2013哈尔滨万达城项目体验式营销系列活动方案(精品).ppt

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1、20132013年哈尔滨万达城项目年哈尔滨万达城项目体验式营销系列活动体验式营销系列活动概念方案2013年4月 哈尔滨万达文化旅游城项目建设用地总面积约哈尔滨万达文化旅游城项目建设用地总面积约1.7平方公平方公里，坐落在里，坐落在“北跃北跃”重地、松花江北岸的哈尔滨科技创新城。重地、松花江北岸的哈尔滨科技创新城。项目整体建设内容包括酒店群、大型会议中心、室内及室外主项目整体建设内容包括酒店群、大型会议中心、室内及室外主题公园、大型冰雪主题乐园、商业中心、住宅等，是万达集团题公园、大型冰雪主题乐园、商业中心、住宅等，是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验，整合产业凭借多年在商业、

2、文化、旅游产业积累的丰富经验，整合产业精华，创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目，具有项精华，创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目，具有项目创意的唯一性、设计团队的权威性和知识产权的独有性三大目创意的唯一性、设计团队的权威性和知识产权的独有性三大特点。项目建成后预计将安置数万人就业，每年接待游客量可特点。项目建成后预计将安置数万人就业，每年接待游客量可达达2千万人，将对哈市旅游产业发展起到快速拉动作用，并将千万人，将对哈市旅游产业发展起到快速拉动作用，并将催生多种现代服务业的产生、积聚和发展，极大提升哈市的城催生多种现代服务业的产生、积聚和发展，极大提升哈市的城市功能和品位。市功能和品

3、位。概概 述述 首先我们将万达城项目归于文化消费类产品，具有不同于首先我们将万达城项目归于文化消费类产品，具有不同于以往商业项目的市场特点，需要突出服务与互动相结合的体验以往商业项目的市场特点，需要突出服务与互动相结合的体验式营销。其次，作为文化产品具有一个接触、逐步认识和形成式营销。其次，作为文化产品具有一个接触、逐步认识和形成偏好的过程，因此需要我们的营销工作要更具长远的计划性，偏好的过程，因此需要我们的营销工作要更具长远的计划性，逐渐引导消费群体成为我们的最终客户，并形成口碑，为今后逐渐引导消费群体成为我们的最终客户，并形成口碑，为今后的文化项目的运营打好市场基础。第三，考虑到项目落成的

4、时的文化项目的运营打好市场基础。第三，考虑到项目落成的时间较久远，因此营销的手段要适时更换、营销的内容也要时常间较久远，因此营销的手段要适时更换、营销的内容也要时常更新。更新。目录体验式营销策略活动概述活动介绍 （一）通过现场接待环节体验未来服务的特色。学习（一）通过现场接待环节体验未来服务的特色。学习CLUB MED的成功经验，将的成功经验，将“我们不是卖房间，而是销售一种体验，销售一段我们不是卖房间，而是销售一种体验，销售一段快乐时光快乐时光”作为我们销售服务的核心理念。接待人员同时也是创作作为我们销售服务的核心理念。接待人员同时也是创作快乐时光的演员，留给前来访谈的客户一段快乐的记忆。快

5、乐时光的演员，留给前来访谈的客户一段快乐的记忆。（二）通过阶段性的活动，使对该项目感兴趣的人群持续关注此（二）通过阶段性的活动，使对该项目感兴趣的人群持续关注此项目的进展，并通过活动积分等持续奖励发展策略，保持对兴趣消项目的进展，并通过活动积分等持续奖励发展策略，保持对兴趣消费者的粘度。比如：费者的粘度。比如：“初登舞台初登舞台”月度、季度和年度活动。月度、季度和年度活动。（三）通过重要年节的大型活动，增加项目的曝光率和市场的（三）通过重要年节的大型活动，增加项目的曝光率和市场的关注度，同时形成固有品牌，为未来的项目运营打下基础。比如：关注度，同时形成固有品牌，为未来的项目运营打下基础。比如：

6、五月花车游行、夏季小丑嘉年华晚会、中秋国际民族舞蹈节、圣诞五月花车游行、夏季小丑嘉年华晚会、中秋国际民族舞蹈节、圣诞狂欢节、新年音乐会、春节烟花节等。狂欢节、新年音乐会、春节烟花节等。体验式营销策略体验式营销策略 体验式营销活动的几个特点体验式营销活动的几个特点科技导入，人机互动，增强消费人群主动互动科技导入，人机互动，增强消费人群主动互动 通过在展示区域内设置一些可作为人机互动的小游戏，可增加通过在展示区域内设置一些可作为人机互动的小游戏，可增加来展厅参观客人的停留时间，从而收到更多的环境熏陶与宣传的感染。来展厅参观客人的停留时间，从而收到更多的环境熏陶与宣传的感染。角色扮演，强调服务的延伸

7、角色扮演，强调服务的延伸 聘请演员或有一定艺术才能的员工，接待顾聘请演员或有一定艺术才能的员工，接待顾客讲解项目，同时还要为客人创造快乐的感受，并客讲解项目，同时还要为客人创造快乐的感受，并成为客人的朋友。成为客人的朋友。精彩活动接连不断精彩活动接连不断 每年有每年有52周，每个周末都有周，每个周末都有精彩的节目令人期待，在年节精彩的节目令人期待，在年节的时候还有各种大型的演出互的时候还有各种大型的演出互动活动举行。参与这些活动都动活动举行。参与这些活动都将获得礼物，以及在未来开盘将获得礼物，以及在未来开盘时获得意外惊喜。时获得意外惊喜。抓住当下社会抓住当下社会热点 就是抓住营销就是抓住营销机

8、会机会背景策略活动概述活动介绍活动主题活动主题：开心周末活动时间活动时间：2013年6月1日2014年2月15日的每个周末活动地点活动地点：哈尔滨万大城项目销售展示中心活动对象活动对象：哈尔滨市及区内外游客表演邀请表演邀请：叶里扎洛夫谢尔盖带领俄罗斯马戏世界小 丑嘉年华的10余位国际当红幽默艺人节目内容节目内容：滑稽杂技、幽默喜剧、滑稽小丑、幽默互动、幽默演奏、幽默运动会 、滑稽哑剧、幽默魔术等活活 动动 概概 述述目录背景策略活动概述活动介绍 本次活动所有项目精选自俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界，本中心是由本次活动所有项目精选自俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界，本中心是由著名的马戏表演艺术家叶里扎

9、洛夫著名的马戏表演艺术家叶里扎洛夫谢尔盖创办，全团演员均毕业于莫斯科马谢尔盖创办，全团演员均毕业于莫斯科马戏学校，并由戏学校，并由100多台马戏、魔术、杂技、滑稽、幽默小丑等节目组成多台马戏、魔术、杂技、滑稽、幽默小丑等节目组成。俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界常年在世界各地巡回演出，曾涉足美国、俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界常年在世界各地巡回演出，曾涉足美国、加拿大、法国、意大利、德国、奥地利、日本、罗马尼亚、新加坡、中国等加拿大、法国、意大利、德国、奥地利、日本、罗马尼亚、新加坡、中国等许多国家。近年多次到北京欢乐谷、上海欢乐谷、成都欢乐谷、深圳欢乐谷、许多国家。近年多次到北京欢乐谷、上海欢乐谷

10、、成都欢乐谷、深圳欢乐谷、广州、杭州、上海、北京等地进行演出，马戏团的小丑，将高超的杂技与诙广州、杭州、上海、北京等地进行演出，马戏团的小丑，将高超的杂技与诙谐的表演集合于一体，夸张的哑剧表演总能让全场笑翻了天。让观众在充满谐的表演集合于一体，夸张的哑剧表演总能让全场笑翻了天。让观众在充满兴奋、惊奇和幽默感中享受真正的马戏艺术。兴奋、惊奇和幽默感中享受真正的马戏艺术。本次活动将紧扣体验环节，本次活动将紧扣体验环节，为现场观众呈现一个前所未闻、为现场观众呈现一个前所未闻、与众不同的魔术杂技幽默的与众不同的魔术杂技幽默的欢乐世界。欢乐世界。表演团队介绍表演团队介绍零距离感受纯正西方传统小丑逗乐文化

11、零距离感受纯正西方传统小丑逗乐文化 在销售展示中心现场，来自俄罗斯的正统欢乐小丑空降现场，从信手拈来的道在销售展示中心现场，来自俄罗斯的正统欢乐小丑空降现场，从信手拈来的道具入手，近距离展现各种绝技，将给现场观众带去意想不到的欢乐，美丽的姑娘也具入手，近距离展现各种绝技，将给现场观众带去意想不到的欢乐，美丽的姑娘也将把西方最原汁原味的风情送给每一位客人。将把西方最原汁原味的风情送给每一位客人。活活 动动 看看 点点 俄罗斯俄罗斯“魔术杂技幽默大世界魔术杂技幽默大世界”的参的参演人员都是常年活跃在俄罗斯及世界喜剧演人员都是常年活跃在俄罗斯及世界喜剧舞台上具有较高知名度的幽默艺人。其中舞台上具有较

12、高知名度的幽默艺人。其中很多演员在顶级的国际赛事，如蒙特卡洛很多演员在顶级的国际赛事，如蒙特卡洛国际杂技节、莫斯科杂技节上获大奖。国际杂技节、莫斯科杂技节上获大奖。这这些当今欧美演艺界炙手可热的滑稽艺人，些当今欧美演艺界炙手可热的滑稽艺人，参演的节目是当今世界最新的幽默艺术形参演的节目是当今世界最新的幽默艺术形式，代表着当今欧美最流行、最前沿的幽式，代表着当今欧美最流行、最前沿的幽默艺术。默艺术。国际大牌顶尖表演团队，缔造顶级艺术盛宴国际大牌顶尖表演团队，缔造顶级艺术盛宴 俄罗斯马戏世界俄罗斯马戏世界小小丑嘉年华表演团队的参演丑嘉年华表演团队的参演艺人表演形式多种多样，艺人表演形式多种多样，既

13、有哑剧形体幽默，也有既有哑剧形体幽默，也有马戏小丑搞笑；既有传统马戏小丑搞笑；既有传统幽默技巧的施展，也有现幽默技巧的施展，也有现代高科技手段的运用。整代高科技手段的运用。整台节目俄罗斯艺术家们为台节目俄罗斯艺术家们为您展示千奇百怪、独特创您展示千奇百怪、独特创意的精彩表演，为观众带意的精彩表演，为观众带来一台热闹非凡过目不忘、来一台热闹非凡过目不忘、叹为观止的幽默大戏！叹为观止的幽默大戏！独具匠心的节目设置，打造全场乐翻天氛围独具匠心的节目设置，打造全场乐翻天氛围2、耍球与球杂耍，观众互动。3、音乐会幽默的乐器表演。4、硬币 互动小魔术：从袖口、耳朵、口中神奇变钱。5、耍梯子小丑爬到梯子上做

14、杂技表演。6、小鸡 小鸡游戏。7、杂耍 小丑的杂技表演。8、吹气小丑举杠铃小丑扮演世界冠军表演举杠铃。1、开场：全体演员从广场上意想不到的地方亮相，给观众以惊喜。现场表演现场表演9、魔术师阿列克斯幽默滑稽的魔术表演。10、碟子 两个小丑顶旋转碟子做技巧。11、理发师 小丑理发师的幽默。12、立体钢架小丑用立体钢架在空中做杂技。13、小气鬼两个小丑的幽默表演。14、耍圈圈术表演。15、变鸡蛋 假蛋变真蛋，真蛋变假蛋。现场表演现场表演注：现场演出节目视现场环境会有调整，注：现场演出节目视现场环境会有调整，以便更具有欢乐气氛和融洽观众，具体顺以便更具有欢乐气氛和融洽观众，具体顺序和内容以当天节目预告为准！序和内容以当天节目预告为准！16、女仆和贵妇人魔术:一个小丑装扮的女仆，通过魔术般的变换服装，最后变成高贵的贵妇。17、椅子一个小丑想在小椅子上做平衡幽默特技表演。18、儿童乐队 小丑的幽默滑稽演奏。19、全体谢幕演出-演出结束全体演员、幽默大师用自己表演节目的造型上台谢幕.全场互动。现场表演现场表演谢谢观赏！恭祝贵司全体同仁：