实习报告范文汇总9篇.docx

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1、 实习报告范文汇总9篇一、实习目的： 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。 二、实习内容及过程： 我的实习时间从20xx年10月20xx年5月，进展为期八个月的实习工作。实习为我们深入社会，体验生活供应了难得的时机，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种力量。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律，法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内

2、容以外的相关学问，把握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了坚实的根底! 以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。 首先，就是会计的连通性、规律性和标准性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这是其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时

3、间挨次登登记来的，极具规律性，这是其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不能弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底，表达了会计的标准性，这是其三。 其次，会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务以及现金收付工作。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，需要留意的是大写金额记到元的应在后面加“整”字，到

4、分则不能在加“整”。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可从出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。支票核对后，需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。 第三，作为一名出纳统计员至关重要的、也是非常关键的责任心和细心，必需做到日日对账，日清月结，尤其是在现金收支业务较多的时候更要细心，还有银行帐，由于有往来传票所以也不能出错。出纳的工作细则主要包括：工作事项及审核等程序，失误

5、防范及订正程序和现金收付： 1、现金收付要当面点清金额。 2、现金多付或少付均由责任人负责。 3、每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盘亏。 4、全部的借款以及报销款都要经由总经理批复，出纳才能付讫款项。 日记账处理： 1、登记日记账时要先分清账户，避开张冠李戴。 2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作状况，以调动资金。 3、保管好各种空白支票，不得随便乱放。 最终，在实习过程中我不仅学会了出纳统计的相关学问，还学到了会计上的登帐过程：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后依据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试

6、算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般般挨次和根本流程。 优秀实习报告 篇3 一.概述 这次为期一个月的毕业实习就是我顺当完成大学全部课程以及参加社会实践活动很重要的一局部。我所自主实习的地点就是瑞安市益鑫磁性机械有限公司。可以说我在这里的实习中学到了许多在课堂没学到的学问，受益匪浅，为毕业之后顺当就业奠定了良好的根底。 瑞安市益鑫磁性机械有限公司，位于浙江省瑞安市汀田镇，就是一家私营企业，我的实习岗位就是旋转式压片机生产线，在师傅和同事的帮忙下，我顺当完成了各项生产、检测任务，通过不懈的努力和精彩的表现，得到

7、了师傅同事的全都认可。 二.实习目的 更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的根底。可以使我们通过实习获得根本生产的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;同时毕业实习又就是熬炼和培育学生业务力量及素养的重要渠道，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。逐步实现由学生到社会的转变。培育当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也就是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，培育我们初步担当技术工作的力量、初步了解企业治理的根本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们以后的工作，奠定非常必要的根底。 三.实习单位及岗位介绍 (1)实习单位简介 瑞安市益鑫

8、磁性机械有限公司简介： 瑞安市益鑫磁性机械有限公司，位于浙江省瑞安市汀田镇，就是一家私营企业，主要生产旋转式压机及加工配件,排胚机,压磁芯机械,压磁环机械,机加工,电热器,挂具,帮助设备等，本公司专业生产旋转式压机，就是一家集科研、开发、生产、销售为一体的高科技企业。旋转式压机代替了的来的单冲压机，被广泛用于磁性材料的加工。它大大提升了工作效率，降低了生产本钱。就是一支刚崛起的生力军，获得了用户的全都好评。现有员工近两百人，厂房面积1000平方米。 企业的经营理念：爱心、信念、决心。 企业的从业精神：融合、责任、进步。 企业的成长定位：长期、稳定、进展、科技 企业的文化特征：辛勤工作的文化;负

9、责任的文化; 团结合作且资源共享的文化; 有奉献就有所得的文化。 企业的核心竞争力：速度、品质、技术、弹性、本钱。 (2)岗位介绍 我们生产的产品就是旋转式压机及加工配件。我从事的岗位就是零件生产线的一名工人，隶属于检测段，就是组装段与后测试段的过度，有着至关重要的作用。 四.了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都就是生疏的。车间里的工作环境还好，就就是人特殊多，车间也特别大，有1000多平方。呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰难的环境中工作1个月。第一天进入车间开头工作时，所在线体的线长、多能工给我安排工作任务，安排给我的任务就是跟着一名叫茌良志的老员工

10、学习零件检测，我根据师傅教我的方法，运用完成品检查治具开头渐渐学着检查零件，在检查的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上检查零件，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都就是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不就是很了解，于就是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向线体里的师傅、员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的状况及生产组装产品、检查产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班

11、制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8:10至下午18:10,晚上6:10至早上4:10.车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待副线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一 下工作前的预备工作，于就是我便到我们工站的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：游标卡尺，塞规，不良品票，产品标识单等)。在机台位置上依据SOP(员工作业指导书)上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的治具将流水线上的零件检测好，并将检测完毕

12、的零件放回流水线，进展下一道工序。另外在工作中，检测生产出的零件有时会消失特别，要根据规定的程序填写不良品票，放弃废品，或交给线外人员连续加工。 在工作期间有些产品的检测难度较大。第一次检查可能NG, 这时需要追加四次检测，在这四次当中消失一次NG,视为不良，不能像良品一样放回流水线，需要单独放置在规定的地点。为了提高检测效率，避开NG的发生，于就是我便向同工站的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的检测方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着检测这有难度的零件，从中体会检测的效果。同时在加工中保持一颗积极乐观的心态，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索检测产品的有效方法和技

13、巧。有时在测试工站，对怎样高效率的检测不太明白，此时，我便向员工同事学习，另外也可以询问品管(品质治理员)，按品管供应的要求进展生产、检测产品。 五.实际操作 经过一段时间的零件生产，工装组装的学习，我对车间产品整个生产流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常消失的不良现象和代码也比拟熟识了，对机床操作，零件加工精度，检测产品的效率也在不断提高。上班期间，承受线长、副线长和多能工安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向线长、多能工反映状况，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有

14、时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决治具小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 在测量时尽量认真仔细，在确保产品质量的根底上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的零件数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫洁净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰难的啊! 六.实习期工作总结和收获 实习期间，我对实习企业的生产和装配的整个操作流程

15、有了一个较完整的了解和熟识。实习的工作与所学专业有很大的关系，实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工

16、作的简洁阅历，为以后工作也打下了坚实的根底。 优秀实习报告 篇4 半年的实习生活立刻完毕，在这所学校里，我全身心投入到教学当中，经过磨练，教学技能有了很大的提升，七年级数学课堂教学实习总结报告。一学期来，我在xx中学担当七年级数学教师，在教学期间仔细备课、上课、听课，准时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，不断提高自己的教学水平，充实自己的头脑，形成比拟完整的学问构造，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，教育民主，使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教育教学任务。现对这一学期教学技能的提高做了以下几个方面的论述。 一、语言表达力量 师者，传道

17、授业解惑者也，这句古语道出教师的职责。教师通过言传身教，使讲授学问技能，使学生有力量通过今后的考试测试，所以教师的语言表达力量至为关键，它影响到学生是否可以学会某方面的学问或技能，甚至影响到学生对教师的印象评价。好的语言表达力量可以让学生清楚明白的把学问牢记在心，灵学活用，自然就能娴熟把握教师教给的学问。而且对学生而言，教师表达的越好，讲的越幽默清楚，学生内心就会潜意识的承受你认可你，上你的课他就会被你的语言吸引，不由自主的就仔细的听课，把你说的每一句话都熟记在心，时刻协作你的引导提问，这样教学效果就特别明显。反之若是教师在讲课时吞吞吐吐磕磕绊绊，学生从心里就会排斥你，初中阶段的学生处于青春期

18、，叛逆心极强，心里难免会有这种想法：这算是什么教师，这水平还没我强呢凭什么给我讲课！这样一来，不管你怎么努力备课怎么尽心预备，其结果就是课堂一片混乱，学生爱答不理，偌大的教室只有教师唱独角戏，教学效果更不用说了，实习报告七年级数学课堂教学实习总结报告。唱独角戏我深有感受，那种为难的气氛我久久不能忘记。要每节课都能让学生在来欢声笑语中学到真正的学问，每次下课都会有学生礼貌的说一句教师我们走啦，下节课还会听你课的。作为一个实习教师的我，内心布满喜悦。 二、课堂导入力量 一个好的开头就是胜利的一半，这句话用在上课过程中导入一个新的学问点时最适合不过，用一个新颖的引子激起大家对新学问的渴望，可以有效的

19、吸引学生留意力，课堂更能有序的进展，学生更能快速的承受；假如一上来就把新的学问点给学生介绍完，很难引起学生对这个学问点的思索。用什么方式来吸引学生对新学问的兴趣呢？起初，我用机械化的方式讲课，第一句话总是说：“上节课讲了.这节课咱们讲.”像是机器人一样，这说的学生都会了，上回有的.学生还接话，我说上课，他立马就说上节课讲了.从今我意识到，开头需要改一改了。教育要面对全部，所以经过讨论，积存阅历，课堂导入力量肯定会有更大提高。 三、应对课堂突发大事力量 作为一名教师，每次上课，面对几十个生龙活虎、共性迥异的学生，各种不利于课堂教学的突发大事随时都有可能发生。对此，若处理得好，则会风平浪静，海阔天

20、空；若处理得不好，遇会招来是非，甚至会影响师生心情。如何处理这些突发大事，使课堂教学有条不紊地顺当进展，这是摆在每一个教师面前的重要课题。课堂教学是师生在教室特定情景中的沟通和对话，是动态变化的，随时都可能消失教师备课考虑不到的状况，所以我们要求仔细备课，强调充分的预备，尽可能估量到课堂教学中可能消失的种种状况和问题，在课堂上要处理每一个你眼中的小事。只有教师坦然面对课堂中的偶发性，积极应对课堂中的意外或问题，课堂才会有弹性和活力，也势必要求教师具有肯定的应变力量。只有辩证地熟悉课堂教学中的消失的意外状况，才有可能科学地把握课堂教学、处理课堂教学。 优秀实习报告 篇5 通过这次实习工作，我觉得

21、我收获很大，首先，我知道了大学生实习工作报告怎么写，同时，在教师的指导下，我也知道了毕业论文怎么写。这次实习工作使我明白走向社会工作就是一件多么不简单的事。在以后的工作中，我肯定会珍惜时机，争取将工作做得更好。以下就是我的毕业实习工作个人总结： 首先我在这次任务中担当检验员，虽然任务算就是最轻的，但重要就是熟识各个部门操作流程.主要方面有各岗位车间的标准程序规章设备仪器工具的使用原料 辅料检验入库发放记录关键工序 主要瓶颈不同环境下生产产品的检验检验记录。其次这次实习工作，帮忙我树立药品生产反响就是中心、工艺就是主体、设备就是环境、检验就是条件的思想，使我熟悉到药品生产就是按工艺和检测两大主线

22、来实施的。 通过这种普遍联系的整体局部整体的思维方法和熟悉过程，使我学到一套科学的训练方法。提高动手、观看、分析、综合等四种力量，促使生产力量的提高落到实处：动手力量就是收集毕业设计资料与素材的首要力量。观看力量就是生产力量强弱的直接表达。分析力量就是前两种力量的进展。综合力量就是前三种力量的总括和提高. 通过熟悉实习工作生产实习工作毕业实习工作在时间和空间上形成一个实践链，这个链的高端环节毕业实习工作毕业设计(论文)将使学生的四年学习的庞杂而繁多的学问和理论得到一次新的全面的“装配”与升华。 我这次毕业实习工作的题目就是青霉素的工业生产及相关影响检测.青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产

23、目前主要用微生物发酵法进展生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方法进展分子构造改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素就是针对新药物开发的,因此人们总盼望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率.本讨论旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素供应最正确的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据 实习工作的开头通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的仔细学习和分析，把握了青霉素的一般生产工艺流程，并有针对性的了解了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的熟悉。通过实习工作期间对不同ph值 温度最适时间生产的青霉素进展管碟法检测.

24、而系统的熟悉到了青霉素养量检验.通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素供应最正确的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据.最终查阅青霉素的主要用途。(讨论和医药方面)了解到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物学讨论 这次实习工作对我来说收获特别大，真就是学有所用，我可以把以前书本上学到的学问和实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的兴趣，也学到了一个科研工应当有的态度，就应当就是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我肯定要积极主动学习教师同学的优点和特长。本次实习工作信任对我以后的工作会有很大帮忙，就是我走向社会的最终一堂很

25、有意义的实践课。 以上也算就是我的实习工作工作总结，最终，我感谢学校给我这次实习工作的时机以及细心指导和鼓舞我实习工作的马金柱教师致以真诚的谢意和崇高的敬意。 优秀实习报告 篇6 敬重的公司领导： 您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。 我很圆满自己在这个时候向公司正式提出辞职。来到云天海湾已经六个月多了，正是在这里我开头踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。自我进入公司之后，由于领导对我的关怀、指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在待人接物及前台接待这方面学到了许多学问，积存了肯定的阅历，自己也学会去领悟生活，对此我深表感谢。 由于个人专业

26、和职业规划与酒店工作不全都的缘由，并且随着时间的连续我越感不能完全融入这里的工作和人文气氛中，也特别难适应秦皇岛冬季严寒气候，考虑一再最终打算提出离职。我知道这个过程会给您带来肯定程度上的不便，对此我深表愧疚。 我会在这段时间里完成工作交接，以削减因我的离职而给公司带来的不便。 为了尽量削减对现有工作造成的影响，我恳求在公司的员工通讯录上保存我的手机号码1个月，在此期间，假如有同事对我以前的工作有任何疑问，我将准时做出答复。 特别感谢您在这段时间里对我的教育和照看。在云天海湾的这段经受于我而言特别宝贵，我确信在这的工作经受将是我整个职业生涯中相当重要的一局部。 祝公司领导和全部同事身体安康、工

27、作顺当! 再次对我的离职给公司带来的不便表示愧疚，同时我也盼望公司能够理解我的实际状况，对我的申请予以考虑并批准。 此致 敬礼 申请人： 20xx年x月7日 优秀实习报告 篇7 金工实习感受 从小到大第一次深入工厂并亲自操作机器，让我感到奇怪而又兴奋。 实习车间里，一台台机床运转着，工件被一步步加工成形，虽然工件很简洁，操作过程也不难，但是工件上的每一点都融汇着师傅们的汗水，每一刀都刻着我心情。 不要小看这笨重的机器，正是这笨重的机器奠定了我们的工业根底;更不要小看这简洁的操作，正是这简洁的操作，构成了实践和理论的结合。这些机器加工成的工件简洁也不错，但试想支撑现代化建立的哪一台机器不是由这种

28、简洁的工件来的。 实习仅仅是四个半天，但是我们能学到的却许多，对于一名大学生，特殊是一名工科的大学生，实践和理论相结合显得尤其重要，而实习就直接供应了这个桥梁，它让我们把从书本上学到的东西加以运用，同时也让我们学习到了从书本上学不到的东西。实习满意了我们奇怪的心情，使我们的兴奋感慢慢消退，但是它留在我们心中的却是那种工作时的艰辛，更重要的，它让我们有了一种责任感，对社会进展的责任，对国家的责任。这种责任感促使我更加仔细的学习，努力充实自己，用科技学问武装自己，以求尽快的投入到现代化建立中。 实习的收获： 理论与实践 身为大学生的我们经受了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论学问与实践是有差距

29、的，但我们始终没有把这句话话当真，也没有时机来验证这句话的实际差距究竟有多少。 金工实习给了我们一次实际把握学问的时机，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师仔细、急躁的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手力量重要性，只靠着脑子的思索、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学学问体系的同时，娴熟把握实际力量，包括机械的操作和阅历的不断积存，才能把学问敏捷、有效的运用到实际工作中。 我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践力量比拟薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就担当了培育学生实践力量的任务。金工实习就

30、是培育学生实践力量的有效途径。基于此，同学们必需赐予这门课以足够的重视，充分的利用这一段时间，好好的提高一下自己的动手力量。 这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对把握的理论学问进展补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，相互补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。 通过金工实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些根本学问能够在实践中得到了应用 实训体验 金工实习让我感慨颇多。当期盼新颖变成了现在的习以为常时，对车床的那些恐惊在亲自实践了以后也荡然无存。

31、这儿教师既和气又严格，说起话来很和气还会开玩笑，但讲到理论学问和安全教育却毫不模糊，认仔细真，仔认真细，还有让人提心吊胆的课堂提问，还好，大多数同学课听得都很仔细，轻松过关。观摩课时，觉得挺简洁的，一旦干起来才发觉并没想象中那么简单。还好，每个小组都配有指导教师，如有疑难尽可随时发问，教师总是急躁解答。工作时教师就在不远处，有时候不当心进展了非法操作，教师会突然消失指出错误，特有安全感。 实习之后才知道当一个车床操作工是一件多么不简单的事，要熟识每个操作步骤，要牢记每个留意事项，时时精力集中，一不当心就可能发生事故。工作环境又差，有车床轰鸣的噪音，有切削的粉尘污染，这一切是身为学生的我以前所未

32、曾体会过的，让我深深感知到肩负的责任。 体会了一把规律的工作制，我想说，金工实习不仅让我学会了许多课堂上无法学到的学问，还让我对自己，对学习有了重新的思索和熟悉。金工实习，真棒! 优秀实习报告 篇8 一实习目的 毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和实践教学环节以后所进展的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力量，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的熟悉。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。 二实习公司

33、名称 贵阳风驰科技有限公司 三实习时间 20xx年1月7日至20xx年4月30日 四实习地点 贵阳市中华中路泰联大厦 五实习内容 移动增值业务电话营销 六实习体会 经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。 下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮忙，相互学习吧，缺乏之处，还请指教）： 电话营销是通过电话的形式去访问生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一

34、类是：想做又不想做、临时不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。 由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己担当责任！ 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜

35、利的开通一个号码。 对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们效劳电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。 前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最根本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。 我会这么做： 对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟

36、识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足士气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要布满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是盼望通过我们的产品给你供应帮忙，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。固然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的

37、性格是内向还是外向，嘿嘿。 电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不惊奇。比方一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦结果一天下来就会觉得轻松很多！ 电话营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应当反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇

38、跟他连续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的语气跟他沟通。所以肯定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。由于对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法连续沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有连续沟通的时机！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉

39、你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排解对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。固然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！ 做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和阅历，盼望能够对大家有所帮忙。 第一，拨打电话之前应作好具体的充分的预备工作（包括物品，态度，资讯）。 其次，拨打电话时，大脑肯定要清楚，要热忱、大方、友善、真诚。 第三，不行拐弯抹角地讲一些无关事情。 第四，不管自己心情如何，也不行对顾客不礼貌。 第五，拨打电话时应口齿清楚，明确，条理清楚，要

40、立场坚决，不行似是而非。 第六，讲话要有重点，重要局部要加重声音，听上去要更有力。 第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧急气氛。 第八，肯定信任你的产品适合顾客，具体推介产品带给顾客的好处。 第九，介绍产品肯定要清楚。 第十，称呼对方先生小姐肯定要热忱。 第十一，恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。 第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。 第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。 第十四，告知顾客自己的身份及客服电话。 第十五，假如手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者商定时间给对方打过去，再接听电话。 第十六，一

41、件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。 注：语速120140字分钟，不能太快或太慢。依据客户调整更好的，还要吐词清楚、语气平和中有激情、急躁中有爱心。同时，还要留意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正由于客户看不到我们，我们全部的一切都只能靠声音去传达，更应当留意态度与声音的训练。 以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简洁阐述的，具体内容还需要依据详细状况而定。 纵观实习这四个月，自己的收获也是许多的。从学问层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些学问还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月

42、中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间比照学习，营销是需要技巧与才智的，在实习中遇到问题就去书上学习相关的学问；而在学书本上的学问，遇到不简单理解的理论时，就可以结合实际向有阅历的教师请教，经过这四个月觉得自己充实了许多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的沟通，得到了不少做人的阅历和教训，使自己渐渐转变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的渐渐喜爱去和别人沟通，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发觉这种思想是错误的，应当说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应当给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应当说自己具有了肯定

43、的价值和使用价值，假如不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否认，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。 在今后的工作中，我还会本着为人民效劳的态度，连续努力的工作下去，我知道自己的业务力量和专业学问还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！ 七实习总结 本次实习为我们毕业设计供应了一些新的思想和进展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的根底。 通过这一段时间的实习，我们学到许多课本上没有的学问，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就犹如我们应当对待学习一样，容不得半点虚的，特殊是我们要有

44、一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！ 通过实习，我们对现代加工方法有了肯定的熟悉，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大削减了劳动力，减轻了劳开工人的作业强度。也让我们真正熟悉到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也熟悉了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的进展有了新的熟悉。 本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的熟悉和理解。使我们对以往所学的学问有了更进一步的稳固，对以前没接触过的学问有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为帮忙他人，提升自己。同时，我也悟到在学校，教师注意学生学习过程在社会，主

45、管注意员工工作结果，这为我们以后的工作供应一个参考。 总而言之，四个月的实习我学到了很多新学问，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的幻想摇篮。 优秀实习报告 篇9 当今世界各国的制造业广泛采纳数控技术，以提高制造力量和水平。大力进展以数控技术为核心的先进制造技术已成为各兴旺国家加速经济进展、提高综合国力的重要途径。数控技术也是关系我国制造业进展和综合国力提高的关键技术，尽快加速培育把握数控技术的应用型人才已成为当务之急! 数

46、控车的编程并不难学，主要是记住一些常用指令以及它的格式，其中g代码中的g71和g73用的最多，一般的零件加工都要用到。g71是外圆粗车固定循环，该指令适用于用圆柱棒粗车阶梯轴的外圆或内孔需切除较多余量时的状况。当使用g71指令粗车内孔轮廓时，须留意u为负值。g73是仿形粗车循环，主要用于零件毛胚已根本成型的铸件或锻件的加工。一般有内凹或球形轮廓的零件要用g73进展仿形加工。编程还要把握数控机床的机械坐标原点和编程原点。 我们通过了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟识和把握肯定的工程根底学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。 这么久的实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们顽强不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力!培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。