家电商场国庆节促销活动方案.docx

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1、 家电商场国庆节促销活动方案 家电商场国庆节促销活动方案 筹划书 一、活动背景： 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明白xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了削减xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。 综上所述，我们应充

2、分利用以上契机，最合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间:9月24日9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间:9月28日10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月2510月5日 三、活动地点： xx各连锁店(包括xx店)

3、四、活动组织： 总监视: 总负责部门:销售治理、选购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监视人:销售治理部、选购部) 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或

4、由各分店依据自身需要购置，各店限350支，要做到有规划、有克制派送，活动完毕后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动完毕后依据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日

5、常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进展对应调拨。 筹划书 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来安排) 6、一元超低价活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b

6、、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 两天共 10560元 10404元 c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。

7、(凭单张排队) (b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开头派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动

8、用话筒讲解，并有4名售后效劳人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款

9、人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开头的前一天晚上(营业完毕时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数

10、量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排修理师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规章: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已

11、抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开头前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日 b、活动地点:xx各连锁店店

12、门外 c、活动形式:依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展现为主。 e、选购部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和安排表演详细时间、内容、详细厂家。 f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。 9、放心效劳全方位体验 a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的效劳形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本一样，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在效劳方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在效劳方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。 b、活动时间:9月24日10月5日(如消费者反响剧烈可连续实施) c、活动主题:xx电器放心效劳全方位体验; d、活动内容:(a)、售前效劳体验;(b)、售中效劳体验;(c)、售后效劳体验。 e、活动详解及分: a、售前效劳:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:制造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出x