宜家家居调研报告(4篇).docx
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1、宜家家居调研报告共 4 篇宜家家居调研报告共 4 篇第 1 篇宜家家居调研报告治理原理与实践课 程 论 文题目宜家家居调研报告姓名 学号 学 院 专 业 任 课 教 师年 5 月 16 日调查对象宜家家居西红门店调查范围宜家产品布局.效劳.营销策略等。调查目的通过调查.分析宜家市场现状,销售模式,从而得出宜家在众多家具市场脱颖而出的缘由。调查时间年 5 月 3日 调查方法实地调查,上网查阅 1一.宜家概述品牌理念宜家家居作为一家来自瑞典的具有独特风格和品牌形象的家居用品零售商,始终致力于为顾客供给种类繁多,美观有用,老百姓买得起的家居用品。宜家家居在全球 38 个国家和地区拥有 311 个商场
2、,其中有 19 家在中国大陆,分别在 两家.天津.上海三家.广州.成都两家.深圳.南京.无锡.大连.沈阳.宁波.重庆.xx.杭州.西安.哈尔滨在建,其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。年 8 月 27 日,中国区第 18 家在西安开业,也是西北首家。宜家的选购模式是全球化的选购模式,它在全球设立了 16 个选购贸易区域,其中有 3 个在中国大陆,分别为华南区,华中区和华北区。宜家在中国的选购量已占到总量的 18,在宜家选购国家中排名第一。至年,宜家在中国内地的零售商场到达 19 家,所需仓储容量由 10 万立方米扩大到 40 万立方米以上。中国已成为宜家最大的选购市场和业务增长最重第 10
3、页 共 17 页要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。中文的“宜家”除了是取 IKEA 的谐音以外,也引用了成语中“宜室宜家”的典故,来表示带给家庭和谐美满的生活。产品系列销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧房系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋贮存系列, 儿童产品系列等约 10,000 个产品。二.宜家的设计政策宜家的品牌理念主要表达在两个方面群众家居和绿色家居。群众家居主要为大多数人效劳,所以需要满足不同需要.品尝.梦想追求以及财力.同时期望改善家居状况并制造更惊异生活人的需要。由此宜家的经营座右铭是“宜家将以低价供给大范围的设计秀丽.功能齐全的家居用品,保证
4、大多数人有购置力气。”绿色家居 1 “绿色”这个概念很早就开头逐步渗透到宜家生产与销售甚至回收的各个环节。宜家不仅确保其产品本身的环保性,还在其产品的生产加工过程中努力保持着人类活动与大自然的和谐性,尽可能追求大自然的可持续性。宜家的产品拥有众所周知的几个特点设计精巧且有用;足够低的销售价格;丰富的产品。三.宜家企业的组织构造通过组织构造我们可以觉察,分工清晰,有利于考核和协调。从上到下实行垂直领导,下属部门只承受一个上级的指令,各级主管负责人对所属单位的一切问题负 责。这样的直线制组织构造的优点是构造比较简洁,责任清楚,命令统一。缺点是它要求行政负责人通晓多种学问和技能,亲自处理各种业务。四
5、.宜家的物流体系 2 宜家物流有关键的三条因素本钱把握. 绿色供给链治理.设计组织与设计工程治理。这是宜家把握本钱的过程图,把握本钱的目的就是让顾客享受得到低价格的设计优良有用的产品。在最近几年中,宜家还承受了通过物流流程的选择来起到把握本钱的方法,针 3 对大销量的产品使用了“供给量直接送货方式”,这样不但缩小了供货时间,还缩小的供货本钱。五.宜家的营销亮点1. 家居与家具-以消费者的居家为动身点 就是宜家将全部的东西都摆设在展厅,这样可以一目了然看到居家所需要的东西。这样大大削减了消费者查找.比较.推断的时间和精力,这样更加降低了消费者的本钱支出。2. 样板房的设计 样板房的设计,让消费者
6、直接体验将来家的感觉,温馨而舒适。这样的话,增加了消费者的购置欲望。3. 配套设施齐全 宜家家居里面不但能购物,而且还有宜家餐厅。购物与休息两不误。4. 各种温馨提示-给消费者家的感觉 在宜家家居卖场,能看到各种提示牌“请坐下来试试”.“请翻开衣柜看看”,这些温馨提示让顾客感受到家的感觉,而且卖场的各种沙发.床等等可以各种试坐试睡。5. 还有一些小细节 为消费者购物时供给免费的具有宜家标识的纸制尺子和铅笔,还有购物清单。还供给儿童游乐园设施。还为消费者供给免费的会员制。4 六.完毕语通过宜家家居的走访和调查,我们可以感受到国内的家居品牌销售与宜家家居品牌销售的差异,觉得他们的本质差异是营销导向
7、的差异。宜家家居是以消费者的感受为动身点, 让顾客体验一种轻松愉快的购物。而国内的一些品牌完全以产品为导向。像国内的一些企业必需进展改革创,特别是在营销战略上。可以从以下四个方面考虑,消费者需求导向的营销思想.差异化的营销战略.准确的市场定位.体验式的效劳营销策略。宜家家居值得我们学_的地方有很多。5 第 2 篇宜家家居调研报告治理原理与实践课 程 论 文题目宜家家居调研报告姓名 学号 学 院专 业 任 课 教 师年 5 月 16 日调查对象宜家家居西红门店调查范围宜家产品布局.效劳.营销策略等。调查目的通过调查.分析宜家市场现状,销售模式,从而得出宜家在众多家具市场脱颖而出的缘由。调查时间年
8、 5 月 3 日 调查方法实地调查,上网查阅 1一.宜家概述品牌理念宜家家居作为一家来自瑞典的具有独特风格和品牌形象的家居用品零售商,始终致力于为顾客供给种类繁多,美观有用,老百姓买得起的家居用品。宜家家居在全球 38 个国家和地区拥有 311 个商场,其中有 19 家在中国大陆,分别在 两家.天津.上海三家.广州.成都两家.深圳.南京.无锡.大连.沈阳.宁波.重庆.xx.杭州.西安.哈尔滨在建,其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。年 8 月 27 日,中国区第 18 家在西安开业,也是西北首家。宜家的选购模式是全球化的选购模式,它在全球设立了 16 个选购贸易区域,其中有 3 个在中国大陆
9、,分别为华南区,华中区和华北区。宜家在中国的选购量已占到总量的 18,在宜家选购国家中排名第一。至年,宜家在中国内地的零售商场到达 19 家,所需仓储容量由 10 万立方米扩大到 40 万立方米以上。中国已成为宜家最大的选购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。中文的“宜家”除了是取 IKEA 的谐音以外,也引用了成语中“宜室宜家”的典故,来表示带给家庭和谐美满的生活。产品系列销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧房系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋贮存系列, 儿童产品系列等约 10,000 个产品。二.宜家的设计政策宜家的品牌理念主要表达在两个
10、方面群众家居和绿色家居。群众家居主要为大多数人效劳,所以需要满足不同需要.品尝.梦想追求以及财力.同时期望改善家居状况并制造更惊异生活人的需要。由此宜家的经营座右铭是“宜家将以低价供给大范围的设计秀丽.功能齐全的家居用品,保证大多数人有购置力气。”绿色家居 1 “绿色”这个概念很早就开头逐步渗透到宜家生产与销售甚至回收的各个环节。宜家不仅确保其产品本身的环保性,还在其产品的生产加工过程中努力保持着人类活动与大自然的和谐性,尽可能追求大自然的可持续性。宜家的产品拥有众所周知的几个特点设计精巧且有用;足够低的销售价格;丰富的产品。三.宜家企业的组织构造通过组织构造我们可以觉察,分工清楚,有利于考核
11、和协调。从上到下实行垂直领导,下属部门只承受一个上级的指令,各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。这样的直线制组织构造的优点是构造比较简洁,责任清楚, 命令统一。缺点是它要求行政负责人通晓多种学问和技能,亲自处理各种业务。四.宜家的物流体系 2 宜家物流有关键的三条因素本钱把握. 绿色供给链治理.设计组织与设计工程治理。这是宜家把握本钱的过程图,把握本钱的目的就是让顾客享受得到低价格的设计优良有用的产品。在最近几年中,宜家还承受了通过物流流程的选择来起到把握本钱的方法,针 3 对大销量的产品使用了“供给量直接送货方式”,这样不但缩小了供货时间,还缩小的供货本钱。五.宜家的营销亮点1. 家居与
12、家具以消费者的居家为动身点就是宜家将全部的东西都摆设在展厅,这样可以一目了然看到居家所需要的东 西。这样大大削减了消费者查找.比较.推断的时间和精力,这样更加降低了消费者的本钱支出。2. 样板房的设计样板房的设计,让消费者直接体验将来家的感觉,温馨而舒适。这样的话,增加了消费者的购置欲望。3. 配套设施齐全宜家家居里面不但能购物,而且还有宜家餐厅。购物与休息两不误。4. 各种温馨提示给消费者家的感觉在宜家家居卖场,能看到各种提示牌“请坐下来试试”.“请翻开衣柜看看”,这些温馨提示让顾客感受到家的感觉,而且卖场的各种沙发.床等等可以各种试坐试睡。5. 还有一些小细节为消费者购物时供给免费的具有宜
13、家标识的纸制尺子和铅笔,还有购物清单。还供给儿童游乐园设施。还为消费者供给免费的会员制。4 六.完毕语通过宜家家居的走访和调查,我们可以感受到国内的家居品牌销售与宜家家居品牌销售的差异,觉得他们的本质差异是营销导向的差异。宜家家居是以消费者的感受为动身点,让顾客体验一种轻松愉快的购物。而国内的一些品牌完全以产品为导向。像国内的一些企业必需进展改革创,特别是在营销战略上。可以从以下四个方面考虑,消费者需求导向的营销思想.差异化的营销战略.准确的市场定位.体验式的效劳营销策略。宜家家居值得我们学_的地方有很多。5 第 3 篇宜家家居城调研报告宜家家居城调研报告摘要家具是每个家庭的必备品。家居城各式
14、各样,而 IKEA 是世界上最大的家居类超市,在中国多个城市设有卖场。宜家家居作为一家来自瑞典的具有独特风格和品牌形象的家具用品零售商,始终为宽阔顾客供给种类繁多的家居用品。关键词信息,自购,示范室,舒适,缺陷,环保宜家家居是瑞典家居用品零售集团,已拥有五多年的历史,在全世界 29 个国家的各大城市如纽约.巴黎.悉尼.斯德哥尔摩拥有 150 个商场。到如今,宜家已成为世界上最大的家居用品公司,商品品种多达 11000 种。宜家的全部产品都在瑞典开发.设计,以美观.优质.有用而著名于世。如今是信息时代,市场经济快速进展以及“消费过剩”的时期。各大生产厂商要想稳固地立足于市场,就应当尽量向消费者供
15、给关于产品.价格.功能等方面全部真实的信息,让顾客在充分把握这些信息的前提下,作出完全自主的购物选择。宜家家居在这些方面堪称典范。宜家家居给人印象最深的是它的经营模式,它承受的是一种顾客自购销售模式。购物时,你可以自己选购.自己运送和自己组装家具,这样可以省下不少的钱。除此之外,还可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师.厨房设计人员等,请他们帮你设计居,或者提出改造旧居的建议。宜家鼓舞顾客在卖场“拉开抽屉,翻开柜门, 在地毯上走走,或者试一试床和沙发是否结实.舒适。这样,你会觉察在宜家沙发上休息有多么舒适。”假设需要帮助,可以同四周的店员询问一下。除此之外,店员是不会任凭打搅你的,以便顾客可以轻
16、松.拘束地逛商场和做出购物打算。假设逛累了,还可以选择在餐厅里喝杯咖啡休息一下。假设拥有一张宜家的会员卡更可以喝上免费的咖啡。目前在国内,除了大型的百货公司和购物中心,家具一般只在家具店里卖,而锅碗瓢盆.灯具等一般都是货架上的商品。所以顾客所能看到的一般都是单一的商品,但在家庭中,全部的家居用品又都应当是协作使用的,为什么又要人为地分开它们呢在宜家的厨房.书房.客厅.卧房.浴室和家居办公室的示范室里,集中了可贩卖的大局部商品品种,摆放有序,就像一个真的“家”。虽然宜家家居城有如此多的优点,但人无完人,家居城也不行能做到面面俱到,所以它的内部也存在漏洞与缺陷。就我所看到与体会的有以下几点1. 虽
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