实训心得体会实训心得体会范文实训个人心得体会范文(2篇).docx

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1、 实训心得体会实训心得体会范文实训个人心得体会范文(2篇)如何写实训心得体会实训心得体会范文一 第一天去见了部门主管，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她的确很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是非常不一样的，那里有一种很活泼的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，因此就呆在办公室。 在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的专心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在

2、音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我说，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我说。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 这次实训中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得

3、到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，因此说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是正因票价的问题，正因我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，因此业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购置了票，就像那个经理

4、所说的，只要买了票就必需能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下方试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进展考试培训。考试资料是关于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则保险法消费者权益爱护法等等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一齐进展了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问，收获颇丰。 “让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户效劳团

5、队和员工在为此发奋。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑急躁的态度和专业的效劳水平，让客户满足，用真诚的效劳表达自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现潜质，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时刻后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生气活力。在激情的背后，

6、她又不缺真诚，因此许多客户只对她所推举的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不一样的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不一样的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会布满激情的与你沟通，但是，她却进展了许多的下线，正因她待人真诚，有急躁，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作

7、的热忱和待人的真诚。 每个营销员要做得更多，要发奋提升自己，要诚信热忱，要学会自我治理，要真正为客户思索问题每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些明白，对保险多点熟悉，不好厌恶，不好恐惊它只但是是一份契约而已。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有许多人正因坚持不了，因此中途放下了这样一份为人类造福的事业;也正因坚持不了，因此看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己抱负的人，才能连续在自己选取的道路上走得坚决和平稳，发奋着，翻开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次暑假实训，我真的地感受到了在社会中，并不是每件事都会一帆风顺，挫折无处不在，

8、这需要我们鼓起士气迈出英勇的第一步，吸取教训连续向前冲。我想，这次实训将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了更加新的熟悉。 如何写实训心得体会实训心得体会范文二 一、积极角色转化： 学校和社会，有着本质的区分。学校里我是虚拟医生，到了医院我就得是真正的医生。教师一对一的指导，也从学校全班同一课的教学方式有所不同，语言沟通技巧的提高是角色转变的条件，病情观看力量是角色转变的促进。所以正确转变角色是关键，关系到整个实训过程中的收获。 二、端正态度，心系病人： 救死扶伤，治病救人”是医疗工的职责所在，也是社会文明的重要组成局部，医闻工作的进步在社会进展中具

9、有不行替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作，努力提高效劳质量，让每一位患者满足。以白求恩、南丁格尔精神为价值所在，燃烧自己照亮别人。 三、学习有规划： 每天的交接班查房，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各项根底技能操作。实训的及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教教师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的熬炼时机，同时还不断丰富临床理论学问，积极主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教教师或其它教师请教，做好学问笔记。遇到教师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向教师及的人请教，以更好

10、的加强理论学问与临床的结合。根据学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例争论，这些培育了我们书写、组织、表达等各方面的力量。 四、积极扩展技能专长： 记得有位教师对我说过，一位好医生他一生只看一种病，只做一种手术。这话很有道理，为什么医院分科细节化，就是为了精益求精的技艺水平。在我们实训中除了要把握大纲要求的内外妇儿全科医生外，其次更重要的是扩展自己兴趣所想的技能专长，以提高业务水平。 五、观看与倾听 ： 患者对医生有一套属于自己的评价体系，这个评价体系的核心就是医技与医德。在社会里，医德往往是评价医生修养的直接表达。在医院里各形各色的人无奇不有，不同阶级、不同职业、不同

11、信仰，我们需要细心观看与倾听他们发自内心深处的声音，特殊处于社会最基层、最困难的群众，尽自己所能帮忙他们。有些医护人员把金钱作为看病治病的目的，丢失良心的开天价药，收红包，败坏医学的圣神与崇洁。观看与倾听，为病人所想，还身价一个独一无二的崇高地位，从而树立正确的人生身价值观。 六、要擅长总结，适应社会进展： 十个月的实训我收获了吗?我还有缺乏吗?我以后要怎么做?我们要通过为什么来了解自己，完善自己。社会的衡量不是仅凭一种力量，而是一种综合素养的标准。在学校是好学生，在社会里你是好人才吗?你学习优异但你处事关系令人紧急，其实你称不上好学生好公民。擅长总结，取长补短，一月后、一年后，定会刮目相看。社会的进展离不开你，我的进展必将推动社会的进步。 运动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的完毕只是为下一个阶段开头打下根底。我又将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习。 今日挥手告辞校园，明天张扬青春的才智与激情，谱写新的历史篇章。