实习工作自我鉴定汇编8篇.docx

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1、 实习工作自我鉴定汇编8篇 在这短暂的一个月中，在其它教师的言传身教下，我通过自身的不断努力，得到了一次较全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。在实习班主任工作方面，取得了巨大的收获，获得教师与同学们的全都好评。 在高校班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位学问比拟丰富、力量比拟全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有认真倾听、急躁询问、仔细思索，最终帮助他们增加认知正确对待和科学处理他们所面临的困难；作为语文教师，面对几十双渴求学问的眼睛，我细心备课、仔细组织，用真诚的心对待每一个同学，用清楚的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思

2、想。 生活中，努力把自己当成学生中的一员，融入到学生的学习、生活和活动中。既是学生学习生活中的伙伴和知心朋友，又是学生活动的组织者、参加者和支持者。切实做到关怀每一位学生，做好每一件事情，争取每一次的胜利。工作之后，我正确估量工作效果和优缺点，做好实习班主任。 在与学生的长期交往中，我慢慢形成了一套既有自己风格，又汲取了原有珍贵阅历的行事方法，而且还收到了较好的效果。比方：我会细心批改学生的札记，把学生在札记中的心事一一记录下来，记录下他们提到的有关家庭的状况、学业的喜忧、朋友的交往、对问题的看法和性格特点等等。 最终感谢跟我一起实习的同事们，我的实习能顺当完成并取得胜利离不开他们的无私帮忙与

3、鼎力支持。我盼望用我亮丽而富有激情的的青春，去点燃四周每个人的热忱，用这无比亮的光线照亮每一名学生前进的道路，并借此光线与同事们并肩协作，在教育工作中，做好个人工作规划，为我们的教育事业奉献、进取、立功、建业，共创美妙的将来。为自己的将来打下了良好的根底。 实习工作自我鉴定 篇2 在工作中我能吃苦，以集体利益为重，不计较个人得失，不迟到、不早退，坚持出满勤，听从领导安排，在不同岗位上尽到自己的职责。听从领导安排，不计个人得失，积极参与各项活开工作中从不计较个人得失，除了努力做好自己的本职工作以外，还能听从领导安排，帮忙学校做好工资调级工作。工资调级任务急，工作量大，一点也不能出过失，我能仔细核

4、查，认真查对，保证了工资调级的顺当完成，受到学校领导的赞扬。 这一年期间，我分别担当大班教师工作，我依据本班幼儿的年龄特点和个别差异制定教养工作规划，协调班级工作，治理好班级财务，作好家长的联导沟通工作，担当各科教学时，以幼儿为主体，不断提高教学力量积极开展主题探究活动，制造适合幼儿操作与主题活动相适应的环境，在教学活动中依据幼儿的年龄特点，选择适合幼儿并为他们所喜爱的学习内容，注意幼儿共性与语言的进展，积极参与教研活动，仔细观看、学习和借鉴好的教学形式，渐渐转变老的教学模式，注意师生互动、生生互动及幼儿良好学习习惯的培育，以幼儿为主体，给幼儿自由进展与想象的空间。我以新纲要为指导，仔细完成教

5、学活动，坚持超周备课，写好效果检查，仔细总结工作中的得失。 作为一名幼儿教师，我能做到言传身教，作孩子的楷模，做他们的知心朋友，在课堂上传授他们学问，在生活中关怀他们饮食起居，在日常生活我注观看每一个幼儿的特点，做到对每一个幼儿的状况心中有数，特殊是对相对较差、性格特别或比拟淘气的幼儿，更是倾注了更多的爱心和急躁，余鹏飞小朋友刚转入我班，由于到了一个生疏的环境，生疏的教师，生疏的小朋友，他变缄默了，对教师和小朋友表现得不亲近，象一个长满刺的小刺猬，谁碰他他就扎谁，爱期负小朋友。面对这样的孩子我首先亲近他，消退他的生疏感，鼓舞小朋友主动与他交往，对他爱犯的小毛病批判时也要讲究方式方法，多表扬，活

6、动时尽量鼓舞他多发言，如他不情愿也不强求，渐渐地他开头转变了，对待教师和小朋友不再拒绝，现在他已渐渐地融入班级这个大集体中，安康欢乐地成长。徐天益小朋友不爱说话，我就常常找她谈心，聊她感兴趣的话题，鼓舞她大胆与小朋友交往，现在她进步多了，能主动找教师说话，与小朋友沟通了。要对幼儿实施完整的教育，家长的协作是分不开的，也更需要教师和家长之间的沟通与沟通。 开学时，我们召开家长会，向家长汇报规划及要求。家访中，准时反应幼儿在园内的生活状况，共同商讨育儿方法，有针对性的亲密协作。家长开放活动中，仔细预备教育活动，让家长看到幼儿的状况，了解幼儿园的教学水平，对家长提出有益建议我积极接受，家长提出意见我

7、虚心的承受，家长对我们的工作特别支持和满足，为此，在本次家园联系表问卷调查中，家长对我们工作满足率达100%，徐天益小朋友的家长说：“我们对幼儿园的教师表示感谢，她们教会了徐天益很多学问，帮忙徐天益培育好习惯”潘宋义小朋友的家长说：“自从把潘宋义转到钟家村幼儿园，我们觉得他的性格变得开朗多了，在家里爱说爱笑，也爱找小朋友玩了”付哲小朋友的家长说：“小孩交给你们幼儿园的教师，我们家长非常放心，感谢教师对小孩的培育”家长们的话言句句都倾注了对我的信任，同时也给了我极大的鼓舞。 (1)我园领导始终把安全防护工作放在重中之重的位置，落实在幼儿园园务治理工作中，有幼儿园安全检查领导检查组织机构，幼儿园各

8、部门安全组织机构。做到责任分解到详细的人，不断增加保教人员的安全意识。坚持每周一小查，每月一大查，做到有布置、有检查、有记录，班级做好每周两次教育及记录，园级做好每周一次教育与记录并每月五号前上报学区一份综治汇报表。此外通过国旗下讲话、社会与安康活动教育、谈话活动及教职工大会常常性地对师生进展安全教育，不断增加师生的安全意识。同时发觉问题准时整顿，把可能引发事故的因素毁灭在萌芽状态中。 (2)我园重视卫生保健工作。因它是增加幼儿体质，提高保教质量重要组成局部。本学期，阅历丰富的蔡延茹兼职保健员负责下，期初制定保健规划，重新建立各种表、册、卡，如：建立新生免疫内卡、晨检记录和全日观看册等。组织幼

9、儿协作保健站做好体检和龋齿保健工作。对全园幼儿测身长、体重及对中、大班测视力并进展评价。每月保持与保健站联系，汇报幼儿的疾病状况。 为了更好的投身于幼教改革中去，我仔细学习新纲要，写好读书笔记，学习幼儿教育新观念，结合我国十五科研课题，仔细开展课题讨论，在活动中我还留意面对全体，留意个别差异，因材施教，使每个孩子都得到良好学习习惯和兴趣的培育，为培育幼儿自信开朗，情愿交往合作的性格，我尝试开展各种主题活动，在活动中我以集体的形式让每个幼儿都参与，让每个孩子都能尽情展现自己的才能，让每个孩子都能在原有水平上得到进展，满意他们自信念的需要，活动得到家长和教师的全都好评。 为了提高自己的教学讨论水平

10、，参与了市教研活动及金华地区的教研活动，学到了不少的学问，对我受益非浅。 在工作实践中，我越来越感觉学问的缺乏，于是我克制工作繁忙、家庭负担重的困难，利用休息时间参与大专的学习，已期提高自己的专业学问和文化水平更好的工作。XX年来，在领导和各位教师的帮忙下，在自己的努力下，我取得了肯定的成绩，设计的教学活动“漂亮的树叶”获市三等奖，主题活动“玩纸板”获市区域活动优质课评比三等奖，美术作品“国粹”获市校园文化艺术节教师绘画竞赛二等奖。在指导的幼儿当中，蔡诗思小朋友在市讲故事竞赛中获三等奖，朱紫忆小朋友获市艺术节幼儿现场做画评比二等奖。指导的七名幼儿参与全国“素养杯”幼儿绘画竞赛银杯奖四名、铜杯奖

11、三名的好成绩。 作为一名幼儿教育工，我喜爱自己的职业，始终以踏实的工作态度，对待每一天，虽然没有轰轰烈烈的业绩却在幼教这块宽阔的土地上以一个仆人翁的精神悄悄的耕耘着，在今后的工作中我将扬长避短，为幼儿教育事业奉献自己的光和热。 一年的工作有成绩也有缺乏，在今后的工作中要不断的加强理论学习，更加积极的参与教研活动，不断提高教育教学水平，更好的为幼儿效劳，为家长效劳。 实习工作自我鉴定 篇3 一年的学习生活以来，我学会了许多也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理，回忆一年以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理，人生不行能存在一帆风顺的事，只有

12、自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这一年里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。 我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习

13、积存和技能的培育。以前我曾经后悔过，但是很快我选择了坦然面对，由于我深信，是金子在任何地方都会发光，但是我也知道要金子发光也要看适合的环境，在这里我知道我的将来会有光芒绚烂的一天。 在一年的熬炼里，给我仅是初步的阅历积存，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参与社会各种实践活动，猎取更多学习的阅历和社会实践力量，在假日的孤儿院里，我获得了不少的阅历和懂得了许多学问道理，我信任在以后的社会道路上，我会得心应手，用自己的强项来拼搏。我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。 因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住

14、每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会连续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰难朴实，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建立，奉献自己的力气。 实习工作自我鉴定 篇4 本人通过半年多的护理工作实习,在带教教师的悉心指导与急躁带教下, 仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规，并积极参与医院组织的医疗事故护理条例培训，屡次参与护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理效劳提出更高、更新

15、的需求，因而丰富法律学问，增加安 全爱护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法削减医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了肯定提高, 在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,仔细履行实习护士职责,严格要求自己,敬重师长,团结同学,关怀病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作标准化,技能效劳优质化,根底护理敏捷化,爱心活动常常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有规划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以爱心,细心,急躁为根本,努力做到眼勤,手勤,脚勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都供应优质效劳,树立了良好的医德医风. 在各科室的实习工作中，能标准书写各类

16、护理文书，准时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和安康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作规程，能做好术前预备指导，并完成术中，术后护理及观看，在工作中，发觉问题能仔细分析，准时解决，能娴熟进展内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参与各类病例争论和学术讲座，不断丰富自己的业务学问，通过学习，对整体护理技术与病房治理学问有了更全面的熟悉和了解. 通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将连续努 力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供应优质效劳. 实习工作自我鉴定 篇

17、5 实习期间，我从末消失无故缺勤。我勤奋好学。虚心慎重，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的急躁和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做。 我严格遵守公司的一切工作治理制度，自觉以老员工标准严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟识药品的成分成效以及禁忌症还有其陈设的位置，在工作中积极主动帮店长

18、及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以熬炼的时机，让自己可以独立的去分析推断解决事情，不仅开阔了视野扩大了学问面也提高了实际操作应变力量。 实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。 同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以确定

19、。 实习工作自我鉴定 篇6 岁月如梭，转瞬一年的实习期马上完毕。在领导的关怀支持下，在同事的热心帮忙下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有缺乏需学习改良。 在一年的实习期间，我体会最深刻的一点是：理论要与实践相结合。其实许多东西在学校的时候我都学习过，但知道的都是理论，知道操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有考虑到根据这些步骤去做的时候，也会消失许多的问题以及要如何去解决这些问题。在遇到问题的时候我全面的思索，不让自己的思想有局限性。并且我意识了自己还有许多缺乏之处，说话做事粗枝大叶。与人沟通沟通有待进一步完善。我喜爱自己的专业和工作，

20、所以有信念改良不良习惯。 实习期间，我严格遵守单位的各项规章制度，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。 一年实习工作的磨练，培育了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了剧烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离急躁和不切实际，心理上更加成熟坚决。为走向工作岗位做好充分预备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改良缺乏。适应企业进展要求，努力把自己的工作做得更好。 实习生活虽然完毕了，但是面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的将来打拼出一片精彩!只有不断开拓进取，才能在不断变化进展的社会洪

21、流中“长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。” 在实习的工作中，所获得的阅历也好、学问也罢都是比拟全面的，这些都是实践，都是将在校理论学问的升华。实习工作的珍贵，如何写好实习生自我鉴定呢?请参考以下的优秀实习生自我鉴定范文资料。 短时间的实习生活完毕了，实习使我获得了很多学问，懂得了很多道理，这些学问和道理，将会伴随我走过以后的路。让我在面对困难的时候不再畏惧，勇于克制。 实习期间，我主动要求到各部门了解学习与学习规划，努力从多方面开拓自己的眼界。 我先后去了财务治理科、招标办公室、规划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备治理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的沟通

22、，我比拟全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还帮助完成了一些我力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的全都好评。 我虚心慎重，勤奋好学。注意理论和实践相结合，将所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，仔细听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实际困难。 工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有制造性、建立性地独立开展工作的思维; 具有肯定的开拓和创新精神，承受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探究，有自己的思路和设想。能够做到听从指挥，仔细敬业，工

23、作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班、保质保量完成工作任务。 生活上待人恳切，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。 实习生活虽然完毕了，但是面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的将来打拼出一片精彩!只有不断开拓进取，才能在不断变化进展的社会洪流中“长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。” 实习工作自我鉴定 篇7 时间过得飞速，转瞬间，两给月的实习马上过了，回忆这两个月的实习，我作出如下个人工作总结： (一)自我反省，正视缺乏。自我反省，正视缺乏

24、。 “认仔细真工作、踏踏实实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业， 但完善离我们总有一步之遥，经过两个月来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更糊涂地看到了自身存在的问题：一是对施工标准还不是特殊熟识。二是没有现场工作阅历。 (二)工作体会 虽然我刚出校门进入鼎瀚集团蓝天部门才两个月，但我的感受颇深：“只有学才知道”我刚来到工程上的时候，刘工让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧急也有点惊喜。通过我不断的请教最终完成了我第一份答卷,此后在钢构造施工过程中我分别计算了钢构造构件防火涂料面积，钢构造混凝土用量，钢构造墙面面积及屋面压型钢板面积等。通过计算这些

25、工程量大大提高我对图纸的阅读力量，也加强了我对建筑标准的理解。“不经受风雨，怎么见彩虹”锻造自我是每个人必经的路，。通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，由于机遇只会留给有预备的人。 (三)工作准备，以期完善。工作准备，以期完善。 总结过去是为了更好地面对将来。对今后的工作，我给自己提出如下准备：一是由于工作阅历缺乏，我平常留意自我加压，利用好时间多看建筑

26、行业学问书籍，多向有阅历的同事请教。我信任“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。二是今日能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。三是调整心态，创新求变。心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。只要认仔细真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美妙。 实习工作自我鉴定 篇8 根据总部要求我在7月10号到8月31号在潍坊美的空调销售有限公司进展了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮忙，真心感谢他们无私的帮忙和教导。 与经销商协商

27、沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也熟悉到自己还有很长的路要走。先谈我的几点熟悉和体会： 对空调产品的熟悉。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。 有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回

28、款，我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是什么构造？他的零售力量有什么问题？他的治理机制有什么问题？我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的.空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的治理者更应当是下面经销商的效劳者。 上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建立上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规章

29、的范围，超出了范围就会消失串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，究竟价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格掌握市场窜货！严罚只是手段，不是目的。 我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗？明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规章的，并不是一

30、切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。 对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心市级代理商县级代理乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心县级代理乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。 做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的准时性。怎样让我们的经销商更加有信念？怎样让

31、他们更加主动的去推动我们的品牌？我们除了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要准时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要准时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，准时解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。 我的几点意见和想法： 1、降低本钱，削减铺张。 看看我们的终端物料，看看我们赠品的治理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的铺张；赠品明细不清晰，无谓的铺张。 2、工程机手册。 在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地

32、的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。 3、对导购的培训力度。 导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的力量，究竟不是全部的顾客都是上帝。 导购肯定要把事情做细，准时做好各类善后工作。从我们的治理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能消失导购之间的竞争变成相互诋毁；物质嘉奖之外必要的人文关心也是应当要有的。导购培训要准时，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务力量，

33、培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格治理，比方说返现台帐，还有控价等等。 4、乡镇客户。 我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。外表看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。 而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底翻

34、开是需要努力的，越早开头对其是越有利的。还有现在能源（煤炭）越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。 5、淡季做市场，旺季做销售。 我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧急的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。 6、推广的力度和宽度。 推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。 7、财务兑现的准时性，售后效劳的准时性。 在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不准时，售后效劳跟进不准时。固然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成局部就是效劳。在这里各个部门要相互协作，业务要准时把该履行的手续准时收好交回，消失问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。 总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断消失的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。