实习生工作计划通用15篇.docx

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1、 实习生工作计划通用15篇 对于一个师范生来说，教育实习是必不行少的一局部，是理论和实践相结合的贯彻和表达，将进一步加深对专业理论学问的理解，进一步熟识各种方法方式。通过本次实习，深入学习如何当好一名政治教师以及如何做好班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的学问转化为力量，不断提高自身的综合素养，为将来的教学工作打好根底。也是进一步提高讲课力量，熬炼自己的大好时机。为了使自己切实做好实习工作，特制定规划如下： 一、 实习目的 （一）通过实习，使自己对教学工作有一个整体的了解，把自己的专业课与教学严密联接起来。 （二）熟读新课标，通过自己的学习与教师的指导，尽可能多的把握新课程改革的理念。 （

2、三）仔细虚心的向各位教师学习，培育自己在教学课堂中应了解的技能，如：引入技能，语言技能等等。 （四）在实习的过程中，渐渐培育自己的独立工作力量，社会交际力量，一个教育事业者应有的责任感和使命感。 二、实习的要求 本着学习的态度，踏踏实实做好自己的工作，充分利用所学的专业学问，以积极的态度面对困难、迎接挑战。 三、实习进程与工作安排 （一）见习阶段：（国庆前） （1）了解学校的根本状况，熟识校园、办公室、班级，熟知学生的作息时间，记住学生名单。 （2）观摩指导教师的教学过程（包括备课和讲课），做好听课记录。听课时仔细思索，联系大学期间所学的学问来分析如何做到理论联系实际。 （3）积极与指导教师沟

3、通，请指导教师教导。多听其他教师的课，学习各位教师的教学方法。课后认真反思，总结教师的优点，弥补自己的缺乏，并认证撰写听课记录。 （4）了解科目的上课进度，在科任教师指导下进展备课、预讲。 （5）预备班会内容。 （二）实习阶段：（国庆后） （1）参加到教学活动中来，仔细备课，结合所在年级学生的身心特点选取讲课方式；多和指导教师沟通，分析、解决教学中遇到的问题。 （2）积极跟指导教师沟通，主动向指导教师请教。积极争取上课的时机。连续仔细备课，写教案，预讲，做好课前预备工作。 （3）备课阶段尽量使用教育学所学的学问，科学合理的制作课件，预备教案。 （4）讲课阶段，初次教学难免遇到突发大事，要尽可能

4、的敏捷冷静的来应对，课后再向指导教师请教解决的是否得当，以改良自己的缺乏。 （5）准时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。 （6）做好班主任日常工作，按规划开展各项活动。 （7）主动跟学生沟通，了解学生的状况。解决学生学习上的问题。在生活上，关怀学生，尽自己所能帮忙学生和为实习学校做多点好事。（前提是征得班主任的同意） （8）开展调查讨论和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作预备。假如实习学校有活动安排，即按实习学校安排进展。 （三）总结阶段：（第八周） 总结整个实习阶段的成果，结合所学理论学问分析，保持自己的优点，弥补自己的缺乏。 实习生工作规划2 教育实习是教师教育培育规划的重

5、要组成局部，是教师教育贯彻理论联系实际原则、稳固我们学生专业思想、对我们进展教育教学技能训练、培育合格教师的一个重要措施。为了标准本次教育实习活动，确保教育实习质量，本人结合了本人的实际状况及要求，特制定了此个人跟班学习规划： 一、见习阶段的工作及学习要求(1-2周) 1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校-龙楼中心小学的纪律及规章制度，仔细完成各项学习任务。 2、仔细作好见习听课记录，学习科任教师的教学方法，制定自己在实习阶段符合本班的教学方案. 3、留意观看自己所跟的班级学生状况，为接下来的实习工作打好铺垫，针对学生来教好自己的每一节课. 4、虚心向科任教师请教实习阶段将要接触的教学内容，仔细

6、的备好以后所要教的教学教案，再交于科任教师赐予指导、修改. 5、仔细写好见习阶段的每天见习心得体会，最终总结每天的心得体会，写好自己本次的见习总结. 二、实习阶段的工作及学习要求(3-18周) 1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校-龙楼中心小学的纪律及规章制度，仔细完成各项学习任务。 2、虚心承受指导教师的指导，主动与指导教师沟通沟通，建交构建xxx的师徒关系。 3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生状况，尽快的适应教学。 4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。 5、在进入实习工作后，仔细批改每一位学生的作业，按时给学生讲解. 6、仔细完

7、成自己的实习任务，如： (1)完成听课记录，点评; (2)每周自评本周学习体会; (3)仔细写好教学教案。 (4)在实习学校做一些教育调查。 7、能与指导教师沟通心得体会，建交今后联系的网络学习。 三、实习及学习目标 1.通过带班教学及学习，领会实习学校的教育理念，见识科学标准的教育治理，感受实习学校教育的教学特色. 2.在两个多月的实习中，自己能在屡次的听课中，学习到老前辈丰富的教育阅历. 3.在自己的实习教学中，所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步. 4.在这实习期间，能学会与人的xxx相处，提高自己的人际交往力量. 5.了解最新的教改动态，收获有丰富阅历的教学观念，拓展教学视角，提高

8、教育教学水平，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。 实习生工作规划3 通过这一年的工作以及学习，我个人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了较大的转变，现将一年以来的工作状况总结 1.在带着旅游团巡游景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的进展概况，及将来进展规划系统讲解给游客，进而呈现一个近代与现代相结合，高速进展中的天津市。 2.加深与游客的沟通，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满意游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的效劳让每一位游客快乐而来满足而归。 3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。 4

9、.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务力量。 5.在接到社里分派接团通知的状况下，提前做好行程规划，与全陪或领队准时沟通，以便在第一时间把握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避开因沟通不准时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。 以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的阅历，同时经过这一年的工作也熬炼了我自己的协调办事力量和文字言语表达力量等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺当的进展，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，喜爱本职工作，积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专

10、业性;责任心，努力提高工作效率及工作质量。 在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比方工作还不够细致，由于个人脾气秉性简单与同事造成不开心等等，在将来的时间里我会努力改正自身存在的问题，盼望社领导和各位同事多帮忙我，指出我的缺点和缺乏。我会虚心听取，准时改正。 实习生工作规划4 教育实习是本学期工作的重要内容，是师范教育的重要组成局部，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的表达，是培育适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习，我们在中等学校真实的日常的教育、教学工作中向有教学实际阅历的优秀教师学习，勤于思索，勇于实践，敢于创新，夯实专业学问和提高根本技能，提高师范技能，为日后走上教育和

11、教学上的独立工作以及团队合作的教学工作岗位打好根底。 为使教育实习能顺当进展，现将本实习队实习工作规划安排如下： 一、实习工作指导思想 艰难奋斗，严谨治学，为人师表，务实创新 二、教育实习意义和目的 教育实习是师范教育的重要组成局部，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的表达，是培育适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习应到达如下目的： 1、使实习生稳固和运用所学的根底理论，专业学问和根本技能，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面熬炼，培育教育和教学上的独立工作和与人合作的力量。 2、使实习生在中等学校教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，熟悉人民教师的荣耀职责、树立和稳固忠诚

12、人民教育事业的思想。 3、通过实习，全面检查我校教育质量，准时发觉问题，实行改良措施，以促进我校的教育、教学工作。 4、通过实习加强我校与各中学的联系，共同讨论解决新时期教学中消失的新问题，推广现代化教育新技术、新手段的应用，推动我校和中等教育稳定进展。 三、工作安排与人员安排 1、关于工作安排： 队长 主管全面，负责日常治理以及统筹工作队会的组织主持 与实习学校的沟通写工作日记以及实习学校的根本状况 考勤：上课、会议、集体活动等出席状况 副队（林远清） 教学工作的考勤，如早读、晚修、按时值班等。 教学方面：组织队员备课、听课、试讲、评课等，安排公开课和其次课堂活动，统计队员上课状况并准时做好

13、宣传、通知工作，还有其他与教学相关的工作。 副队（梁燕婕） 财务治理：包括来回车费、实习经费、资料费和活动经费等。 文娱安排：校内消遣（可以许多文体活动，比方篮球赛、跳舞、健身操、球类运动等）、其次课堂宣传、 会议记录：轮番负责制 文字撰写：李佳穗、常婷婷 博客负责人：梁燕婕、林远清 摄影：陈雄、陈静娟 教育调研负责人：杨志敏 四、 教育实习的规划与安排 教育实习包括教学实习、班主任实习、教育调查三个方面。以下是进度规划与安排： 9月11日由实习队长到实习学校，帮助实习学校安排好全体队员到实习学校之前的各项预备工作，包括：实习队与学校领导教师见面时间和方式；确定各队友所带班级及指导教师见面及沟

14、通形式；做好16日听课安排。 见习阶段（9月15至19日） 一、教学实习 1、多听指导教师的课，利用课余时间多听听其他年级的课，积极参与科组教研活动。多找指导教师沟通，获得更多现实教学的阅历； 2、 了解各科目上课的进度，预备上课教案，进展队内试讲、评课； 3、 各队友把握任课班级成绩状况，详细状况详细分析，制定教学规划。 二、班主任实习 1、 与学生见面，了解学生状况，在原班主任教师的指导下制订班主任工作规划，要求1周内完成； 2、 针对班里学生的特点，规划班会课的方案，以利于形成良好的班风； 3、 用3天至5天时间记住当所带班级的学生名字，召开班委会； 4、 确定一名待进生，留意该生各方面

15、特点，了解该生的背景，从各方面帮忙此生，有规划地做好问题学生的转化工作； 5、帮助原班主任监视早读、晚修、抓好班级卫生、迟到状况。 三、教育调查 1、9月前确定单独调查、团队调查的人员名单，确定好分工。 2、 确定各调查主题，查找资料，阅读资料，做好笔记，思索问题。 建议：团队的调查围绕新课标来讨论，如：新课标与教师角色转变、新课标与学生进展等。 国庆假期安排： 一、教学实习 总结见习心得，自由备课。 二、班主任实习 1、自由思索、预备班主任的治理工作，如：主题班会方案、其次课堂活动等； 2、帮助原班主任为班级参与学校校庆活动； 三、教育调查 开展调查讨论和教育科研工作，初步拟订问卷调查的题目

16、，收集整理资料，为做好总结作预备。 实习阶段：（9月22日至11月2日） 一、教学实习 教学实习是教育实习的中心任务，目的是使实习生初步把握中等学校所实习学科教学各个环节的根本要求。教学实习在原科任教师指导下进展，主要要求是： 1、 以多上课为宜。讲授新课10节以上（不包括重复课），其中6节独立课争取早上课、多上课，同科组的同学增加一条是：轮番负责，集体备课； 2、 必需仔细钻研所实习学科的教学大纲、新课程标准和课程内容，把握教材的精神实质； 3、 在试教课开头后，组员进展各种课前预备，如：写教案、预讲等。争取10月下旬上公开课； 4、仔细批改作业和下班辅导，仔细讨论作业的正确答案。疑难问题，

17、要作出正确答案；作业批改后，应先对普遍错误集体辅导，个别错，个别当面改；应对中学生进展学习方法的指导。 5、 都要组织和指导中学生开展其次课堂活动，主要是应用本学科学问开展课外科技活动或学问讲座、文学、艺术、体育等课外读物。 二、班主任实习 1、 协作指导教师做好班主任常规工作，独立处理班上问题，常常与指导教师沟通； 2、准时批改作业，了解教学效果； 3、加强个别学生的辅导，做好问题学生思想转化工作； 4、提出主题班会方案，有利于良好班风的形成； 5、 设计一次其次课堂活动，生动活泼地开展形式多样、情趣高尚的课余活动 三、教育调查 1、进一步修改问卷； 2、利用自习课等时间进展调查，恳求实习学

18、校协作，保证不影响实习学校师生教学工作； 3、做好问卷的整理、统计工作； 4、写好调查报告的提纲，着手开头调查报告的写作。 总结阶段（11月3日至8日，可视详细状况适当削减总结时间） 一、教学实习 1、找相关的科组制导教师进展座谈，致以真诚的敬意与谢意。 2、请指导教师写好实习生鉴定，请指导教师指出有点、缺乏。 二、班主任实习 1. 与指导教师座谈，致以敬意和谢意。 2. 请指导教师写好鉴定班主任工作。 三、教育调查 分析调查的数据，写成论文。 11月8日：向实习学校递交感谢信，预备回校。 五、队务治理 一）国庆前阶段 1、 制定队规，进展日常治理，正副队长按分工工作。 2、 熟识实习学校的规

19、章制度。 3、实习队正常运作。 二）国庆回来至总结阶段 1、 坚持每周例会，每日按时坐班，周末自由活动。 2、 正副队长分工合作，发挥民主，注意沟通，团结队员。 3、 把握好“师生”尺度，对全部教师点头问好，对学生注意教师形象。 三）作好回校预备 1、 归还所借用一切物资。 2、联系交通，初定11月9日回校。 实习生工作规划5 在新的一年里，我对自己的工作状况规划如下： 一、学习外贸学问、产品学问 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积存。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年规划中的首要环节和重要任

20、务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，盼望自己的努力会得到大家的确定。 二、学习缮制单据 在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力量。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最根本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习时机。 三、接触客户 如有时机接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效劳，为公司创利

21、! 四、积极开拓新业务 充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上公布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。 五、做好展会预备工作 帮助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会完毕后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪效劳，以此稳固展会成果。 另有几条小小的建议： 1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进展电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。 2、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的

22、分散力。 3、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展奉献一份力气! 实习生工作规划6 写实习个人工作规划时，我的内心布满了感慨。由于财宝只会降落在有规划，有目标，有预备的人身上!在此我简洁的制订了实习阶段工作规划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。 一 、 首先尽快融入企业。 任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解状况，熟识业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体

23、。 二、必需熟识自己的产品及工艺流程。 熟识产品的原材料，产品的特点，熟识自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通沟通时能对答如流。 三、加强学习和充电。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。比方买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业学问、综合力量、都是我要把握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。 四、建立剧烈的自信念和责任感。 业务员要信任自己的力量，信任自己能把一切事情做好，没有信念，就没法放开胆子去闯去做，连自己都害怕，无信念的话，那我还能做好什么呢

24、?所以我肯定要树立信念，鼓起士气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于担当起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。 总之，要成为一名精彩的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观看力和实践力量，不断提升自己的综合实力，增加客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，擅长与客户沟通。 以上，是我实习阶段工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。以后工作我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 实习生工作

25、规划7 学校办学要突破传统的偏重课堂学问讲授、轻视岗位技能训练的做法，切实加强实践教学，创新出有利于培育和提高学生职业技能的教学方法，顶岗实习正是让学生与企业零距离接触的一种好方法。根据20xx级教学规划，顶岗实习是校内实训向校外的延长，是学生必需完成的学习任务。 顶岗实习工程是一项内容、头绪简单，任务繁重的工作，为了顺当做好20xx届毕业生顶岗实习工作，依据学院精神，特制定以下工作规划： 一、成立顶岗实习领导小组、顶岗实习工作和指导小组 1、顶岗实习领导小组 组长：谢社初 副组长：唐健人 工作职责：主要负责安排各专业的顶岗实习工作规划和教学大纲，落实顶岗实习的单位、指导教师以及详细的实习内容

26、，包括毕业设计等环节、就业指导，落实措施，组织实施和监视检查。 2、学生工作组： 组长：黄凯 成员：谷臣鸣吴飞 工作职责：主要负责学生顶岗实习协议的签订，学生顶岗实习期间的思想教育、职业素养培育以及工作的纪律和安全治理，处理学生违纪、违约文件，把握学生的动向。 3、顶岗实习指导小组 组长：吕东风 副组长：于昆伦、刘琳、吴飞、张弘、周友初 工作职责：主要负责顶岗实习单位的联系，实习规划的落实，实习过程的检查，实习期间的指导，加强就业指导并动态把握学生的实习动向。 实习生工作规划8 一、实习目的 1、结合护理部护理教学规划，通过实习熟识产科病房布局分区工作流程及标准化治理要求。 2、把握产科各种规

27、章制度和各种护理操作规程。 3、熟识产科工作特点及各级人员职责。 4、把握常见病的术前术后护理。 二、实习要求 1、实习生一般实习四周，成立带教小组，组长：韩丽秀，带教教师若干。 2、依据实习大纲制定带教规划，仔细落实教学目标。 3、实行一对一的带教方法循序渐进，重点突出，正规带教。 4、依据学生学历，安排带教。 三、实习内容及规划 第一周：环境学习 1、介绍产科病区、病室的设置及各班的工作职责和时间安排。 2、熟识病房的治理。 其次周、根底护理的学习 1、学习产科各班工作流程。 2、了解病人的生活护理、压疮的预防和护理、口腔护理、晨晚间护理及各种卧位的安置。 3、把握生命体征的测量观看及记录

28、。 4、把握各种标本的收集方法。 5、学习各种铺床的方法。 第三周、专科技术操作练习 1、学习各项护理技术操作原则和无菌技术操作原则 2、学习产科常见病围手术期的护理，硬膜外麻、全麻及局麻的护理。 3、学习心电监护仪操作方法及保养。 4、把握肌注、输液、皮下注射、皮内注射、抽血、套管针穿刺的技术，导尿、雾化吸入、管道吸氧等的使用方法及留意事项禁忌症等。 5、把握急救车上得急救药品，毒麻药品的名称、剂量、使用方法、及药理作用治理方法。 第四周、跟班操作一对一带教 1、承受新入院病人的程序，患者出院后的终末消毒的方法措施、安康指导。 2、了解护理病历的书写。 实习生工作规划9 一、护生的培育 1.

29、培训的目的是加深对相关理论的理解，熟识手术室各级人员的职责和通则以及无菌技术的要求，根据教学大纲完成四周的实习。 2.训练方法 (1)由护士长或带教教师小讲课，内容从手术室制度、环境和要求到详细操作标准。 (2)跟随带教教师当巡回洗手护士，熟识环境，把握各种操作规程。 (3)在教师的指导下，参加中小型运营的合作。 3、理论考试和操作考核 (1)理论考试由护士长为手术室根底理论考试做预备，如无菌、消毒、灭菌等概念。 (2)洗手、穿无菌衣服、戴无菌手套、传输设备等根本技能考核。 (3)理论考试和技能考核在实习最终一周进展，征求教师意见，改良教学方法，提高教学水平。 二、新毕业护士的培训 1、岗位培

30、训一年；培训的目的是使新护士在一年内全面提高思想素养、心理素养和业务素养 3、护士长定期检查工作指标完成状况，如操作和理论定期考核，每年不少于三次。定期检查笔记，上台洗手，协作巡察操作次数，每月护理工作总结检查扣分状况，作为过去一年工作业绩和各项工作标准的总结，并向护理部汇报。 三、护士的培训 1.护士的培训要求是毕业后15年。他们工作热忱高，承受力量强，应尽快制造条件，使其到达晋升更高职称的水平。 2、每年考试考核不少于2次理论考试和操作考核，由护士长制定标准并预备试卷。晋升护士前，根本护理技能考试成绩要达标。 四、护士的培训 1、负责本科人员的专业素养治理，指导和帮忙护士学习本科业务学问。

31、 2.负责专业仪器设备的使用和指导。 3.高级护士负责教学和指导实习护士的工作。 4、写学术论文，年底写专业总结。 五、负责护士培训 1、担当教师或教学组长。 2.兼职质控护士。 3.写专题论文，每年写专题总结，包括专题新业务、新技术的开发和新课题的讨论。 实习生工作规划10 为期一个月的实习完毕了，要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其全部员工对我的关怀帮忙包涵和理解。 这次实习收获许多，除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外，也熟悉学习到了一些职业者必备的素养，比方务实，创新等等。 从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象

32、，和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报 到 做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简洁，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。 在扫描样本的过程中，也消失了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的教导和帮忙。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书

33、，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。 在实习的过程中，也有一些意见和建议：1.对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进展有效的分类和筛选。2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手

34、段，使信息最大化，公布供给信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。 比方论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 实习生工作规划11 在暑期实习

35、下，依据学生工学结合我制定这个规划，作为一名大二学生，在暑假期间有幸进入杭州市的兆久成智能系统有限公司实习，很感谢公司的领导，让我了解到有关安防面的学问，也将所学的学问应用到实际工作中，熬炼自我，培育自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积存阅历。在此次实习过程中，从公司基层做起，自己体会其中酸甜苦辣，只要付出努力，胜利离我们并不遥远! 主要目的是为了丰富我的专业学问，对专业学问有个进一步的提高。 实习的目的： 为了加深对专业学问的理解，了解安防公司的工作流程和安防企业的销售模式，学习安防企业实际的营销渠道和推广的方法，理论联系实际，体验安防企业文化和治理方法，熬炼自己吃苦耐

36、劳的精神和提升解决实际问题的力量，为今后从事安防事业打下根底。 实习的时间规划： 为了学习更多的专业的学问，个人规划的暑期实习时间是7。59。2。 总任务是在企业里能学到实际有用的学问和操作力量。 以下是几项详细任务： 一、 在专业学问方面，在实习期间我要向我的指导教师虚心的学习，弥补在学校里学到的缺乏。 二、要强化我的动手力量。 在外施工能积极主动的帮助师傅安装安防设备 按规定时间到实习单位进展实习 定期向校内指导教师回报实习开展的状况 安排好自己的学习、工作和生活，刻苦熬炼和提高自己的专业技能。 实习生工作规划12 临床实习是护理教育的一个重要阶段，是护生将学校所学学问与临床实践有机结合，

37、顺当走上工作岗位的必要途径。结合本科室详细状况，我作为专业带教组长，对自我制定的带教规划如下： 1、热忱接待每一位新入科的护生，具体讲解科室带教规定，介绍科室的人文环境，使她们快速进入主角。 2、运用自我良好的职业道德，丰富的临床阅历，娴熟的操作技能、扎实的理论根底，严格执行带教制度，言传身教，放手不放眼，毫无保存的仔细负责带教，做到既带技术又带作风，使她们既把握临床护理的一般技能，又把握老年科专科护理的特点，发挥作用我作为专科护士的特长。 3、常常与护生进展沟通沟通，了解其思想动态、学习状况和工作中存在的薄弱环节，期望学习哪些专科技术，以便有的放矢的开展带教工作。由于她们不少都是外地人，在关

38、怀她们的工作，学习，思想动态之于，还要关怀她们的生活，解决她们的一些实际问题，让她们有家的感觉。 4、教会护生操作中如何评估，操作过程中如何表达以病人为中心，强调无菌技术原则，严格执行三查七对原则，严防过失事故的发生。 5、每周仔细阅读护生周记，对不正确之处准时指出并签名，对实习过程中消失的不正规现象及表现精彩着准时与护士长沟通，以便护长准时了解护生状况，对带教工作作出指导及评价。 6、仔细对专科理论学问带教讲座进展备课、熟记授课资料，结合临床实际病例，时间不少与30分钟，讲完后给出问题和提问时间，既有利于加深大家对讲课资料理解，又实现互动，调动大家专心性。 7、仔细完成对护生进展两项操作考核

39、，尽量不与其他科室重复，并将成绩记录在实习生手册上，事实求是的写上出科评语与护理部护生反应表，交由护士长批阅签名。 8、着重加强护生对职责护理的学习，使护生把握对病人身心安康，实施全面系统、整体的护理方法使护生了解和把握一些新业务、新技术的操作和使用。透过实践，加强对学生的素养培育，提高护理技能，以到达德才兼备的护理人员的要求。 临床实习是护生顺当走上工作岗位的重要阶段。这个阶段是承前启后的阶段。透过临床实习，可提高护生的根底理论、根本学问、根本技能，为成为一名合格的白衣天使而奠定坚实的根底。 实习生工作规划13 一、深入班级 1.在前三天内了解学生的根本状况，包括学生的主体思想，学习现状，学

40、习成绩，优秀学生和后进生。 方式：找原班主任了解状况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观望。 2.做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生谈天，晚自习随堂自修或备课，深切班级，广泛接触学生。 3.了解班干部的共性与工作力量，催促班干部努力学习，提升成绩，指导班干部开展工作，施展班干部榜样带头作用。 4.开主题班会，教育指引学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。 5.找后进生特殊辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况，找出缘由，急躁劝导。 6.敬重、理解、宽容每一个学生，专心去爱他们 二、班级根本状况 该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与教师积极协作，

41、成绩整体水平较高，尤其是英语成绩较为凸显，但少数同学有偏科现象。班级气氛活泼，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育、舞蹈、声乐器乐等方面都有特地的特长生。学生对自己的将来有肯定的”准备，但也有一局部学生仍旧缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要教师的时刻提示与催促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常治理中能起到很好的组织和催促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为教师分担了相当一局部工作。针对以上状况，我们实习教师将在原班主任伊教师及其他教师的指导和帮忙下，做好他们的助手，努力根据学校的各项规章制度，治理好整个班级，有规划，有目的的开展活动，教育和指引好学生，

42、争取做好实习班主任工作。实习生班主任工作规划三、对自己的目标要求 在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作消失了一种剧烈的惧怕感。在担当初三(3)班实习班主任这段时间里，我对班主任工作有了重新的熟悉，担当班主任可以给我们带来劳碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真得意的孩子相触中得到的欢乐与欣慰。 1.敬重自己，为人师表 俗话说：“身教重于言教。”教师的外在行为显示对学生具有一种典范和示 范的作用，会对学生消失潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活泼，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断力量，也有了自己肯定的看法

43、。在初三(2)班班主任伊教师的帮忙带着下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在教学力量方面，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中的显示，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的教师，才能从学生那里得到倾慕与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的根底。 2.抓住时机，增进了解 作为实习班主任和本班的正式班主任还是有肯定区分的，由于我除了数学课和自习时间，很少有时间和他们严密接触，难以真实地了解班内状况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的时机和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的状况;在每次同学们进展班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的时机;在每次学校进行大型活动时，我积极协作班主任参加组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级帮助治理工作做好了预备。 3.敬重学生，以诚相待 曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的表达。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，力量的培育。在担当初一(3)班实习班主任期间，我利用青年教师