寒假社会实践心得体会200字寒假社会实践心得体会1500字(六篇).docx

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1、 寒假社会实践心得体会200字寒假社会实践心得体会1500字(六篇)寒假社会实践心得体会200字 寒假社会实践心得体会1500字篇一 图纸是建筑工程不行缺少的重要技术资料，全部从事工程技术的人员，都必需把握制图技能。不会读图，就无法理解别人的设计意图；不会画图，就无法表达自己的构思。因此，图纸被称为工程界的共同的语言。可见图纸的重要性非同一般。基于此，孔教师仔细具体地拿出详细图纸给我们讲解图纸型，绘制图纸的步骤，格式，留意事项等。另外又具体地给我们介绍图纸的流程（设计校对审核修改等），一套完整的图纸应当包括：图纸名目，图纸总说明及标准，建筑施工图（总平面图，平面图，立面图，剖面图，详图等），构

2、造施工图（地基平面图，根底平面图，各层构造平面图等），设备施工图，电算图等。别外教师还分别讲了各种图纸的适用范围。最终教师拿出毕业设计让我们观看，并给我们讲解在做毕业设计时所应当留意的问题。最终给我们提出了忠告，要我们平常学好专业学问，这样才能较好地完成毕业设计。 通过教师的讲解，我们对图纸的重要性又有了进一步的熟悉，让我们走近了这个被称为世界工程的语言。为我们今后在工程中读准图纸打下了坚固的根底。 要真正了解土木工程，还必需与施工进展零距离接触，否则要真正了解只能是空谈。鉴于此，我们到校区医疗保健中心及学术沟通中心施工现场来深入熟悉。施工现场的危急性比拟大，因此，在进入医保中心施工现场之前，

3、我们都带上了安全帽，另外为了保证施工的安全，工地用砖墙围护起来了，只有经过负责人的同意才能进入。另外为了保证工人的安全，在模板和支架四周用绿色的窗纱围了起来。在主体工程前方，有一个很大的牌子，上面有工程的治理人员名单及其分工，还有文明施工保证体系，质量保证体系，施工平面布置图等。教师逐个给我们讲解，同学们遇到不懂的地方积极地问。进入施工区，我们看到了楼的主体，主体前方有一块很大的空地，供堆放建筑材料之用，这些材料主要是钢筋，没有水泥，砂，石之类的建材。 我们跟着教师进边上楼边听讲解，先是在墙体前给我们讲墙的柱，板，梁等，之后，给我们讲楼梯的种类，及各个类型的适用范围。我们走到一个拐角处，看到墙

4、体中有伸出的几条钢筋，教师告知我们是为了防止后来砌的墙体与主墙体之间消失裂缝，之后，我们熟悉了施工缝的留设和处理方法（温度缝，沉降缝，抗振缝），混凝土中产生裂缝有多种缘由，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不匀称性，以及构造不合理，原材料不合格（如碱骨料反响），模板变形，根底不匀称沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在外表引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到根底或老混凝上的约束，又会在混凝土内部消失拉应力。气温的降低也会在混凝土外表引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂力量时，即会消失裂缝。很多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但外表湿度可能变化较大或发

5、生猛烈变化，最终教师讲了屋顶防水（油性防水，刚性防水）及屋顶排水的天沟及坡度。最终教师又讲了一些其它方面的问题。 在学术沟通中心，在工程负责人的带着下，我们参观了一楼的局部正在装修的设施，边走边给我们介绍温喷头，中心空调，电缆，天花板，报警掌握及通风设备，还有主龙骨，次龙骨的特点及作用。 通过这些实习活动，感受颇多，收获颇多。作为一个刚进入大学的大学生，对专业还只是从书本上知道一点理论性的东西，在实践上几乎是空白，但此次实习之后，状况就大有转变。 通过实习，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这

6、些学问往往是我在书本很少接触，很少留意的，但又是非常重要根底的学问。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在以后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在以后的工作学习中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 寒假社会实践心得体会200字 寒假社会实践心得体会1500字篇二 实践单位：*书画报 实践时间：*年6月25日-8月25日 从*年6月25日-8月25日，我在神州诗书画报社进展了为期两个月的实践，对于一个从未接触过纸媒的人来说，这份工作是有肯定挑战性的

7、。在实践期间，我学习到了许多在校园里学不到的学问，增加了不少阅历，将在学校学到的理论学问很好地与实践相结合。同时，也发觉了自身的许多缺乏之处，这些难得的收获使我受益匪浅也必将对自己以后的实践和工作有很大的帮忙。因此，我很感谢学院安排这次实践，感谢报社众多教师给我们的辛勤指导和热忱帮忙。现在，我把自己的实践状况简洁的总结一下。 选择神州诗书画报作为实践单位缘于学校校友会的介绍，神州诗书画报是经国家新闻出版总署批准、面对国内外公开发行的全国唯一一份集诗书画于一体的书画类专业周报。神州诗书画报以“弘扬中国优秀传统文化，促进社会主义文化事业大富强、大进展”为立足点，以遵循“权威、高端、精品、创新”为办

8、报宗旨，不断发觉和推出具有投资潜力和学术价值的书画艺术家。后来的经受证明我选择本报实践是正确的选择，本报的教师对我和我们一起实践的同学都很关怀，准时给我们答疑解惑，让我们在短时间内有了很大的进步。同时也尽量让我们不至于铺张珍贵的时间，每天都有事可做。本报的记者不多，所以每个人的任务就比拟大，每天都很辛苦，刚来报社的第一天我就感觉到了他们都是那么的敬业，那么的喜爱这份工作，对于我们这些实践生也是当做朋友一般，常常跟我沟通沟通，指导我们的方方面面，在工作和生活方面都赐予我们很大的帮忙。 首先，我先将自己在报社的主要工作做一下简要的概括。 在报社正式上班的第一天刚好是周一，报社每周一都开例会，总结上

9、周工作的同时制定新一周的工作规划和实施方案，我们刚到的这些实践生就一一做了自我介绍，之后主编皆我们的学姐就给我们发了十期报纸，先让我们学习本报报纸的根本布局，阅读相关的书画类文章，通过一段时间的学习，我觉得自己的鉴赏力和阅读力量都有很大的提高，同时也对纸媒有了更加深入的熟悉。 接下来，我们有幸参与了本报社举办的第一次大型的活动“神州好丹青”，这次活动旨在开掘一批功底深厚、技艺精湛、潜心创新的实力型国画家。我们全程参加了该活动。在活动的前期，我们做的主要是宣传工作。主要内容是：1、搜集整理全国各地美协、画院以及与艺术亲密相关的各种资料;2、向美协、画院、画廊邮寄附有我们“神州好丹青”活动招募启事

10、的本报周刊以做宣传;我们一共发了登有启发的五期周刊;3、写信封，在两周时间内，我们一共写了将近五千份信封，并且在写信封的时候还要核对邮寄地址是否精确无误;4、之后我们的任务就是装期刊、粘信封、去邮局寄送整理好的信件;5、我们还通过短信平台来宣传我们的活动，由记者部搜集整理国家画院的通信录，之后我们对其发送“神州好丹青”的招募启事。在这个过程中，我们的工作量还是很大的，虽然做的事情有点琐碎，但是却需要很大的急躁和毅力，虽然每天做的工作比拟简洁，但我却觉得很充实、很欢乐，同时也磨砺了我的意志和急躁，我觉得这些品质是以后工作所必不行少的，是以后工作所必需具备的。 完成了前期的宣传工作之后，就进入了工

11、作的中期阶段。在这个阶段，我所做的工作有：1、将附有征稿启事的信件以及短信发送出去之后，就有一局部有意向的参与本活动画家打电话来询问，我们的任务就是接听电话，解决来电询问的问题，而且周六、周天我们也加班帮助接电话;2、整理来稿人员的信息，并将其电脑存档、信封记录、文件柜保存;3、国家画院的招募启事发出去之后，我们还将各位画家的联系方式这一珍贵的资源进展整理、存档; 除了全程参加“神州好丹青”这个活动外，由于报社前期人员比拟缺乏，我们也帮助报社的行政人员做了一些力所能及的事情，工作内容如下：1、去邮局办理大型业务;2、报社还办了“乡村美术教育规划”，是一个给甘肃各地以及四川泸州中小学免费发送本报

12、社报纸的活动，在这个活动中，我的工作是搜集整理四川以及甘肃各中小学的地址以及联系方式;3、给每期的画家打包邮寄每一期的报纸; 其次，我要总结一下自己在这段实践期内的感悟、收获以及体会。 在这次实践中，我学到了许多在理论课上学不到的东西，包括理论在实践方面的运用。 这来两个月的实践对于我来说真的很难忘。 第一，第一次要把事情做好，对待工作不仅仅把它当作一种谋生的手段，更应当作一种艺术来做。做就要争取做到表达自己程度的最好。在本报的实践中，虽然干的工作技术含量不大，但是却需要百倍的急躁和毅力，对自己要有严格的自律自求，要严于律己，通过踏实的工作，尽可能做好每一件事，同时积极向别人学习，逐步提高自己

13、各方面的水平。 其次，要有吃苦耐劳的精神，要预备随时在路上。通过这段时间的实践，我第一次切身体会到工作的辛苦和劳累。感觉干什么工作都不简单。对于新闻媒体这一行业来说，得具备肯定开阔的视野以及丰富的学问面，因此，通过这段时间的学习，我觉得自己在许多方面还是很欠缺的，因此更加鼓励自己在今后的学习和工作中更加地踏实、努力。 第三，要认清自己的位置。在实践中，应当把自己定位为一个学生，自己什么都不熟识，都要积极向其他记者、编辑学习，虽然他们或者没有上过大学，或者没有较为专业的理论学问。但作为出入茅庐的实践生，他们的敬业，他们的工作热忱，他们的积极作为，都值得自己去学习。用业余的学问去做专业的事，这也是

14、一种很宏大的精神。对于一个自己生疏的环境，一边自己要主动去靠自己的力气去熟识，另一边也要通过熟知的人去了解。他们都给自己供应了这样一个条件。作为实践生，在做新闻时，肯定要把自己当成一个正式的工作人员，像他们那样尊师各项规章制度，爱岗敬业，严于律己，端正自己的态度，争取多学、多看。 第四，要努力拓展自己的学问面，使自己的理论学问和相关学问更加系统广泛。在报社工作需要广泛接触社会的方方面面，这就需要自己的学问应当有更大的接触面，需要对相关方面学问的全面了解直至熟识。这就需要自己在以后的学习中多读，多想，多学，为将来投身做更职业的事情打好坚实的根底。 在这两个月中，我深深感受到了诗书画报的文化气氛，

15、从中也领悟到了很多东西。我发觉报社里许多人不是新闻专业出身，这说明白做新闻不肯定是新闻专业的人才能做好，由于新闻记者和编辑只是报纸运做的小局部人员，报纸运做很大一局部还是在广告筹划与市场营销上，同时，报社一个市场运营单位，在某种理念上也可以称为一个公司，这就需要使部门划清楚确，人员职责到位，要有治理部门、效劳部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，需要比拟专业的学问，但是社会学问与阅历显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必需学问构造全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业学问，又要会治理筹划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。 实践虽然很辛苦，但

16、让我体会到了工作的艰辛，为将来踏入职场奠定了良好的根底。实践期间遇到许多问题和困难，在教师的帮忙下和自己的坚持努力下都一一解决，但教师和同学的鼓舞让我坚持了下来，而且教师也很照看，尽量帮忙我们，真的是无微不至。实践时间不长，但将是我人生中最重要的经受，在以后的道路上我将更加努力。 寒假社会实践心得体会200字 寒假社会实践心得体会1500字篇三 伴随着寒假生活的到来，我在大学阶段的生活也再次开头变得喧闹了起来！ 在大学阶段，尽管生活在人才密布的xxx学院当中，但在这个所谓的“小社会”中，大家都只注多是注意在课堂和书本上的学习熬炼！尽管因此也消失了许多在专业学问上的“大神”，但我却始终觉得，这种

17、学习方式并不适用于全部人，尤其是我！ 为此，在这个寒假里，我打算趁着假期的时机，让自己在实习到来之前，提前投身于社会的染缸之中，我期望能通过在社会熬炼上的努力，从社会中汲取阅历，以此来熬炼自身力量。 为此，在经受了这次的社会实践之后，我对自己的感受和精力都做了回忆和反思，现对我在假期社会实践中的心得和体会记录如下： 此次实践的目标，是为了让我能更充分的体会投身社会的感受。并且，由于个人的状况，身边也只有我自己，难以绽开其他的活动。并且，在进一步考虑到寒假时间短暂的状况后，我最终打算，商场去完成这次社会实践的目标。 如今，从结果上看来，我的选择是正确的，由于春节的促销，商场正处于比拟缺乏人手的状

18、况，并且我选择商品促销区工作，不仅熬炼了自身的胆识，也增加了与顾客沟通的时机，实在是再适合不过的实践地点！ 在此次实践的促销活动中，我负责在xxx商品区域的负责点进展促销款待。对我而言，过去来到商场，都是以顾客的身份到来。以前我也曾经见过不少的促销工，但却没有思索过在这个岗位是一种怎样的感受。 而当我真正站在那里的时候，第一的反响就是“为难”。我拿着翻开的扩音器，但却在自己的岗位上一句话也喊不出来。尽管经过了培训，但在过去xx年以来，我从未在公共区域做出过这么引人注目的事情！但和我不同，在我的身边还有一名大学生，尽管不是来自一个学校，但她的阅历可比我强得多。只见她拿起扩音器，留开头在这人来人往

19、的商场里呼喊起来，并渐渐的融入到了商场的喧杂当中。如此，我也最终鼓起了士气，正式喊出了自己的“第一声”。 此次的社会实践让我有一种突破了自我的感觉，当我喊出了第一次的促销口号之后，后面的事情似乎都不再是难事。而且在身边xxx同事的帮忙下，我也在实践中更加的开朗和自信，并把握了许多促销的技巧。 如今，再回忆这次的实践，我真的很庆幸自己来到了这里。通过这次的经受，我所的收获的是学校中难以学到的阅历。并且，在今后，我也会连续努力，让自己变得更加精彩！ 寒假社会实践心得体会200字 寒假社会实践心得体会1500字篇四 又是一个假期完毕了，同学们回到学校的同时也将自己在假期的社会实践成果在博客上有所展现

20、并带回了学校。 通过几天的分类整理，现将全班同学的暑期社会实践成果总结如下。 班级同学在暑期的社会实践总共分为三大类，而这三大类的每一类又可分为若干小块：主要是社会调查16人，这其中包括调查英语学校的5人，调查环境问题的3人，调查经济进展的4人和调查现实热点问题的4人；挂职熬炼7人，这其中包括到公司挂职的3人，到学校挂职的2人，到社区挂职的1人，到诊所挂职的1人；志愿效劳5人，这其中包括到社区效劳的3人，到敬老院慰问的1人，红十字志愿者1人。 由这些数据不难看出同学们的社会实践不仅种类繁多，各具特色掩盖面广，而且更有深度更具实效性。 大家不拘泥于英语专业，将实践扩展到各个领域，含盖理工农经法等

21、，又迎合时事热点，关注民生。 有许多同学都是在基层工作，或是义务劳动，甚于要长时间在户外工作，但同学们在社会实践过程中踏实肯干，任劳任怨，勤勤勉勉，仔细对待每一个细节，表达了一个当代大学生的良好风貌。 同时同学们的社会实践报告也反映出，大家对社会实践有了很好的理解，不仅仅是要做好社会实践，更会在实践之后仔细思索，力求在实践中学有所得，并将它具体总结出来与大家共享。 在大家眼中，社会实践不是负担，而是一个接触社会，积存实践阅历的大好时机，甚于把它视作当代大学生关注社会，思索社会，效劳社会的表达。 而且还有许多同学的精彩表现受到了他人的赞扬，或是通过自己的劳动获得了酬劳，这都是值得我们傲慢的事情。

22、 尽管如此，我们自身还是存在着缺乏，比方在社会实践的过程中，实际操作力量不高，学问的运用不够熟稔，人际关系的处理稍显稚嫩，对突发大事处理的阅历缺乏，对问题的思索不够深入等等。 虽然问题看似许多，其实这些问题消失的缘由归根究底是由于我们社会实践的阅历缺乏，涉世未深。 所以，我信任，当我们坚固树立社会实践的意识，积极投身社会实践，这些问题就会迎刃而解。 这个假期的社会实践此时已经划画上圆满的句号了。 我盼望我们这个奋进的的集体中的每一名成员都在社会实践中不断充盈自己，完善自身，并走向一个美妙的将来！ 大学的生活绚烂多彩，在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展

23、的跨世纪优秀人才的重要途径。 社会实践是我走出大学校门，与社会完善融合的目前最好的方法。 因此我利用这次的寒假给了自己充实的生活社会实践。 而我也选择了现在最多的、最难做的行业效劳行业。 我工作在一个小面馆，面馆的面积不大，也不在大城市，但是它特别的优雅，洁净，且生意红火，这正是我选择在那里实践的缘由。 每天的生活充实而乏味，艰辛而欢乐！ 寒假社会实践心得体会200字 寒假社会实践心得体会1500字篇五 几天的社会实践调查活动在我们这个调查队每个成员的辛苦努力下取得圆满完毕。感受很深，炎炎烈日下，我们不怕似火的骄阳，举着我们的旗帜向农村进军，深入农村调查；不停的大雨，我们不顾湿了的衣衫，迈着坚

24、决的.步伐向农村进军，落实农村家家户户。 短短几天里，实践活动内容之丰富，场面之感人，百姓之热忱，都让我们每个队员难以忘记。我们扛着黄冈师范学院商学院的大旗，抱着自写自做的横幅到达调查试点，我们去过南湖二队，黄州火车站，杨鹰岭村，鄂州火车站等进展实地调查，对这些地方的农夫实行面对面沟通和问卷调查，并向他们赠送小纪念品。 在这些农村试点里的诸多所见所闻所感，在我们每个队员心里久久回荡，萌发了很多融入自我的观点和体会： 个人的力量究竟有限，难有以团队形式进展协作的事半功倍。我们这次活动前期以团队形式开展，每次问卷调查都分工明确，有采访的，记录的，拍照的。大家亲密协作，使调查活动能胜利的完成并趋于完

25、善。使我们亲身感受到团队精神和魅力所在，使我们提高了自己适应团队的力量。 这次问卷面对广阔农夫群众和城镇人口，从他们口中我们了解到在当下农业进展的真实状况，为农业多功能科学讨论供应肯定的数据资料参考。 在和农夫交谈中留意语境和口气，准时订正不得体的地方，在调查中学会大胆的说，自信的说。总而言之，这次关于关注农业多功能，进展和谐新农村的暑期社会实践调查报告活动尽我们最大努力去把它做好，它不仅为我们今后社会实践奠定根底，而且我们每个人还将以本次实践为点，多多总结阅历与缺乏。为以后实践制造更多时机，使自己从中受益，早日成为一名优秀大学生，成为一个对国家，对社会有用的人才，实现自身价值。 寒假社会实践

26、心得体会200字 寒假社会实践心得体会1500字篇六 我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都能够让我停靠。 休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢快。 最终和朋友同学们告辞，一个人在家悄悄地思索，我只带了一本书回去，所以寻常还是比拟多时间的，于是想起了寒假实践。 以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的兴趣，可是我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。 做家教让我明白教师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、来源、组装等，

27、而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。 可是，我总在思索，我能不能不做这些受别人治理的实践，我想自我的实践自我做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。 刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立即举手赞成，由于我能够和他们一齐做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即规划起来。 首先，我们三兄弟进

28、展了总体规划： 1.货源调查。包括进货价、距离、质量等; 2.市场需求分析。包括需求量、供给量、需求供给关系、消费者偏好等; 3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。 于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的_镇人口约20多万，共3万多户。根据我们_的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户也许10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。 这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖

29、到最终都是涨价的，涨到最终3.50元斤。当前的桔子价格为2.00元斤，能够说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比拟喜爱不大不小、色泽红润的桔子，由于这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。 经过我们几天的调查求证，我们根本上了解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_镇进货比拟实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元斤，货车运费600元。而三哥则查到估量今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的_桥边。 而在时间的选取上我们有不一样意见：二哥是想早点开头卖，十二月廿一进货，廿二开头卖;我和三哥都想到相宜的时间才

30、卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开头卖。经过争论最终我们打算人民路滩点4000千克，廿二开头卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开头卖。 时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。 晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立即开头开车到_，观察差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。 其次天正式卖桔子，2.00元斤，可是比拟少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做

31、政府单位生意，这种比拟简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。 就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。 而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。 然而，最困难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“原来要买20千克

32、的，这么冷了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。 虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。 接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，许多批发的卖家已经开头降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，由于二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个打算是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。

33、一向到廿八才开头降到1.50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们讨论到市场上还有许多的桔子，估量还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。 就这样，我的实践活动完毕了。我们三兄弟核算了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生治理税、个体税等)600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。 这是一次失败而双胜利的尝

34、试，由于这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比拟充分，但第一次做这个我们也存在不少问题： 一是时间上把握不对，假如廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有讨论进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。 可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，究竟让我们体会到做生意的感觉(不简单)，由于要讨论许多问题，全面的规划和充分的预备才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会患病失败，这次实践让我有了进取应对竞争的心理预备。 假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。