家居市场部2023年总结及2023年展望.docx

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1、 家居市场部2023年总结及2023年展望 家居市场部2023年总结及2023年展望 敬重的领导，各位同仁： 大家好！ 首先，我说说我自己对公司的感受吧。 记得刚来xx的时候，在工作流程上觉得有许多问题，治理层分工不是很到位，而现在我明显感觉到公司在这一年来的变化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作职责更加标准。这些好的决策都来自我们公司领导层好的领导方向。 其次，我总结下我这一年来，工作心得和体会。 我们每天都在不停的开展业务，不停的给经销商处销售方案，有时候总感觉吃力是吗？有时候方案总想不到好的思路，不知道从什么地方下手，那是由于我需要充实自己了，加强自己的专业学问的构造，提升专

2、业力量是最好的方法。 展望2023 第一：电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近 随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起，消费者不再是单打独斗的个体，而是渐渐形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动，他们已经开头与经销商对话，与企业对话，信任通过自己的力气能够转变自己被动的局面。消费者越来越不信任权威，更信任直觉与口碑，对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来，关注消费者的心声已经成为根底条件。 其次：新安康消费理念的崛起 受到各种负面大事的影响，尤其在食品安全问题上，激起了消费者对于安康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开，又激起了消费者对

3、于家居生活低碳安康环保的关注，消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。xx家居若能树立起安康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场时机。 第三：中产阶级消费群体的消失 随着中国经济的快速进展，中国的中产阶级群体也渐渐壮大，他们渐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这局部消费群体来讲，他们知道不肯定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活，许多时候，他们会有自己的选择，他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。由于现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此现在整体家居行业渐渐形成一个新的消费市场，即通过整体家居产品可以满意中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时

4、又符合他们的购置力量的市场。 第四，女性消费势力的崛起。 有关资料显示，在美国，女性掌控着80左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7，其中消费力量较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的首席选购官角色。尤其是在家居建材等消费品环节中，是由妻子担当主角的。 第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。 如今，走进品牌的体验店，参加终端的体验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措，这也打算了目前终端店中对于产品陈设的要求日益提高，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也

5、越来越突出。 第六，xx家居自身状况需要完善。 1老客户的维护与效劳良好。 2改良提高局部， (1),优资经销商数量需要提高； （2）业务经理个人素养需要提升； （3）中大型工程工程需要拓展； （4）区域市场开发力度不够深入，做精做透做细主要区域市场。 3业务经理及治理人员工作力量需要提高。第一梯队业务人员的治理力量并培育新员工，完全实现独立开发区域与工程运做的力量；其次梯队业务人员，具备独立开发区域的力量，向独立工程运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的力量迈进，学习工程运做的阅历。 4. 争取在川内市场开展5家经销商和直营店，川外市场2家经销商。整个业绩到达600万。 祝xx全体同事： 新年开心： 来年顺当： 市场部： 2023年1月1日