学生的实习报告范文汇总四篇.docx

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1、 学生的实习报告范文汇总四篇 一、目的： (一)对六个调研小组的全体成员进展现场培训。 (二)分析实地调研状况和预调研得到的一线资料。 (三)进一步微调、完善调研方法与工具，为下一步实地调研打好根底。 二、预调研方法与资料 为了猜测调研的状况，准时发觉调研资料的缺乏之处和培训参加调研人员的调研潜质，使他们熟识调研过程，调研组首先进展了预调研工作。为了到达预调研的目的，预调研所采纳的方法与资料是和正式调研全都的，主要包括三个方面：问卷调查、访谈和课堂观看与录像。 (一)问卷调查 问卷调查包含五个方面的问卷：实习生问卷、实习学校学生问卷、实习学校主管教育实习校长问卷、实习学校指导教师问卷和语数外学

2、科专业教师学问问卷(包括中学教师和师范生两种)。透过广泛的收集数据，和同类样本间与不一样样本间的横纵比拟，讨论分析此次教育实习的效果与存在的问题。 问卷调查样本抽取原则是：实习生问卷的调研样本为全部调研学校的全部实习生;实习学校学生问卷的调研样本是每个县域块内各选取一所初、高中学校，每校抽取两个班级(不一样年级，有实习生工作的班级);实习学校主管教育实习校长问卷的调研样本是实习学校主管教育实习的校长1人;实习学校指导教师问卷的调研样本为县域内实习学校的全部实习学校指导教师;语数外学科专业教师学问问卷的调研样本为参加问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。 依据样本抽取原则，把样本确定为：实习生

3、问卷的预调研样本为在永吉七中实习的我校全部实习学生，共十五人;实习学校学生问卷的预调研样本为永吉七中两个班的学生;实习学校主管教育实习校长问卷的预调研样本永吉七中副校长;实习学校指导教师问卷的预调研样本为永吉七中的全部指导教师;语数外学科专业教师学问问卷的预调研样本为参加以上问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。 (二)访谈 访谈的对象包括四局部：实习生访谈、实习学校指导教师访谈、实习学校学生访谈和实习学校主管教育实习校长访谈。访谈的资料是访谈者依据访谈提纲上的资料进展访谈，主要分三大块资料：根本状况访谈、教育心理访谈和教育技术访谈。 访谈样本的选取原则是：实习生访谈对象为每校选取3-5名不

4、一样专业实习生，实习学校指导教师访谈对象为每校2-3名指导教师(其中要有班主任指导教师)，实习学校学生对象样本为选取6-8个学生进展访谈，实习学校主管教育实习校长访谈对象为实习学校主管教育实习的校长1人。 依据样本选取原则，把样本确定为：实习生访谈对象为在永吉七中实习的我校实习生，实习学校指导教师访谈对象为永吉七中的一名女英语教师，实习学校学生访谈对象为永吉七中的六名学生(三男三女)，实习学校主管教育实习校长访谈对象为永吉七中副校长。由于此次预调研目的之一是为了培训参与调研的全体成员，因此进展访谈的学生都是有过访谈阅历的或者之前受过访谈方面培训的，其余参与访谈的调研组成员则是见习这些访谈者访谈

5、，向他们领悟访谈的方法与技巧，吸取阅历。 (三)课堂观看与录像 课堂观看与录像的样本选取原则是：随机抽取有我校实习生实习的班级进展课堂观看与录像的工作。 预调研的课堂观看与录像工作一共记录了三节课，分别是：初中一年一班的地理，初中一年一班的政治和初中二年五班的英语。 三、预调研过程 (一)预调研的时刻和地点 1。时刻：20xx年xx月xx日上午7：3018：00 2。地点：吉林市永吉县第七中学 (二)预调研预备工作： 1。安排工作：侯恕安排此次调研的工作分工，提出根本要求。 2。协调工作：向永吉七中学校领导说明调研目的与资料，协商详细的调研事项，得到了校领导的大力支持。 (三)预调研工作资料：

6、 预调研工作的主要资料有三项：访谈、问卷调查和课堂观看与录像。 1。访谈 (1)学校主管教育实习领导(此次访谈对象为永吉七中副校长)的访谈，访谈时刻为15分。 (2)我校实习生的访谈，访谈时刻大约为15分钟。 (3)实习学校指导教师访谈(英语，女)，访谈时刻约5分钟。 (4)学生座谈(6人，三男三女)，访谈时刻约为5分钟。 2。问卷调查 (1)学校主管教育实习领导问卷调查，为5分钟，在访谈之前。 (2)我校实习生的学科潜质试题和我校实习生的问卷调查，发15份试题全部收回，调查问卷发15份回到13份。 (3)实习学校指导教师的调查(学科潜质试题和调查问卷)，共持续约一小时。学科潜质试题全部做完收

7、回，问卷调查做了10份。 (4)学生问卷调查(两个班)，每班的问卷平均都用了40分钟。 3。课堂观看与录像 共录了三节课的教学录像，分别是：初中一年一班的地理，初中一年一班的政治和初中二年五班的英语。 (四)下一步调研工作安排： 1、问卷相关局部负责人对问卷调整(周五完成)，周六合卷，周日印出。 2、侯恕协调带队教师分组，参加调研的讨论生分组。 3、联系六个调研县域的学校带队教师，与调研学校提前协商。 4、调研设备落实 5、调研预算、借款 6、下周开头进展实时实地调研工作。 (五)预调研材料的简洁处理 预调研完毕后，为了进一步完善和微调调研的方法与工具，科学有效的进展实地教育调研工作，为下一步

8、实地调研打好根底，课题组成员将收回的问卷、访谈录音和教学录像资料做了一些处理与分析，并对实地调研状况作了分析争论。 四、讨论结果与分析 (一)问卷调查的讨论结果与分析 在永吉七中领导和我校实习生的专心协作下几乎全部问卷的完成质量都比拟好，而且收回了绝大多数的发放问卷。问卷资料根本真实的反映了教育实习的实际状况，能够到达了调研的目的。但是在问卷调查的过程中咱们也发觉了一些的问题。实习学校领导问卷、实习生问卷、学生问卷和实习学校指导教师问卷这几类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，便于答复。实习生问卷、学生问卷和实习学校指导教师问卷的问题数量都较多，但是实习生问卷的问题数量虽然较多却并没有

9、影响实习生的答复。学生问卷的问题一方面问题数量比拟多，另一方面其中教育心理的有些问题问得比拟晦涩，学生难于明白，因此平均每个学生答复问卷的时刻在40分钟左右。实习学校指导教师问卷的问题数量较多也影响了对问题的答复。 (二)访谈的讨论结果与分析 访谈者依据访谈提纲的资料都进展了访谈，并且能够就一些问题绽开提问，进展深度访谈，取得了良好的效果。见习访谈的学生也透过当场观看、领悟访谈者的访谈过程，得到了很好的领悟时机，对访谈的整个过程有了较为全面和深刻的熟悉，学习并领悟了访谈的一些根本方法与技巧，为调研工作的顺当进展打下了良好的根底。但是有的访谈者虽然就某一个问题问的较为具体，却忽视掉了一些问题的访

10、谈，尤其是对根本状况的访谈并不全面。 (三)课堂观看与录像的讨论结果与分析 新授课的录像图像清楚，教学情境反映的较为全面。不仅仅有对实习生的讲课状况进展录像，还有对学生的上课状况进展录像，而且质量很好，可用性强。但是此次预调研只有新授课的录像，可参考的维度太少，给课堂教学的分析争论带来不便。 基于以上对预调研结果的分析咱们能够看到，尽管课题组成员为教育调研的工作做了充分的预备，使预调研的工作顺当进展，到达了预期的目的，取得了良好的成果。但是在这个过程中咱们也发觉了一些问题，需要在后续的工作中改善。为了使实地调研的工作得以顺当进展，取得完满的成果，因此提出以下推举。 五、推举 (一)对问卷的推举

11、 由于各类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，其余问卷的资料都过多，而且学生问卷中教育心理的有些问题学生不能很好的明白。因此推举精简除了实习学校领导问卷的全部问卷的资料，使问题少而精，浅显易懂便于答复。 (二)对访谈的推举 在访谈的过程中，咱们发觉访谈者进展访谈时并不能对全部相关问题进展提问，有遗漏的地方。因此，推举访谈者在访谈之前要熟记访谈提纲的资料，对相应局部的问卷资料也要有所了解，使访谈全面深入的进展。 (三)对课堂观看与录像的推举 课堂观看与录像之前要得到被采访者的教学设计，而且不仅仅要对实习生的新授课进展课堂教学录像，也要对实习生的试讲课和指导教师对实习生的指导课进展录像。这

12、样就能够为以后的课堂教学观看与分析带给较为全面的参考依据，完善调研资料。 学生的实习报告 篇2 今年的暑假，这是我进入大学生活的第一个暑假。为了给自己医学学问充电，丰富自己的人生阅历，为明年的实习打下良好的根底，我来到了自己社区所在的卫生院学习、实习。 对于我这个只有短短一年学医经受的学生来说，应当从医院中最根底的工作开头。由于卫生院的规模较小，所以，我选择了给医生打下手。虽然，已不是第一次穿白大褂，但这次穿上后，心中更多了份骄傲与紧急，甚至还有一些些的可怕。想想自己第一次穿着白大褂的那份感动，心底的那份坚决自信犹然而生! 看起来很简洁的工作，让我开头有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开头虚

13、心向医生学习，紧紧地跟着医生，寸步不离，这是一位近60岁的老医生，看到我刚上手时的紧急，就急躁地给我讲解。渐渐地，我慢慢了解到一些小病的病症以及一些专业术语。 我帮助医生接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，娴熟地把握了血压及体温的测量方法。刚开头时，由于缺少临床实践时机，又有些紧急，时常担忧自己会出错，为一个病人测血压，往往测了五次还是不敢说出血压值，怕测错了。 这时候，老医生就会劝我不要那么紧急，有她在边上把关，不会有什么大问题的，放心上报数据好了。过了几天，医生让我试着给病人打针，但我拒绝了。我永久不会遗忘，在学校，我第一次给兔子麻药，扎了六针，扎通了两边的静脉，扎到飙血

14、，却把麻药打到了组织的经受。只能说，我实在是太胆小了。这时候，我就庆幸自己不是护理也不是临床的学生了，扎针这一块，对我的要求没那么严格了。 短短的15天医院实习完毕，最终可以喘一口气了。想想这么多天的劳碌，再想想每日辛苦战斗的医生、护士们，才知道医疗卫生工作的不易。 我觉得医疗卫生工作不仅需要娴熟的技巧，而且同样需要优秀的职业素养： 思想素养 要教育和培育每一个医疗卫生人员喜爱医疗工作，献身医疗事业，树立坚固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德供应修养，以白求恩为典范，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，虚心慎重，仔细负责;要高度的组织性、纪律性和集体主

15、义精神，团结协作，爱惜集体，爱惜公物。 专业素养 要对病人极端负责，态度恳切，和气热忱，关怀爱护病人，把握病人的心理特点，赐予细致的身心护理;严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术娴熟，做到精确、安全、准时，精益求精。 要有敏锐的观看力，擅长发觉病情变化，遇有病情突变，既要镇静冷静，机灵敏捷，又要在抢救中灵敏、精确、坚决;做好心理护理，要求语言亲切，解释急躁，要有针对性地做了病人的思想工作，增加其向疾病做斗争的士气和信念;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴实大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严厉仔细。 科学素养 要具

16、有实事求是、勇于控索的精神，要仔细把握本学科根本理论，每项技术操作都要知其然并知其所以然;必需留意在实践中积存丰富的临床阅历，要把握娴熟的技术和过硬的本事;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的技术;要擅长总结阅历，不断控索，开展讨论，勇于创新，努力提高业务技术水平，要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等学问，拓宽自己的学问面，更好地为病人的身心安康效劳。 同样，作为医学生的我们也应当充分熟悉到： 医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。 医生也同样应当具备肯定的思想素养、专业素养和科学素养，要有肯定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。 医生要有创新和探究的

17、力量，积极为医学的将来作出奉献。 学生的实习报告 篇3 我们在学校校工厂进展了为期9天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、三个工种。每一天，大家都要学习一项新的技能。三天内完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们急躁细致地讲授和在我们的积极的协作下，我们没有发生一例损害事故，根本到达了预期的实习要求，圆满地完成了金工实习。 “金工实习”是一门实践性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手力量,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高

18、了工程实践力量,培育了工程素养。这是一次我们学习，熬炼的好时机!通过这次虽短而充实的实习我懂得了许多。转瞬间，为期两周的金工实习已经完毕，回想两周以来，有过汗水，有过失败，有过伤痛，有过微笑。正是在这汗水、失败、伤痛和微笑中让我学到了许多有用的学问，我也深深地体会到工人们的辛苦和宏大，虽然实训期只有短短的两周，在我们大学生活中它只是小小的一局部，却是非常重要的一局部，对我们来说，它是很难遗忘的，究竟是一次真正的体验社会、体验生活。 从安全教育，动作要领和1工具的使用到拿起锉刀等工具的实际操作，这无疑是一个理论与实际相结合的过程。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发觉用于实际。从开

19、头的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简洁，要用实际去证明它。眼见的不肯定真实,这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的珍贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们熟悉到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发觉不了自己的动手力量，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的协作。 钳工 在钳工实训中，我了解了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造;分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。 在搓削上，教师重点讲解了搓削姿态，搓削方法和质量检测。首先要正确

20、的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力一样，连续推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。教师在生动的给我们演示了如何使用锉刀和如何使用锯，之后在指定的各自位置后，开头了我们的任务完成一个小锤子。 在制作这个工件时，首先我们运用手锯把一根铁棍锯切成接近工件的尺寸。大约是23mm锯切时，要右手握稳手柄，左手扶住手锯的前端。起锯时，起锯角约为十五度。锯切时要右手施力，左手扶正锯弓，肯定要将锯条摆正否则便会锯歪，锯切速度不宜过快，约2040次每分,在切掉气割面之

21、后我们还剩下大约19mm。 接下来的工作我们需要根据教师要求把这个长方体外表根据尺寸搓削成平面。搓平的过程说起来简洁但是做起来就不是那么简洁了，比方，用锉刀搓外表时很是枯燥可能半天总是机械的重复着一个工作，一开头我们需要用大搓进展打磨，之后便是中搓，最终用小搓来把它搓平搓细。始终重复着搓的过程，最终最终把这根粗糙的铁棍磨的好看了。 接下来的工作就是把下根长方形的铁棍锯成一个锤子的外形。依据图形，把它锯割下来一个三角形的铁块，这样，就完成了锤子的根本外形，在进一步搓削、研磨之后，就可以打孔了。 在打孔之前，先划线，确定孔的中心，在孔中心先用锤头打出一个较大的中心眼，钻孔时先钻一个浅坑，以推断是否

22、对中。当孔快要钻通时，进刀量就要减小了，避开钻头在钻穿时发生抖动。在套螺纹时先用手掌按住板牙中心，缓慢转动。在转动过程中，每转一周要倒回四分之一周，以便断屑、排屑，而且要参加机油润滑。 一个工件做完了虽然不是特殊的标准，但那的确用我们的汗水换来的，那其中凝满了我们的专心与期望，看着自己的第一件劳动成果满心的高兴难以言表。 车工 接下来的两天我们学习了车工，车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作力量。 首先教师叫我们边看书边看车床熟识车床的各个组成局部，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进展操作的，教师又向我们讲

23、解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮 。教师先初步示范了一一下操作方法，并加工了一局部，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开头我们要把所给圆柱的直径由28MM车到26MM，然后换刀用两轮网纹滚花刀把圆柱的外表压花，最终要换用切槽刀切把圆柱截断。 随即，我们每组都领到了一个毛柸圆柱棒，这就是我们要加工的材料。加紧时夹得不得太长，一般为工件的三分之一并在主轴孔内卡紧。然后调速(一般在140-180r/min)，翻开开关，将刀架移到适宜的位置，在翻开开合螺母，搬动主轴正反转手柄开头车手柄。先车手柄的外圆，再往下车手柄的弧度，最终用砂纸将手

24、柄的面打平。打平后再把手柄车断，一个手柄就根本成型了。 经过了半天的练习，一个成品最终出来了，这使我们更有信念了，我们开头轮番操作，经过我们六个齐心协力的工作，最终车好了六个手柄。 身为大学生的我们经受了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论学问与实践是有差距的，但我们始终没有把这句话当真，也没有时机来验证这句话的实际差距究竟有多少。金工实习给了我们一次实际把握学问的时机，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师仔细、急躁的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手力量重要性，只靠着脑子的思索、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学学

25、问体系的同时，娴熟把握实际力量，包括机械的操作和阅历的不断积存，才能把学问敏捷、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践力量比拟薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就担当了培育学生实践力量的任务。金工实习就是培育学生实践力量的有效途径。基于此，同学们必需赐予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手力量。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对把握的理论学问进展补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，相互补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过金工实习，整体感觉实际生产方式还是相对落

26、后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些根本学问能够在实践中得到了应用。 实习期间，通过学习车工，铣工，钳工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实习每人都能根据教师的要求学到铣床的最根本的学问;最辛苦的要数车工和钳工，车工的危急性最高，在一天中同学们先要把握开车床的要领，全部工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精致的螺母。几天下来虽然许多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己终生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我

27、对自己的本次实习总结了两局部，实习局部和感想局部。 实习局部： 1. 通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。 2. 在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。 3. 在了解、熟识和把握肯定的工程根底学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。 4. 培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规章和爱惜国家财产

28、的自觉性，提高了我们的整体综合素养。 5. 在整个实习过程中，对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 6. 工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确熟悉，对于提高我们的质量意识观念有肯定作用。 学生的实习报告 篇4 暑假次留在*进展实习，有幸能够来到*保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实习直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于

29、自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的！ 7月13号正式来到*，老总热忱的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新奇的东西。然后开头学习如何填写保单，天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必

30、需要记住，所以每天都告知自己要加油！这时明白了要永久对自己有信念！ 在卡单最紧急的一天是次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮助善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性！稳重的重要性从这里开头开掘！ 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的心情，连续为他们急躁效劳，这种状况还

31、是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课！沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！ 再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作力量，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进展现状及公司准则和公司的将来进展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！ 公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的治理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气！真的特别佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来！ 自己在*的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着！