如，一一陈述了我的学校，班机，专业名称，实习目的以及在校期间取得过的一些成绩，所以当我与总经理应对面进展二次面试时，我一点也没有紧急，相反，我信任我的虚心与恳切的态度必需能给总经理留下不错的印象.果真总经理顺当的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你必需能够学到不少东西，好好(!)干!“简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓舞. 第一天的实习，我有些拘谨.究竟第一次坐在开着冷气的生疏办公室里，看到别人进进出出很劳

3、碌的样貌，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢.虽然明白实习生应当主动找工作干，要视力有活，可是大家好像并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生对待，每个人都在忙着自我的工作.这样的境况让我有些为难，当即有些气馁的认为，莫非我就这样呆坐到实习完毕莫非大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话，我立即开头安静自我的心境，告知自我，不要急渐渐来.我是个坐办公室3年的人了，我想应当会对我实习有帮助. 过一会总经理拿来两本有关公司注册的书让我学习一下，并对我说公司出于经济缘由，一大局部收入来源于工商注册，所以每个员工除了会计工作外还要会公司注册.此刻是月初，而会计工作大局部集中于月底

4、，所以我此刻的任务是先了解注册工作，11个步骤，全部记娴熟.接下来的几天我一向在努力去学习工商注册的学问，一有空就整理那厚厚的两本书，回宿舍还查阅以前学过的经济法，上下班的车上也不停的背.其余的时间便是帮同事复印，收传真，跑银行缴税，交费.这些工作听起来简洁，可对我来说都是新奇的，把每一次工作都当成是熬炼我的时机，仔细地去完成每件事.每一天很早到单位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有条，由于我想得到大家的认可. 注册的工作其实不难，只是较繁琐较细.没过几天我已经能够流利的答复令总经理在午休间歇对我的快速问答.固然也有答复得模棱两可地方.总经理对我说工作中的问题必需不能马虎大意，肯定不能讲

5、“应当“可能“，而是明白就是明白，不明白就是不明白，否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失.听了这番话，我很惭愧，想起平常自我在学习时的态度总是马马虎虎，对什么都一知半解，以为只要自我干过就对这门科目根本把握了，其实差得太多了.我学的学问在工作中只能打60分而已. 几天下来，我对公司的各方面业务慢慢熟识了，和同事间也有了了解和沟通.我的仔细和好学最终得到了大家的认可.总经理开头交给我新的工作，去外勤作报税申请等.虽然每一天在路上的时间比在室内的时间长了许多，每一天顶着烈日和桑那天穿梭于各各国地税所，可是我依旧工作得很快乐，究竟我得到了么多阅历：消失问题时如何与税务局的工作人员沟通，如何独立

6、完成第一次接触的工作.固然了，这些阅历除了我自我亲身经受的外，更多的是公司了前辈赐予我的指导，有了他们的帮助我才能更顺当更有信念的完成各种工作.其中给我印象最深的那次是我在代开增值税发票时，为了7分钱，一上午跑了三趟海淀区国税所.那一次是为一个小规模增值税纳税人代开增值税专用发票.尽管以前在税法课上具体的学过增值税，也明白17%和4%，6%的税率差异，可是当我到了国税所领到申请表时，依旧晕了.拿着表，看着发票，我一下子连购货方与销售方都分不出来了，销售单位应填写不含税单价也忘了，甚至是税率也搞不清了.当时心里急得要命，心想，填不出来就这样回去问他们的话也太丢脸了.我拿着文件袋一个人在大厅里问来

7、问去，税务局的工作人员态度很差把我推来推去的，最终也没问出答案.或许我的问题提得太小儿科了.没方法，我找了一个角落 坐下来，拿着一堆表心平气和起来，反复认真地看了看这些表，回忆了一下脑海里星星点点的学问点，再与这些表格上要填写的资料联系立起来，最终，又算又写又改把它们填好了.把填好的表格交上去，当看到工作人员阴转晴的表情和盖在上头的红章时，我的一颗心落地了. 实习自我鉴定9 首先经过本次实习，我感觉到不仅仅是在教育教学中，在社会生活中的各个方面，大事小事仅有做好充分的预备。这种预备应当是多方面的：既要备自我，又要备他人；既要备大事提前，又要备大事滞后；既要备突发大事，又要备平平淡淡。仅有做好充

8、分的预备，才有可能走向胜利。机遇总是垂青于那些有预备的人。 其次，经过本次实习，与人交际的本领，我自认为上升了一个台阶。第一堂课前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了讲台，恐惊心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后顺当地讲课。还有，就是当间或讲错时，我会拿“太紧急”当借口，这样会缓和为难的气氛。另外，我发觉与中学教师沟通的也很顺当，这除了仔细、坦诚的态度外，也与实习一个月练出的“胆识”密不行分。 再次，实习期间，我组织了xx班与本班同学的足球联赛。这无疑在拉近师生关系上起到了关键的作用。球赛完毕后，我们负责球员的后勤工作（翻开水、卖水），虽然花钱不多，却让我们感到很欢快。最终，学生离开时，一句“

9、留意安全”出自我的口中，我的确感到肩上的担子不只是这一句话，而是语言无法表达得发自内心地对自我学生的呵护和关爱。 还有，那就是在x班、x班与x班的沟通会。经过师生沟通会，师生感到毫无距离和代沟可言。我们几位实习教师毫无保存的传授了自我的学习阅历，进取鼓舞他们学习的态度，使学生感到考上大学并不难，只要经过努力，必需会顺当过关。固然，我们还为学生上演了一人一首歌，这更是师生亲切无间。最终，唯一感到圆满的事，我们的实习时间太短，自我的教学风格还没能进一步完善，教学本领没能进一步提高。教态仍有需要改善的地方。 我想，经过本次实习，我们取得的少许阅历，要保存下来记录下来。所犯的错误，总结的教训，更要记住

10、，作为避开以后再犯的警钟，为以后步入社会打下根底。 实习自我鉴定10 在职能划分方面，总局设有两个办公室(其中一个为文印室)、法制科、承受投诉的xxxx热线办公室、财务科和直属大队。其中，直属大队近期新成立一个渣土办，主要负责监视施工单位在施工过程中扬尘的处理、防止大货车未经清洗携带泥沙、渣土上路(这会导致城市卫生受到污染)，我从执法人员处了解到：有的施工单位会在夜晚排放尘土、超载的大货车未清洗就直接上路，这对于xx市的环境卫生带来不利影响。这对于执法人员来说是一个巨大的挑战，由于执法人员不行能全天进展监视。总局下辖xx分局、xx分局，并有3个执法中队。在半个月中，我见习于渣土办、总局文印办公

11、室。 XX年10月27日，我随城管、公安局的执法人员人员到达韶关市工业西路敏城内涝蓄水池段，此地下水道被当地施工单位排出的泥沙堵塞，污水外流现象较为严峻，污染城市路面，亟需整改。执法人员责令施工单位负责人在肯定期限内整改，届时将复查。我们走访的其次个单位是广东省有色金属地质局九三二队(利嘉华庭)，该单位正在进展户棚改造中，接当地群众举报，该工地排放的扬尘对四周居民的身体安康造成不利影响。执法人员了解到相关状况，赶到现场，要求施工单位对尘土进展处理，削减四周居民的困扰，执法人员将不定期检查，对于屡教不改的将进展惩罚。此外，我们还去了xx市文明施工单位xx置业。为了推广该单位渣土、扬尘掌握阅历，执

12、法人员需要了解一整套施工单位实行的措施。包括尘土的掌握方式、防治尘土的规章制度、治理人员等方面。在扬尘防治方面，该单位注意灰尘源头的处理，通过洒水等方式。而对于货车携带的泥土，单位则逢车必洗，并通过各种方式削减洗车本钱。 实习自我鉴定11 我在骨科实习的这段时间里，不仅仅在根本的护理操作力量方面得到提升，如xx、xx。 骨科的学问很具有专科性，比方在体查方面。 在这段时间里，我发觉自己还有许多的缺乏，如查房的力量，在体查方面做得不到位，还有给病人做宣教这方面还有些欠缺，就是沟通方面欠缺。总体来说，理论学问还不够扎实，所以我需要不断的从书上吸取学问，盼望能够做到敏捷的应用到临床上。 在这里，我还

13、要多谢教给我许多临床学问的教师们，是由于有你们的教育，我才不断从临床中学到学问，还发觉自我许多的缺乏。和你们一齐工作的时间很难忘，真的非常感谢。 时间过得真快，转瞬我马上完毕骨科的实习生活，回忆这些日子，是苦是乐，是酸是甜，信任每个人心中都有一种属于自我的味道，在骨科近一个月的实习生活，让我对自我有了更多的了解，我在医院实习的过程中我受益颇多，马上要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，在科里领导都很重视我们，常常安排医师带我们，参加临床诊断，我们每个同事之间相互鼓舞，彼此学习。 在骨科实习的时间已经完毕，在实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同学，严格要

14、求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和气可亲，态度良好，努力将所学理论学问和根本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的力量，不断培育自己全心全意为人民效劳的崇高思想和良好的职业道德。 以前在学校所学都是理论上的，此刻接触临床才发觉实际工作所见并非想象那么简洁，并非如书上所写的那么典型，好多时候都要靠自己平常在工作中的阅历积存，所以仅有扎实投入实习，好好体会才能渐渐积存阅历。配得上雪白的白外套！ 实习自我鉴定12 时间如梭，转瞬即逝，不知不觉中中，我们已经来XX中四个半多月了，实习马上完毕，在实习的这段

15、时间里，我成长了很多，从一个只懂理论学问的大学生到站上讲台，期间的苦与乐，让我懂得了作为一名教师的应尽的责任。 一、教学方面： 回想初登讲台的我，面对80多个学生，我都不知道第一堂课是怎么度过的，当时很紧急，时间把握不好，不知道如何安排时间，不懂得这堂课的重难点，通过听指导教师的课，并通过和当地有阅历的教师沟通，我的教学力量得到了提升，渐渐懂得如何安排时间。这学期我虽然没有教上自己的专业课，教了两班的生物，但同样熬炼了我，使我学会了怎样和学生互动，怎样布置作业，什么样的学问适合什么程度的学生。 二、课堂组织治理力量： 课堂组织治理是教师的根本功，不擅长治理课堂的教师不是好教师。虽然在课堂治理方

16、面，我还存在许多缺乏，从我自身来说，说话声音小就是一大难点，一个班级容量较大的班级，声音起到了很大的作用，不管你讲的再好，假如声音小，那样很难收到预想的效果。有时听见下面有说话的，但始终不知道发声源在哪里，下课后我请教了当地的教师，他告知我适当的走下讲台，在中间讲课，既可以监视学生，又可以缩短和学生的距离，后来在上课的时候，我的课堂比原来好多了。适当的鼓舞学生会使课堂更有活力，一段时间下来，我发觉了课堂上严格要求学生，并在日常教学活动中，通过多种方式，催促，鼓舞学生履行这些要求。 这半年的实习生活，我担当了124班的班主任工作，在这段期间，我体会到了一个班主任工作是如何的艰难，简单而又细致的工

17、作，蕴含着特别丰富的教书育人的规律，原则和规章，需要实习生在教育实践中体验理解。 实习自我鉴定13 实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的采油队实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 首先是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。四矿领导非常

18、重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而矿领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与任矿进步行了沟通，在任矿长的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 其次是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够

19、独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。 在联合站的实习中，我制定了“每天都上岗，上岗不离岗，岗上活都干”的实习标准，仔细学习岗位上每项技能学问，并向有阅历的师傅学习事故处理方法，积存阅历，提升自身处理问题的力量，进一步提升了实习效率。 最终是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发觉，大学里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比方说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公 式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间

20、是怎样默契协作。外表上好像二者无关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良创造打下了良好的根底，极大的提高了实习质量。 临走前，矿长与我共享了一句阅历之谈，“务必使同志们连续地保持虚心、慎重、不骄、不躁的作风，务必使同志们连续地保持艰难奋斗的作风”，话虽不长，但其

21、用意很深。虽然我们还不是国家干部，但它告知我们在工作中肯定要虚心慎重，仔细扎实的做事情，要肯专心，肯出力，肯吃苦才能完成好厂里交给我们的任务。 “千里之行，始于足下”。在将来的实习、工作中，我会更加努力得完成好各项任务，仔细、踏实的做好自己的工作，努力为我厂的原油稳产出力。 实习自我鉴定14 熟悉并融入这个团队，学习是拉近距离、融入团队的最好方法，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自我的弱处。 实习期间我仔细刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人恳切、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中

22、遇到的各种困难，思想进取上进，理解本领和独立本领强，有很强的团队精神和团体荣誉感。做事仔细负责，有很强的职责心。有剧烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应本领，能很快融入团体。 在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作提议，能够虚心听取。在时间紧迫的情景下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心”为准则。遇到不懂的问题，进取问同事，在同事的热心帮助下，问

23、题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧急，收获也许多。但给我的仅仅是初步的阅历累积，对于往后迈出社会还是不够的。 经过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去坚持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的本领要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的本领以及与人合作的本领。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自我的帮助下同时也从中受益的情景，反过来看，自我本身受益其中，这是保

24、证自我胜利的最重要的因素之一。 我信任经过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起幻想的风帆，驶向胜利的此岸。 实习自我鉴定15 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：经过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问 三、实习方式：分散进展 四、实习鉴定 经过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但经过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真

25、正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后打算选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自我的特色并且进取创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，并且伴随逛街买衣服等等，效劳态度很亲切，并且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。许多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查讨

26、论，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查讨论以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自我的筹划案。对此有一些心得和鉴定一、做好科学的时间治理。在营销工作中做好时间治理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不一样的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有规划，有重点，既要鉴定当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有日规划、周规划、月规划，办公桌上备有

27、工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。二、做时间的仆人，做好目标治理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必需期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常规划等工作，经过学习与近半年

28、来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不一样的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经

29、营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、经过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全掌握的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、制造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精巧内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能供应机遇，也能制造威逼。胜利的公司都明白持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个规划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订规划。在这一步骤中，先介绍“工作包(WBS)“的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关

30、系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。“甘特图“是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息;尽量了解这个产品的市场的进展起源和此刻、以后的进展方向，多找些资料猜测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 每种产品都有不一样的消费群体，一个优秀的市场营销者必需会认清自我产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的模式我不能一一列举，也不会一一列举，

31、请勿见怪。这主要依靠自我的摸索和实践，只要能细心的观看市场就必需会有所收获，实践出真知。 敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价

32、策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自我的产品给推销出去。 做营销必需要有敏锐的洞察力，在接触市场的

33、过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广规划，什么事都要快对手一步。 做市场营销其实就是也是在营销自我，营销自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，可是他肯定不会上二次当，你可能会所以失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自我说过的话负职责，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去讨论问题。产品虽然是没生命力的，可是人是有生命力的，人也能够给予产品于生命力。必需要留意自我的言行，营销者的一言一行

34、时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。 做市场营销必需要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上头有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必需要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候必需要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者必需要学会微笑，对自我微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯非常兴旺的今日，必需要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自我争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自我的一席之地。 最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。