实训心得体会小学教育教师教师实训心得体会范文(5篇).docx

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1、 实训心得体会小学教育教师教师实训心得体会范文(5篇)关于实训心得体会小学教育教师一 律师要有自己的思想，没有思想的律师，永久也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要留意遵守执业操守，爱护好律所和律师自身利益。假如要很好平衡这些简单的.关系，需要律师将详细的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。 律师仅有思想是远远不够的，还要特殊注意实务操作。 律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实训经受，浅谈两个方面。 一、 案源 有人认为实训律师当务

2、之急是学会案件实务根本操作，有没有案源关系不大。实训时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实训是为一年后执业作预备的，假如不从实训阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子?所以说实训阶段就开拓案源是非常必要的也是非常重要的!既然如此，那么怎么开拓案源呢? 我想主要应从以下两方面着手： (一)宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人状况放到律所网站上，制作个人网页，参与网上法制评论等。 (二)培育社会关系 1. 培育与公检法

3、司各机关的关系 (1)通过随律师一起办案熟悉各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进展良好的沟通，给他们留下深刻地印象。 (2)通过自己单独去办律师交办的案子，熟悉各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样其次次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就熟悉了，以后要办类似的案子就便利多了。 (3)通过亲戚朋友熟悉公检法司各机关人员，并保持良好关系。 2.培育与各企业的关系 (1)通过亲朋好友熟悉企业治理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源根底。 (2)通过老乡关系熟悉了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。 3.培育社会其他各行各业人

4、员的社会关系，包括同事关系。 二、执业技巧 执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实训让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何预备立案。 (一) 收费标准和收费技巧 每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和穿插，这些怎么处理。这是一般状况。还有特别状况的，比方疑难简单案件怎么收费?究竟可收多少费用要心里明白。实训一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没把握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。确实，自己连入行之门都搞不清晰，谈何入行?一般案件根据收费标准计算，依据省律师协会文件确定的疑难简单案件可以在

5、收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人的确经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。 (二) 如何预备立案 1. 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理睬当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人胜利的可能性和留意事项，让当事人心中有底又有信念，但不要打保票，把话说死了。 2. 写律师法律文书 (1) 写起诉状 a、民事起诉状 在全面了解案情的根底上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，由于不是每个法官都有这么急躁和细心的，

6、所以力求意尽的前提下求简。 b、刑事自诉状 多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。 c、行政起诉状 律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。 (2) 辩护词 要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。 (3) 代理词 要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些缺乏，自己再改，体会一下自己为什么这些没有留意。 3. 案件表。 依表挨次装订，要记住。通过办案屡次装订来把握，按当事人人数制作副本。 4. 去法院立案。 留意自己先算一算诉讼费 ，好自己先预备费用。 以上是两个多月来的实训心得，作个总结，当今后指导。 关于实训心得

7、体会小学教育教师二 style=“color:#125b86“个人实训心得体会1 实训资料 1、各种本钱费用的归集与安排。 生产本钱的归集与安排是本次实训的重头戏，是中心环节。本钱归集与安排过程实际上就是本钱计算过程。在本次实训中，我们根据本钱核算的根本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、帮助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进展了练习。 a、材料费用方面。用于生产产品的原材料及主要材料，通常是根据产品分别领用的，可依据领料凭证直接计入各种产品本钱的直接本钱工程，但有时一批材料为几种产品共同使用，应依据必需的安排方法安排计入各产品本钱。 b、人工费用方面。应按本钱工

8、程进展归集，生产工人的计入生产本钱，车间治理人员的计入制造费用，厂部治理部门的计入治理费用等，若生产多种产品，应按必需的方法进展安排后分别计入各本钱工程。 c、帮助生产费用。是为企业的根本生产效劳而发生的费用，最终要分摊到各受益单位。在本次实训中，主要运用交互安排法对供气车间和机修车间发生的生产费用进展安排，那里用的方法相对来说难度比前面的大，可是最重要的是求安排率。交互安排法安排帮助生产费用要分两次进展： （1）交互安排：以（总费用总劳务量）作为安排率在帮助生产车间内部进展安排。 （2）对外安排：以（总费用+转入-转出）对外劳务量作为安排率在帮助车间以外的各受益单位之间进展安排。 d、制造费

9、用的安排。将在生产环节发生的制造费用按必需的方法（工时比例、定额材料比例、直接材料比例等）安排计入各有关产品的根本生产本钱工程中。 e、完工产品和在产品本钱的计算时本钱核算的最终一项资料，企业应依据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额治理的根底的好坏，选择使当地安排方法。在本次实训中，我们采纳的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例安排，计算出在产品和完工产品的本钱。 2、各种本钱根本计算方法（品种法、分批法、分步法）的综合训练。 各种产品本钱计算方法的运用时其次项资料，企业应依据自身的生产特点，生产组织经营类型和本钱治理要求详细确定计算方法。其中品种法时最

10、根本的方法，其核算程序与上述所列本钱费用归集安排的程序根本一样。而分批法按批别作为计算对象，是一种订单生产，本钱计算期与核算报告期不全都，一般不讨论在产品和完工产品的安排问题。分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于许多大批生产。分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的屡次应用，最难的局部是要本钱复原，学习了这些方法后教师带着我们对这些方法分别做了综合训练。 根本过程 1、熟识资料，设置各种帐簿，登记起初余额。 2、依据经济业务，填制记帐凭证。并附上原始凭证。 3、依据凭证登记帐簿。 4、结帐、对帐。 5、装订、整理实训资料，上交实训作业。 1、在刚开头的开

11、设根本生产本钱明细账时，我有的忘了登记期初余额，导致返工现象的发生，想想要是能细心一点就不用做重复的工作了。 2、由于自我不够细心，有时会看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。特别是在费用安排和结转时，更是一步都不能出一丁点错误，出一点错误可能会导致以后工作的效率为0。 3、在安排生产费用时，由于安排率所保存的小数位数与教师有所差异，导致后面算得结果有微小的差数。刚开头迟疑想改，可是假如改又很麻烦。涂来涂去也影响凭证干净。所以纠结了好久，其实这微差并不影响做题。这让我体会到有些东西不必需要和教师一模一样，假如太刻意的追求一样的，反而会铺张更多时间。 4、在实训过程中，为了避

12、开做错导致恶性循环，所以根本每笔业务都会与同学教师校对，但实际工作中还须自我编制会计分录，在这方面我还存在着必需的缺乏，今后还得加强练习。 5、关于一笔分录用多张记账凭证的原始凭证的黏贴。刚开头都习惯性地把原始凭证黏贴在第一张记账凭证后面，然后再之后的其他记账凭证后面附原始凭证几张处写上见记x号。之后才发觉一向理所固然的做法竟然是错的。经过教师讲说后才明白正确的做法是应当把原始凭证黏贴在所属的最终一张记账凭证上。而在第一张记账凭证写上附原始凭证几张，中间其他记账凭证不需填写附几张原始凭证。 6、发觉上头那个错误后，只好把已经包角好了的那份记账凭证拆开。重新来过。这导致又白白铺张了时间。体会：以

13、后必需要弄清晰再下手。还有要去把所欠缺的学问补一补。 7、在算费用安排的时候，对各种本钱根本计算方法（品种法、分批法、分步法）等不能很清楚地判别。要经过问教师同学还有多看书才能敏捷运用。 有人说会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份急躁+一份职责心人生价值的诠释。经过实训，我也真实地了解了什么是会计。 1、经过一学期的实训，让我真正体会到本钱会计是一项浩大而简单的系统工作，能够说，它最考验一个人的耐力与细心，每一个过程都是非常的简单与繁琐，所以必需要养成细心做事的习惯。 2、经过实训，使我较全面、系统的了解和熟识了本钱会计核算各个环节的根本资料，加深了对本钱会计核算根本原则和方法的理解。可是

14、，鉴于鄙人才疏学浅，熟悉上有很多缺乏，要到达理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实践。 3、在综合实训期间我遇到了许多难题，比方说在做帮助生产费用的归集与安排时就让我犯难了，直接安排法是最简洁的，最难的是交互安排法，刚做的时候都不明白怎样下笔，由于平常没学好，听教师说又觉得太空洞了，可是自从自我渐渐的看书，自我渐渐摸索，我才明白了什么时候该对外安排，什么时候不计向帮助生产部门耗用的，经过综训我就弄明白了，这也使我明白了一件事，理论必需要与实际结合才是的学习方法。 关于实训心得体会小学教育教师六 经过长时间对国贸软件的的使用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用

15、、好玩、必需细心急躁反响快速。 1.学以致用 作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需通过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论学问加以实践，以求进一步把握和稳固，而国贸软件正供应了这样一种平台。该软件涉及了及出口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进展模拟实训。在使用过程中，会遇到许多国贸的根底理论学问和实务技能，这是对国贸理论把握程度的考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论局部而言，国贸实务更注意实际操作，通过这种理论结合实践的方式，稳固根底学问，查找理论学习的缺乏，以前学习的实物理论根底学问会更加的详细和直观。同时，该软件的实务操作局部与报关员报

16、关实务所涉及的学问根本全都，这对于我的报关员考试复习供应了很大的帮忙。 2.好玩 该软件通过“实战”方式训练，会在操作过程中遇到许多难题和挑战，这些必需自己想方法解决。由于大家进展了角色划分，形成了一个虚拟市场，所以大家之间相互的竞争是必不行少的，大家会从各个方面进展竞争。竞争在现在是无法避开的，意识正是现代社会生存进展所需要的。正是这种竞争，使得我(信任大家)对该软件产生了深厚的兴趣。 3.细心、急躁、反响快速 国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以必需做到细心急躁，例如，在填制外贸合同时，一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败;填写保险单或是报关单证，没有

17、严格根据合同数据填制就会导致填写消失错误，无法进展下一步骤，影响试验效率。 在操作过程中，除了复习、稳固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想方法“赚钱”，提高自己企业的盈利水平和生存力量，这就要求必需反响快速、推断精确，否则会觉得企业经营的举步维艰。 以上就是经过一段时间对国贸软件的操作使用产生的心得体会。 大学实训周心得体会2关于实训心得体会小学教育教师七 20xx年下学期第十六周，在杨志勤教师的指导下，我们班进展了为期一周的cad制图集中实训，主要是针对轴类、箱体类和叉架类等几种常见零件的绘制，通过实训，进一步把握cad的应用，增加动手cao作力量。 时间过得真快，到今日截止，一周的cad

18、制图实训马上完毕，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的学问，学问的连贯性不大，当我们进展实际运用时，发觉之前学的有点生疏。 实训的第一天，教师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明白本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当留意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完教师的讲解后，我并没有立刻去画图，而是用两节课仔细的去看任务指导书和设计指导书，很认真的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完本钱周的实训工作，我怀着积极

19、的心态去面对这次难得的实训时机。实训时间安排得有点紧，尤其是周三，从中午12：00直到下午17：00，看到这样的时间安排后，竟然没有想溜的冲动。接着我就认真每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有教师和同学的帮忙，这周的实训确定会有很大的收获的。 在接下来的几天里，我始终认仔细真去绘制每一个图，思索每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很认真，在作图的过程中确实遇到了不少的难题，但都在教师和同学的帮忙下，一个一个的被我击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增加了对cad的兴趣。 学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和奇怪心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点

20、关于cad的资料。cad的创造者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯试验室的sage系统所开发出的全世界第一支光笔为根底，提出了所谓“交谈式图学”的讨论规划。这个规划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置，并猎取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔现在可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。那时候的电脑是很浩大且简陋的，不过，无论如何，这个规划开启了cad的实际起步。事实上，此规划也还包含类似像autocad这样的cad软件，只是其在功能上的应用特别简洁罢了。当交谈式图学的观念被

21、提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开头自行开发自用的交谈式图学系统。由于在当时，只有这样的公司才付得起开发所需的昂贵电脑设备费用和人力到了20世纪70年月，由于小型电脑费用已 经下降，交谈式图学系统才开头在美国的工业界间广泛使用。在那时候，比拟出名的交谈式图学软硬件系统是数据公司（digital）的一套名为turnkey的系统。二战后，cad的系统也就在战后高科技军事技术的转移下，导入了建立所需的铁路、造船、航空等机械重工业出名的cadam，就是ibm公司在此期间开发出来的应用于大型主机电脑系统上的cadcam整合软件。也由于它消失得很早，系统又完整，所以就将其冠以“

22、cadcam之母”的美名。 在电脑消失以前，产品图是在手制样品完成后再用手工画的，然后在修改手制样品后，依手制样品来制造，所以在这之前的一般用品的质量就比拟粗糙而不统一。应用了cad来绘制产品图样后，就可以协作cam软件直接连接专业工作母机生产产品模具，使得产品在周密度、修改效益、生产效益和前后批产品的质量水准上都要比尚未cadcam化前好上很多。所以，现在除了手工艺术品外，cadcam的应用率多少己成为一个国家是否属先进国家的指标。换句话说，自动化的cadcam应用也是国家工业升级的重要方针之一。由于机械业也是应用cad最早的行业，因此相关专业的cam自然就和cad连袂消失。事实上，在此时的

23、cad一词的意义应当是computeraideddesign，也就是“电脑帮助设计”。由于使用cad的人多半是设计师，而应用软件的进展方向也都是着重在某专业的帮助设计上，所以自然被称之为“电脑帮助设计”。 drafting）。这是由于现在的cad使用者层面已扩大，不局限于设计师使用。因此，自1985年以后，普遍就将cad的名词统称为“电脑帮助画图”，而另用“电脑帮助设计绘图（computeraideddesigndrafting，cadd）名词来强调电脑帮助设计画图的功能。换句话说，由于时代科技和应用方式的演进，有些名词的意义也会因在各自领域范畴下愈分愈细而产生变化。 一连上了两个星期的网页实

24、训课，可以说学到许多以前没有学到的东西。虽然在大一的时候我们的专业出开设了网页设计课，但感觉这两个星期学到的远远比以前学一个学期的要多，要丰富。 每一天都有新的内容要学，让人感觉很兴奋，很快乐，恨不得立刻就把它给学会。通过这次实训使我更娴熟把握dreamweaver、flash、fireworks、photoshop等软件的功能和应用。不但如此，更增加了同学间的友情，陪养了彼此间的团结。 在这期间，每一天教师都会发一些素材和实训给我们，首先是网页素材的预备，在网上查看一些网页背景和背景颜色搭配，让我了解到网页的颜色不能多过3种颜色。接下来的几天再结合自己的网页来进展筹划，在做首页之前，先用图纸

25、把网页的构造画出来，内容和构造都想清晰用fireworks把网页设计出来，再切割图片，把它们导成html格式在dreamweaver中进展进一步的编辑。 我们的网站主要是围绕宿舍而绽开的一串活动、人物等，宿舍给我们一种很温馨、很欢乐的感觉，所以我们打算将这次的网页名叫funnyroom。主题确定好了，那么分工出就明确了，我们组有三个人，两个人负责找素材，另一个美术好的就负责网页的页面设计，但是我们始终不是学美术方面的，所以颜色方面搭配的不是很好，后来采纳了颜色比拟清爽自然的绿色来作为首页的主色调，让人第一眼看上去就有难忘的感觉。而从其次页开头就采纳粉色为主色调，让人可以感受到我们的主题，由于首

26、页和其它的颜色不一样，所以我们就把首页当作是过渡页，其次页开头才是网页的内容。为了增加网页的新奇感和活泼感，还适当在添加一些透亮flash和一些网页特效。在这实训的时间里面，我们分工合作，共同努力，对网页反复调试和修改，特殊是对于fireworks软件不那么熟识，有许多的实例都要看过教师的演示才会明白，不过这也恰恰让我学到更多。虽然中途难不免会有由于意见的不合而发生一些小小的争吵，但我觉得不影响我们的网页设计，反而会由于这些不同的意见而重新学到更多的学问。 关于实训心得体会小学教育教师八 在这个暑假，我在太平洋保险公司实训了将近一个月。在这时刻里，我了解了相关保险的学问，并体验了一种全新的工作

27、生活。 第一天去见了部门主管，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她的确很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是非常不一样的，那里有一种很活泼的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，因此就呆在办公室。 在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的专心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公

28、司，要让我上台作自我说，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我说。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 这次实训中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客

29、户都会现场签单，因此说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是正因票价的问题，正因我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，因此业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购置了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必需能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的

30、成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下方试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进展考试培训。考试资料是关于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则保险法消费者权益爱护法等等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一齐进展了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问，收获颇丰。 “让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户效劳团队和员工在为此发奋。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑急躁的态度和专业的

31、效劳水平，让客户满足，用真诚的效劳表达自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现潜质，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时刻后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生气活力。在激情的背后，她又不缺真诚，因此许多客户只对她所推举的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作

32、布满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不一样的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不一样的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会布满激情的与你沟通，但是，她却进展了许多的下线，正因她待人真诚，有急躁，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。 每个营销员要做得更多，要发奋提升自己，要诚信热忱，要学会自我治理，

33、要真正为客户思索问题每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些明白，对保险多点熟悉，不好厌恶，不好恐惊它只但是是一份契约而已。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有许多人正因坚持不了，因此中途放下了这样一份为人类造福的事业;也正因坚持不了，因此看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己抱负的人，才能连续在自己选取的道路上走得坚决和平稳，发奋着，翻开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次暑假实训，我真的地感受到了在社会中，并不是每件事都会一帆风顺，挫折无处不在，这需要我们鼓起士气迈出英勇的第一步，吸取教训连续向前冲。我想，这次实训将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了更加新的熟悉。