2013奇瑞经济型车上市活动方案(精品).ppt

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1、2012经济型车上市活动方案目录4上市物料1上市上市规划划2公关上市3区域上市n整合利用有效资源，集中优势传播声量，吸引消费者关注背景背景目的目的上市规划上市规划1、利用2012款旗云1数智科技继续强化旗云品牌形象，率先抢战市场先机，提升产品销量；2、2012款QQ是目标市场中唯一一款入选第七批节能汽车推广目录，享受最新国家节能惠民3000元补贴的车型，借改款上市宣传，提升产品销量。；3、2012款QQ需抓住惠民竞品改款未上市的有利时机，快速扩大音量，冲量背景背景目的目的上市规划上市规划2012款旗云1+2012款QQ联袂上市2012款旗云1于2月21日公关上市201款奇瑞QQ于1月9日已宣公

2、关上市2012款旗云1及2012款QQ上市规划经销商层面：北方区域上市精耕公司层面：全国公关上市传播以新款上市为噱头，利用公关传播支撑+终端上市执行，拉动春季促销以公关软文传播方式，进行全国性的信息快速覆盖，并将两款新品联合形成信息的双重传播，事件引爆，拉升春季促销线下：重点北方区域终端上市，利用活动聚焦的优势，在区域聚拢人气，提升关注；线上：要求经销商在区域媒介发布上市软文及试驾文章n河北、山东、山西、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、河南、内蒙古、甘肃、新疆、北京、天津、青海、宁夏、湖北、西藏目录4上市物料1上市背景3区域上市区域上市2公关上市活动概述活动主题：双新旗发 万里油我2012款旗云1与

3、2012款QQ联袂上市活动时间：2012年2月15日3月10日 活动规划：2012款旗云1+2012款QQ联袂上市活动区域：黑龙江、吉林、辽宁、北京、内蒙古、河北、天津、新疆、青海、甘肃、宁夏、山西、陕西、山东、河南、湖北、西藏活动形式：1、搭载地方车展上市 2、借直销会进行上市消息发布 3、搭载展销会上市云南驾校一点通 http:/ 万里“油”我 -2012款旗云1与2012款QQ联袂上市举例：1、贺芜湖安奇10周年店庆 -暨2012款旗云1与2012款QQ联袂上市酬宾会 2、庆三八妇女节 感恩半边天 -暨2012款旗云1与2012款QQ联袂上市感恩会 3、双新旗发总经理签售会 -暨2012

4、款旗云1与2012款QQ联袂上市签售会双“新”旗发 万里“油”我 -2012款旗云1与2012款QQ联袂上市活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行活动准备1.分工和培训2.来宾邀约：发放媒体邀请函和短信邀请老顾客与朋友一起参加活动3.制作活动所需物料及布置4.报广投放、信息告知论坛发布5.其它准备活动开展1.产品亮相，进行现场活动2.现场订车结合当月的促销活动加大优惠，进行推广配合3.记录现场咨询顾客联系方式4.发放产品介绍单页活动后续1.活动现场视频及公关软文发稿宣传2促销报广投放，扩大宣传分区域上市搭载展销会、直销会、车展等进行活动根据关于要求销售服务商开展终端直销会的通知要求开

5、展（编号：COWIN-1034），参见通知附件1：旗云销售服务商终端直销会指导手册操作执行；活动具体各经销商根据自身实际情况开展。活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行西藏驾校一点通 http:/ 上市活动的所有工作人员u培训主讲：活动项目负责人/市场部经理u培训内容：终端上市活动指导方案、新车产品用户手册+卖点话术u强调细节：了解两款新车的产品卖点及话术，明确上市活动环节人员分工，了解活动内容和流程。活动准备l分工和培训l来宾邀约l物料制作及布置l报广投放、信息告知、论坛发布l其它准备活动准备l分工和培训l来宾邀约l物料制作及布置l报广投放、信息告知、论坛发布l其它准备u意向客户邀

6、请：活动开始前5天，向前期参加预热中收集到的意向客户发送短信，告知上市活动信息，邀请到场参与u订车用户：已交定金用户邀请；u媒体邀请：提前发送活动邀请函，并致电需要邀请的媒体，确认参与活动和媒体的出席人数活动准备l分工和培训l来宾邀约l物料制作及布置l报广投放、信息告知、论坛发布l其它准备u物料制作：各经销商需根据本次活动物料表要求进行物料制作，并在终端上市活动前制作完成;u展厅布置：上市前一天，各经销商需按本次活动布置效果图完成上市布置，营造两款新车上市的活动氛围；u新车展示专区设置：通过在展厅内开辟一块“新车展示专区”，通过产品展示环境体现两款新车各自的品牌调性和定位活动概述活动概述活动主

7、创活动主创活动执行活动执行活动准备l分工和培训l来宾邀约l物料制作及布置l报广投放、信息告知、论坛发布l其它准备一、报广投放要求与当地主流媒体合作，传播2012款旗云1与2012款QQ上市相关信息二、论坛发布要求在当地主流网站、论坛投放2012款旗云1及2012款QQ上市相关软文、区域上市相关时间/地点发布；三、广播投放与当地交通电台黄金时间段、汽车频道合作，发布上市相关信息及促销信息。活动准备l分工和培训l来宾邀约l物料制作及布置l报广投放、信息告知、论坛发布l其它准备一、车辆准备：两款新车在陆续到达各销售服务商4S店后，从2月15日上市日开始，各店必须保证活上市现场内摆放2012款旗云1与

8、2012款QQ展车；二、主持人：建议有经验的节目主持人，要求现场把控能力强，机智幽默；提前熟悉好2012款旗云1与2012款QQ的相关卖点及核心话术；三、演艺人员：经销商可联络当地文化团体，选择有经验的演出团队，增强现场气氛。四、礼品准备：媒体礼品（准备媒体资料夹，内含上市通稿、产品图片、产品资料、媒体礼品）注：2012款旗云1的上市通稿详见后续通知活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行9：309：509：209：309：009：209：5010：0010：0010：1010：00p上市活动当日流程展销会直销会日常活动1、新车揭幕2、价格公布3、促销信息活动概述活动概述活动主创活动主

9、创活动执行活动执行时间现场环节内容备注9：20倒计时1分钟主持人口播，现场大屏幕PPT提示9：21开场舞时尚舞蹈表演现代舞蹈表演9：25主持人开场介绍来宾，宣布活动开始9：27新车介绍2012款旗云1与2012款QQ产品介绍9：30领导讲话2012款旗云1与2012款QQ产品卖点和核心理念、市场展望9：35主持人宣布上市仪式新车节目9：40新车 TVC欣赏（可播放2012款旗云1TVC）现场播放TVC视频资料由公司提供9：45新车揭幕，发布价格配置主持人邀请嘉宾或总经理上场新车揭幕，并公布车型价格，大屏幕配合播放9：55新车交付仪式订车用户，颁发奖品和新车钥匙10：00宣布促销活动4S店总经理

10、宣布新车上市当天订车优惠信息10：10主持人串场结束主持人介绍两款新车的产品优势、宣布活动圆满成功10：15日常活动上市仪式后，开展日常展销会、直销会、车展活动p上市活动现场流程（建议方案）活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行公关发稿：1、配合2月21日2012款旗云1全国公关上市发布上市通稿；2、区域上市后发布2012款旗云1、2012款QQ新车到店热销的稿件。促销报广投放：上市当月在当地主流报纸媒体投放新车上市活动报广，投放新车上市信息建议不少于四分之一版两次。（具体频次要求见各大区通知）p上市活动推广活动活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行庆2012款旗云1及12

11、款奇瑞QQ登陆江城芜湖!双新旗发，万里油我”购车即送万里油！新车新体验，恭请试驾！更多惊喜请垂询芜湖安奇，XXXXX。（红字为示意）p上市短信活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行【“双新旗发，万里油我”购车即送万里油啦！】甲：啊！还有这等好事。乙：你OUT了吧，现在购买旗云汽车，即送万里油费，让你告别油价烦恼。更有奇瑞E5 0利息、0月供轻松开回家。甲：万里油费！0月供！太刺激了。乙：还不止这些呢，*月*日，2012款旗云1及2012款QQ芜湖激情上市，新车新体验，上市当日购车，更多惊喜，详请垂询芜湖安奇4S店，电话XXXXX。（红字为示意）p广播稿-30秒p广播稿-15秒2012

12、款旗云1及12款奇瑞QQ登陆江城芜湖啦，新车新体验，现在购车即送万里油，更有0利息、0月供奇瑞E5轻松开回家，更多惊喜请垂询芜湖安奇4S店，电话XXXXX。（红字为示意）活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行物料名称摆放位置设计单位制作单位上市背景板舞台背景奇瑞公司经销商演讲台舞台经销商车衣覆盖揭幕车经销商车头红花揭幕车头经销商折叠椅观众区经销商花篮大门/舞台侧经销商充气拱门正门外经销商签到本签到处奇瑞公司媒体邀请函送媒体奇瑞公司p上市活动现场物料（仅供参考，建议与直销会、展销会相结合）:直销会、展销会活动物料见前期下发通知活动概述活动概述活动主创活动主创活动执行活动执行目录1上市规

13、划2公关上市4上市物料上市物料3区域上市上市物料物料名称规格摆放位置要求完成时间单页W21cm*h28.5cm（单面尺寸）资料架公关上市主创（单页主创）公司统一制作，已经下发展厅横幅W1000*h80cm展厅正门上方2月20日前车顶牌（背面）w50cm*h30cm展厅展车三联挂旗(h300cm*w150cm)*3展厅顶部旗云品牌三联挂旗玻璃外挂w700cm*h310cm展厅玻璃外墙区域上市主创（和QQ联合促销上市）2月20日前（见后续区域通知）海报w57cm*h84cm展厅背景板w500cm*h300cm待区域上市时制作报广1/2平面硬广-彩、黑w35cm*h24cm待区域上市时投放1/4平面

14、硬广横竖-彩、黑w35cm*h12cmW17.5cm*h24cm 线上全国公关上规划单页物料话术渠道体现形式投放要求是否执行执行时间备注线上传播电视TVC电视发布上市字幕广告选做电台广播广播稿利用当地广播电台发布上市信息平面媒体硬广投放版式、频次自行选择网络软文地市影响力网站必须投放；投放频次建议1篇次/周必做线下传播店头物料终端店面物料安排短信手机短信目标消费者上市信息告知展示实物展示小区、超市、D类车展等展示活动选做全年巡展实物展示百市千县巡展活动场次自定直销会特价促销目标消费者上市信息告知2012年1月9日-3月初针对老库存线上全国公关上规划单页物料话术上市物料上市物料线上全国公关上规划

15、单页物料话术2012款QQ核心话术项目话术一句话话术2012款奇瑞QQ 33项全新升级，油耗降低17%、动力提升13%，入选最新国家节能惠民推广目录，享受3000元惠民补贴，继续引领高品质小车性价比标杆。核心卖点话术33项升级18项专利SQR371F发动机，拥用18项最新国家专利技术，详见附表；15项升级外观升级2012款奇瑞QQ外观设计旨在追求高品质小车特点，融入了运动、时尚、高配置等设计元素；1、全新运动造型前脸设计；2、发盖造型优化，更加符合空气动力学设计，风阻小，低油耗；3、动感多轮幅装饰罩；4、水滴型大灯，投射面积更广，行车更安全；5、圆形投射式雾灯，穿透力强；多层次后尾灯设计，彰显

16、独特魅力；6、动感保险杠、防擦条，浑然一体；智能雨刮，视野更宽广；7、采用上掀式尾门设计，使车身造型饱满有力；内饰升级2012款奇瑞QQ高品质的内饰设计，融合高端车设计元素，可满足多样的使用需求；1、多样内饰，炫酷黑色、温馨米色、经典灰色三种风格内饰，多样选择；2、全新智能数字仪表搭配黑红运动座椅，突显智能、时尚、运动；安全升级1、2012款QQ前保横梁采用吸能设计，增加吸能盒；后保横梁强化结构升级；2、2012款QQ轴承的承载能力及使用寿命全面升级；3、2012款QQ悬置固定升级，整车更牢固，并提升整车悬置使用寿命。舒适升级1、2012款QQ整车底盘升级，增强抓地性能，行驶更平稳；2、201

17、2款QQ NVH降噪升级，驾乘舒适性大幅提升；3、2012款QQ空调系统升级，带来舒适的乘坐环境；三高高功率2012款QQ功率达51KW，而同级别车型一般都低于50KW；高扭矩2012款QQ升扭矩达93N.m/L，而同级别车型都低于90N.m/L；高科技2012款QQ采用18项国家专利技术，技术性能达到国际先进水平；二低低油耗百公里综合油耗仅4.9L，比同级别其它车型省油20%以上；低排放2012款QQ全系排放达到国IV+0BD标准，同级别其它车型大都只有国IV水准；一补贴3000元惠民独享最新国家节能惠民3000元补贴。上市物料线上全国公关上规划单页物料话术1、20122012款款QQQQ与

18、老与老QQ3QQ3相比有什么变化相比有什么变化？答：答：2012款奇瑞QQ整车33项全新升级，优化主要体现在外观以及动力两个方面：本次采用全新发动机具有油耗低、动力强的特点，油耗降低17%、动力提升13%，属于极少数的入选最新国家节能 惠民推广目录，享受3000元惠民补贴的车型；2012款奇瑞QQ外观设计旨在追求高品质小车特点，融入了运动、时尚、高配置等设计元素，整体造型得到了全 面提升，富有动感与时尚力量，此外，内饰、操控仪表、底盘等方面性能都有全面的提升。2、新款发动机有什么优点？、新款发动机有什么优点？答：答：“三高二低一补贴”的优点，即：高功率、高扭矩、高科技、低油耗、低排放，享受国家

19、3000元 节能车型补贴。高功率：2012款奇瑞QQ功率达51KW，而同级别车型一般低于50KW；高扭矩：2012款奇瑞QQ升扭矩达93N.m/L，而同级别车型都低于90N.m/L；高科技：2012款奇瑞QQ采用18项国家专利技术，技术性能达到国际先进水平；低油耗：百公里综合油耗仅4.9L，比同级别其它车型省油20%以上；低排放：2012款奇瑞QQ全系排放达到国IV+0BD标准，同级别其它车型大都只有国IV水准；国家补贴：同级别车型中，独享国家3000元补贴车型。3、新款发动机技术特点？采用哪些专利技术？、新款发动机技术特点？采用哪些专利技术？答：答：新发动机具有18项国家专利技术，有“三高二

20、低一补贴”的特点，具有振动小、结构紧凑、排放环保的技术性能。18项国家专利要点如下：曲轴扭振减振技术，吸收振动和降低噪音，减小发动机的振动；紧耦合式排气歧管，结构紧凑、减少排放污染物；发动机转子式机油泵，结构简化、杜绝机油泵漏油；小排量进气歧管，高负荷发动机的动力性和经济性良好；减磨阻工艺，低摩擦、高充气效率，油耗降低。2012款款QQ上市宣传话术上市宣传话术上市物料线上全国公关上规划单页物料话术上市宣传话术4、与竞品发动机相比有什么优点？、与竞品发动机相比有什么优点？答：答：对比F0、奔奔Mini的发动机，2012款QQ具有“三高二低一补贴”的优势。2012款奇瑞QQ油耗达标国家三阶段排放标

21、准，同级别车型中独享国家3000元补贴；2012款奇瑞QQ动力性能高，升功率高达51KW/L，扭矩达93N.m，动力性能超过F0、奔奔Mini；2012款奇瑞QQ油耗最低，百公里综合油耗仅4.9L，油耗最小；2012款奇瑞QQ采用18项高新专利技术，属奇瑞二代发动机，高于F0、奔奔Mini。5、2012 2012款奇瑞款奇瑞QQQQ发动机是否达到国家油耗标准，是否享受节能惠民政策？发动机是否达到国家油耗标准，是否享受节能惠民政策？答：答：达到新阶段阶段油耗标准、享受惠民政策。此款发动机百公里综合油耗仅4.9L，符合国家 节能惠民车型要求，可享受国家3000元政策补贴，目前同级别车型中仅有奇瑞Q

22、Q这一款车享 受3000元国家节能补贴。6、价格怎么样的？有优惠吗？、价格怎么样的？有优惠吗？答：答：现购买2012款QQ有相应的新车优惠：享受国家惠民补贴政策3000元；享受当地经销商的优惠。7、现在店头有新车可以试驾吗？、现在店头有新车可以试驾吗？答：答：2012款奇瑞QQ车型现已全面到店，货源紧张，欢迎您随时试乘试驾。上市物料线上全国公关上规划单页物料话术2012款旗云1核心话术线上全国公关上规划单页物料话术上市物料1、请问2012款旗云1什么时候上市啊？答：2012款旗云1是旗云品牌针对消费者对数智家轿的实际需求，倾力打造的旗云1改款车型，携4大优化、14项提升于2月21日上市，欢迎到

23、店看车！2、2012款旗云1都有哪些卖点？答：在配置方面，2012款旗云1可以说全面超越市场上那些同级别车型，除了ABSEBD、瞬时油耗显示、保养提示、电动外后视镜、车窗自动升降、中央遥控门锁外，新款车型还配备了数字仪表、GPS导航仪、倒车雷达等实用科技配置，说实话您在这个价位的其它车上几乎都看不到这些配置；我们的2012款旗云1上配备了莲花调教的底盘，座椅也换成了皮座椅，这样您在乘坐时会更加舒服；对于您最为关心的油耗问题，2012款旗云1搭载奇瑞自主研发的发动机，拥有18项国家专利，动力达51KW，百公里综合油耗仅5.6升，这两项都强过国内那些同级车。3、从外观上看2012款旗云1与老款旗云

24、1的区别挺大的，除了外观之外，还有哪些改进？答：2012款旗云1是在旗云1基础上打造出的一款全新改款车型，全车在外观、配置、节能和品质等方面共进行了“四大优化，14项提升”，无论是外观、内饰，还是驾乘的舒适性等方面都有较大的提升。外观更加美观、时尚，内部配置更加丰富，驾乘方面更为强调人性化和舒适度。可以毫不夸张的说，2012款旗云1将会为您带来全新的感受。2012款旗云1上市消费者疑问解答话术线上全国公关上规划单页物料话术上市物料5、2012款旗云1变化挺大的，尤其增加了配置，价格会不会也跟着往上涨？答：这个您大可以放心，奇瑞最大的特点就是性价比高，而且对于改款车型，我们也一直都采用“增配不加

25、价”的政策，2012款旗云1定价3.99万起，跟老款旗云1一样，价格很亲民。6、2012款旗云1上市后会有什么别的优惠活动吗？答：旗云现在正在做“双新旗发，万里油我”的大型让利活动，2012款旗云1上市后，也参与到活动之中，您现在购车的话，即尊享行驶1万里的加油费用；此外，我们还特意为您推出“安心贷”、“易购贷”和“轻松贷”等多项非常优惠的贷款购车套餐。多重大礼齐头并进，相当划算。4、2012款旗云1现售有哪几款车型？答：根据配置不同，本次推出的2012款旗云1共有1.0MT标准型、舒适型和数智导航版及1.3AMT舒适型四款款，有纳斯达克银、激情红、萤石蓝、皇爵金、狼堡灰、徽墨黑6种颜色。现在

26、到店可以试驾购买现车了！单页正面线上全国公关上规划单页物料话术上市物料单页反面线上全国公关上规划单页物料话术上市物料横幅布置规格尺寸：w1000cm*h80cm，可根据室外店头悬挂的位置适当调整制作方法；制作方法：红底白字，普通喷绘。摆放标准：在4S店门口上方悬挂条幅，提升新车上市的告知性，吸引客户进店；上市物料线上全国公关上规划单页物料话术具体内容见通知附件5规格尺寸：w700cm*h310cm，可根据店面适当大小到合适尺寸；制作方法：写真喷绘；摆放标准：张贴于室外玻璃自动门两侧；玻璃外挂布置上市物料线上全国公关上规划单页物料话术具体内容见通知附件5海报布置上市物料线上全国公关上规划单页物料话术海报尺寸：尺寸w57cm*h84cm，可根据店面适当放大到合适尺寸；制作方法：写真喷绘，彩色；摆放标准：张贴于室内支柱上。具体内容见通知附件5三联挂旗布置上市物料线上全国公关上规划单页物料话术海报尺寸：尺寸300CM*450CM；制作方法：旗帜布、喷绘精度720dpi；摆放标准：展厅悬挂。结束