寒假社会实践报告(荐).docx

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1、 寒假社会实践报告(荐)寒假社会实践报告在为期四周的实习完毕后,我们迎来了寒假。为了帮忙我们更好地稳固专业学问和练习专业技能,教师给我们安排了自主的专业实践,要求我们在假期中仔细完成并写好实践报告。在寒假中,经过家长的介绍和帮忙,我来到了父母所在的工作单位-山东省莱芜钢铁集团(以下简称莱钢集团)进展教师要求的假期实践。莱钢集团始建于1970年1月。经过30多年的建立和进展，截止到2023年,莱钢集团已成为控股莱钢股份等29个子公司，拥有总资产340亿元，具有年产钢1000万吨以上综合生产力量的特大型钢铁联合企业。莱钢集团是山东省第四大企业(前五名分别为：青岛海尔、山东电力、成功油田、莱芜钢铁、

2、济南钢铁)。在2023年中,莱钢集团实现销售收入301亿元，利税28.02亿元，其中利润17.37亿元,出口钢铁产品72.3万吨,创汇2.92亿美元。莱钢集团还是中国冶金行业首批通过ISO9002质量体系、ISO14001环境治理体系和OHSAS18001职业安全安康治理体系国家认证企业。我的这次实践为期共15天。由于实践内容比拟简单多样,我的详细实践地点也相应比拟分散。在实践中,我把莱钢集团的产品类型、营销思路、物流现状以及国际贸易流程等各类信息作为自己的重点实践内容。为了查找和了解这些企业信息,我先后来到了莱钢集团型钢厂和莱钢国际(莱钢集团国际贸易公司)等单位了解状况。下面是我实践内容的详

3、情和总结。一、产品类型莱钢集团主要产品有H型钢、热轧卷板、宽厚板、螺纹钢、特别钢、热轧带肋钢筋等系列。思想汇报专题而作为全国最大的H型钢和螺纹钢的出口基地,H型钢和螺纹钢在莱钢集团的出口中占有很大的比重和重要的地位,它们是莱钢集团的主要国际贸易钢材。也正是这两大类产品的活泼出口带动了莱钢集团的出口产品构造实现了由坯类初级产品为主体向钢材等终端产品为主体的转变。因此,我也把H型钢和螺纹钢(尤其是H型钢)的生产和销售作为了本次在莱钢集团实践的重点讨论对象。莱钢集团拥有小型、中型、大型三条型钢生产线，主要生产轻型系列、中型系列和大型系列H型钢及其他型钢产品，主体设备先进，年产力量330万吨以上。在这

4、三条主力生产线的根底之上,莱钢集团的主要型钢产品为：1、200mm以下的热轧标准和轻型H型钢、叉车门梁、滑轨、导轨;2、中型H型钢、工字钢、矿用U型钢、矿用工字钢等型钢;3、大型H型钢、工字钢及其他型钢(大型H型钢最大宽度400mm，最大高度1000mm)。莱钢集团的主要螺纹钢产品是国标螺纹钢(规格：直径1040mm,长度8米,9米,12米标准：GB149997)、美标螺纹钢(规格：直径3-8#,长度20英尺,30英尺,40英尺标准：ASTMA61596a)、英标螺纹钢(规格：直径1040mm,长度8米,9米,12米标准：BS4449-1988/1997)和日标螺纹钢(规格：直径1040mm,

5、定尺8米,9米,12米标准：JISG3112)。我还从莱钢集团了解到,H型钢的吨钢利润大约是螺纹钢吨钢利润的8到9倍,因此,H型钢将渐渐成为莱钢集团的主要创汇来源,而作为中国最大的H型钢生产基地的莱钢集团亦欲通过和法国阿赛洛钢铁集团(原世界其次大钢铁集团,现已和米塔尔集团合并)的合作引进最高端、最先进的型钢技术。二、企业现状莱钢集团是山东省省属的国有钢铁企业,共有在岗职工约3.8万人,其中莱钢股份有限公司(莱钢集团的核心子公司)约有员工1.8万人。由于2023年的一系列改制工作的完成,莱钢集团分别了局部全资法人单位和局部市场竞争力不强的子公司,如山东省冶金设计院、莱钢商业有限公司、淄博锚链有限

6、公司等。现在,莱钢集团的核心子公司主要有莱钢股份有限公司、莱钢国际贸易有限公司等。莱钢股份有限公司主要包括炼钢厂、炼铁厂、板带厂、棒材厂、型钢厂、特别钢厂、焦化厂、烧结厂、热电厂、品质保证部等单位,它们主要负责莱钢集团的产品生产,而莱钢的国内产品营销主要由莱钢集团销售中心负责。莱钢国际贸易有限公司的主要构成单位如下列图所示：它主要负责莱钢集团的钢铁出口和原料进口等诸多国际贸易事务及全部外事业务。在这次实践中,我参观的生产单位主要是父亲所在的莱钢集团型钢厂。在参观和实践的过程中,我对型钢厂的生产状况做了一些总结。型钢厂的设备是莱钢集团最先进的,在全国同行业中也是最一流的。我父亲所在的是型钢厂的小

7、型型钢厂,该厂的小型型钢生产线不仅是国内首屈一指,同时也是世界上为数不多的热轧轻型和超轻型H型钢生产线,具备年产24万吨以上的生产力量。依据我在莱钢集团销售中心和莱钢国际的了解,小型型钢是莱钢集团最受市场欢送的产品,该产品也是莱钢国际的重点销售产品之一。因此,我把小型型钢的销售作为自己重点考察的实践对象。在这次实践中,我参观的贸易单位主要是莱钢国际贸易有限公司。莱钢国际贸易有限公司是莱钢集团联合其它投资主体于2023年8月共同出资组建的一家集国际*、跨国资本运作、国际经济技术合作、钢铁原材料贸易、钢铁产品贸易、成套设备及技术引进、涉外工程及外事治理、社会资源及非钢贸易、国际国内现代物流等于一体

8、的综合性贸易公司。公司注册资本6000万元，资产总额3.75亿元。作为莱钢集团贸易板块的核心企业,莱钢国际担当莱钢集团全部外事、外经外贸业务。2023年,莱钢国际的国际贸易总量到达1266万吨,国际贸易总金额到达13.69亿美元(含境外子公司)。三、国际贸易目标企业的国际贸易操作流程、贸易单证*方法和物流状况等同国际经济与贸易专业息息相关,也是我们应用专业学问和技能的好时机,更是我们日后工作阅历的提前积存。因此,这局部内容是我们实践的重点。为了更好的了解莱钢国际的国际贸易工作,我来到了莱钢国际的多个部门进展参观和学习,就国际贸易中的各类单据和交易流程进展了学习。此外,我还特意向莱钢国际进出口一

9、部的工作人员有针对性地询问了一些问题。依据搜集的资料和实践的总结,我得到了许多收获：1、国际贸易的主要流程比拟紧凑连贯,环节众多。以莱钢集团的小型型钢材出口货物流程为例,主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、办理通关、装船、运输和保险、提单结汇等。现将国际贸易的主要流程总结、整理(1)卖方报价莱钢国际在的小型型钢报价内容主要包括：钢材的质量、钢材的规格和型号、钢材的产量等。这往往是小型型钢出口的起点。(2)签约订货当莱钢国际与买方达成意向后,双方正式开头进展一些贸易相关事项的实质磋商。磋商的目的就是为了达成规定双方义务、规定各类贸易属性的买卖合同。在合同中,双方会对贸易方式、交货时间等做

10、出更加明确的规定。一旦合同签订,双方均受约束。(3)确定付款方式依据我的了解,莱钢国际使用最多最广的付款方式还是跟单信用证。最莱钢国际多通过中国银行和中国工商银行等开立信用证。(4)生产企业备货当莱钢国际与买方达成合同后,负责生产小型型钢的莱钢集团型钢厂就开头根据客户合同中对钢材规格、品质、数量以及交货的要求,生产合格的小型型钢。这个环节特别重要,假如在任何一个细节消失问题,则极有可能导致自身的损失。(5)办理通关手续通关手续多交给专业报关公司进展操作,而莱钢国际具有足够的报关力量且具有自理报关的资格,能顺当完成莱钢集团出口产品的报关。在报关时,待出口钢材需要经过多个检验环节,以确保钢材与信用

11、证和合同的要求无异。(6)港口装船在这里,莱钢国际主要依据待出口的小型型钢的规格、数量等选择出一种比拟合理的装运方式,同时还要力争保证货物到港和装船运输连接得当。(7)运输保险由于钢铁产品多通过海运出口,因此莱钢国际在出口钢材时特别留意保险业务的办理。尤其是一般附加险和特殊附加险的办理。钢铁在运输途中要非常留意防雨防湿,因此淡水雨淋险是要特殊留意的。(8)提单结汇莱钢国际多采纳信用证进展收汇，因此工作人员必需在规定的交单时间内预备好诸如海运提单等的全部单证，并严格审查，确保单据与合同和信用证的内容没有出入。这样才能顺当向银行进展议付。莱钢国际内部设立了特地的审查部门,这大大提高了其国际贸易的效

12、率和质量。2、在国际贸易实际工作中的各类单据的填制方法是有章可循的。在这次实践中,我查阅了一些莱钢国际在贸易中签发和使用的单据,并把这些单据的样式与填写方法跟我们在试验课上的同类试验做了具体地比照和总结。以商业*为例,我们在试验课上的商业*和我看到的莱钢国际开立的商业*有许多相像之处,都比拟清楚易懂,格式也都比拟严谨明白。但两者之间还是存在肯定的差异的,尤其是在产品的描述和填写上。钢铁产品因其特别性而导致了产品描述方法的与众不同。在查阅完莱钢国际的局部商业*、装箱单等单据样本之后,我感觉钢铁产品描述的还是很简单的,在产品名称、产品编码等工程上都有相应的专业术语。但因产品差异或贸易自身特别性而造

13、成的这些简单状况并不会对单据的填制工作带来太大的困扰。不同格式的同类单据多具有很强的内在关联性。单据是死的,而我们的学问却是活的,只要专业学问把握到位,不管单据的样式怎么变化,我们都能依据所学跳过格式变化产生的填制障碍而做出正确推断,从而精确地把单据中的应填写工程完成。例如,虽然国际贸易中各类单据的样式是多变的,但是这些单据中诸如Consignee、shipper、amount等表示根本贸易属性和指示的词汇是不会变动的,我们只要以这些固定的词为参照或突破口,就可以克制格式变化而带来的困难。3、国际贸易的自身特点会在实际工作中有明显的表达。国际贸易是一项简单而综合的工作,它包含着众多的微小分工和

14、多变的客观因素。在这次实践中,通过对莱钢国际的参观,我发觉国际贸易公司的人事分工远比我想象的要简单。在莱钢国际中,人员分工虽然比拟明确,但分工种类甚是简单。例如,信用证就是作为一个独立工作种类存在于莱钢国际的进口贸易中,而各笔贸易中的各类单据的填制也都明确地安排给进出口部门的各个工作组。固然,在莱钢国际中还有若干个审查组,它们负责审核国际贸易中的单证。四、物流进展。物流的进展与贸易顺当开展休戚相关。莱钢国际下设青岛悦丰物流有限公司,它主要负责开展莱钢国际的物流工作。青岛悦丰不但负责莱钢国际产品的包装、装卸、国际运输和配送,还和莱钢集团汽运公司等协作完成莱钢集团产品的国内外运输等工作,而山东省密

15、集的大路铁路网络和诸多优良的海港也利于产品向国外流淌,利于物流工作的顺当进展。依据我的了解，莱钢集团的省内产品运输主要通过济青(济南-青岛)、泰莱(泰安-莱芜)、博莱(淄博-莱芜)、京沪等多条高速大路和电气化改造完毕的胶济铁路完成，而马上建成的莱芜至青岛的莱青高速大路无疑将为莱钢集团物流运输的进展供应更加有利的契机。在这里，我要特殊一提的是物流产业下的钢材仓储问题。在莱钢集团运至青岛、日照等港口等待出口的钢材中，每年都有不少钢材因生锈等问题而导致无法出运。这充分说明白钢材的储存保管工作还有待加强。据悉，钢材在待运时或运输中生锈的问题在其他重要的国内钢材出口企业中都普遍存在。我国的大局部重要钢铁

16、企业都集中在东部地区，如宝钢（沪）、首钢（京）、鞍钢（辽）、唐钢（冀）、邯钢（冀）、济钢（鲁）、莱钢（鲁）、沙钢（苏）等，因此，大局部的钢材出口必需通过上海、天津、大连、青岛等重要港口完成。而东部沿海港口的潮湿环境无疑对钢材的保存和仓储提出了一个难题。对钢材的传统保管方式如湿天棚布掩盖、涂刷化学材料等，并不能从根本上解决钢材在港口的储存问题。要降低损失，必需提高运输速度和质量，保证工作效率，润色物流各环节的连接,以最快的速度和合理的方式进展装运，准确贸易步伐以便努力削减钢材在港口的存放时间。假如物流公司可以最大限度的降低钢材在运输、储存等环节的损耗，那么这个难题必将可以进展成为物流公司的一个新

17、商机。在这次实践中，我也发觉了莱钢集团在物流方面的许多胜利之处。在莱钢集团去往青岛、日照等港口运送钢材的货运车辆中，大局部车辆都能实现双程满载。在卸下需要出运的钢材之后，莱钢集团的卡车可以连续装载从澳大利亚或巴西进口来的铁矿石，也可以去青岛的多家铬渣厂装运铬渣（铬渣可以做为冶炼钢铁的有用废料）。这就大大提高了车辆的运输效率，避开了空运空驶。这都与莱钢国际在物流方面的努力密不行分。另外，在国际贸易方面，莱钢集团的出口方向主要是欧美、韩国、东南亚等地(韩国已经成为莱钢集团最大的出口目的国)，而进口方向多是欧洲、澳大利亚、巴西等地。五、营销治理。由于莱钢国际主要负责莱钢集团的外经贸工作,因此我重点考

18、察了莱钢国际的国际营销策略。为了更好开展国际市场营销工作,莱钢国际执行“引进来、走出去”经贸方针，即在完成莱钢集团外贸业务的同时还努力建立普及世界几十个国家和地区的客户网络，并同众多闻名公司开展多元化、全方位的跨领域沟通。近几年以来,莱钢集团始终是跨越式进展,因此,莱钢国际也担负起把莱钢推向世界的任务。自2023年以来,世界钢材市场陷入低迷,钢材的价格普遍下降。为了在逆境中求得进展,莱钢国际准时利用市场状况为莱钢集团的生产做出指引-立足于莱钢产品构造调整以及工艺技术构造调整带来的新优势使出口产品类型尽快由初级产品为主体向终端产品为主体转变,以产品的多元化推动国际市场的多元化。同时,莱钢局部国外

19、市场由于钢铁市场的整体低迷而萎缩,针对这一新状况,莱钢国际致力于市场考察和开拓，先后开拓了中东、印度、欧盟、中南美等市场,这些新市场也成为推动莱钢产品出口业绩连续快速提升的关键。在莱钢国际胜利营销策略的影响下,莱钢集团从05年06年钢铁产品出口总量到达133万吨，同比提高30，出口创汇5.6亿美元。由此可见,正确的营销策略对企业的进展有着至关重要的作用。以上四局部就是我这次实践的主要内容。在上次实习收获的根底之上,我在这次实践中又获得了心得。下面是我在莱钢集团的实践中的一些心得体会。1、通过实践我深深地感觉到,国际贸易的简单性和各类风险远远超过我自己从前的预期。在这次实践中,我恰好遇到了今年钢

20、铁行业中的一个重要大事：由于我国对欧美钢铁出口的持续增长，欧洲钢铁联盟打算对来自中国的钢铁提起反倾销诉讼,美国方面也剧烈要求*对中国钢铁实行反倾销措施。为了应对这一状况,我国*有关部门将在去年把钢铁出口退税比例由11%下调至8%的根底上再次下调钢铁出口退税率。莱钢集团的最大出口区域是韩国,因此,莱钢集团也特别关注韩国方面的态度,并做好了应诉的预备。这个案例就发生在我的身边,我在实践中也常常听到莱钢国际工作人员对此的担忧。这使我真正体会到了国际贸易的简单性。国际贸易会受到许多偶然性因素的作用,比方本币和外币汇率、他国贸易政策、国际政治局势等,不管是这些宏观的政策还是那些微小的细节,都有可能极大地

21、影响到国际贸易的中间过程、最终收入等。这也提示我,要想成为一名合格的国际贸易人才,我们必需应具备统观贸易格局、分析形势走向、随机应对挑战的良好综合素养。因此,我还有很长的路要走,我还需要在以后的日子里多多学习和熬炼。2、在实践和参观中我接触到了一些在学校试验中未接触的国际贸易中的其他环节。比方,在每笔业务完成后,莱钢国际都会有特地的工作人员作出业务登记,这个登记过程也很简单,有电脑登记及书面登记。很多重要的数据都要被记录进数据库,或者封入档案。这也是便于以后审查和统计。莱钢国际还有特地的档案资料室用来存放全部业务的核心文件的存档,即每笔业务中的全部的合同文件、信用证、议付文件等必需存档。莱钢国

22、际中的工作人员还告知我,一名优秀的单证员平常应留意搜集并记忆船期、航线等常用信息,为价格核算供应帮忙和依据。3、国际贸易过程的简单性打算了它对高学历人才和阅历丰富人才的需求。以莱钢国际为例,依据员工的介绍,我得知莱钢国际内部本科学历的人才约占员工总数量的65%,硕士及硕士以上学历人才的比重超过15%。而莱钢国际的高层人员大局部集中在硕士及硕士以上学历人才中。这些数据不但说明白国际贸易高学历人才的紧俏,也提示了我,各大公司尤其是国际贸易公司对人才的要求早已经不再满意于本科学历。假如有时机,我们肯定不能满意于本科学历,要连续深造。固然,假如无法连续深造,我们应努力适应毕业后的工作,并尽快形成自己的

23、阅历优势。4、国际经济与贸易是一门综合性极强的学科。作为一名国际贸易人才,我们不仅应当学习与国际贸易有关的那些经济贸易理论和方法,在参与工作后,我们还必需学习多种学问。在莱钢国际中,许多工作人员不但能娴熟地完成制单等国际贸易工作,还对莱钢集团的出口产品类型、规格等有着广泛的了解,还有一些人能够协同专业人员进展钢材质量检验。因此,我们应当努力使自己成为复合型的人才,多把握一些学问和技能。固然,我们也应当在以后的工作中多学习,了解企业的全局,把握一些企业内部的专业信息,如产品的规格、本钱等等。固然,也正是我们所学学问的广泛为我们供应了更宽的就业选择。在负责公司国内营销任务的莱钢集团销售中心中,有不

24、少负责会计、培训等工作的人员是学习国际贸易出身。据他们介绍,国际贸易的人才对其他经济类专业有较好的适应力量,因此,即使他们是负责非国贸专业的工作也能够准时找到“感觉”。这不由得又让我想到了莱钢国际中的另外一些事例。据莱钢国际的工作人员介绍,他们中有个别工作人员在积存了足够的工作阅历之后往往会选择停薪留职而去谋求更宽阔的进展。有些人把握了大量莱钢出口产品的状况和许多客户的信息,如产品的规格、客户的需求方向等,这些重要的信息成为他们自主创业的巨大优势。通过对这些状况的了解,我体会到了国际贸易专业学生在就业中的良好适应性。这种适应性是建立在国际贸易专业和其他多门经济学科有广泛交集的根底上的。我认为,

25、虽然目前的就业形势比拟严峻,但我们国际贸易专业的学生在就业上还是能有自己的选择的,甚至当我们吸取了足够的学问,积存了足够的阅历,把握了足够的信息之后,未尝不行以试着发挥国贸专业的优势,拓宽工作思路,做一些大胆的尝试。5、作为马上升入大四,面临就业问题考验的我们来说,企业的选择无疑是一个重要的问题。在这次实践中,我发觉了在大型国际贸易公司工作的诸多利弊。以莱钢国际为例,它是莱钢集团的核心子公司之一,而像莱钢集团这样的重要企业往往能够获得许多诸如政策等层面的支持,莱钢集团自身的技术、资金、企业信誉等优势也为莱钢国际的兴盛供应了保障。职工待遇方面,在享受诸多国企特有的福利措施的同时,莱钢国际职工的平

26、均工资水平要高于大局部贸易公司的平均工资水平。较高的收入、丰厚的福利、稳定的企业依靠等,这些都是在大型国际贸易公司谋职的优点。固然,大型国贸公司内部的一些如制度等方面的弊端也会对个人的进展带来一些不利的影响。许多大型国际贸易公司,尤其是国有企业,在用人机制、鼓励机制等方面存在不少不合理、不完善的地方,比方,部门负责人任人唯亲,不能很好地以个人的力量作为个人地位的衡量,鼓励机制老化导致员工工作积极性受挫等等,这都与大型国企内部的治理思路和模式等有关,相对而言,一些国外或私营的贸易公司则会公正、敏捷的多。那么在不同规模、性质的公司间究竟如何进展取舍呢?这还是应当取决于我们个人的力量和考虑。在面临就

27、业的时候,我们应当有一个综合的权衡。6、就性质而言,我的这次实践更接近于一种参观。由于我还没有毕业,不算是应届毕业生,因此我在莱钢国际重并没有许多时机接触到详细的单证操作和核心单据,而多是粗略地参观、询问了整个公司的运行状况和贸易流程等。在这次社会实践中,我最好的实践时机就是参与了莱钢国际为新聘的毕业生举办的培训教程和新人会议。在培训课上,教师向大家展现了莱钢国际的一些重要单据,并大致讲解了以后工作中的留意事项和工作方法。虽然参与这种培训对我完成实践有很大帮忙,但我还是盼望能够亲身参加到实际工作中去。莱钢国际的工作人员向我介绍说,每一家正规的大型贸易企业内部都有着特别严格的治理措施和保密事项。

28、由于许多单据反映了本企业的客户来源、产品需求、工作流程等问题,因此莱钢国际的许多重要文件是不轻易向外界公开的。这是企业机密的重要组成局部。对此,我表示理解。这也告知我们,当我们就业后,不仅要努力提高自己的专业技能,还要培育良好的职业道德,严守企业机密,维护企业利益。7、经过这次假期实践,我也很现实地体会到了工作的辛苦。为了完成精准的价格核算、经济状况分析、市场调研等工作,莱钢国际中有许多工作人员常常加班加点到很晚。还有不少业务员为了完成出外考察、联系客户、国内选购、收集反应等工作而四处奔波。在父亲所在的小型型钢厂参观的时候,滚烫的冷却水、火红的初轧钢等等都给我留下了深刻的印象。这些都让我看到各类工作的辛苦。而这些经受也启发我,以后的工作是很简单很辛苦的,我们必需做好心理预备去面对将来的工作。综上所述,经过这次社会实践的熬炼,我懂得了许多人生道理,也获得了很多颇有价值的体会。更重要的是,在这次实践中,我能够运用自己大学三年来所学到的各种学问对企业的实际运作和经济状况做出分析,并在实践中学到了一些新的专业学问,这些都对我日后的学习、工作大有裨益。诚心盼望我也能够在以后的实习、实践中越做越好,渐渐成长为一名合格的国际贸易专业人才。