实习报告模板集合五篇.docx

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1、 实习报告模板集合五篇 xx年4月23日在我的人生中是一个转折点吧，就在这一天我和很多的同学一起踏上了去深圳实习的路，这对于没有出过远门的我是一次莫大的考验也是一次蜕变。面对这生疏的城市还没来得及惶恐和茫然时，便已经感觉到了公司领导对我们的关怀。 刚上来第一天，从车上下来的时候是凌晨，天还是灰蒙蒙的一片，接着我们被公司的治理人员带到了宿舍，进去后刚坐下，就听见有敲门声，一开门葛经理走了进来，一开口就是一句句关怀的话语，一听蛮感动的，原来在这生疏的城市还有人在关怀着我们，葛经理说：“等下带你们去公司看一下熟识熟识环境，”这一看回来时天已经黑了，等其次天去时便是开头紧锣密鼓的培训。 在培训的时候很

2、累有许多同学都想走了，可是最终还是咬咬牙忍了下来，经过一星期的培训后就迎来了，严格的考试，先是笔试，再接着实操，最终在下午6点左右考完了，大家都松了一口气，想着最终解放了，可是后面等待我们的却是分别， 4月28日是大家分开的日子，天也下着小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了开往自己上班属店的汽车。 而我也是这样子来到了益田店，刚到店里的时候涂经理安排了店里的人带着我们去熟识了一下环境，我心想这就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，这样才不能辜负这么多天的辛苦，5:30 的时候我参与了班前会，感觉还蛮好，等开完的时候郑主任叫我们留了下来，为我们安排了师傅，对我们说，“

3、这个以后就是你们的师傅了，以后要好好跟着师傅学。”5月1日便正式跟着师傅上岗了，这时心中又开头茫然了，为什么我在学校学的是国际商务，为什么我出来却是做效劳员的工作呢? 那我在学校这两年半来的努力又算什么呢?一时间想不明白，但工作的劳碌让我没有时间多想，后来才发觉原来做效劳员也不是那么简洁的事情，在这期间让我学到了许多在学校学不到的学问与理论。领导对我们都很照顾，很让人温馨，而且也体会到餐饮行业中效劳员的辛苦与快乐，工作中有时通过自己热忱的效劳让客人满足而归是件特别快乐的事。有时也会遇到有些脾气急躁的客人就会被骂几句，虽然会觉得很受委屈，但是有时想想： 人生就这么短短几十年，何必为了这点小事而压

4、抑自己，让自己不快乐呢，把这些当作家常便饭，吃饱了就等着渐渐消化，或许自己也有许多未做好的地方，自律自己。其实我们的工作每天都在与不同的人和事接触，与形形色色的人打交道，这都是需要技巧、胆识和士气，还有工作的速度、以及对事的仔细负责，而这就是个人要在每天的工作中不断的提升了。在其位谋其事，然做了一个效劳员就要仔细的把工作做好，这样才能对得起上级领导对你的信任一分耕耘一分收获，只有付出了才会有回报， 工作了三个月后，我刚刚经过入职转正的考试，正在等待结果。假如考过了，那么我又向迈出了一步，超越了同一起点的人。这是公司和领导给我的时机，假如没有努力，没有付出或许这个时机就是别人的，所以我在不断尝试

5、，不断地从日常的工作中去提升自己，就像上楼梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一个阶梯，通过考试后。 我正式接任了特产员的工作开头接触那些密密麻麻的数字和产品，例如要了解特产的价钱和口味以及它的储存啦，和每天的销售状况，要统计起来，每个小组每天销售了多少，每人每天销售了多少，还要做它的库存，每个周要做总结，总结就是这个周每天的销售额，以及它的本钱和毛利，做好后发到治理公司，没到月底的时候还要做它的月结，像这个就比拟麻烦，这个的话是要做一个月总的销售额，和每个产品的销量是多少?和它的排名，那个产品销量最好，那个产品销量最差，要不要取消不卖，刚开头接触这些的时候感觉好麻烦，总是担忧东西会不见

6、，或者做错帐，这都是要很认真的不能出过失的，假如错了的话等到你做月帐的时候也会跟着错，渐渐的我就开头渐渐的上手了，也不会怕这怕那了，感觉好简洁，公司的人说我学的很快，都超过我师父了，但是其中的辛苦只有我知道， 我开头接特产员的时候别人都很不服气，在我背后说了许多难听的话，说什么，“她为什么可以这么早下班，为什么她可以不用搞卫生?”刚开头我听到了觉得很委屈，我有很早下班吗?我也不是跟你们一样吗?就算我做好帐了，也是一样要等你们一起啊?莫非我就可以先走吗?还有谁说我不搞卫生啦?我也有特产的卫生要搞啊!还有我平常做账的时候要是东西多了，或者做月帐的时候加班的时候你们又在哪里呢?你们早早就下班走了，而

7、我还是自己一个人单独加班而且还是利用自己的时间，我这是为了什么，我心中的委屈谁又能懂?你们只看到我得外表而已，还看到了什么?但是这些我都挺过来了，在这中间也有想过要走，可是一想到自己大老远的上了是为了什么?不就是熬炼自己吗?干嘛要半途而废呢? 自己做的好与不好上级领导都会看得到的，而不是由别人说得，假如连这些都承受不住还算得上熬炼吗?没有压力那来的动力啊?工作半年多了，在这半年里我尝遍了酸甜苦辣，才发觉工 作的辛苦与困难，才体会到了父母的困难工作的不易，赚钱的难处工作中的一些点滴，总有一些获得和过失，让人久久回味，现在又从效劳部调到了咨客部，又有新的技能学问要学习，例如接听电话，接听电话就是每

8、天要接来自各地方得订房电话，接听是语气要由礼貌，不能像接听私人电话一样的随便，要慎重的记好客人问得问题，还要答复，这些都是需要技巧的，我还在学习中，还有就是待客技巧，熟识签单客户，计算客流量等，我信任只要努力学习不管到什么部门都可以把工作做好的，现在可是身兼二职啊! 工作又比以前更多了，由于新的部门又有好多的东西要学，又要从头开头，可是人生不就是要始终学习下去的吗?多学一点也对自己有好处啊!我信任任何的东西只要你肯学就没有学不成的，由于世上无难事，只怕有心人嘛! 这一切都是“西湖春天”给我供应的平台，我很感谢“商业学校”给了我这个就业的时机，更要感谢“西湖春天”这个可以让我们既有所需又有所学的

9、大舞台翩翩起舞，我信任再不久的将来我肯定会更上一层楼。 优秀实习报告 篇2 齿轮车间实习一个多月的时间让我学习了许多学问，齿轮车间主要分为车床，滚齿机，热处理，外圆磨，磨齿。 一、齿轮轴的主要加工面 1、齿轮轴的主要加工外表有长轴面和长轴端面、短轴面和短轴端面、齿轮基圆外表、齿轮两侧面，长短轴包括齿轮轴的基准孔、切齿加工时的安装端面，以及齿顶圆柱面。车床车齿轮轴，夹具为三抓卡、鸡心夹、顶尖。加工齿轮轴主要通过主轴头上安装的卡盘拨动鸡心夹转动，由于鸡心夹紧紧地夹在工件上，工件自然随着工件转动，它限制了轴的回转自由度。 然后进展车外圆、车端面、钻中心孔、倒角。 2、齿轮的材料和毛坯 常用的齿轮材料

10、为锻造20CrMnTi，由于本齿轮速度高、受力大、精度高和适合渗碳热处理等。 齿轮的毛坯打算于齿轮的材料、构造外形、尺寸规格、使用条件及生产批量等因素，故适合选用锻造毛坯，毛坯选择采纳锻造毛坯以改善材料的力学性能。 二、齿轮加工的工艺过程 1、齿轮精度和齿侧间隙 齿轮及齿轮副规定了12个精度等级。其中，12级为超周密等级；35级为高精度等级；68级为中等精度等级；912级为低精度等级。本齿轮采纳的是中等精度等级。用滚齿机工艺方法加工。长短轴和轴承，连接轴协作有同轴度、圆跳动度要求，采纳的的是粗车半精车粗磨半精磨精磨来到达要求。 2、齿轮基准外表的精度 齿轮基准外表的尺寸误差和外形位置误差直接影

11、响齿轮与齿轮副的精度。对于精度等级为68级的齿轮，带孔齿轮基准孔的尺寸公差和外形公差为IT6IT7。 3、外表粗糙度 齿轮齿面及齿坯基准面的外表粗糙度，对齿轮的寿命、传动中的噪声有肯定的影响。68级精度的齿轮，齿面外表粗糙度Ra值一般为0.8m，基准轴颈为0.41.6m，基准端面为3.2m，齿顶圆柱面为3.2m。 4、定位基准 齿轮加工定位基准车外圆、滚齿、外圆磨、都采纳同一个定位基准，以保持基准统一。 带孔齿轮或装配式齿轮的齿圈，常使用专专心轴，以齿轮轴两端中心孔作定位基准。这种方法定位精度高，生产率也高，适用于成批生产。磨齿时采纳的是短轴外圆和长轴端面中心孔，因这种方法要求外圆对孔的径向圆

12、跳动要小。 5、齿坯加工 齿坯加工主要包括齿轮的孔和端面以及外圆 （1）用三爪卡盘加紧轴的一段，保证伸出长度。 （2）根据工艺卡片的加工要求和工艺内容进展粗车和半精车加工。选用外圆车刀粗车外圆预留2个量备半精车。 （3）端面倒角，选用45倒角车刀，钻中心孔。 （4）掉头，用三爪卡盘加紧，粗车外圆和齿轮端面，预留两个量备半精车。 （5）端面倒角，钻中心孔。 （6）掉头用鸡心夹加紧短轴一端，用顶尖顶着轴两端中心孔，半精车轴的外圆，齿轮端面和齿轮外圆保证长轴长和齿轮长度。 （7）掉头用鸡心夹加紧长轴一端，用顶尖顶着轴两端中心孔，半精车外圆，齿轮端面。 6、滚齿机齿形加工 滚切齿轮属于展成法，可将看作

13、无啮合间隙的齿轮与齿条传动。当滚齿旋转一周时，相当于齿条在法向移动一个刀齿，滚刀的连续传动，如同一根无限长的齿条在连续移动。当滚刀与滚齿坯间严格根据齿轮于齿条的传动比强制啮合传动时，滚刀刀齿在一系列位置上的包络线就形成了工件的渐开线齿形。随着滚刀的垂直进给，即可滚切出所需的渐开线齿廓。滚齿夹具为鸡心夹和顶尖，用中心孔位定位基准。 主运动 滚刀的旋转运动称为主运动，用转速n刀（r/min）表示。分齿运动强制齿轮坯与滚刀保持与齿条的啮合运动关系的运动称为分齿运动。垂直进给运动为了在整个齿宽上切出齿形，滚刀须沿被切齿轮轴向向下移动，即为垂直进给运动 齿轮切削方法的选择主要取决于齿轮的精度等级、生产批

14、量、生产条件和热处理要求。78级精度不淬硬的齿轮可用滚齿或插齿到达要求；67级精度不淬硬的齿轮可用滚齿一剃齿到达要求；67级精度淬硬的齿轮在生产批量较小时可采纳滚齿一（或插齿）一齿面热处理磨齿的加工方案，生产批量大时可采纳滚齿一剃齿一齿面热处理一珩齿的加工方案。本齿轮精度为7级不淬硬的”齿轮选用滚齿机，一次进给加工到达要求。一边的滚齿机进给量用0。65X齿轮模数来定。同时也要依据齿轮的材料和齿轮的大小来综合衡量进展加工。 7、齿轮热处理 毛坯制造一车床半径加工一滚齿机滚齿一齿轮热处理（正火）一研修中心孔（插齿）一。渗碳淬火抛丸一外圆精磨一齿面精加工一抛光。 （1）单液淬火 其特点是工件经加热后

15、，置于某一种淬火介质中如油或者水中冷却，但由于工件外表与中心的温差较大，这会造成较大的热应力和组织应力从而易引起变形和开裂，但是这种方法简便、经济、易于把握，故广泛用于外形简洁的工件淬火。淬火介质常用的有水、盐水或碱水、油。 水作为淬火介质的主要缺点是：冷却力量对于水温的变化敏感，水温上升，冷却力量急剧下降，并使对应于最大冷速的温度移向低温，故使用温度一般为2040最奥不许超过60；在马氏体转变区的冷速太大，易使得工件严峻变形甚至开裂；不容或微溶杂质会显著降低其冷却力量；易造成工件淬火之后产生软点。 盐水或者碱水：为了提高水的冷却力量往往在水中添加510%的盐或碱其在高温区域是水的冷却力量的1

16、0倍，是的钢淬火之后硬度较高且匀称。 用油淬火的主要优点是：有的沸点高，有利于削减工件的变形。缺点为高温冷却力量小，只能适用于合金钢或者小尺寸碳钢工件的淬火。我们的工件材质为20CrMnTi，所以易于使用油淬火。 合金钢正火主要用于改善冶金及热加工过程中造成的某些组织上的缺陷，并作为最终热处理之前的预备热处理，正火温度应比渗碳温度高些以削减在渗碳时的变形，并可以改善切削交加工性。正火温度炉温升温到920保温保温6小时，然后空冷。 齿轮的渗碳淬火：齿轮常用渗碳温度为920930，对渗碳层要求较浅的齿轮，为了减小变形，有时也采纳较低的渗碳温度，我们的齿轮渗碳深度为1。2，花键部位为0。4mm，涂抹

17、防渗剂来到达要求，不然会引起脆硬性。齿轮随炉升温至920，保温5小时，并用甲醇排气。然后再降温870进展集中渗碳，保温6小时。淬火渗碳连续进展，淬火用油淬。工件入油池上下搅动不少于5次，搅动时间不少于5分钟。淬火外表硬度HRC5862。渗碳外表高硬度和高强度可以提高工件的耐磨性和反抗接触疲惫强度和弯曲疲惫的力量。渗碳件心部有较高的屈服强度和韧性。有较高的心部强度可以使得工件外表在受较大的接触应力或者弯曲负荷时，渗碳层过渡区不至因产生塑性变形而导致渗碳层早起破坏。为此，渗碳件应具有肯定的心部碳含量和足够的渗透性。 回火渗碳过后渗碳件加热到200进展回火，其目的为消退淬火产生剩余应力，提高材料的塑

18、性和韧性；获得良好的机械性能；稳定零件尺寸，使钢的组织在使用的过程中不会发生变化。 喷丸处理是工厂广泛采纳的一种外表强化工艺，其设备简洁、本钱低廉，不受工件外形和位置限制，操作便利。喷丸广泛用于提高零件机械强度以及耐磨性、抗疲惫和耐腐蚀性等。还可用于外表消光、去氧化皮和消退铸、锻、焊件的剩余应力等。 8、齿轮外圆磨 外圆磨削 主要在外圆磨床上进展，用以磨削轴类工件的外圆柱、外圆锥和轴肩端面。热处理完了之后由于会发生变形，所以要进展中心孔的研修，夹具选用鸡心夹和顶尖。外圆磨工艺过程只要有：粗磨齿轮轴粗磨齿顶圆半精磨齿轮轴精磨齿轮轴精磨齿顶圆。粗磨预留2030丝，半精磨预留23丝。因工件材料的强度

19、、硬度、韧性和导热性对加工外表质量有直接影响。应依据工件材料机械性能的不同选用不同硬度的磨料和粒度的砂轮。磨削硬质合金时可选用较软的砂轮，以保持砂轮的自锐性。成型磨削时，为便砂轮轮廓耐用性好，应选用粒度较细和硬度较高的砂轮。磨削加工精度要求较高的工件时，应选用硬度较高的砂轮；粗磨时因磨削量大，应选择粒度较粗的砂轮，可提高磨削效率；精磨时选用粒度细的砂轮，以保证工件外表质量；磨削连续外表时，砂轮硬度要高一些，以减小砂轮的磨损量，保证工件几何精度。此外，选择砂轮时还要考虑结合剂的种类和性能。 9、磨齿 按展成法用砂轮作为刀具来磨削已经加工出的齿轮齿面，用以提高齿轮精度和外表光滑度，这种加工方法称为

20、“磨齿”。适用于精加工淬火后硬度较高的钢料齿轮。是一种齿轮精加工用的金属切削机床。一般磨齿机磨齿精度能到达6级，磨齿分粗磨和精磨连续一次装夹连续加工，粗磨和精磨依据砂轮转速和一次切削量来到达不同的磨削。数控磨床可以到达精度8级以上但是加工效率太低。 10、抛光，齿轮加工的最终一道工序，提高齿轮的外表光滑度。 三、齿轮加工工艺分析 齿轮加工工艺过程大致要经过如下几个阶段：毛坯锻造、齿坯加工、齿形加工、齿面热处理、齿端加工、精基准修正及齿形精加工等。 加工的第一阶段是齿坯最初进入机械加工的阶段。 由于齿轮的传动精度主要打算于齿形精度和齿距分布匀称性，而这与切齿时采纳的定位基准（孔和端面）的精度有着

21、直接的关系，所以，这个阶段主要是为下一阶段加工齿形预备精基准，使齿的内孔和端面的精度根本到达规定的技术要求。在这个阶段中除了加工出基准外，对于齿形以外的次要外表的加工，在这一阶段的后期加以完成。 其次阶段是齿形的加工。 对于需要淬硬的齿轮，必需在这个阶段中加工出能满意齿形的最终精加工所要求的齿形精度，所以这个阶段的加工是保证齿轮加工精度的关键阶段。应予以特殊留意。 第三阶段是热处理阶段。 在这个阶段中主要对齿面的淬火处理，使齿面到达规定的硬度要求。加工的最终阶段是齿形的精加工阶段。这个阶段的目的，在于修正齿轮经过淬火后所引起的齿形变形，进一步提高齿形精度和降低外表粗糙度，使之到达最终的精度要求

22、。在这个阶段中首先应对定位基准面（孔和端面）进展修整，因淬火以后齿轮的内孔和端面均会产生变形，假如在淬火后直接采纳这样的孔和端面作为基准进展齿形精加工，是很难到达齿轮精度的要求的。以修整过的基准面定位进展齿形精加工，可以使定位精确牢靠，余量分布也比拟匀称，以便到达精加工的目的。 齿端加工必需安排在齿轮淬火之前，由于淬火后工件硬度加大给加工带来难度。 齿轮淬火后基准孔产生变形，为保证齿形精加工质量，对基准孔必需赐予修正。 优秀实习报告 篇3 此次寒假社会实践是在一个商场进展的，我在商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点的促销员。在为期一个月的实践中，我充分熬炼了自己的才能，增长了见识，自己的

23、惰性也得到了消退。在与前来购物的顾客的面对面的沟通中，我的人际沟通力量得到了提高，性格素养和各方面的力量也得到了直接有效的熬炼和培育。这一个月的职业生活还丰富了我的人生阅历，获得了珍贵的阅历和熟悉，加深了对社会的了解，并收获了不少各领域的心得和体会。 步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经受，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加

24、上家人和朋友的支持和鼓舞，我打算要度过一个真正有意义的假期生活。 我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比拟幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括安康证，工卡等一系列入场手续后我便开头了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很困难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面干净美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。

25、 这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，假如春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好时机，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我开头并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事比照我才发觉我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，

26、就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事准时地发觉了，不然就会产生极不好的后果。 这份工还有一个我认为特别好玩的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的全部的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比方糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤好像是特别简单的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工娴熟地打着秤，一袋又一袋商品被她娴熟地打出来了，我忍不住发自内心地赞美她们，经过观看我发觉有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些

27、条码了，立刻我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和阅历都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高（短期的工资会高一些），怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个熬炼自己识记力量、反响力量和学习力量的好时机，于是我打算要打秤。我就从识别商品开头，逛遍全部的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反响出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实把握了这两点就可以打秤了，但是假如要做到效率高以至于当顾客多时不

28、会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟识我发觉了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就简单得多了，通过渐渐地熬炼我已经可以记住宅有的条码，打起秤来也很娴熟了，甚至在双休日和春节前等人多的状况都可以应付过来了。在打秤的过程中我的确收获了许多，比方在人特别多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤（假如打错了遭到顾客投诉可就要罚款的）又怕忙不过来让顾客等太久，假如不幸遇上秤出故障就更着急了，这就熬炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发大事的应变力量，转变了自己急躁

29、的性情。 在与顾客面对面的直接沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销效劳员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说：小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤！一看到他我就知道肯定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，由于一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕

30、。 在接近春节的时候，是一个商品销售的大好时机，这是公司也要求我们要加班多三个小时，固然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长期的站立，慢慢地，我的脚底开头生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难过，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也熬炼了自己吃苦的力量，培育了自己的意志力。 通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要表达在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠许多因素的了。首先是

31、产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，由于假如顾客买后发觉质量不满足也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个特别有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深入人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。 在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大局部是初中，工资也只在1200上下。我还询问了她们没有连续读下去的缘由，有的是由于没考上高中，有的是由于家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16

32、岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的时机。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。 完毕语 在这次寒假的社会实践中，我通过熬炼，在各方面都进步了不少，思想素养得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个特别充实而有意义的假期。盼望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面熬炼自己，得到更好更全面的熬炼，学习到更多有用的学问为自己以后步入社会打好坚实的根底，实现自己的价值。 优秀实习报告 篇4 转

33、瞬间，短短的实习过去了，今日我很荣幸能够站在这里和大家共同共享实习的成果与感受。 20xx年7月根据院里的安排，我到经济日报报到，开头了我的实习生活。我被分到经济新闻中心实习，实习2个月共发表文章15篇，尝试了各种新闻体裁的写作，其中包括述评、评论和人物通讯等。下面我将通过叙述几件印象深刻的事情来跟在座各位汇报我的实习状况与体会。 首先是要有信念，敢于尝试。写文章时把自己的思想提高一级，站在一个老记者的角度去写。这一点是由我写第一篇评论得出的体会。实习将近一个月后的一天，我记得是个周五，部门主任孟宪江教师给了我几份材料，是关于江西进贤县的产业链的，要我写一篇文章，至于怎么写，从哪个角度切入，一

34、概没有说，只是要求周一交稿，俨然把我当成了一个老记者。我一看材料，里面布满了各种经济术语，包括产业链、行业协会、自主品牌经济等等，看得我眼花瞭乱。怎么办?这些东西我从来没有接触过，况且孟教师又是县域经济方面的专家，我写的他能满足吗?我心里在打鼓，没有方法，只能硬着头往前走了，于是我利用双休日的时间，到网上去把和进贤县相关的产业经济搜寻了一遍，为了弄清晰那些经济专用术语的含义，我又到国家图书馆去查遍了经济类的书目，最终我打算写一篇评论，说实话，之前我并没有写过评论，关于评论的一点理论学问也是上课的时候听教师讲的，依旧记得要先提炼主题再组织语言。孟教师给的材料许多、头绪纷杂，首先我先从经济日报的定

35、位入手，作为国家级大报，经济日报要求的是宏观经济，再结合形势来确定主题，最终表达时力求简洁明白。我周一按时交了稿，其次天，孟教师和我进展了一次长谈，他说原来是想让我写一个3000字的报道，他来配发评论的，现在看来我写的更适合做评论，他来写报道，他说这是经济日报有史以来第一次实习生为记者配发评论。他很坦诚的说，“报社的实习生太多了，你刚来的时候，我真的没留意到你。”当他得知我是武汉大学本科生时，感慨地说：“你们武大的本科生的水平已经超过许多在这实习的讨论生的水平了。”固然，我深知一篇评论代表不了什么，但是一想到我没有给武汉大学丢脸，心里就油然的布满了骄傲感。 其次个体会是：要耐得住孤独，吃得了辛

36、苦。刚刚说把自己提高一级，这里要说的是工作起来要把自己降低一级。由于写了那篇评论，部门的其他教师渐渐的留意到了我，也得到了一个写人物通讯的时机。一天下午快下班的时候，我所在部门的李力教师给了我一份材料，足有二万多字，说是中宣部指定的时代先锋人物通讯，要我来写，字数3500左右，其次天上午10点钟前交给她，同样没有指导什么，只是给了我采访对象的电话号码，说有必要的话可以电话采访一下。我一看是四川的长途，而我们办公室里是只能打市话的，当时，我也顾不上想那么多了，只想快快翻开电脑看材料吧，吃透材料就花了二个多小时，到晚上十点半离开报社时，走廊里静静静的空无一人，只有五楼总编室的灯还亮着，夜班编辑们已

37、经开头工作了。回到住处，再翻开电脑时发觉有几处细节拿不准，立刻打电话到四川，幸好我要采写的人物，四川卧龙自然爱护治理局局长张和民还没有休息。几番下来，局部写好的地方要推倒重新再来，等到我关上电脑时，天已经微微发亮了，几乎一夜没睡，略微休息一会就赶往报社，再和李力教师一起校正。这是中宣部指定的稿件，只有几家大的媒体有发稿权，经济日报的是稿子要作为通稿供其他媒体转载的。经主任、副总编审定后，没有大的改动就发排了。其次天，见报后，李力教师让我从经济日报稿件库里找出新华社的稿子来看，比照有什么不同，我一翻开，哇，首先就被吓了一跳，的名字列了一排，认真一看共有四个记者合写了这篇稿件。事后，李教师跟我说了

38、一句话：我觉得咱们写的比新华社的好。我想这一句话并不仅仅是对我个人的确定，也是对我们武汉大学学生力量的一种确定。李教师还感谢我帮了她一个忙，我才知道这个稿子二个月前就给了她，由于种种缘由，她始终没有动笔，然后从我们部门的四个实习生中选中了我。要知道论学历，其他的三个实习生都比我有优势，二个是讨论生，另外一个是人民大学新闻学院的本科生。看来，除了打好根本功，练就一身真本事外，还要能够忍受熬夜、加班的辛苦，才能做到抢实效、拼新闻、保质量。 第三个体会是：要学会把课堂上的学问敏捷运用到写稿中去。得来的成绩真是来之不易，我也是写了几篇稿子后才渐渐有了感觉的，用报社的行话叫“上道儿”。记得刚到报社没多久

39、，部门的一个记者要我改一个消息，拿到一看，是国家旅游局公布的上半年出入境数据，有各个国家的、上个季度的、上半年的、百分数都是准确到小数点后三位的。我看看这个国家也是重要的，看看那个数据不能删。把1000字改成500字用了一上午外加吃饭的时间，最终改的乱七八糟，心里很是懊丧。 优秀实习报告 篇5 第一天的时候，我跟着李教师熟识了一下学校目前的状况，以及实习期间需要留意的一些事项。我们原来的英语教师李教师，教学阅历非常丰富，目前担当教学组的主任，由于她是我原来的教师，所以我有幸在她所带的班级实习，李教师向我简洁介绍了一下所带班级的根本状况。其次天正式到班级,当时想到就要面对 40多个学生,不免还是

40、有点担忧和紧急。好在学校把实习生和指导英语教师召集在一块，开了一个简短的会议，说明白我们在实习期间需要做什么，应当留意什么，然后安排了教学任务，并和教师们进展了简洁的见面。让我稍稍松了一口气。 听课实习的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学阅历的教师的教学方法，也能熟识假如以后能的成为英语教师所要面对的状况。高中阶段的英语课程与大学里大不一样，现在的课本经过了改革，所以现在的教学要求也有新的变化，教学方法上有很大差异。李教师教学状态相当严谨，备课很充分，再次坐在高中的教室里听她讲课，很有亲切感，再次听她的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容，就算有突发状况的发生，也能自行掌握好

41、时间等等。我听了整整一个章节课的完整过程，每个局部都有不同的上课形式，都是值得学习的地方。由于我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教学法，真正坐在教室后面听课的感觉很不一样，教学的内容就算一样，方式也有许多种，可以教师自己授课，可以让学生回答下列问题，可以结合练习加深印象。对于学生的答复,教师要依据学生的特质进展分析，然后加以适当的引导。经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，虽然在成为英语教师方面不比专业的师范生有优势，但是我们有很强的英语功底，很精准的英语专业学问，很流畅的口语技能。而作为我们外贸学院的学生，在教师们的带着下，都与一种遇到困难勇于解决的士气，在这方面来讲，还是很适

42、合英语教学工作的。另外我们学院始终有着严谨的学风，走出去的学生一般都作风严谨，肯与吃苦耐劳，具有办事仔细的品质，这么说来也在英语教学方面拥有肯定的优势。做任何事都要有肯定的积存，拥有了5天的听课的经受，我也是积存了一些小小的阅历。由于也是刚离开高中不久，年龄和那些学生们也没有差多少，我很快和他们打成了一片，于是教师最终同意我讲一节课。说到讲课，我还真是有点紧急，由于长这么大，始终都是听别人讲课给我听，唯一的讲课和演讲的经受还是在上精读课的时候得到的任务，但是也只有短短的10分钟而已，而且面对的还只是自己的同学和教师，还真是一下子有点摸不着头脑。但是要拥有勤学好问的精神嘛！于是我在讲课的前一天和

43、教师进展了仔细的争论，教师给了我许多的指导。我还打电话给我学师范的同学，向他们询问了一些在课堂上应当留意的事项。做完了这些，我还在晚上的时候反复的备课，把我所能想到的问题都写在本子上，并且一一找到了解决方法。其次天上台讲课的时候，还是很紧急，我深深地吸了口气，走上了讲台。讲课的时候克制了自己平常许多小毛病，可能是预备的比拟充分的缘由吧，无论从讲课的节奏，内容安排，还是对学生们问题的答复，我都做得还可以。一堂课讲下来，发觉自己真的喜爱上了当教师的感觉。走下讲台，教师对我的表现做了充分的确定，并指出了我在口语上，还存在肯定的问题，要我多加练习，我都好好的登记了。而学生对我的课也有很好的反映。对于自

44、己第一次当教师的经受，真的是很快乐的！ 有了第一次上课的胜利，接下来的课堂效果都反映不错，让我对自己有了小小的满意。更加确定自己的人生价值，选择了英语作为自己的专业，我就要始终努力奋斗下去，让英语不仅成为我的专业而已，还要帮忙和教育更多喜爱英语的学生，我知道我可以的。 时间总是在我们不经意间在我们的指缝中溜走，不过实习的这些天中，时间是在欢乐中消逝的。通过在寒假的这段实习生活，让我得到了许多感受。首先让我实践了教师这个职业的工作，熬炼了我的表达力量，交往力量以及口语表达。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我信任这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生。