实习生个人工作总结模板7篇.doc

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1、 实习生个人工作总结模板7篇 这次实习，除了让我对商业企业的根本业务有了必需了解，并且能进展根本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后必需要有很强的职责心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如不细心消失了错误，也必需负责订正。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂

2、一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化治理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。 最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务本领和交际本领。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手本领更重要。 所以，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的本领与比拟系统的专业学问，这才是我们实习的

3、真正目的。 很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习许多、成长许多、收获许多。 实习生个人工作总结最新模板2 这段时间以来的工作当中，我始终都觉得很有意义，实习是一个很大的提高，面对公司的实习我也的确是感受良多，尽管这段经受只有三个月的时间，可是我也从来都不会无视对自己力量的提高，将来也肯定会做的更好一点才是，身为一名实习生，我需要合理去规划好工作，这是我不能够对自己的有的态度，对于这几个月来的时间实习，也需总结一番。 公司的这段时间以来的工作当中，我不断的强加自身力量，维持自身工作力量的同时，我也能够看到一些变化，这是我应当要合理去安排好的，履行自己的工作是第一时间要去安排好的，以后

4、也肯定会做的更好一点，在这一点上面我不会无视对自己的调整，信任不管是在什么方面，我也应当要仔细的规划好，公司日常的工作当中我也是比拟多的，所以我是比拟有信念，这是我接下来应当要去落实好的，对于个人力量的提高我也是特别的有信念，在以后的工作当中我确定是不会无视这些的。 我学习的是会计专业，我每天仔细的做好自己的事情，在这一点上面我始终都是特别认可自己的，刚刚进入公司的时候，我是抱有奇怪的心态，始终以来也都是特别清晰自己应当要做什么事情，我肯定不会辜负了教师的期望，我信任将来也是可以做的更好一点，在这次的实习当中，我的专业学问还是有许多熬炼的，我也是应当要认清晰自己的方向，实习中收获的东西还是比拟

5、多的，的确还是有很大的熬炼，我应当要做的更好一点，实习方面我的确还是应当要做出更好的成绩来，这对我而言也是一个特别大的提高，每天简洁的对账工作，各项流水支出的统计，我都是仔细的统计好。 完毕了这段时间以来的工作当中，这段时间以来的工作的确还是有特别大的提高，公司日常的工作我从来都不敢无视，由于这让我也是考虑清晰了接下来要去规划好的，我也始终都认为实习是对我来讲是需要合理规划好的，这段时间以来的实习经受，我更加是感受良多，将来也肯定会做出更好的成绩来，这段时间以来的点点滴滴忠我还是感受良多的，实习是我应当要合理规划好的，感谢四周同事对我的认可，这次实习的经受我特别在乎，虽然时间短暂，可是却把握了

6、许多学问，我会做的更好一点的。 实习生个人工作总结最新模板3 为期一个月的实习完毕了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢快。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比拟感兴趣的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。 下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于

7、一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出相宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自我的工作目标

8、，正确对待和评价你所拥有的本领。你认为自我是一个什么样的人很重要。 比方像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我必需能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的本领。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需经过标准你的言行举止来实现。在

9、售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。 行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，

10、美丽的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，

11、由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘应对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常惋惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在

12、、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。所以反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进展思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴

13、心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。 利他的思索方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且时机渺茫。 所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何制

14、造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自我需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来讨论的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。 这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们固然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我

15、们自我是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比此刻这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户经常就是自我。由于你自我最清晰这样的房子能不能够满意自我的需求，要说服自我购置并不是一件简单的事，假如能够让自我燃烧起购置的渴望，甚至让自我下定决心购置，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式能够令你自我满足呢假如你已经能够胜利地说服自我购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经讨论在内了。 这是一种很好的练习方式。拿自我

16、来试试看必需好过拿客户来试，假如自我都说服不了，你如何能够有十足的信念去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应领先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购置，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。 用这样的方式只要不断地练习就能够帮助一个置业参谋提升其察言观色的本领。最终你会发觉自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不明白客户

17、的心里究竟在想什么!由于你已经能够很简单在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从那里开头的。 实习生个人工作总结最新模板4 医学生涯三年，塑造了一个安康，布满自信的我，自信来自实力，但同时也要熟悉到眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是不断变化，进展的，要用进展的眼光看问题，自己还有许多的缺点和缺乏，要适应社会的进展得不断提高思想熟悉，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的进展要求。就如检验在线那样，只有专业才能更好的效劳

18、于他人。 时间飞逝，一转瞬，我在四川省第四人民医院检验科一年的实习马上完毕，回忆自己在实习阶段所经受的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进展各种检验工作时的欢乐，还有实习医院领导教师们无私的关怀及教育仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我马上要离开这个第一次工作的地方，心里有许很多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我信任这第一次的实习经受会让我牢记一生。 实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的学问，增加社会实践力量，我们必需在实践中来检验自己所学的学问，尽管有时候会

19、认为，书本上的学问根本用不上，但是，具备了学问也就等于具备了学习的力量，所以，我想实习的目的不是为了毕业证，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必定会有很大的落差，特殊是医学这一相对而言特别的行业，理论与实践的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必定更好。 实习是对理论学习阶段的稳固与加强，也是对检验技能操作的培育和熬炼，同时也是就业岗前的训练。尽管这段时间不是很长，

20、但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比拟生疏的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教教师们急躁的讲解，让我很快地熟识了工作流程，教师们传授的阅历，也让我对于检验这一专业有了更加深入的熟悉，我了解到许很多多在学校无法学到的更加详细的检验学问。 实习生个人工作总结最新模板5 在这次实习中，我被安排到区社会保险基金治理中心，市区社会保险基金治理中心是经区编制委员会批准，隶属于区劳动和社会保障局的全额拨款事业单位。负责经办辖区内企、事业单位及其职工、个体劳动者、职介、人才中心存档人员的社会保险登记;办理职工参与养老、失业、工伤保险手续和社会保险

21、关系转移手续;按规定征缴社会保险费和发放养老金、失业救济金、拨付工伤保险待遇;同时负责社会保险基金的审计、稽核。去实习的第一天，我们的实习指导教师王微教师就带着着我们一组人员来到社保局，王微教师教育我们肯定要在实习的过程中要急躁，工作要仔细负责，由于我们的行为代表着整个中青院的形象，同时将会影响下一届学生在这里实习。由于上一届师兄师姐得很好表现，给区社保局的领导留下了很好的影响，使得接待我们的领导对我们很是客气，表示特别得欢送。 一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习 来实习之前，本人始终认为暑假的实习仅仅是一次专业学问应用于实践的一个过程，但来到这里，才发觉更多的不是理论应用于实践，而是一

22、个学习的过程。刚刚已经说了，在这里学到了很多东西，除了上面的学问外，更是学到了很多社会阅历、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习把握些什么东西?他的这个问题使我感到茫然，由于我在之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题 使我有了自己的实习规划和实习目的。同样由于这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有预备才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教育我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中擅长勤于发觉需要自己的地方，勤于发觉自己不懂得地方，勤于发觉别人的优点等等，

23、口勤就是在工作中要擅长勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮忙他人等等，腿勤就是勤于跑动，准时完成任务等等。总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格根据这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了“同事”的确定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发觉了平常在专业学习的过程中无视的一个严峻性学问点：就是假如要想实务工作做得好，就必需对每个文件条令把握的特别之娴熟，对每个条例实施的详细时间点要准确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习最大区分就是实务学习学习的是学问点，而专业学习学习的是学问面，学问

24、面是系统的、连贯的，而学问点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。 二、工作要认真、仔细，负责 不管在什么岗位，工作必需要认真、仔细、负责，工作跟上课不一样，上课仔细学习是为了对自己负责，而工作是面对社会，对社会群众效劳，所以就必需更加仔细、负责，不能有半点马虎，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特殊是我所在的岗位，假如有半点马虎，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应当得的错误，由于我的马虎，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的准时发觉和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严峻

25、影响此人的利益。固然，由于我的失误，我被严峻的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将确定会得到师傅的批判，固然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在区社保局的社保中心，假如一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到辞退的危急。 三、工作中要擅长、勤于主动与他人沟通 在工作中，假如你盼望你的力量不会原地踏步，那么就必需主动与他人沟通，在遇到问题，主动寻求帮忙，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在许多方面有共同语言，所以很快就分他们熟识了，每当我有问题时，就会很积

26、极主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们谈天，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会阅历。他们同时也喜爱向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要擅长乐于勤于与他人沟通沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长制造一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五每天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮忙外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个“同事”送我很多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等有用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特殊感动，知道什么是社会中

27、的暖和。在我看来我之所以得到我的师傅和“同事”们的这样对待，与我勤于与他们沟通和沟通有很大的关系。 四、提前给于压力，促使积极预备就业或考研 在实习中，通过与一些同事的谈天中得知，当前就业确实是特别之严峻，我们在现在就必需作出一种选择：是连续每天“泡馆”呢，还是从现在开头多做些社会实践，以后在做个没有户口的“北漂一族”或者是回重庆建立自己的家乡太简单了。不过这确实也为我敲响了警钟，提前了解自己将来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有帮忙的。同时，通过这次珍贵的实习时机，本人根本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事沟通沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的将来也增加了许

28、多信念。 总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发觉了在平常的专业学习中要留意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的根本常识等等。在获得众多收获的同时，还必需感谢学校给我们供应了这次珍贵的实习时机，感谢王微教师在这次的实习过程中给于的支持和帮忙。 实习生个人工作总结最新模板6 毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的根底。 作为学生的我，开头了我

29、的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经完毕了，回忆实习生活，感受很深，收获颇多。 第一天去上班的时候，刚开头我还觉得蛮紧急的，再和他们的沟通之后，我慢慢的放松了自我。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌整理整齐，这样办公室的人一到来就能够立即投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自我的优点，并且都有发挥它的地方，而我的实习经受正应了我的想法。固然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟识，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟识了单位的办公。我明白第一次出错并不行怕，可怕的是一错再错。在平常，我认真地观看办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好

30、地完成。 在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，由于在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，常常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟识，尤其是没有其他工作人员帮助的状况下，我能够完成接待任务。 刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发觉自我明白的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与

31、人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。 发觉学习和沟通的重要性和必要性。发觉一些实习生跟教师像朋友一样相处，教师有什么事都喜爱找他们帮助，有什么时机也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人把握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也情愿帮助你，而你的人脉也广了，把握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要转变一个人的行为首先得转变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自我再不能处于独处的状态了。 独来独往，别人不主动自我也不理睬。把自我个在自我自我的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接

32、近。开放的态度使人更快更好的成长。 实习生个人工作总结最新模板7 转瞬间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参与工作后的实习，在这边充分体会到了工作与学习的不一样，同时也在渐渐转变自我的心态，渐渐的去适应主角的转变。 我是_年_月_日开头进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，可是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实习操作工的实习。经过半个月的三级安全教育后，我被分到了重整车间的40万吨年柴油加氢临氢降凝装置运行二班，学习柴油加氢的详细工艺流程及操作等。 在班组里，班长为我和同事安排了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会仔细的听师傅的讲解，做好笔记，师傅教会了我们许多现场的学问

33、，这些都是我们从课本上无法学习到的珍贵阅历。在现场学习中，我们首先要学习的就是整个生产流程，了解每个设备的作用。在我们操作的装置中共有21个罐，2个反响器，1个分馏塔，1个加热炉，6个管壳式换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等。我们负责的生产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一齐加压、混合、加热后，经过加氢反响与降凝反响脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯烃饱和，然后经过换热，透过高压分别器和低压分别器除掉油里面内含的气体和水分，再经过换热后进入产品分馏塔。从分馏塔中出来的物料分两局部，分馏塔顶的汽油经过冷却后大局部作为分馏塔

34、的回流，少局部粗汽油作为产品送出装置，还有一局部进入换热器进展换热;而分馏塔底的柴油则经过换热后作为成品出装置。在对整个柴油加氢工艺有了整体的了解后，师傅还会在现场教会我们一些详细的操作学问及安全防护。由于生产中有许多时候会涉及到泵的操作，所以，师傅还为我们讲解了离心泵的启动及切换，虽然我们还没有时机看到泵的启动及切换，可是此刻应经对如何操作有了必需得了解，信任以后确定能够有上手操作的时机。 在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一局部，可是透过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的熟悉。我们单位将来开头投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，所以

35、，做如下总结：第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫洁净;其次，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与掌握阀等做防冻保温措施，实行少量长流水、少过汽的方法;第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要常常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和长流水的状态;第四，拧不动的阀门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动;第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽渐渐加热，防止突然受热损坏;第六，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰溜子要准时打掉;第七，加强治理，建立防凝台账，包括事故登记、防冻防凝设备完好状况和易冻凝设备管线备忘等。陕北的冬天气温低，风沙大，所以防冻防凝工作是保证冬天生产持续顺当进展的一项重要工作，必需得牢牢的把握。 在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要仔细对待每件事情，从小处着眼，不断学习学问，积存阅历。生产一线是一个很熬炼人的岗位，信任在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔珍贵财宝。 实习生个人工作总结最新模板