家电元旦促销活动方案(6篇).docx

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1、 家电元旦促销活动方案(6篇)家电元旦促销活动方案1 一、活动时间： 20xx年x月31日x月20日 二、活动名称： 1、x月31日x月8日 贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节盛大开幕 2、x月9日x月15日 彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年 3、x月16日x月29日 星光闪烁周年庆 尽情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、x月30日x月20日 大中家电航母乘风破浪 进驻周年 一炮双响 天河店 蓝天店 同喜同贺 三、广告语： 星光闪烁周年庆 尽情回报顾客情 四、宣传方式： 以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。其中大中电

2、器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚烂星光。 五、各门店活动要求： 重点加大现场执行力，每位员工对活动必需全面了解，充分表达现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持全都。 负责人：企划部 六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进展扫除确保活动现场的干净。（店面内2人，广场2人）。 负责人：前台经理

3、现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进展全面监控。 负责人：防损部主管 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长 防雨措施：预备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进展文字说明，避开可能产生的误会。 负责人：前台经理 前台：承受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必需对整体活动全面了解，避开一切可能产生的错误答复。 负责人：前台经理 店内播送：依据活动要求播放，准时公布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示准时到位。 负责人：前台

4、经理 产品负责人：经贸部各事业部经理 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部依据主推要求店面进展堆卖) 详细庆典安排方案附表 活动实施由行政负责 七、活动媒体宣传： 参与活动的供给商广告统一调配。 供给商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。 负责人：各事业部经理 利用供给商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 尽情闪烁周年庆 感恩回报顾客情 媒体宣传投放：（省略） 家电元旦促销活动方案2 一、促销时间 20xx年12月25日20xx年1月10日 二、促销背景 元人民币旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所

5、行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元人民币旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销

6、主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元人民币； 电磁炉：3018FB，促销价199元人民币 豆浆机：20xxB，促销价299元人民币； 炖 盅：9121， 促销价366元人民币； 榨汁机：5002B，促销价129元人民币； 其它机型8.8折优待

7、 2、赠品形式 全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元人民币)，电水壶顾客还赠送价值5元人民币的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元人民币的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨

8、汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架

9、、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥XX 活动负责人XXX 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内

10、容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元人民币相比给顾客讲解) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，

11、那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理等 八、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 九、促销点评 1、促销时间：今年的元人民币旦离传统春节相距较近，元人民币旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期(广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总

12、想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元人民币的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元人民币的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回

13、家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的”。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说

14、任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易承受。 家电元旦促销活动方案3 一、元旦市场分析 元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及顾客不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在顾客迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的顾客，我公司特筹划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我公司终端零

15、售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发迟疑徘徊顾客的购置欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我公司产品的信念，振作导购员的士气。 淘巧网 三、促销时间 12月25日1月10日 四、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 五、促销对象与范围

16、 1、促销对象：终端顾客 淘巧好，好淘巧 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优待和赠品 1、促销机型 豆浆机：20xxB，促销价299元； 炖盅：9121，促销价366元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 其它机型8。8折优待 2、赠品形式 全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除

17、外） 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场 演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而

18、且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理

19、提前催促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我公司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三

20、毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味

21、。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场猜测） 型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明： 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行猜测的机动费用； 2、以上本钱价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出； 3、赠品两地安排按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。 九、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 十、促销点评： 1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期

22、（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。 2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对

23、本次促销活动的销量有很大的作用 3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除顾客的这些念头，产生马上购置的欲望。有些顾客说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你

24、给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，顾客说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易承受。 家电元旦促销活动方案4 活动目的： 1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在积极的参加中体验合作与交往的欢乐。 2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进亲子感情。 3、让孩子度过一个开心、难忘的元旦节日，感受节日欢快的气氛。 活动时间： 20xx

25、年x月x日上午 活动流程： 1、升旗仪式、国旗下的演讲(9：109:30)：由大班年级组负责安排 2、主持人进展活动介绍(9:30-9;40) 3、分区域进展环保服装制作(9:50-10:20) 4、亲子环保服装秀(10：3011:30) 5、全园亲子圆舞曲 6、活动完毕回各班派发礼品。人员安排： 组织协调：x 主持人：x 摄影：x(捕获每一个精彩镜头，上传照片于群共享。) 音乐播放：x(剪辑音乐)x(提前检查、调试音响设备) 现场协调：x 看班教师：各班教师(看班教师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。 安全巡察：x 活动海报：x 背景布置：x 背景图设计x负责，各班教师在

26、x月x日前供应照片5张(照片可组合)邀请卡设计x负责。要求营造温馨、喜庆的气氛，并突出主题。 奖状和奖品：x 留意事项： 1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。 2、一名幼儿由一名家长伴随参与活动，不大声喧哗、不任凭走动， 3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的干净，留意安全。 4、活动完毕后，各班教师在主持人的协调安排下按挨次排队回教室。 料制作.x月x日准时发放“恭贺新禧,喜迎新春“促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放.x展架和POP立牌使用总公司已发放展具,请重复使用. 家电元旦促销活动方案5 一、主题： 喜迎元旦，快乐欢乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结

27、向上的特点。 二、创意阐述 1、特色统一性： 这是在闪客启航教师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的沟通方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清爽向上。 2、加强互动性： 以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由筹划组委会排定先后挨次。 固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(含内容)和表演者名单，用的名字必需要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目好日子难忘今宵的演唱者。 3、扩大参加性： 邀请一些知名人士参与，比方：对闪客启航作出出色奉献的教师，班组长。跟闪客启航有亲密关系的友人

28、，也就是特邀嘉宾。 4、丰富观赏性： 参加节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量掌握在15-20个。 三、晚会流程 晚会时间：x年元月1日晚上20;00-0：00 晚会地点：闪客启航一室 两个固定不变节目：新年好难忘今宵 新年好在开场宣布晚会开头后由嘉宾来演唱。难忘今宵在晚会完毕语前由嘉宾来演唱。 晚会的几点说明和留意事项： 晚会开头前由舞清影班长宣布晚会留意事项 1：为保证晚会整场效果，请全部演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。 2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用谈天室“静静话”功能(包括献花，打字谈天。) 3：请敬重他人也敬重自己，在

29、演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。 1、开场： 男：亲爱的各位教师同学们，大家晚上好!今夜，让你我团聚一堂，构筑今宵欢快无眠之夜;今夜，星光绚烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢快的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。 女：敬重的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢快的歌。 2、大成校长为晚会致词 3、教师代表讲话 4、主持人宣布晚会开头 5、演唱新年好 晚会正式开头(中间穿插嘉宾麦序，根本以一个固定麦序一个佳宾麦序的形式来走)。 6、嘉宾演唱难忘今宵 7、完毕

30、语 8、整场晚会完毕 主持人:北呢枫林 晚会节目: 1.歌曲新年好演唱:冰心莹颖教师(场景班班长) 2.歌曲痴心肯定演唱:歌手逸飞 3.朗读想掬一捧雪花送你，我的朋友朗读者:骑士教师(按扭班班长) 4.歌曲网络情缘演唱:浅月 5.歌曲长江之歌演唱:月中云朵 6.歌曲长江谣演唱:高夫教师 7.歌曲感恩的心演唱:紫蝶 8.歌曲积累情感演唱:艺影 9.歌曲雨蝶演唱:浪漫樱花教师(场景班班长) 10.歌曲南屏晚钟演唱:竹风 11.歌曲甜美蜜演唱:竹影清清 12.歌曲爱的路上我和你演唱:灯火教师 13.歌曲香巴拉并不遥远演唱:雨眸 14.歌曲风中的眼睛演唱:冬雨 15.歌曲今宵多珍重演唱:雅婕教师 16

31、.歌曲军中姐妹演唱:云梦 17.歌曲万事如意演唱:云儿 18.歌曲难忘今宵演唱:玉树临风教师 家电元旦促销活动方案6 一、促销时间 20xx年12月25日20xx年1月10日 二、促销背景 元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购

32、置欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 五、促销主题 促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾。 宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家。 129，yl榨汁机带回家； 99，yl电水壶“捡”回家。 yl电水壶老顾客不买也有礼送。 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有

33、促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018fb，促销价199元 豆浆机：XXb，促销价299元； 炖 盅：9121， 促销价366元； 榨汁机：5002b，促销价129元； 其它机型8.8折优待 2、赠品形式 全部购置yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加

34、） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和

35、力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。X年小家电元旦节促销活动方案 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经

36、销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新

37、奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等 十、活动要求 严格按“yl终端促销活动指引

38、”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 中国最专业、最全面的开店创业网 十一、促销点评 1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、 促销机型：考

39、虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 4、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。 因此，消费者说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易承受。