学生的实习报告范文汇总9篇.docx
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1、 学生的实习报告范文汇总9篇 商务,初步接触商务工作,进展产品报价和调度产品。 离开学校也有几个月了,渐渐的开头体会到父母的辛苦,刚开头找工作的那些日子,我们都四处奔波,四处碰壁,失败一次我的信念就少了一点,多公司要求也降低一点,眼看快过年了,这么大个人总不能回家吃白饭吧, 所以就将就的在一家酒店里做迎宾,凑活的拿两个月工资好回家过年,工作比拟悠闲,就是款待来访的客人,并带到他们想去的包厢就可以了,只要你亲切大方都能胜任。 后来在一次聘请会上我被现在这家公司录用做商务,条件待遇都还好.带着对将来工作的向往与怀疑,我来到这个公司。之所以说向往,是由于对自己的第一份工作,还是有许多期盼的,期盼自己
2、的工作环境好,期盼自己的薪资待遇高,更期盼自己的进展空间大。或许这也是新毕业大学生最得意也最不现实的想法。说怀疑,则是对自己选择商务这一职业来讲,存在太多的不确定,对自己以后的人生开头迷茫起来。总之这种感觉很简单。 xx科技有限公司是主营监控产品、监控工程及网络产品。公司宗旨是“质量第一、效劳取胜”, 这个公司的产品我以前都没有接触过,对这行可以说是一窍不通了,还好公司里的人都肯教我,带着我渐渐熟识公司的产品、设备的型号、零部件、技术参数和销售的市场、渠道等,而且一有商务培训这样的学习时机经理都会让我去,我从中学到了不少课本上都学不到的东西电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现,以便
3、改善客户效劳,削减流通时间,降低流通费用,从有限的资源中得到更多的利润。 电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现,以便改善客户效劳,削减流通时间,降低流通费用,从有限的资源中得到更多的利润。 刚进来,什么都不懂。只是看着他们在办公室劳碌的样子,很想帮他们。可是除了早晨清扫下卫生,就不知道该做些什么了,有时电话来了都不敢接,不知道该和客人说些什么!还有办公室中常用的传真机,复印机都不会使用!可又不太敢问,怕别人笑话我,小丽姐似乎意识到了,于是抽了个空,给我简洁地上了一课,经过小丽姐的一番指导,我渐渐地转变,开头帮助复印,传真一些材料。可平常我始终在看同事忙这忙那,又是在电脑上操作又是电
4、话解答客户,似乎自己是个局外人,一点也插部上手,很是郁闷回去后和一个朋友谈天,他告知我其实刚开头实习的时候,都是这样的。每天看似就是做点杂活。但是在做这些小事的时候,你应当学着细心观看,比方每次同事接电话,是怎样帮客户解答问题的?你说同事忙这忙那的,那么同事每次忙工作的时候,是如何处理每件事的,你又有没有仔细观看过?平常多留意观看,多留意阅历的积存,多听多问,别由于现在只做一些杂事就磨掉了自己的锐气和热忱。在之后的工作中渐渐的主动和同事们谈天,慢慢的他们间或会给我些任务,让我单独完成。 在公司里和同事相处都很融洽,他们对我都很好,公司里有杜总我们都称呼他为“阿杜”,会计和另一个商务都是姓牛,我
5、们都叫她们“牛人”,我们就象朋友一样。在这个职位上,技术性的劳动并不多,大多是些琐碎重复的工作,间或也会和上司沟通不好而闹的不开心,对琐碎重复的工作感到厌烦。但在一起多的是欢乐 学生的实习报告 篇2 今日从联想公司回来,感觉收获很大,尤其是辛一给我们讲的PSD教程,实在特别有用, 其中,最让我印象深刻的就是一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素。它们分别是建立信任,开掘需求,有效推举,稳固信念。这四项要素构成了以解决问题为导向的参谋式销售。 通过这段时间在店面的实习过程中,我也许总结了一下顾客不满足购置电脑的缘由,发觉其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时,由
6、于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟识,遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人,显得很不专业,可能给顾客一个不能信任的形象,此时的销售胜利率是特别之低的,我想这就是一种缺乏信任的表现,因此建立信任显得多么的重要啊!其次,有时有些顾客只是到店面里去逛一下,等你跟他介绍了大半天以后,他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性,这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要性,以至于交易顺当进展。为此,开掘和关怀顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素。 另外,有些客户他们不懂得电脑那方面的学问,对自己要
7、选择的那部电脑总要拿不定办法,这边转转,那边转转,迟疑了大半天。这时,作为销售业务人员的我们,只要依据客户的实际需求为其推举一到两款电脑供他们选择,让他们更加简单地购置到适合自己的电脑,那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此,赐予客户有效地帮忙,供应适合他们的解决方案是销售胜利的前提条件。 最终,在推销电脑的过程中,要以最优秀的效劳态度去对待客人,稳固客人对你的信念,尽可能使客户在各面都满足,这会成为你拓展自我客源的一种简洁而有效的方法,同时也是推销胜利一个必不行少的因素。 在整个培训的过程中,辛一用了几个生动的视频协作教程讲解,使我们对这门课程理解得更加透彻和明白。在之后的店面实习中,我会
8、尝试把这种方法用于款待客人那方面,使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。 学生的实习报告 篇3 1概述 实习目的 通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而具体的了解相关材料工艺过程。实习的过程中,学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践阅历,积存相关的生产学问。通过实习,学习本专业方面的生产实践学问,为专业课学习打下坚实的根底,同时也能够为毕业后走向工作岗位积存有用的阅历。 实习单位根本状况 xx控股股份有限公司 创立于1984年,是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚意、创新”为企业精神,“以一流的
9、治理和人力资源追求完善的产品质量和效劳质量”为质量方针,实施产业链垂直整合,进展相关多元化产业的战略进展目标。它是集生产、科研、销售为一体,拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业,国家科技兴贸重点出口企业,中国电子元器件百强企业, 并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建立工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发,经营自产产品及相关技术的出口业务,经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。 实习岗位根本状况 xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门,主要生产
10、各种pcba。其产线有dip线和产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位,此外,每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba,目检出不良现象要准时送往修理区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。 2实习内容 了解过程 起初,刚进入车间的时候,车间里的一切对我来说都是生疏的,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,马上在这里工作3个月。第一天进入车间开头工作时,所在产线的线长、技术员给我安排工作任务,安排给我的岗位是炉后目检,我根据技术员教我的方法,拿起电路板开头渐渐学着识别各种不良现象,在是识别的同时留意操作流程及有关留意事
11、项等。毕业实习的第一天,我就在这初次的工作岗位上目检产品,体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度,安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮忙,我对车间的状况及各个岗位等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班),两班的工作时间段为:早上8:00至晚上8:00;晚上8:00至早上8:00。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 摸索
12、过程 对车间里的环境有所了解熟识后,开头有些紧急的心开头渐渐安静下来,工作期间每天按时到厂上班,上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项,同时给我们安排工作任务。明确工作任务后,则要做一下工作前的预备工作,于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方:放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上依据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业,我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进展仔细的目检,并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中,机器生产出的产品有时会消失不良(比方:错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。消失上述状况时,要准时告知产线线长、技术
13、员,让他们帮忙解决消失的问题,线长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常,符合检验的要求。 在工作期间有些产品的不良现象不明显,刚开头目检起来还真麻烦,目检效率不高,目检过的产品还会有各种不良流出,很让人苦恼,于是我便向产线上的员工同事沟通,向他们请教简洁快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着目检各种产品的种种不良现象,从中体会目检产品的技巧并提高自己的目检水平。同时在目检时选择适合的目检角度,也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时,对产品是否符合检验标准不清晰,此时,我便向员工同事学习,向他们请教,另外也可以
14、询问品管(质检员),按品管供应的要求确定产品是否可以过关。 在发生任何特别状况的时候准时向相关人员反应是我在这里得到的一个很重要的建议。记得有一次炉温突然降低,炉前没有留意到,锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命,我拿不手中,便低头去看,原件下面全是灰的(我还没见过锡膏板),出于奇怪,我伸手去摸,就在此时,一名有工作阅历的同事跟我说那是锡膏板,准时阻挡了我。我便向技术员说明白此事,技术员很快调好了炉温,我有把锡膏板拿去过了一次炉。现在想起这件事我还对那位同事布满了感谢之情,要不是她,我还不知道我要惹出什么祸。我也因次得到了教训。 实际操作 经过一段时间目检产品的学习,我对车间
15、产品的加工检验的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比拟熟识了,对不良产品的识别力也有所提高了,目检产品的效率也在不断提高。上班期间,听从线长的安排,承受线长安排的工作任务,在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时,先自己尝试着去分析,而当问题较大自己单独难以分析出缘由所在时,则向线长、技术员、品管反映状况,恳求他们帮忙分析并解决。在他们的帮忙下,消失的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧去分析些稍简洁的问题,渐渐提高自己分析问题的力量。在分析、解决处理问题的过程中使自己的自信念不断增加,对工作的积极性也有所提高。 在所开的机器不消失大的故
16、障的状况下,在确保产品质量的根底上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量,以便完成生产任务。每次下班之前,将自己工作区域内的卫生清扫洁净,垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置,把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了,嘿!这工作任务也较艰难的啊! 目检常常会消失漏检现象,光靠目检不是个好方法,总会有漏的,要从前工序着手,印刷效果、贴片效果、回流效果等等,还有就是目检人员的检测技能水平培训。稳定优异的贴片质量是特别重要的,质量不是靠后工序的检验来做出来,而是从头开头,存在的问题必需去解决、改善,检验不是增值动作,但它可以监视并催促前面的
17、工序做的更好。所以我常常使用罩板以增加检验效果,统计不良元件分布,在零件位置图重点标示进展检查,我还参与了检验员视觉疲惫的轮调以及培训以尽量削减漏检现象。固然的确机器、印刷只能做那个样子,也可以在炉前加一道工序,先板子上的缺件、多件、移位处理一下,改善回流过来的质量, 学生的实习报告 篇4 短暂的毕业实习很快便完毕了,在这次毕业实习过程中,在实习工地的现场技术员、工程师的帮忙下,我对实习过程消失的专业学问困惑和问题,虚心向他们请教和学习,通过这次实习,我收益匪浅,不仅学到了很多专业学问,而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了很多做人处世的道理,现将实习以来的报告总结如下: 一、通过这次毕业实习,使
18、我明白要仔细做事,踏实做人。 通过这次实习,让我了渭南秦泰公司的规模,治理体制,运营模式,以及人才的培育。勘察设计的施工作业队伍的水平,懂得了许多分项工程的留意事项,尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中信任会有较大的帮忙,尽自己最大的努力做好每件事,自己要不断的学习更多的学问,为公司奉献自己的力气,使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处,多关怀人,帮忙人,做到不失信于人!虚心向别人学习!在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的,都是由不断实践中得来的,由阅历得来的。从别人身上学习来的,我们必需抓住这个时机,仔细的学习,不断地自我总结,自我完善,从而全面的提高自己
19、。 二、通过这次毕业实习,使我更深刻地了我们路桥专业学问。 大学四年在学完专业根底课和专业课后,逐步具有了较扎实的专业学问,但在校期间所学的内容都是理论学问,除上课程认学问习和假期专业实习外,在实践中学习和运用已学理论学问还远不够。通过这次实习,我对以前学习和实习中存在的问题和缺乏有了正确的熟悉。以前课本上学的学问都是最根底的内容,所运用的模型和原理也是最简洁的类型。但随着我国建筑行业的日趋标准和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求,工程上很简单消失各种问题和怀疑,如何快速正确地处理好这些问题?我想,那便是运用我们所学的学问和原理,依据问题详细找出“瓶颈”所在,找到突破口去解决好。
20、其实,这些根本学问和原理许多我们都学过,但如何将他们联系起来,用于解决和、工程中的实际问题,则需要我们在实践中不断学习和总结。“学以致用”的另一方面是“以小见大”。很多学问、原理往往是解决问题的关键。 三、通过这次毕业实习,使我更糊涂地意识到施工治理的重要性。 无论是从事设计还是施工或监理工作,我们都应当注意提高施工治理效率。这次毕业实习的几处工程单位,他们的先进治理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时,给我的感受最深刻。路桥施工治理要考虑的内容多,范围广,所要安排的工作任务量更大,但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程,所以工作人员各司其职,各项工作开展的有条
21、不紊,工人们在工地上劳碌但有序,施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离,仔细将施工工作效率提高到最正确,而工程工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在规划进展中。另外,施工治理还包含员工的技能培训,在莆田的仙港大道工程中实习,通过这些引入先进治理模式和科学治理方法,施工效率有了很大提高,这样非常有助于施工的连续性和可续性。 四、通过这次毕业实习,使得我更全面地明白了今后的努力方向。 其实,在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的学问和技能。但是,在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中很多教师和工人师傅们所说:“毕业后从事路桥工程工
22、作,需要的是虚心和学习”。确实,从大学毕业走上新的工作岗位后,我们所面临的犹如一张白纸,一切都是新的,一切都在等待我们去努力。因此,面对那么多长期从事路桥工程的同行前辈,他们工作阅历比我们丰富,学问学的比我们扎实,学识比我们渊博,我们只有耐下心来,虚心向他们请教学习,我们才会有更大的进步,我们也才会在土木工程这一艰难而又布满挑战的工作领域取得更大的收获。另外,在这次毕业实习环节中,我也发觉自己存在的一些缺乏和缺点,主要有以下三点: 一、专业学问把握的不够全面。 尽管大学四年中仔细学习了专业学问,但是当前所把握的学问面不够广,尚不能轻松胜任土木工程工作,因此,尽管马上走上工作岗位,但我应当将所从
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