实习报告范文集合8篇.docx

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1、 实习报告范文集合8篇 实习时间：x.27-x.19 实习地点：东方海洋保税库 实习内容：水产品加工-加工真鳕鱼切块 实习原料：大西洋真鳕鱼 实习工具：刀，剪刀，镊子，去鱼外皮机，盘子，塑料膜，塑料筐，消毒车 仪器设备：制冰机，钢带冷冻装置 实习单位简介： 东方海洋保税库是山东东方海洋集团有限公司的控股子公司。公司主要从事海水苗种繁育、养殖、食品加工及保税仓储业务，是一家集海水养殖、冷藏加工、科研推广及国际贸易于一体的国家火矩规划重点高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家级水产良种场。 几年来，公司坚持以市场为导向，以效益为中心，以进展创新为主线，大力推动体制创新、技术创新和治理创新，

2、企业综合竞争实力日益增加。目前，公司辖设烟台开发区分公司、冷藏食品加工厂、珍贵鱼养殖场，拥有海阳市东山海珍品有限公司、烟台山海食品有限公司2家控股子公司。 公司积极推行标准化生产与治理，不断追求卓越绩效。先后通过欧盟卫生注册、haccp认证、is09001认证、is014001认证、ohsms18001认证、brc认证、ifs认证、eti认证、主要养殖产品取得无公害产地认定和无公害产品认证。 公司始终坚持“科技兴业“的进展思路，拥有一流的自主研发团队和雄厚的科研根底设施，先后被认定为首批国家星火规划龙头企业技术创新中心、全国农产品加工企业技术创新中心和国家级企业讨论开发中心，是中科院海洋讨论所

3、海洋科技示范试验基地。几年来，先后完成科研推广课题33项，取得国家专利2 项，申报国家专利11项，获省部级以上科技进步奖9项。 目前公司担当部、省、市各级在研工程共10项，其中与中科院海洋讨论所联合担当的“海带紫菜等经济海藻种质库的建立及其利用“被列为国家“863“规划。 食品加工厂主要从事水产食品精深加工及进出口业务，主要产品有鳕鱼、红鱼、真鳕、鲐鱼、鳗鱼、比目鱼等，产品主要销往日本、韩国、美国及欧盟等国家和地区。 食品加工厂的冷库是经青岛海关批准的自用型水产保税库、国家出入境检验检疫局注册的进境水产品备案存储冷库，冷藏力量达xx0吨/次;冷藏食品加工厂拥有水产品精加工车间10个，总面积达2

4、1800，无菌加工车间全部按国际标准设计，分别具备独立的解冻、半成品加工、成品包装及更衣室、洗涮消毒间等，可同时进展10个品种的加工作业。 冷藏食品加工厂从原料进口、冷藏、加工、检测到出口，各个环节都拥有先进的加工设备和检测设备。其中：单冻机6台、速冻间5个、平板冻结器15台、脱皮机4台、金属探测器7台、真空包装机6台及蒸汽、热水、板换、消毒、水处理等配套功能设施。 优秀实习报告 篇2 一、概述 监理工作依据要国家有关监理工作的文件、标准，工作效劳范围对于所辖施工标段的全部工程自施工预备期至交工验收期前的质量掌握、进度掌握、造价掌握、合同治理、信息治理和工作协调实施全面治理；对质量保修期内承包

5、人实施的工程工程的未完成工作，缺陷修补与缺陷调查工作，供应监理效劳。 （一）、监理组织的责权范围 监理内部实行两级治理，由驻地监理工程师依据总监办的授权全面负责。各专业监理组主要负责现场监理工作，其权限由驻地监理工程师授予，驻地监理工程师办公室的专业工程师，帮助驻地监理工程师检查、指导各监理组工作。 （二）、熟识设计图纸、技术标准、合同条款等根底资料。 由于本工程较为简单，工程内容较多，因此，必需熟识设计图纸、技术标准、合同条款等根底资料，特殊是特大桥的设计文件、特别路基处理设计，必需彻底吃透，对局部不太合理的设计，及早提出变更方案。进入工地后，应要求设计单位进展设计交底，搞清设计意图。 （三

6、）、具体审查承包人的施工组织规划 对承包人的施工组织规划应进展具体审查，看其工期是否安排合理，机械人力投入是否足够，若遇其它因素影响，调整规划是否准时合理等，平常应留意影响进度的不利因素，准时令承包商调整规划，以保证工程按期完工，维护业主利益。 （四）、加强工地现场的监控和治理 对工地现场要加强监控和治理，要求承包商建立行之有效的自检系统，明确任何承包商先自检监理工程师再检验的程序，对未进展自检的工程，监理工程师应拒绝检验。 对工地现场监控应以巡察和旁站相结合，重点工程应加强旁站监理，发觉问题应准时向驻地监理汇报，准时处理。要利用一切监理手段对工程进展有效的掌握。 坚持做到“四不准” （1）、

7、人力、机械、材料预备缺乏，不准开工。 （2）、未经检验认可，材料不准使用。 （3）、施工工艺未经批准，不准使用。 （4）、前一道工序未经监理工程师检验，后一道工序不准进展 二。 实习单位介绍 常州市交通建立监理询问有限公司成立于1997年7月，具备交通部批准的大路工程甲级、水运工程乙级监理资质和建立部批准的市政公用、房建工程、大路工程乙级监理资质。公司奉行“团结、求实、开拓、创新”的企业精神，遵循“客观、公正、科学、效劳”的宗旨，竭诚为广阔业主供应建立监理、工程评估、技术询问、检测试验等全方位的效劳。追求卓越治理、制造精品工程、奉献至诚效劳是常州交通监理公司永久不懈的追求！ 在实习期间，领导关

8、心无微不至，让我能够快速能习惯四周环境，加上有前辈的不断的指导，让我受益匪浅。 三实习内容 本次内容主要包含四个方面。 （一）、了解在施工阶段监理的主要任务是： （1）、审批主要工程工程或工序的试验路段或试验工程的施工工艺、施工方案，审批试验报告； （2）、检查承包商的施工工艺和方法是否符合技术标准的要求，是否按监理工程师审批的方案进展施工； （3）、检查和检验施工中所使用的原材料是否符合监理工程师批准的原材料标准和混合协作比； （4）、对每道工序成活后进展工序质量验收，上道工序不合格不得转入下道工序。 （5）对施工中发生的工程和工艺缺陷或质量事故进展调查处理，当缺陷或事故处理到达技术标准和要

9、求，批准承包商连续施工； 在施工阶段，工程监理主要抓住“检查”这个重点，按技术标准要求尽可能加密检查数，尽可能做“全过程、全方位、全气候”预防质量事故或苗头并严格掌握验收质量的各种不利因素，一经发觉即予订正。 （二）、现场监理工作。本次工程是环湖西路的扩建工程，扩建路段约为4。75公里。我在对工程实行监理时参与了以下工作： 1、熟识施工图纸施工及验收标准以及与工程有关的建立文件。 2、组织建立单位、设计单位、施工单位进展施工图纸会审，了解工程特点和设计意图，以及对关键工程局部的质量要求，同时也为了削减图纸的过失，将图纸的质量隐患毁灭于萌芽状态，以削减不要的损失和铺张。 3。检查施工单位资质和施

10、工许可证。 4。审查施工单位的施工组织设计和施工方案是否经济合理，是否有牢靠的质量掌握体系和安全措施。 5。审查施工单位进场的机械设备数量和主要性能参数是否满意施工需要和保证质量的要求。 6。审查并登记进场原材料的合格证，使用认证书，并现场见证取样送检。 （三）、监理测量实习。 在工程质量监理过程中，监理人员对工程线位和几何尺寸进展监控和检查，主要工作是按合同规定对工程的线位放线进展检查和校核，测量结果不合格者不准开工，在施工中驻地监理工程师有责任随时检查、抽查、校核重要工程的施工测量数据，以便准时发觉问题，避开因测量有误而导致工程质量缺陷。 （四）、牢记监理应具有的品质和职责。 （1）、廉洁

11、监理：监理工程师必需行为端正，清正廉洁，杜绝与承包商的任何经济往来。 （2）、重视沟通：监理工程师除每月必需向业主和上级监理单位提交一份工作报告外，对有关会议必需邀请业主和上级监理单位参与，在某些问题作出决策前，向业主和上级监理单位征求意见，通过沟通，业主和上级监理单位能充分了解监理工程师作出的决策。 （3）、维护业主的利益：公正地执行合同条件，在质量监理中严格坚持合同标准，在工程变更中根据合同条款确定工程价款，在计量支付中坚持支付条件。监理工程师还要根据合同条款随时留意削减业主的损失。 四、 实习总结 通过这次实际的工地实习，对我的识图以及作图力量都有了肯定的帮忙，我不但把握了一些不懂的详细

12、环节，而且也稳固了我在学校期间所学到的理论学问。还有就是在学校学习理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被把握、被运用。但有些学问还是不易把握，也不便于记忆，更谈不上把握运用了。因此，教师传授的内容虽然多了，但是我们学习到的确实只是其中很少的一局部，或者只是一些皮毛的东西，要想到达真真正正的把握全部理论学问的目的，只有通过实际的学习和参观才能够实现。但是通过此次的学习，我才觉得原来监理行业是一个特别具有挑战性的职业，假如将来能在这个行业工作，对自己也将是特别大的挑战。为了以后能胜任这项工作，现在就必需多问多想，为将来的工作打下坚实的根底，增加自己的交际力量。监理行业是一个涉及的人特别多的行

13、业，你将会接触到各种各样的人，面对这样一种简单的交际圈，你可以从他们身上学到许多优秀的东西，摒弃自身的许多不好的方面，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际力量，让自己在以后的生活中更加自信，更加顽强。 实习带给我的不仅仅是一次社会工作阅历，更是我人生的一笔不行多得的财宝。我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中，充分展现自我的个人价值和人生价值。 实习的一个月时间虽短，但感受颇深。这次实习让我深深的体会到自己学问的匮乏，还有许多学问需要学习，包括书本上的和实际中的。同时也让我积存了肯定的阅历，增加了我回到学校踏实努力

14、学习的信念，利用这次实习的时机接触社会，得到很好的熬炼，明确了在剩余的半年大学生活中应当进展的方向。踏实的学好学问，积极的做到课本学问与实际想结合，熟悉到工程中是有许多的不确定因素，需要的是积存阅历。我们要尽快适应环境，适应这个社会，否则就会被远远的甩在身后。现实是残酷的，他总是与我们的期望有肯定的差距，所以我们必需调整心态，面对现实，一步一个脚印地踏实从前走。特殊是在施工这种环节中要学会沟通，明白别人的意思，让别人理解你的思路。不懂的地方肯定要问，究竟我们还处于学习阶段，实践阅历有所欠缺，很多实际的东西需要亲自去体验，这样才能把理论与实际相结合，发挥出自己的优势，学到许多适用的东西，结合理论

15、实际，学会亲身体验。学问不是第一位的，实践才是第一，凡事都要自己亲自做一遍。 道路的扩建每一步都需要细心筹划，任何一个环节出了一点问题，都会影响到整个路段。因此，一切成绩都是大家共同努力的成果。我们要做到能把课本上的学问敏捷运用，成为对别人对社会有用的人，我们要做到适应当今飞速进展的社会，要能够确定自己的人生目标，为实现自己的人生价值而努力奋斗！ 优秀实习报告 篇3 学生生涯的最终一个暑假过的很有意义，根据教师的要求我自己出去找了个实习场所，实习地点是在石家庄正定县的一个小模具厂，厂子的名字叫利民，名字的意思是为人民效劳，很有意义。 去实习的时间也许是在8月2号左右，第1天去厂长还特殊接见了我

16、，怎么说呢？厂长是个很和蔼的人，对我说的第1句话是：“小伙子好好干，多学点东西，以后出去会用的着的。”虽然没有没什么大道理，不过他说的很真诚很实在。之后他便把我领进了厂房，约100坪大小的厂房里，放置了5台要做初品的大切削机器，还有约10台左右要做二次加工的小车床，其机器的使用也许保持在3台同时开启的状态，除非订单需求增多，否则同一时间最多开3台。而小车床的调度比拟简单，可以同时进展不同初品的加工作业，有的放在桌上，有的可以放在地上使用。除了老板及他的两个儿子是固定班底之外，其余的都是员工或是工读生，人数为5到10个不等，由于有淡旺季及订单多寡不同的问题，所以所需人手不固定。淡旺季刚好跟我认知

17、的有点不太一样，通常暑假反而是淡季，而旺季则通常是在机械展之后，也就是大约在年底到年初的这段时间，由于所做的成品是要外销的，而外地暑假时间通常上游的工厂也会有人员要相继的休假等缘由，所以订单的需求自然就不大，所以暑假反而是淡季，而不像原来的认知暑假的需求会增多，所以订单再暑假时间反而是最少的。 制造的成品以外地销售为主要，主要的是成型玻璃瓶，其材料有铜，铁，铝，钢等材质，而用途多为啤酒行业，还有小局部是矿泉水行业。后来厂长把我安排给一个钳工教师傅，在他那里学习了不少东西，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量

18、的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力一样，连续推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比拟简洁了。 接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我两天来奋斗的结果 钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能观察师傅在一旁

19、指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我的师傅了。 就在师傅不停的教育和鼓舞下！着一个月很快变过去了，通过这次学习我学到的是我们大学生、工科类的大学生，特别重要的也特殊有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际把握学问的时机，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加糊涂地熟悉到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着疑心的态度参与了这个实习，但是最终的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的学问，而是一种力量，制造力以及

20、适应力。 优秀实习报告 篇4 复习简洁的英文沟通，在他们离开时说声再见。 “付出总有收获”。经过这段时间的实习，我熟悉到了许多以前没有思索过，没有经受过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。 一，沉着的态度。 这与我们通常说的自信紧紧联系在一起。虽然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学习人员。但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢？最多是个时间问题。既然熟悉到这一点，既然现在已经接触，那就成认自己，把自身放在这样一个位置。至于紧急自卑的心态是无论哪个人都有的。自己要学会战胜自己，不要让心情影响你对生活和工作的信念及态度。有了这样一个乐观向上的心态后，你自然会变的沉着

21、起来，无畏这多变的社会和生活。 二，勤奋刻苦的学习精神。 有句很有体会的话：努力了不肯定胜利，但不努力就肯定不会胜利。你可以不聪慧一点，由于究竟世上的聪慧人占少数，而且后天的勤奋是在胜利中占主导因素的。其实人人都看好勤劳刻苦的人，由于他们付出过，思索过，他们理应得到敬重，至于结果那是另一回事。我在实习中虽然许多不懂，但是有这种精神能够让别人看到，能够让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出自己的一份力气。 三，良好的交际力量。 在社会群风光前，沟通是人与人相处的必要条件。我们从开头不熟悉对方到可以沉着的交谈，再到有困难找对方帮助，都是沟通在起直接作用。而良好的沟通沟通力量又能够让事情处理的更简单，

22、更完善。我在实习中总是有问题需要寻求有阅历的人帮忙解答，假如憋在心里那是无论如何都不会知道答案的，有的困难你经过自我摸索可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满足的解释，而且经过前辈的指导，你会发觉原本认为很难的事情理解和做起来都更有效率。此外，一个拥有良好交际力量的人会更能协调好整个群体的气氛，良好的环境也是做好工作的重要保证。 四，温故而知新的学习。 我们以为自己已经懂的东西并不表示已经把握，只有一遍遍的重复回忆和实践后才能合格的称为阅历，阅历的重新利用才会生出自己的思维方式和学习方法。 总的来讲，再多的甚至再简洁的体会也都要在实践中反复体会、稳固。这段时期的实习虽然是个小小的熬炼

23、，却也熬炼了我的力量，提高了我对英语的运用力量。夏日的娇阳，让我们在热忱与绚烂中连续学习、成长。 优秀实习报告 篇5 一、实训目的 通过教师对配送治理的讲解和指导，使我们娴熟把握配送的根本操作流程，能够在各大作业环节中快速精确的录入根本资料，完成环节之间的切换和信息之间的传递，并能够学习仓库治理，客户治理，入仓治理，订单治理，出仓治理等内容，最终到达能够胜利建立一个仓库，并完成出仓和入仓等任务的目的。 配送实训课程着重培育我们的动手操作力量，但并不局限于动手力量的培育，通过教师对配送内部构造的启发式讲解，培育我们的规律思维力量，理论和实践相结合的力量，通过参与配送试验，可以将我们课本的东西得到

24、落实，并且稳固我们学到的学科学问，培育我们的兴趣，从而提高我们解决实际问题的力量。通过学习第三方物流软件，结合实际状况，了解产品从客户发出订货单到客户的到货签收的一个商业流通过程，加深对课本理论学问的熟悉！了解并把握物流行业中，各行业的运作流程。使我们能快速投身社会实践当中！ 二、实训主要内容 1。仓库治理 在这个仓库治理中，我们首先要建立起几个仓库来作为配送中心来存货，分别有立体仓，平仓，还有一般仓，而且里面的数据都需要我们去填写，并且填写的内容还要依据我们的实际状况才行，由于这几个仓库是有区分的，特殊是仓库的面积，假如这里的填写跟现实有很大的区分就会影响到后面的操作。对于这个，我觉得是有肯

25、定的难度，由于我们平常在课本上都了解不了这几个仓库的面积大小也许是在哪个范围内，即使是要估算也要有肯定的实践阅历才行的，所以这样的问题就要通过请教教师来了解也许的状况，这又是一个新学问！ 2。客户治理 在客户治理的内容包括：客户资料，客户报价，客户合约，工厂资料，物料维护。首先填写几个客户的资料再需要制造几个工厂来供应货物，并且每个客户有对应的工厂供应货物。工厂信息里的那内容包括供给商，购置商，购置供给商。在物料维护中，我们要编写物料名称，选择我们要配送的物料，在这个过程中，我对那些净重，毛重，体积是没有任何概念的，当时我选择的物料是圆珠笔，不知道1单位体积究竟有多大，所以在单位体积中我就填了

26、2，单位毛重就填了1。5，单位净重填了1，所以导致在后面的入仓治理流程中的入仓作业单因货物体积太大，我所建的仓库经过屡次的安排都无法装满这些笔，导致后面的流程无法连续下去，所以在填写这些物料的信息不能太马虎，要跟依据实际来填写，这给我的启发就是要多点了解实际生活中这些与我们息息相关的东西，不要等到真刚要用的时候无法入手，这些都是需要我们积存的。 3。入仓治理 入仓治理里面的内容有入仓作业单，订车作业单，卸车作业单，验货作业，安排仓位，入仓确认，入仓查询，流程查询。在入仓作业单中，我发觉我所建的仓库不能满意我的货物的存储要求，经过屡次安排仓位还是无法存储货物，我都已经尝试过了好几遍最终还是向教师

27、求救啦，我们共同起探究所消失的问题，一开头我们都以为是我所建的仓库的面积太小了，无法容量客户所要求的货物量，所以我们又重新建了一个新的一般仓，尝试一下，看看问题是否存在我所建的仓库，后面经过屡次的尝试，所建的仓库还是无法存储货物，然后我们又转移了目标，从前面所填的内容查找了一下问题的存在点，原来消失在物料维护的这个流程中，我所填的物料规格根本就不符合实际状况，太大了，难怪都已经建了那么大的一个仓库还是无法储存货物，发觉了问题的存在处，就立即更改，所以后面的内容都可以填写下去了。 4。订单治理 订单治理的内容包括：客户订单（无），客户订单（有），库存检查，订单合并，订单到拣货。我们要先依据客户的

28、订单要求填写客户订单的信息，再检查库存的容量，将一样的订单合并，再按订单要求拣货。 5。出仓治理 出仓治理的内容包括：拣货作业单，自动拣货，拣货确认，装车作业单，订车作业单，装卸作业，出仓确认，流程查询，拣货查询，装车查询。依据出仓治理的内容填写就可以，这个局部比拟简洁，只要前面的内容没有问题，审核胜利，后面的内容都可以顺当完成的。 三、实训总结 为了更好的提高自己的专业水平与实践操作力量，我抱着极大的热忱和十足的信念来参与这个实训任务，让我最深的感受就是我们不仅要学好自己的专业学问，而且要将之付诸实践，我们才会得到更大的提升。在实际的操作过程中，我发觉原来在课堂上教师反复讲解的学问理论在实践

29、中却得到了简洁化，那些书本中的长篇大论在实训室经过教师的指导剖析一一呈现在眼前，不再需要我们在课堂费力想象详细的实物空间，只要我们亲身到实训室很快我们就会学会我们所学的学问。现代化的物流实训室为我们同学供应了一个学习与沟通的平台，在操作过程中我们既收获了学问，而且做到了将理论与实践相结合起来，真正理解了我们所学学问的必要性与重要性，真正表达了实训室的价值所在，我感到了一种满意感，觉得自己能够从中猎取真正有价值的学问与技能，受益匪浅。 同时利用一切可能利用的时机参见实践，由于在实践中你会发觉许多东西看起来都是我们在课堂上讲过的，但到实际运用中让我们感到束手无策了，只有我们仔细学习自己的专业学问，

30、积极的参加实践，才会促进我们原有专业水平的提高，而且让我们感到我们在不断进步，在不断的走向胜利。 通过这次学习，使我们物流治理专业的学生具有运用所学理论学问来分析问题和解决问题的力量，全面、系统地稳固和提高在校期间所学到的根底学问和专业学问。通过对多种环节、多个内容的操作和训练，让学生了解物流企业的业务及其运作流程和环节，把握物流实务综合技能。 这次的实训让我学到了许多东西，在实践力量上有了肯定的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的学问在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。作为一名大二学生，经过一年多的学习对专业学问也有了肯定的熟悉和理解。始终都是忙于理论学问的学习，而经

31、过这次是实训，让我明白了第三方物流的流程，利用现代化技术在保证质量的根底上提高效率，这样才会制造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增加感性熟悉，并从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论学问，了解运作方式，将我们所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和力量。 优秀实习报告 篇6 所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会学问，开掘自己的实力，查找抱负、实现抱负的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。 一、公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于XX年，现位于东

32、莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于制造全球养生电器的领军品牌。 自成立以来，公司坚持自主创新、细心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，制造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。 ( 一)、公司理念：科技、养生、品质。 1、司定义： 以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。 2、产品定位：科技：科学的技术，才智的力气，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生

33、之源，养生于现代的科技产品之中。 3、3.战略目标 战略目标： 成为中国“养生电器”领军品牌 根本思路： 坚持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。 主攻两个重点： 自主创新力量和品牌运营力量; 重点经营： 智能化掌握、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 实现三个突破： 技术领先突破、流程治理突破、差异化经营突破; 推动六大工程： 文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建立 二、 企业文化： 关于水： 天下莫柔弱于水，攻顽强者莫之能胜; 水无色，折射太阳的光芒，可以映出漂亮的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;

34、水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动; 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云， 水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争; 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍宝; 具有把苦痛视为财宝的眼光和心态 具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度 具有坚忍和永不放弃的力量。 最终，贝成全了自己，也成就了珍宝。 三、本次实习概况 1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人沟通沟通，进而进展潜在客户。 2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满足，给经销商带来更大的效益。 3、对于一些潜

35、在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。 5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率; 6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清晰，实地考察力量缺乏; 7、公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作; 8、不能很好地与公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，争论问题，沟通 9、在查找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持肯定联系，让客户承受你，知道我们公司的产品; 10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，

36、多看、多学、多问、多思索，要有创新思维。 11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费 12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。这是洛贝电子销售的标准流程。 四、实习感悟 从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，由于我想让自己在公司学会许多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。 固然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求幻想、展现自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关怀与照看，重点得感谢经理对我的信任与照顾。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，更加的

37、勤奋与努力，把工作做得更好! 我想我们肯定会用坚持不懈地精神鼓舞自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺当的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会进展得更好，由于我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模进展更壮大! 优秀实习报告 篇7 一、实习目的 1、通过教育实践，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，初步把握小学语文的教学方法和技能，以及班主任的工作内容和方法，了解现今小学生和教育的现状。 2、

38、实习单位为xx校，班级为xx年级xx班。 二、实习内容 1、语文教学 1、课堂教学，包括备课、上课、修改作业、批阅试题。做一个语文教师所做的事情。 2、积极引导，仔细做好工具性与人文性教育工作。 三、班主任工作 准时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，治理好学生日常行，培育良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。 三、实习效果 1、在实习学校有关领导和指导教师的悉心指导下，仔细开展语文教学工作和班主任实习工作。在整个实习阶段，我从一个没有阅历的大学生到略有阅历的小学语文教师及班主任。 2、在实习过程中，通过教师及自己的刻苦努力，现能较好地上课及做好班主任工作。 四、实习总结及体会 1、初为

39、人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情。20xx年8月31日，我怀着兴奋的心情来到重庆丰都龙河中心小学校，开头了为期一个月二十天的教育实习。实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。 下面我从几个方面对我的实习进展总结。 2、仔细做好实习前期工作，首先是把自己的心态放正，由于心态打算一切是辅导员嘱咐的。学做师者就得像师者。指导教师对我的要求：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。在开学典礼后指导教师介绍了各项实习工作的安排和实习期间该留意的事项。我也主动把实习班级的每个学生和学校的根本状况有个初步的了解。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进展

40、的如此顺当。 3、名师指导按步骤提高教学水平，教学实习的开展，指导我的是本校的高级教师，教育前线工，也是一个特别负责的教师。 A、第一阶段为见习阶段，时间为一周。在这个星期里，我全面熟识小学三年级的语文教材，仔细听指导教师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与教师沟通，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素养教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。不断地进展反思，认真体会教师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。由于在课堂上的每个动作都是为教学效劳的。这是指导教师常常强调的一句话。还经听一些竟赛课、公开课、优质课。之后与指导教师一起探讨，更多的是

41、教师的教导。吸取他人优秀成份作为自己所用。是仿照与学习相结合的阶段。 B、上课阶段，我的指导教师是本校的高级教师，并且是三年级二班的班主任，所以她给我上的课是许多，而且给我安排的课时也是许多的，这就使得我有更多的熬炼时机。上讲台的次数就自然增多。一天中最多有三节课，一般都是两节课。所以就有许多沟通的时间，在做得不好的地方教师也是准时地经我指出。另外在课后细心琢磨教材、具体写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到教师那里进展初审。在审查时指导教师要求我说出我的上课规划，这就练习了说课的环节。在指导教师的批改和建议下再做修改，之后在上课前进展试讲。我的每一节课指导教

42、师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上消失的缺点提出珍贵意见，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不消失同样的错误。还要在教学过程中学会整体规划，依教学秘书的按排制造性完成教学任务。在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。 4、积极做好班主任实习工作。 做班主任是辛苦的，而当一个小学三年级的班主任则是更辛苦的。小学生各方面都要细致如微，稍有不留意就有意想不到的事情发生。这给治理教育带来了巨大的困难，所以一开头我就暗下决心，肯定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。我从

43、早上7点20就起床，早餐之后就到学校签到。每天的主要任务：一是看早读，每天早上7：50到教室催促他们清扫卫生，检查仪容仪表，红领巾的佩戴，催促他们仔细早读。二是在上课时间进展巡堂，检查上课状况，如有上课不仔细听讲者，下课准时找他谈话，正确引导。三是第六节课后为课外活动，我要辅导个别学生，给个别学生作思想工作。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带着学生参与学校的各项活动。如全校大扫除、红领巾检查、“红歌传唱”等活动。 5、虚心求教仔细吸取他人优点。 在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在仔细地写实习日志，对每节课都要反思。得与失都在我的心里很清晰，做到

44、下一次少犯错误。在反省自的同时，也要向他人学习。我多去参与学校的教研活动，不放过每一次到讲课竞赛现场听课，并做好听课记录。亲临片区赛的现场，从那里我学到了很多有价值的东西。虚心听取别人的意见和批判。从他人身上学到了不少的力量，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。 优秀实习报告 篇8 在写这篇暑期实习报告的时候我是根本没想获奖什么的，只是想写点以后能拿得出手的东西，结果“无心插柳“，当了会植树的好同志。 实习混合着看看找个工作究竟有多难，一举两得。教师要求我们在实习报告单据上写明实习“进站“，“出站“时间 ，正规得和南极科考一样，不知道谁会真的实习两个月而放了休息和复习计算机或者用于而不顾。

45、我们还是应当替学校着想，就如学校替我们着想而去实习一样，努力提高学校毕业就业率，才能不枉“今日我以交大为荣，明日交大以我为荣“的口号。 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深入的去讨论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深入农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 想想从99年开头，我们大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，的确，有太多的人原来不该消失在大学校园的。 我们本科生，真

46、的很迷茫。 后话了。 我实习的地方是个数码冲洗店。时间从7月25到8月3日，共10天。 坐在柜台很像古代的客栈拨算盘的老板，现在刚好有计算器，惋惜没有店小二给我指挥，由于我就是店小儿。 我的任务不过就是改改数码相机拍的照片，间或算算要收多少钱，打个几折什么的。人际关系很好处，几个人都是本科会计学出身，都是打工的。寻常不苟言笑，一个个贞节王宝钏，百般调戏也枉然。 她们大学学了四年，现在来算算冲洗打印要用多少钱，嘴巴翻两下，跟来人争论打几折，多少钱打个折是多少钱，客人给多少钱，找补多少钱，连除法都不用。 我学了两年了，现在在改照片。 工作程序简洁得我得了发愣的好习惯，这个习惯真的好！可以打发许多时间。 空闲了我就对着柜台上的一大叠样本照片一动不动，我看着画面里的人，画面里的人在看我，思维若隐若现，对着我说再见，或许你已经放弃我，已经很难回头，当我想起你，你也走得很远。 我烦下雨天，虽然这个时候工作亮很少，但是坐在店里看着外面来来往往的行人、taxi、摩托车、私家车，我不知道为什么，总是想发神。心里一片低落。