学生的实习报告范文汇总八篇.docx

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1、 学生的实习报告范文汇总八篇 为期两周的金工实习完毕了，带着一些不舍，我们离开了工业培训中心.两周的时间太短，使我们无法接触到全部的工种，但这劳碌而充实的两周的确使我们每一个人都获益匪浅，熬炼了动手动脑力量，熟识了一些根本的工业加工方法和流程，把握了一些常用机器的操作方法。这对于一个工科学生来说是一次难得的学习时机和经受，对以后走进工厂奠定了肯定的实践根底，积存了珍贵阅历。 实习期间每一天都有新奇的内容，每一天都有新的挑战。在实习基地，我第一次有了走入工厂的感觉，一台台生疏的机器井然安放，想到自己将是它们的操，不觉兴奋特别。它们中的一些年龄比我还大，代表了八十年月的生产力，有些已在现实生产中被

2、淘汰，但对重在了解其工作原理和操作的我们工科本科生来说还是很有教育指导意义的。尽管如此，我发觉要自如地操作它们也并不是想象中的那么轻而易举，这才觉察自己的差距还很大，要走的路还很长。 在实习前期，我接触了两种重要的机床-车床和铣床.由于接触的是比拟旧式的机器，人工操作还占了很大比重，也正由于如此，它们上面的按钮，手柄和转盘都比拟多，我们花了不少时间用于熟识机器,然后就迫不及待地进展实物加工。车工是在车床上利用工件的旋转运动和刀具的移动来转变毛坯外形和尺寸，将其加工成所需零件的一种加工方法。对于我们来说，并没有要求加工精细的零部件，主要是为了让我们熟识对机器的操作，我们的任务就是在一个圆柱体毛坯

3、两端分别加工出一个槽和一个球体。在经受了几个失败的作品后最终加工出了一个较符合要求的作为作业上交，粗略地看还能大致识别出是个球体的外形，但是我的目的已经到达了，能对车床的作用和操作方法了然于心。另一种工业重要机器是铣床，利用铣刀对工件进展切削加工，可加工平面台阶，斜面，沟槽，成形面，齿轮以及切断等，还能钻孔和镗孔。机器不多，我们三人一组操作一台机器，任务是把一个圆柱体毛坯加工成个立方体。这次我们三人协作得很好，高效率高质量地完成了任务，美中缺乏的是楞边处理得不太平坦.这项实习内容让我体验了团队合作的效率和第一次亲自胜利加工出零件的快感，虽然回宿舍后不得不费好大劲处理被溅满机油的外衣。 之后我们

4、开头接触更高级一些的机器-数控车床，分为三个工种：数控车床，数控铣床和数控线切割。在进展实机加工时都要在电脑上先编辑好程序，然后再把程序导入机器进展加工，不管是从加工效率，加工精度，都比前面的一般车床高了好多。这其间也使我学会了简洁操作几种重要软件，如 Solidwork,Powermill等。唯一让我感到头痛的是编程问题，好不简单写出程序了结果在电脑上就是模拟不出来，之后经过多方求助之后才算牵强完成任务。最让我大开眼界的是关于快速成型技术的介绍，这属于一种高新技术了，当前在国内尚未得到推广。那台号称“只有想不到的，没有做不到的“利用特别石膏材料的快速成型机引起我极大兴趣，赞叹人类的聪慧才智并

5、意识我们国家在这方面尚存的差距。 学生的实习报告 篇2 一、实习目的 这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的力量，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们依据自己所学的学问及兴趣爱好查找单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作力量，为毕业实习和顶岗实习打下良好的根底。 二、实习前的预备 由于学校允许我们自己查找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜寻各方面的信息。还是找不到适宜的，感觉

6、找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的聘请信息，由于我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进展交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经受过很多次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次肯定好好的做。 三、实习的内容 “川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。 而我和小齐(齐华卿)在这做的是效劳员，下面就我们的工作内容和听从的规章制度作简洁的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先清扫卫生，然后十点

7、开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是清扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。效劳员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必需有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必需留一个人，这是我们的值班制度。由于我们这有三个楼层，所以效劳员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。 效劳员的详细工作：上班后清扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，整理好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，现在一般略微有点规模的饭店都用点菜宝，固然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分

8、钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假如不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，整理桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。 学生的实习报告 篇3 _年_月份从学校里出来到今日年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被安排到_电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀抱负到残酷现实的转变，但是也学到了许多东西。 我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没准备做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力治理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开

9、头进去还是有压力，还是有一些恐惊的。由于做销售的最根本的要求就是要打字快，一般话要流利，可是自己偏偏字打得慢，一般话讲得不是很好。还是对自己不是很有信念的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么精彩，自己真的很艳羡。可是自己对电话销售始终以来有排斥的心里，由于我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后效劳，因此我自己都不信任电视购物。因此很有压力，心里很是冲突的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不信任，开头向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我渐渐会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自

10、己，一个好的销售员，肯定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信念的人。我试着这样要求自己去做，渐渐的也开头和客人大胆的沟通，会大胆而且自信的向客人介绍产品，渐渐的客人开头信任自己。我也就会卖东西，有了订单。渐渐的我对自己越来越有自信，客人也越来越信任我，卖的商品也多了起来。固然，也会遇到许多的问题，如有的客人不会讲一般话，那么没有其它的方法，只能靠自己的急躁去听清晰。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平常的积存，熟了就会了。后来自己也渐渐会了，知道怎么去销售东西。 在做了也许一个多月时。特殊时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受

11、。由于推销产品时，客人时多么的信任自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的绝望，对自己的绝望。想起来，心里就不好受，感觉自己似乎骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个缘由断断续续的走了好多。因此，我也就准备辞职。由于我心里很内疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮忙，相互鼓舞使我体会到了暖和和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓舞，我们都得到了成长 电话销售实习报告二 回忆起我20_年x月_日进的公司始终到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作

12、一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处： 第一：沟通技巧不具备。 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力量是需要加强改良。 其次：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。 看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

13、的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。 领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

14、而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作规划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。 今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。 而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且下半年订好一个规划，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅

15、长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是

16、实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。 并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟_x公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积存起来。 学生的实习报告 篇4 实习方式： 熟悉实习期间，学生在指导教师的带着下，通过参观已建成的典型车间、建筑、节能建筑物等地点，实行实习指导教师讲解，工程人员指引等方式，完成人

17、纲现定的实习内容。 实习地点： 上海百富勤空调制造有限公司、上海博物馆、上海世博园、节能示范楼。 实习时间： XX年7月5日XX年7月16日，共两周。 实习学生： xx 本专业培育具备室内环境设备系统及建筑公共设施系统的设计、安装调试、运行治理及国民经济各部门所需的特别环境的讨论开发的根底理论学问及力量，能在设计讨论院、建筑工程公司、物业治理公司及相关的科研、生产、教学等单位从事工作的高级工程技术人才。 它主要包括： 传热传质学、工程热力学、工程流体力学、机械原理、电工与电子技术、建筑环境工程、建筑设备工程等 XX年7月5日，怀着一颗期盼已久的心情，我们最终迎来了大一的第一次熟悉实习，从中我们

18、学习到许很多多课堂上无法接触到的东西，开拓了视野，稳固了专业学问，更重要的是，发觉了我们自身存在的很多缺乏之处。 实习目的和要求： 熟悉实习是建筑环境与设备工程专业教学规划中必不行少的综合性实践环节，本课程的任务是通过熟悉实习对本专业的各个方面的学问有一个感性的熟悉，对专业设备从外观上有所了解，使同学们明确自己的专业范围，了解专业一些简洁的设计、施工、维护治理、调试等方面的学问。 通过熟悉实习，使我们了解专业方面的学问，同时在以后的学习以至今后的就业对本专业的范围有所明确，通过现场治理体系和与工人，技术人员的接触，更进一步的了解自己的专业。同时要求学生在现场仔细的参观学习，在参观中遇到不懂的问

19、题，准时记录下来，在今后的专业根底课和专业课的学习中带着这些问题学习，使学习的目的和目标更加具有明确性。 学生的实习报告 篇5 两个月TESCO乐购购物广场的工作，我收获了许多。常言道在学校学的学问不实践，不运用便都是死学问。的确如此，一次踏实的实践将比理论学问抄上一百遍好得多，“纸上得来终觉浅，尽知此事要躬行。”1.实习内容 我是以治理培训生的身份被录用的，根据公司给我们的培训规划，是半年景为低级治理职员，即课长，两年景为高层治理职员，即经理。我对是否能够成为公司里的治理职员，不是看得很重。我以为TESCO乐购是家至公司，曾在全球五百强中曾排名51名，在全球零售业中排名第三。对于这样的外企，

20、我觉得她的胜利肯定有她的过人之处，我希看我能够成为乐购这个大家庭的一员，感受这种至公司的文化，并通过努力，将这一段实习生涯的所学作为步进社会的一笔财宝，我信任TESCO乐购的企业文化，肯定对我的工作观会有很大的帮忙，我也希看通过这段实习理解零售业，了解销售行业，了解效劳行业，通过亲身感受，往发觉自己爱好与特长的所在。假设可以的话，我也希看我将来的职业生涯可以在零售业进展。目前TESCO乐购正在大刀阔斧地拓展中国市场，急需高素养的治理人才，正由于如此，乐购拟了一个大学生培训规划，而我很荣幸地成为了这一规划里的一员。我很珍惜这样的机遇，我的实习生涯就是怀着这样的一种学习与谋进展的态度往绽开的。1.

21、1进职培训 1月22号我们到公司报道，办理进职手续，然后就是开头上培训课，主要有人资部的人负责。主要讲解了我们公司的进展历史，目前的状况，在全球零售业中的位置，公司将来的进展战略，也讲解了公司的经营理念，企业文化，核心竞争力，以及对我们这批大学生的一个培训规划。通过培训，加深了我们对公司的了解，通过对公司的了解，往更好的定位好自己在公司中的位置，明确怎么样将自己的个人职业生涯进展与公司的进展同一起来。就我而言，我觉得公司的企业价值观跟我的价值观一拍即合，所以从第一天开头，我就喜爱上了这个公司，不管接下来我的工作岗位是什么，我都情愿以一个仆人翁的心态往承受。 TESCO于20xx年登陆中国市场，

22、以收购上海嘉定乐购作为她迈进中国市场的第一步。此后几年公司大力进展，先后在华东、东北地区建立了大型购物场，前不久在青岛建立的大都会就是目前国内最大的购物广场。最近两年重点进展华南区，往年就有在华南区新开八家店的规划。这对我们这批马上踏进社会工作的大学生来说，是一个很好的进展时机。 1.2岗位工作 我刚开头的岗位是在营运部，公司希看我们可以在公司的每个岗位都学习一阵子，最好是每个岗位都做过，都懂得怎么做，这样才能真正的做好一名治理者。我们需要做大量的基层工作，才能更好地了解公司各个岗位的运作，知道各局部之间如何协调合作。我的工作就是从客服部开头的，先是负责收银课的前台工作，后来就转为内勤。在客服

23、部工作，给我供应了一个充分接近顾客的时机，在近一个月的客服工作中，我学会了许多，让我更清晰，更全面的了解了顾客需求，怎么样往满意顾客需求，怎么样为顾客制造价值等等。现在尽大多数的企业，想要生存，都必需以顾客为导向，明白顾客需要什么，供应给顾客需要的产品与效劳，只有这样，企业才能立足，做大做久。 我当然主要是在客服部工作，但平常公司都会定期让我们往其他局部培训，以让我们对整个公司的运营有个整体的把握与了解，能够学者用领导的角度往思索题目。 我每天早上七点开头上班到下午五点放工，第一天刚上班便跟工作职员学习如何摆放商品，早上八点超市正式开头营业，购物者开头陆间续续的进进超市，我和同事在商品区为购物

24、者效劳，要站在自己负责的区域看管自己所要负责的商品，刚开头对于这份工作感觉很新颖，自己最终有一天也成为了一个超市的效劳员。在工作时间要始终站在自己的区域内，还要不断将购物者买走的商品补齐，在购物者选择完商品后再将商品重新摆放成原有的样子，两天下来我对这份工作已经没有了原有的新颖取而代之的是一种厌倦，厌倦这种只为人效劳的工作、厌倦格式化的工作。但我很快就调整过来了，我以为一个胜利的工，就应当是做一行爱一行，而不是埋怨，所以第三天开头，我便试着往分析各个商品为什么这样摆，这样摆是基于消费者的什么心理需求，怎么样才能做得更好等等题目。后来渐渐地觉察白商品这件看似简洁的工作，实在也是有很大学问的，许多

25、的理论都可以在这里派上用场，我努力地用自己的所学，往分析，往应用于我每天的工作中。看着自己亲自设计陈设出来的商品被顾客所喜爱，销售量日益上涨，是一件很欣慰的事情。 通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，

26、不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。这几天的工作我要看管我的责任区、帮忙他人推上货车、要观看顾客对每类商品的购置量。这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地往做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别

27、人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的力量!记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终回保持着学生的身份。而走进社会，接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系简单，但我得往面对我从未面对过的一切。2工作心得 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置题目。顾客的题目才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对题目的解决要求，许多题目是需要营业员开掘出来展现给顾客的; (2)了解顾客购置心理，通过对顾客题目缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客题目所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，终极造成顾客

28、的购置爱好; (3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的埋伏思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展; (4)应对主动提问的顾客时，要公正运用先往评价一下顾客题目，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 (1)了解顾客购置的思维方式，依据理论中的排解法，顾客会购置价格两个极真个商品，通过体验销售，不断排解顾客以为不符合其要求的品牌和产品; (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 (1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾

29、客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、以为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满意而产生的异议。 (2)处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好; 销售过程中关注技术题目，尝试衡量标准; 不要贬低竞争对手，在让步中夸张自身独到的竞争上风和产品利益; 成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 (3)处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩白即是火上浇油; 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客眼前重复一次; 引导的要点：不要争辩，重在引导; 转移的要点：态度转移，事态转移; 解决要点：答复异议，努力成

30、交。 4、把握成交的掌握 (1)把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 (2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。 三、擅长捉住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要捉住他的这种心理，向他充分先容产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过

31、顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判定的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的题目和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求; 2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客3、远景展看 以乐购的效劳水平跟企业的价值观，我信任乐购能够胜利完成其战略目标。而我，当然在最终关头忍痛打算离开乐购，离开那群相处了两个多月的同事，但我永久会记住在乐购的生活，记住在乐购经受的点点滴滴，记住乐购教给我的核心理念与职业观念。就算我转行了从事物流或者从事销售，这段实习

32、生涯里学到的东西都将对我的职业生涯有深刻的影响。在乐购所学到的客服与营运方面的学问与阅历，以及作为世界五百强的外企所给我的那种潜移默化的组织文化熏陶，将会是我以后工作中取之不尽的精神财宝。 学生的实习报告 篇6 实习科目：财务预算实习 实习时间：XX年7月2_XX年7月17 实习地点：xx理工大学应用技术学院 指导教师：xx 实习目的：通过教师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进展全面财务预算的要点并把握如何为企业做全面财务预算。 实习内容：1、全面财务预算的概念2、如何进展企业财务的全面预算3、全面财务预算的执行与掌握4、本次实习的心得体会 一、企业的全面财务

33、预算 全面预算是指企业总体规划的数量说明,也就是企业在肯定期间内生产经营活动全部规划数量形式的反映.全面预算编制的方法，按不同分类标志，通常有以下几种：1、按与业务量的关系分为静态预算和弹性预算；2、按编制预算的根底分为增基预算和零基预算；3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。 二、如何进展企业财务的全面预算 编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理；上下结合，协商全都；预算系统和会计体系全都；依照程序，分项编制等原则。 全面预算的内容包括： 1、 销售预算 销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料选购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基矗销售预算把费用

34、与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务规划，它包括完成销售规划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售猜测完成之后才进展的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售猜测为根底，猜测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场猜测中各种产品进展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他工程分别加以编制，然后加以归并汇总。依据销售猜测确定将来期间估计的销售量的和销售单价后，求出估计的收入: 估计销售收入=估计销售量估计销售单价 编制预算的方法： 1、自上而上：主管按公司战略目标，在猜测后，对可利用的费用了解

35、，依据目标和活动，选择一种或多种打算预算水平的方法举例猜测，安排给各部门。 2、自下而上：销售人员依据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。销售预算一般包括以下步骤： 确定公司销售和利润目标，销售猜测，确定销售工作范围，确定固定本钱与变动本钱，进展分析本量利分析，依据利润目标分析价格和费用的变化，提交最终预算给公司最高治理层，用销售预算来掌握销售工作。确定销售预算水平的方法：最大费用法，销售百分比法，同等竞争法，边际收益法，零基预算法，任务目标法。其中，任务目标法是一个特别有用的方法。它可以有效地安排达成目标的任务，以下举例说明这种方法。假如公司规划实现销售额1

36、40000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的奉献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:14000000064%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%, 假设广告费用为XX000，广告对总任务的奉献水平为25.6%.由于广告实现销售收 入:14000000025.6%=35840000 广告的费用/销售额=5.6% 这种状况下，两种活动对任务的奉献是全都的。否则，例如广告的收低，公司可以考虑削减广告费，增加人员销售费用。这种方法要示数据充分，因而治理工作量较大，但由于它直观易懂，所以许多公司使用这种方法。 2、生产预算 生产预算是依据销售预算

37、编制的，规划为满意预算期的销售量以及期末存货所需的资源。规划期间除必需有足够的产品以供销售之外，还必需考虑到规划期期初和期末存货的”估计水平，以避开存货太多形成积压，或存货太少影响下期销售。计算公式：估计生产量估计销售量估计期末存货估计期初存货。以生产预算为根底，可进而编制直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算。 3、直接材料预算 直接材料的预算是一项选购预算，估计选购量取决于生产材料的耗用量和原材料存货的需要量。计算公式： 直接材料估计选购量估计生产量单位产品材料用量预期期末直接材料存货预期期初直接材料存货估计生产需用量预期期末直接材料存货预期期初直接材料存货 直接材料估计选购金额估计材料

38、选购量估计材料单价 为便于编制现金预算，在直接材料预算中，估计材料单价是指该材料的平均价格，通常可从选购部门获得。通常还包括材料方面预期的现金支出的计算，包括上期选购的材料将于本期支付的现金和本期选购的材料中应由本期支付的现金。 4、直接人工预算 直接人工预算列示依据估计生产量进展生产所需的直接人工小时以及相应的本钱。直接人工本钱通常从生产治理部门和工程技术部门获得，依据生产预算确定的每单位产出所需直接人工以及生产量，就可编制直接人工预算。计算公式： 估计直接人工总本钱估计生产量单位产品直接人工小时单位工时工资率 5、制造费用预算 制造费用是在直接材料和直接人工以外为生产产品而发生的间接费用。

39、制造费用工程不存在易于识别的投入产出关系，其预算需要依据生产水平、治理当局的意愿、长期生产力量、公司政策和国家的税收政策等外部因素进展编制。考虑到制造费用的简单性，为简化预算的编制，通常按本钱性态将制造费用分为变动性制造费用 通常包括动力、修理费、直接材料、间接材料、间接制造人工等，计算变动性制造费用的关键在于确认哪些可变的详细工程，并选择本钱安排的基矗和固定性制造费用 通常包括厂房和机器设备的折旧、租金、财产税及一些车间的治理费用，他们支撑企业总体的生产经营力量，一旦形成，短期内不会转变。两大类，并采纳不同的预算编制方法。计算公式： 估计制造费用估计变动性制造费用估计固定性制造费用估计业务量

40、估计变动性制造费用安排率估计固定性制造费用 制造费用的编制通常还包括费用方面估计的现金支出的计算，以便为编制现金预算供应必要的资料。 6、产品本钱预算 存货的规划和掌握可以使企业以尽可能少的库存量来保证生产和销售的顺当进展。期末产成品存货的预算的编制，不仅供应了编制估计资产负债表的信息，同时也为编制估计损益表供应产品销售本钱的数据。编制的根本步骤为： (1)依据直接材料、直接人工、变动和固定制造费用的预算，计算确定产成品单位本钱； (2)将产成品单位本钱乘以估计期末产成品存货数量，即可得到估计期末产成品存货额。7、销售及治理费用预算 学生的实习报告 篇7 这是我第一次参与大型的商贸活动，也是第

41、一次担当翻译工作，最终有时机见识一下广交会啦，既兴奋又紧急。兴奋是由于学习了十几年的英语，这次最终有时机挑战一下，看看自己的水平毕竟如何，但是，又很担忧自己的力量缺乏，胜任不好这份工作。同时，这次的实习也可以说是专业的实践，作为一名商务英语专业的学生，对于这次跟外贸有关的工作，更应当能做好。 其次天，我们早上六点便开头起来预备，由于我们信任，早起的鸟儿有虫吃。鉴于第一天的教训，我们这天斗志昂扬，私底下也已经预备好老板可能会问的问题答案，之前有没有做过翻译?有。有没有考过六级?有。有没有学过商务实贸?有。总之，为了找到工作，我们就是变形金刚。果真，这样时机就来了，不过，她竟然说，“我们是不包餐的

42、哦”，没关系啦，第一次实习总要吃点亏，可是，她又说，“假如由于你的力量缺乏，中途被辞退，你要补回那300元办证费。”天啊，没赚钱还得赔钱。不过，真得要放弃这次时机吗?不，只要我做得好，不被辞退就行啦!从来没为自己感到傲慢，这是第一次。就这样，我找到了工作。 其次份工作是在广交会主馆，由于办证费用很高，一天300元，所以很少参展商聘请翻译，工作相当难找。举了3天牌才找到。真得是相当地幸运。不过，这次的工作相对来说简洁了许多，下班时间也提早到了下午6点，由于店内有业务员，我的工作也就轻松许多，只是需要翻译，当客人较多时，才需要独当一面。但当自己亲自把那1230元的办证费交给工作人员时，无形中多了一

43、种压力，人家出那么多钱请你，你怎么能把工作搞砸呢。于是，又得开头背跟鞋业有关的词汇，烫底、大底、内里、帮面。天啊，这些平常听都没听过，幸运的是，网上有的找。不幸的是，有些压根找不到，西施绒、曲曲绒。幸好在翻译时，并没有人问我，这个面料是什么，商标上有缩写。不过，丑媳妇终需见家翁，当老板在整理邮件遇到这个词时，心里真得很可怕，会不会就由于这个词我被炒啦。结果，老板直接上q发信息问她的朋友，据老板介绍，她是一位从事外贸行业许多年的姐姐，在鞋子这方面相当的有阅历。看来，要学习的东西还多着呢。 真得很感谢两位老板的教育，让我学到了完全不同东西。第一位老板很严峻，让我体会到什么叫社会的压力，其次位老板很

44、友好，让我感受到什么叫福利。经过这次实习，让我学到了书本学不到的学问，也让我看到了自己的缺陷与缺乏的地方。在今后两年的学习生涯中，本人肯定要做好学习规划，学好自己的专业，并积存相关的学问，以符合社会的需要。 学生的实习报告 篇8 人总是很艳羡那些得不到的东西。作为学生，我曾经很渴望上班一族那种自己挣钱，自己花钱的日子。而当自己真正开头利用暑假的时间挣钱的时候，才发觉一切都没有自己想象得那么简洁，这个时候我总是很思念学习生活，总是很想快点开学。 回忆暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。 首先，找到一份工作都很难。想想也是

45、，谁情愿找一个没有任何阅历，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有“聘请启事”的店面。谁知道，当我说出我的原意后。原来笑面相迎的老板来个180度大转弯，冷冷回应一句“我们这里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启事明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人?间续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最终还是通过朋友找到了一份比拟适合的工作。 打工过程中，遇到许多十几岁的小弟弟，小妹妹。开头，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，似乎我都老了。但是，渐渐的，我感觉到了世事的困难。难以想象那些十几岁就开头面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会艳羡还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁

46、还有一个比拟良好的学习环境，有时机承受高等教育。我肯定要利用这个条件，路还把握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信念走好以后的路，也肯定会的。我很珍惜现在拥有的一切。 第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了。假如在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗?现实吗?这些大多数都是空话。领导喜爱那种溜须拍马的人，而不是喜爱忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。 在工作中办事情还要到处当心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要慎重。工作中遇到的一件小

47、事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的经理走了进来。我有意拿总经理的腔调说了一句：小于，任凭坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，假如我对别的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，究竟，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。 上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清晰“世上没有那么多公正的事情。”假如是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公正的事情，每个人都要有应付的力量和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种状况，有一次我们竟然和教师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，教师是真正的关怀学生的实际状况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为