家具商场的活动方案.docx

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1、 家具商场的活动方案方案一：家具商场的活动方案一、产品：进展产品的定位。、档次：豪华款、经济款、有用款。、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、（销售）、效劳构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区绽开（工作）。三、宣传：、内容：a、宣传品与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中；与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客

2、户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回效劳：对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议；对厨房的维护保养等（问题）供应信息化效劳；对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费效劳；开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优待、现场：形成小区团购宣传品：.统一局部：宣传单页.独立局部：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的特地宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：.对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议；.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；.对厨房的维护保养等问题供应信息化效劳；.对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费效劳；

3、.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的工程进展收费。、媒体公布：.报纸软文：普纳厨柜小区巡回效劳连续报道.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。四、销售：、政策：.价格优待的剧烈比照；.周到效劳特别全面；.普纳俱乐部制，对再购普纳产品供应优待。、时间：，周末全天，每个小区在12周。平常下班时间（下午4时7时）另案：如未能与各小区取得全都意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效方案二：家具商场的活动方案活动背景关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。活动主题本着金牌品质,在此劳动节降临之际,感恩回馈消费

4、者.选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送!开展20xx年新品公布会活动期间让您惊喜不断,开快乐心购家具.爽爽快快拿大礼.20xx年劳动节促销特殊活动活动时间20xx.5.1-20xx.5.15终端活动内容4.1店内活动4.1.1劳动节缤纷礼!以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。抽奖形式发放。雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购置)4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选!4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!各专卖店可以组织不同的抽奖形式进展抽奖。礼品自定。4.2店外活动4.2.1五一商业路演留意事项:1.舞台气氛

5、.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门衬托新年喜庆气氛等)2.前期预备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场掌握.(包括礼品派发有序)4搭建嬉戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化深厚。刺激4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。4.2.3演出内容、嬉戏内容、抽奖内容。事先沟通。执行细则5.1促销物料的预备5.1.1促销物料种类pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架5.1.2促销物料的配发标准(1)pop海报主题版依据各卖店实际状况，由公司设计在当地制作，30005000张。(2)201*年新春挂历，按公司本钱8.5元一套收取(3)纸杯50

6、个(4)展架1个(5)横幅1条(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等(7)烟灰缸(公司按本钱价收取50元/套，买十赠一)(8)碰碰杯(公司按本钱价收取22元/个)5.2促销产品预备根据各办事处特价产品的需求与物流部沟通。5.2.1促销产品公司支持政策一.特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商四.特价款115，163组合此沙发办事处有现货，到货时间相当准时5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案为了促销活动的顺当推动，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：执行时间：201*.5.1-201*.5.15一.详细特价方

7、案：13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元1-15沙发促销价￥3180元市场督导促销活动开头将引入市场督导机制。督察事项：1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进展拍照;2、吊旗是否按公司要求进展悬挂;3、dm单是否进展发放，登记发放的方式;4、x展架是否根据要求陈设;5、相关的户外喷绘等宣传是否公布;6、是否有小区广告的公布;7、是否有车身广告的公布;8、登记其他的广告投入方式;9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;市场宣传广告投放7.1外围宣传7.11d

8、m单发放。7.1.2小区广告：蒋雯丽形象代言全面掩盖告知开业促销内容。7.1.3流淌车体广告、公交车、箱货。7.1.4电视、报纸广告。以上工程提前半月公布7.2内围宣传7.2.1促销海报制作7.2.2产品创意设计popkt板7.2.3蒋雯丽广告牌7.2.4标价签7.2.5店内不连续播放蒋雯丽宣传片。7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同赐予支持)7.3.1户外喷绘尺寸及数量1.舞台背景2.小区广告3.户外广告活动说明：1、此次活动要求全部专

9、卖店必需参与，请各店积极协作，在活动开头前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有进行开业促销活动的，以此次活动的开展状况来报开业支持，如此次不参与，将取消开业促销返点。2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满意此次活动筹备比拟积极的经销商，并将在全部客户中抽中2-3个客户赐予重点支持!方案三：家具商场的活动方案一、市场概况：西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的进展，带动了其他相关产业的进展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理，商品构造单一，售后效劳大多没有保障，这时大雁塔

10、和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断消失，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有马上进入西安的欧洲其次的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录。由于投资者想满意顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，但是大而全的定位很简单使商城失去自己的特点，直接造成很多建材城在商品上将产生穿插重复，工程在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。二、SWO

11、T分析通过优劣势分析，很简单发觉家世界家居中心的缺乏之处，以便我们发觉和挖掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区分与其他别人的独特之处。优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后效劳有保障，消费者对其信任度高。劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购置力量。威逼：竞争对手多、同质化比拟严峻，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满意消费者日益增长的需要。()时机：随着房地产业的不断进展，对家居建材市场的需求将不断增大

12、、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区分与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家世界家居必需在选购营销效劳、商品选购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。三、市场定位：依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导品牌，丰富、安全有用的环保产品、大小齐全的产品、优质和标准的效劳，做消费者最信任的优质家居产品品牌，严格的治理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后效劳是向消费者作出承诺的根底，也是建立差异化优势的必需，区分与竞争对手的必要。四、目标对象分析：西安作为一个内陆城市，人均收入严峻低于沿海兴旺城市地区，但其装修时的高消费现象

13、比拟明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特殊舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的学问较少，他们不仅特殊注意效劳、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购置还要能满意他的其他方面的需要。五、推广策略：1、企业品牌形象的推广策略：企业要进展，赢得市场认可，必需强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信念和保障的根底，要成为最具竞争力的企业，必需作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的效劳。企业理念视角化，品牌传播策略化。2、形象推广：假如用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所沉没，我们必需用新的

14、营销方法为家世界家居进展形象定位，借用家世界在西安零售业界的霸主地位，以领导者的姿势，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出气制胜的营销策略，改写西安家居市场的格局。以身边家居专家，以高的姿势，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信念的保证，效劳与消费着的身边，不仅仅供应各种产品，更为消费者量身定做效劳，以满意消费者的不断增长的需求。六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现)传播思路：引起留意产生兴趣产生购置欲望完成购置过程追终反应评估1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播(新闻传播)，传播亮点，激活目标受众对家

15、居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势，为传播供应势头强劲的话题。2、广告表现：A、主要以形象广告为主，效劳利益等内容相互协作，以期在短的时间内扩大受众了解熟悉，增加忠诚度，提升销量。B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。C、广告创意点;告知消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者供应增殖效劳，和各种效劳保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。胜利的品牌形象;西安家居市场方面的领导品牌。胜利的企业形象：全国连锁的优势效劳企业，零售排名全国出名。胜利的效劳形象：在行业中口碑较好，效劳完善到位。3、传播主题系列：以打造

16、行业领导品牌气概作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和留意，传播主体层层深入，环环相扣。七、媒体策略媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信任，不但有利于节省资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体筹划兼顾CPM(千人本钱)和GRP(总收视点本钱)以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的掩盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告知受众，播送广告协作增加刺激。以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。播送媒体协作，争取尽可能大的掩盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。