(精品)主题四-创业点子.ppt

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1、创业管理主题四创业管理主题四 创业点子创业点子授课教师：赵慧娟授课教师：赵慧娟授课教师：赵慧娟授课教师：赵慧娟电子邮箱：电子邮箱：电子邮箱：电子邮箱：联系方式：联系方式：联系方式：联系方式：13466613482134666134821346661348213466613482机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇敢争取的机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇敢争取的人、超前地多跨了一步的人！人、超前地多跨了一步的人！机会总是青睐于有准备的人！机会总是青睐于有准备的人！把握机会，就得敢于挑战，果断迈出第一步！把握机会，就得敢于挑战，果断迈出第一步！机不可失，失不再来机不可失，失不再来机不可失，失不再来

2、机不可失，失不再来，机会并非永久存在，需要，机会并非永久存在，需要及时把握。创业机会具有很强的时效性。及时把握。创业机会具有很强的时效性。稍纵即稍纵即稍纵即稍纵即逝，不可复得逝，不可复得逝，不可复得逝，不可复得。机会总是青睐第一个吃螃蟹的人机会总是青睐第一个吃螃蟹的人机会总是青睐第一个吃螃蟹的人机会总是青睐第一个吃螃蟹的人，对于机会的捕，对于机会的捕捉，创业者宜早不宜迟。捉，创业者宜早不宜迟。据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生，据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生，在中途转车的一个车站相遇，他们在交谈中都发现对方的在中途转车的一个车站相遇，他们在交谈中都发现对方的

3、家乡很好，说者无心，听者有意，两个人聊完，各自走了。家乡很好，说者无心，听者有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对不过他们都没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽方的家乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶运到北方去卖，很培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶运到北方去卖，很快也创业成功。其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努快也创业成功。其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、远走力想到它，就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、

4、远走他乡，才能抱得金财归。他乡，才能抱得金财归。生活中不是没有机会，而是缺少发现！生活中不是没有机会，而是缺少发现！盛田昭夫曾讲过这样的故事盛田昭夫曾讲过这样的故事:两个卖鞋的商人旅行，两个卖鞋的商人旅行，来到非洲一个落后的农村地区来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向他其中一个商人向他的公司发电报说的公司发电报说:“:“当地人都赤脚，没有销售前当地人都赤脚，没有销售前景景”;另一个商人也向他的公司发出电报，内容却另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是是:“:“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样对同样一件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。一件事情，这

5、两个商人的思维方式是不一样的。这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。式与经营理念。有时候变换一种思维，就能发现商业机会！有时候变换一种思维，就能发现商业机会！识别创业机会李维斯的例子李维斯的例子 大大家家都都知知道道牛牛仔仔裤裤的的发发明明人人是是美美国国的的李李维维斯斯。当当初初他他跟跟着着一一大大批批人人去去西西部部淘淘金金，途途中中一一条条大大河河拦拦住住了了去去路路，许许多多人人感感到到愤愤怒怒，但但李李维维斯斯却却说说“棒棒极极了了！”他他设设法法租租了了一一条条船船给给想想过过河河的的人人摆摆渡渡，结结果果赚赚了了不不少少

6、钱钱。不不久久摆摆渡渡的的生生意意被被人人抢抢走走了了，李李维维斯斯又又说说“棒棒极极了了！”，因因为为采采矿矿出出汗汗很很多多饮饮用用水水很很紧紧张张，于于是是别别人人采采矿矿他他卖卖水水，又又赚赚了了不不少少钱钱。后后来来卖卖水水的的生生意意又又被被抢抢走走了了，李李维维斯斯又又说说“棒棒极极了了”，因因为为采采矿矿时时工工人人跪跪在在地地上上，裤裤子子的的膝膝盖盖部部分分特特别别容容易易磨磨破破，而而矿矿区区里里却却有有许许多多被被人人抛抛弃弃的的帆帆布布帐帐篷篷，李李维维斯斯就就把把这这些些旧旧帐帐篷篷收收集集起起来来洗洗干干净净，做做成成裤裤子子销销量量很很好好，“牛牛仔仔裤裤”就是

7、这样诞生的。就是这样诞生的。李李维维斯斯将将问问题题当当作作机机会会，最最终终实实现现了了致致富富梦梦想想，得得益益于于他他有有一一种种乐乐观观、开朗的积极心态。开朗的积极心态。我极少能看到机会，往往在我看到机会我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了的时候，它已经不再是机会了。马克马克 吐温吐温当一个新生事物出现当一个新生事物出现,只有只有5%的人知道时赶紧做的人知道时赶紧做,这就是机会这就是机会,做早就是先机做早就是先机;当有当有50%的人知道时的人知道时,你做个消费者就行了你做个消费者就行了;当超过当超过50%时时,你看都不用去看了你看都不用去看了!李嘉诚李嘉诚创业机

8、会的分类根据创业机会的来源 n n问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。所产生的一类机会。n n趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。测到将来的潜力和机会。n n组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。的创业机会。创业者对信息和知识的获得和利用创业者能更好地获得信息与知识创业者能更好地利用信息与

9、知识创业者能看到知识的价值和潜在机会并把它转化为财富分众传媒案例 分众传媒实际上是什么产业？江南春说：分众传媒实际上是什么产业？江南春说：“不要说是什么不要说是什么数字媒体业，或者服务业，都不是，我们是无聊产业，我数字媒体业，或者服务业，都不是，我们是无聊产业，我们是帮助别人打发无聊的产业。们是帮助别人打发无聊的产业。”从等电梯的无聊间隙发现广告业的蓝海，开创了分众广告从等电梯的无聊间隙发现广告业的蓝海，开创了分众广告传媒。传媒。分众传媒案例 江南春认为，中国在纳斯达克上市的公司，主要是无聊的江南春认为，中国在纳斯达克上市的公司，主要是无聊的公司：公司：“新浪首先是个比较无聊的公司，它让大家很

10、无聊新浪首先是个比较无聊的公司，它让大家很无聊的时候看新闻。网易丁磊也是很无聊的，他先组织网民发的时候看新闻。网易丁磊也是很无聊的，他先组织网民发短信，同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈天桥短信，同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈天桥也很无聊，打游戏。然后江南春也很无聊，组织大家在电也很无聊，打游戏。然后江南春也很无聊，组织大家在电梯口看广告。梯口看广告。”“我怎么用我怎么用非诚勿扰非诚勿扰赚钱赚钱”“发现蓝海就能赚钱发现蓝海就能赚钱”“所有的蓝海战略来自于对细节的洞察，来自于怀疑主义所有的蓝海战略来自于对细节的洞察，来自于怀疑主义的精神，来自于颠覆性的思考。的精神，来自于颠覆性的

11、思考。”投资投资4000万元，万元，植入广告价值植入广告价值就达就达2000万元，万元，占了一半。占了一半。电影一开始就一下子塞进来七八个广告电影一开始就一下子塞进来七八个广告杜拉拉一气之下猛吃的巧克力和刷光了卡买的跑杜拉拉一气之下猛吃的巧克力和刷光了卡买的跑车都是为广告植入添加的情节，杜拉拉和王伟开车都是为广告植入添加的情节，杜拉拉和王伟开着跑车过隧道简直就是现成的汽车广告。再加上着跑车过隧道简直就是现成的汽车广告。再加上动不动晃过的银行招牌，招聘有智联、喝茶要立动不动晃过的银行招牌，招聘有智联、喝茶要立顿、订机票和房间要找顿、订机票和房间要找1258012580，至于年假要到泰国，至于年假

12、要到泰国芭堤雅更是一个大广告，把这个小岛拍了个透。芭堤雅更是一个大广告，把这个小岛拍了个透。启示创业点子是否可来自于对细节的洞察？来自于怀创业点子是否可来自于对细节的洞察？来自于怀疑主义的精神？来自于颠覆性的思考？疑主义的精神？来自于颠覆性的思考？大学生创业点子又该从何做起？从最简单的、最大学生创业点子又该从何做起？从最简单的、最普通的点子做起普通的点子做起没有资金，可以利用资本没有市场，可以开拓市场没有品牌，可以塑造品牌关键是要有一个正确的思路，善于整合外界的资源。有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，

13、或而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。者不知道应该如何辉煌。不要认为因为自己是大学生就不能做什么了，把不要认为因为自己是大学生就不能做什么了，把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，20022002年毕业后走出年毕业后走出校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。第一项创新：研制开发出第一项创新：研制开发出“阿强阿强”鸡蛋的鸡蛋的“网上身份查询网上身份查询系统系统”，这在上海所有农产品中属于首家

14、。鸡蛋的包装盒，这在上海所有农产品中属于首家。鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。面。第二项创新：逐一设计修改了第二项创新：逐一设计修改了“阿强阿强”鸡蛋的包装，将鸡蛋的包装，将“父亲时代父亲时代”那些缺乏时代气息的包装

15、，改造成了时尚、方那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。所有的鸡蛋身上也都打上了便的样子。所有的鸡蛋身上也都打上了“阿强阿强”两个字。两个字。复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，20022002年毕业后走出年毕业后走出校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。第三项创新：推出第三项创新：推出“头窝鸡蛋头窝鸡蛋”，满足了人们吃到最新鲜，满足了人们吃到最新鲜营养最足的头窝鸡蛋的需求。阿强营养最足的头窝鸡蛋的需求。阿强“头窝鸡蛋头窝鸡蛋”的身影受的身影受到市民的大力欢迎。由于到市民的大

16、力欢迎。由于“头窝鸡蛋头窝鸡蛋”数量有限，价格也数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。单凭就比普通鸡蛋翻了一倍多。单凭“头窝鸡蛋头窝鸡蛋”，公司一年，公司一年就可以多赚就可以多赚3535万元。万元。北大才子卖猪肉 北大学子把肉铺卖出北大学子把肉铺卖出“北大北大”水平水平 招硕士卖猪招硕士卖猪肉肉 陈生的猪肉卖出了陈生的猪肉卖出了“北大北大”的水平，那是因为他的水平，那是因为他懂得如何去做懂得如何去做“精细化营销精细化营销”。通过细分市场，通过细分市场，“壹号土猪壹号土猪”创造了市场需求：创造了市场需求：给学生卖瘦肉，给军人卖肥一些的肉，给女人卖给学生卖瘦肉，给军人卖肥一些的肉，给女人卖健康美

17、容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高，但健康美容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高，但人们会愿意花更多的钱，买到更贴合自己、更有人们会愿意花更多的钱，买到更贴合自己、更有质量保证、更有品牌价值的产品和服务。质量保证、更有品牌价值的产品和服务。这是一种消费趋势，也正是陈生的这是一种消费趋势，也正是陈生的“壹号土猪壹号土猪”能够成功的最大原因。能够成功的最大原因。北大才子卖猪肉 陈生陈生:仅仅仅仅“听妈妈的话听妈妈的话”已经不行了已经不行了,妈妈的话太浅了妈妈的话太浅了,要要听奶奶的话听奶奶的话,历史就是这样循环历史就是这样循环 我心目中的超级商业天才是李嘉诚我心目中的超级商业天才是李嘉诚,他是他是“奶奶

18、级的人物奶奶级的人物”,是真正的大师。你看他在大家还吵吵闹闹、市场还在疯狂是真正的大师。你看他在大家还吵吵闹闹、市场还在疯狂的时候就做出决策的时候就做出决策,叫停所有新项目叫停所有新项目,已开工的减缓速度已开工的减缓速度,他他从商几十年在最低时进最高时走已不是一两次从商几十年在最低时进最高时走已不是一两次,所以他是所以他是“奶奶级人物奶奶级人物”。视频视频大学生创业课堂大学生创业课堂启示每个行业、每个地方都有它可利用的资源，关键每个行业、每个地方都有它可利用的资源，关键在于如何发现顾客的需求，进一步如何做以及如在于如何发现顾客的需求，进一步如何做以及如何创新？何创新？做家教的例子做家教的例子业

19、余学跳舞的例子业余学跳舞的例子问题问题很多机会都已经被别人提早发现了，还很多机会都已经被别人提早发现了，还有多少机会没被发掘呢？有多少机会没被发掘呢？游戏:往装满水的杯子中投大头针游戏证明游戏证明:在看似饱和的市场在看似饱和的市场,仍然仍然有许多见缝插针的机会有许多见缝插针的机会;创业者不能被表面的风创业者不能被表面的风险吓倒险吓倒!要把握好时间要把握好时间,敢争先敢争先,不落后不落后,尽可能尽可能发现可利用的空间！发现可利用的空间！淘宝创造的就业机会 阿里巴巴本身阿里巴巴本身20092009年新增就业岗位达到年新增就业岗位达到52005200个；个；淘宝的直接就业机会创造了淘宝的直接就业机会

20、创造了5858万之多；万之多；在上海地区，每新增的在上海地区，每新增的1010个就业中就有一个来自淘宝；个就业中就有一个来自淘宝；淘宝创业起点比较低，不需要太多的人脉、物力和人力。淘宝创业起点比较低，不需要太多的人脉、物力和人力。网上开店的例子 2020天到天到3 3心心 晒淘宝开店经验和教训晒淘宝开店经验和教训 于刚的于刚的“1 1号店号店”做网络做网络“沃尔玛沃尔玛”淘宝卖手绘产品淘宝卖手绘产品 用心坚持月薪过万用心坚持月薪过万 8080后美女淘宝卖鞋后美女淘宝卖鞋 月入过万养母月入过万养母 学生网上出售手机月销学生网上出售手机月销3030万元万元 省吃俭用借省吃俭用借10001000元开

21、网店元开网店 学习开店两不误学习开店两不误 开网店流程开网店流程百万威客显身手“宅宅 在家里同样可以养活自己，因为网络给在家里同样可以养活自己，因为网络给了我无限机会。了我无限机会。”一名威客感言。一名威客感言。“威客威客”的英文是的英文是“WitkeyWitkey”，是，是“theKeyofWisdom”theKeyofWisdom”的缩写，指通过网络为他人提供帮助，把自己的的缩写，指通过网络为他人提供帮助，把自己的智慧、知识、能力、经验转换为实际收益的人。智慧、知识、能力、经验转换为实际收益的人。据不完全统计，我国目前的据不完全统计，我国目前的“威客威客”已达上百万。已达上百万。一个威客的

22、生活一个威客的生活 上午上午9 9时时3030分，家住西安市西高新糜家桥小区的杨臻刚分，家住西安市西高新糜家桥小区的杨臻刚刚起床，半小时后一身居家装扮的他开始上网。他熟练地刚起床，半小时后一身居家装扮的他开始上网。他熟练地打开几个知名的威客网站，在一大堆悬赏任务中寻找自己打开几个知名的威客网站，在一大堆悬赏任务中寻找自己今天的今天的“工作工作”：运行程序算出结果可获：运行程序算出结果可获500500元；做一个元；做一个普通的企业网站普通的企业网站600600元；网站整体开发元；网站整体开发30003000元元选定任选定任务后，杨臻准备开始投标。务后，杨臻准备开始投标。类似的工作，他一个月能做五

23、六个。做威客一年，杨类似的工作，他一个月能做五六个。做威客一年，杨臻参与臻参与600600多个任务，投稿多个任务，投稿800800多次，中标收入近多次，中标收入近4 4万元。万元。杨臻认为，做威客赚钱，虽然有运气的成分，但主要是凭杨臻认为，做威客赚钱，虽然有运气的成分，但主要是凭能力。能力。“威客世界威客世界”一切由作品说话。在这个世界，有本一切由作品说话。在这个世界，有本科生、硕士、博士，还有各类专业人员，有时候一个标价科生、硕士、博士，还有各类专业人员，有时候一个标价10001000元的项目可能有上百人参与，竞争激烈，很多时候比元的项目可能有上百人参与，竞争激烈，很多时候比的不仅是专业与经

24、验，更是独特的创意。的不仅是专业与经验，更是独特的创意。天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。了几种适合创业的项目。借助学校品牌的项目：借助学校品牌的项目：借助学校品牌的项目：借助学校品牌的项目：1.1.各类教育与培训各类教育与培训 2 2.成熟的技术转让成熟的技术转让 3 3.各各种专业的咨询。种专业的咨询。利用优势的服务项目：利用优势的服务项目：利用优势的服务项目：利用优势的服务项目：1.1.家教服务中心家教服务中心 2 2.成人考试补习成人考试补习 3 3.会议礼会议礼仪服务仪服务 4 4.收出版社退书收

25、出版社退书 5.5.小发明家俱乐部小发明家俱乐部 6 6.速记训练经营速记训练经营 7 7.出租旅出租旅游用品。游用品。可以独立运作的专业项目：可以独立运作的专业项目：可以独立运作的专业项目：可以独立运作的专业项目：1.1.可以拆分开的业务可以拆分开的业务 2 2.图书制作前期图书制作前期工作工作 3 3.各类平面设计工作；各类平面设计工作；4 4.各种专项代理业务。各种专项代理业务。利于对外合作的项目：利于对外合作的项目：利于对外合作的项目：利于对外合作的项目：1.1.婚礼化妆司仪。婚礼化妆司仪。2.2.服装鞋帽设计。服装鞋帽设计。3.3.各各类信息服务。类信息服务。4.4.主题假日学校。主

26、题假日学校。小型多样的经营项目：小型多样的经营项目：小型多样的经营项目：小型多样的经营项目：1.1.手工制造。手工制造。2.2.特色专柜。特色专柜。3.3.网络维护。网络维护。4.4.体育用品。体育用品。天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。的项目，可帮大学生们开阔思路。餐饮食品：餐饮食品：餐饮食品：餐饮食品：投资投资2 2万元可做奶店老板；万元可做奶店老板；2 2万元开家社区小厨房。万元开家社区小厨房。咨询服务：咨询服务：咨询服务：咨询服务：3 3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服千元办水电

27、维修中心；投资几十月利几千的信息服务。务。服装时尚：服装时尚：服装时尚：服装时尚：1 1千元开办擦地拖鞋服务；千元开办擦地拖鞋服务；1 1万元开外贸服饰折扣店。万元开外贸服饰折扣店。美容护养：美容护养：美容护养：美容护养：千元开办花卉护理中心；千元开办花卉护理中心；3 3万元开家美甲店。万元开家美甲店。玩具投资：玩具投资：玩具投资：玩具投资：5 5万元开拼图小店或万元开拼图小店或“玩具租赁业玩具租赁业”。宠物经济：宠物经济：宠物经济：宠物经济：万元网上宠物店；万元网上宠物店；3 3万元起家做宠物生意。万元起家做宠物生意。数码科技：数码科技：数码科技：数码科技：2 2万元开一家自拍照相吧；万元开

28、家老照片数码设计万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。店。日化家居：日化家居：日化家居：日化家居：8 8万元开家眼镜店。万元开家眼镜店。所有这些项目，都应该有一个策划案所有这些项目，都应该有一个策划案要详尽、有创意、可操要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。启示认为创业一定要做大的，不能做小的、卑微的，认为创业一定要做大的，不能做小的、卑微的，这是一种谬误，大企业、精英企业只是属于深层这是一种谬误，大企业、精英企业只是属于深层次的创业。次的创业。创业的最高境界是养活几万人，创业的最简单境创业的最高境界是养活

29、几万人，创业的最简单境界是养活自己！界是养活自己！不要总是想入非非，而要从最简单的做起，从一不要总是想入非非，而要从最简单的做起，从一点一滴做起点一滴做起大学生创业，小的也是美好的大学生创业，小的也是美好的梁小民：大学生创业，小的也是美好的梁小民：大学生创业，小的也是美好的 许多创业者认为，只有做大才能做强，这是一种许多创业者认为，只有做大才能做强，这是一种误解。误解。这种小企业通常是在农业、服务业、轻工业等行这种小企业通常是在农业、服务业、轻工业等行业中。比如农业中的农家乐、服务业中的餐饮、业中。比如农业中的农家乐、服务业中的餐饮、商店等，以及玩具、服装这类轻工业。还有一些商店等，以及玩具、

30、服装这类轻工业。还有一些小企业是为大企业生产配件、零部件的。小企业是为大企业生产配件、零部件的。我们往往只知道通用电气、通用汽车、微软这些我们往往只知道通用电气、通用汽车、微软这些大公司，却忘了有多少小企业为他们服务。我们大公司，却忘了有多少小企业为他们服务。我们只听说过沃尔玛、家乐福，但不知道同样还有遍只听说过沃尔玛、家乐福，但不知道同样还有遍及美国的夫妻店。这些小企业成为一国经济不可及美国的夫妻店。这些小企业成为一国经济不可或缺的一部分。或缺的一部分。对于创业者而言，从这样的小企业做起，成功率对于创业者而言，从这样的小企业做起，成功率才会高，从媒体报道中，我们也可以看到很多例才会高，从媒体

31、报道中，我们也可以看到很多例子。子。游戏:结构性头脑风暴产 品（纯棉T恤衫）开一家卖T恤衫的商店 进入超市里销售T恤衫 将T恤衫批发给学校和公司 T恤衫出口、国际贸易 出售丝网印刷设备 棉纸含棉服饰拖把、尿布等棉布加工品 洗衣粉、肥皂、消毒剂用丝网印刷术制作横幅和广告 棉花种植场丝网印刷服装生产棉线纺织染料生产 维修保养电子机械设备仪器 信息咨询、营销策划公司 卫生消毒消防服务家政保姆公司洗衣店服务线副产品线销售线制造线图3-7 以纯棉T恤衫为例的结构性头脑风暴实例创业点子的检验创业点子不在其新颖与否，也不必是自己所独有创业点子不在其新颖与否，也不必是自己所独有的，重要的是，这个点子必须具有市

32、场潜能且是的，重要的是，这个点子必须具有市场潜能且是可行的！可行的！帮你检验帮你检验“好点子好点子”的几个问题的几个问题机会漏斗模型5个机会100个创意机会筛选漏斗图3-2 机会漏斗模型如何检验创业点子？这个点子是否合乎实际的需求？目前或未来会不这个点子是否合乎实际的需求？目前或未来会不会有生意可做？会有生意可做？这个点子是否能转化为可做的生意？是否有相关这个点子是否能转化为可做的生意？是否有相关的技术配合？产品或服务的成本是否在消费者能的技术配合？产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内够或愿意负担的范围之内?如何检验创业点子？产品的销量是否足以维持生计？目前市场的发展产品的销量

33、是否足以维持生计？目前市场的发展空间怎样，或是否已布满了竞争对手？空间怎样，或是否已布满了竞争对手？你个人是否有所需的知识及技术？这个点子有没你个人是否有所需的知识及技术？这个点子有没有人尝试过？其结果如何？为什么？有人尝试过？其结果如何？为什么？比尔盖茨的演讲比尔盖茨所说的“眼光好”有三层含义：第一层含义是要掌握最大的趋势；第二层含义是你的市场要大；第三层含义是从事竞争对手少的行业，竞争对手越少越好大学生创业的方向选择大型不如小型大型不如小型大型创业项目资金需求大，管理经营难度大。大型创业项目资金需求大，管理经营难度大。小型创业项目投资小见效快，技术难度系数低。小型创业项目投资小见效快，技术

34、难度系数低。大学生创业的方向选择重工不如轻工重工不如轻工重工产品投资周期长、回收慢；轻工产品尤其消重工产品投资周期长、回收慢；轻工产品尤其消费品领域，风险小，投资强度、难度小，容易在费品领域，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效。短期内见效。用品不如食品，民以食为天。食品业投资可大可用品不如食品，民以食为天。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。小，切入容易，选择余地大。糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干糖果大王的新路：从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干 上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经上海金丝猴集

35、团有限公司董事长赵启三今年已经上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经61616161岁。岁。岁。岁。30303030年前，年前，年前，年前，他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产13131313亿，员工亿，员工亿，员工亿，员工6000600060006000人，是糖果行业的领军者。人，是糖果行业的领军者。人，是糖果行业的领军者。人，是糖果行业的领军者。但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每

36、年长达但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达8 8 8 8个个个个多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食

37、品。他盯上的，是一块小小的豆腐干。一块小小的豆腐干。一块小小的豆腐干。一块小小的豆腐干。举例北京烤鸭店 2121世纪什么最值钱？那就是人气！世纪什么最值钱？那就是人气！开店赚钱先赚人气就有无限可能。美食需求爆炸增长，做开店赚钱先赚人气就有无限可能。美食需求爆炸增长，做特色美食，就能操纵特色美食，就能操纵1313亿人的胃与财！亿人的胃与财！逛长城、吃烤鸭、喝二锅头，京味总让人垂涎。市调表明：逛长城、吃烤鸭、喝二锅头，京味总让人垂涎。市调表明：全国各地还没有真正北京烤鸭的城市占全国各地还没有真正北京烤鸭的城市占98%98%以上！而在被以上！而在被访者中访者中95%95%的人急切盼望品尝到这一美食！

38、北京烤鸭美食的人急切盼望品尝到这一美食！北京烤鸭美食正被大家望眼欲穿！正被大家望眼欲穿！在家门口痛快畅享正宗北京烤鸭、感受到来自北京的真情！在家门口痛快畅享正宗北京烤鸭、感受到来自北京的真情！选址开店、经营管理、促销方案、售后服务、品牌宣传等选址开店、经营管理、促销方案、售后服务、品牌宣传等等全方位加盟扶持，确保每位投资者百分百成功，强强联等全方位加盟扶持，确保每位投资者百分百成功，强强联合、创新特色，想不赚都难。合、创新特色，想不赚都难。大学生创业的方向选择“做做”男不如男不如“做做”女女西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社

39、会购买力市场调查表明，社会购买力7070以上是掌握在女以上是掌握在女性手里，目标市场对象定为女性，往往会发现有性手里，目标市场对象定为女性，往往会发现有更多的机会。更多的机会。消费品领域相当部分商品是由女性直接消费的。消费品领域相当部分商品是由女性直接消费的。比如高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品等。比如高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品等。大学生创业的方向选择大人不如孩子大人不如孩子利用独生子女文化，中国的儿童消费品市场大有利用独生子女文化，中国的儿童消费品市场大有发展前景。发展前景。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，容易受儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，容易受广告、情绪、环境的影响，选择

40、这种目标市场，广告、情绪、环境的影响，选择这种目标市场，是一种富于生命力的选择。是一种富于生命力的选择。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。品的市场。YBC一位创业者的话 经常有朋友问我，刚开始做生意，做什么最容易经常有朋友问我，刚开始做生意，做什么最容易发财？发财？我说，做女人和小孩的生意。我说，做女人和小孩的生意。小孩成长几年，生意就几年。小孩成长几年，生意就几年。做女人的生意，更长，可以从做女人的生意，更长，可以从1616岁做到岁做到6060岁。岁。女人到了女人到了6060岁，还是舍得给自己花钱。岁，还是舍得给自己花钱。外贸童装店

41、的经营策略和销售方法 挂件一定要质量都高档的，款式独特的，个性的，和谐的，挂件一定要质量都高档的，款式独特的，个性的，和谐的，要能吸引人的眼球。要能吸引人的眼球。而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户推荐。推荐。特别追求个性独特的白领，如果你的店铺区域这样的人不特别追求个性独特的白领，如果你的店铺区域这样的人不多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。一定要保证店铺走量。一定要保证店铺走量。顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒

42、钟之内都找到并一一推荐。一一推荐。外贸童装店的经营策略和销售方法 成套、成系列的服装给顾客一种选择的满足感。品牌设计成套、成系列的服装给顾客一种选择的满足感。品牌设计时主题突出，挂在店里出彩，虽然顾客会有难舍的感觉，时主题突出，挂在店里出彩，虽然顾客会有难舍的感觉，增加了销售服装的时间成本，但最后什么都不买的还是少增加了销售服装的时间成本，但最后什么都不买的还是少数，往往是两款都拿下。而且很多送朋友的都是两三个孩数，往往是两款都拿下。而且很多送朋友的都是两三个孩子同时送，一个系列的就每样都选一套。子同时送，一个系列的就每样都选一套。顾客不砍价的原因是我们是连锁店，店面的装修也可以看顾客不砍价的

43、原因是我们是连锁店，店面的装修也可以看出来。可以采取办会员卡累计多少积分打折的方式。出来。可以采取办会员卡累计多少积分打折的方式。大学生创业的方向选择综合不如专业综合不如专业品种丰富、大众买卖是一般人的思维定势。品种丰富、大众买卖是一般人的思维定势。大而全、小而全的经营多是一种宏观的整体格局，大而全、小而全的经营多是一种宏观的整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。微观领域往往要靠专业化取胜。专业化经营容易形成批量经营的市场特色。专业化经营容易形成批量经营的市场特色。大学生创业的方向选择新建不如租赁新建不如租赁有许多创业项目可利用现成的人才、设备、厂房、有许多创业项目可利用现成的人才、设备、厂房

44、、门面甚至是管理机构等，从而缩短投资周期、节门面甚至是管理机构等，从而缩短投资周期、节省资金。省资金。有效的创业投资方式是租赁。有效的创业投资方式是租赁。统计数据表明，租赁比完全的新建项目资金消耗统计数据表明，租赁比完全的新建项目资金消耗要减少要减少1/31/3，原材料和时间消耗要节省，原材料和时间消耗要节省1/21/2。选择恰当的创业项目资金周转周期要短资金周转周期要短 一开始选择的行业应是资金周转幅度尽量小的行业，至少一开始选择的行业应是资金周转幅度尽量小的行业，至少要有一个月以上的周转金。要有一个月以上的周转金。如果只有资本而没有周转资金，会危机重重。如果只有资本而没有周转资金，会危机重

45、重。如果缺乏周转资金又想开业，那必须选择一种可以借助大如果缺乏周转资金又想开业，那必须选择一种可以借助大企业的行业。企业的行业。如文具店的商品，可以先向批发商赊欠，卖出之后再付款，如文具店的商品，可以先向批发商赊欠，卖出之后再付款，比较稳妥。比较稳妥。选择恰当的创业项目应尽量避免技术性过高的行业应尽量避免技术性过高的行业 一开始通常选择做一般人都能做的行业，尤其是小资本创一开始通常选择做一般人都能做的行业，尤其是小资本创业。业。技术性较高的行业对小资本者是一项负担，所以最好做一技术性较高的行业对小资本者是一项负担，所以最好做一般人马上可以做的行业。般人马上可以做的行业。如经营儿童玩具店或礼品店

46、，在向制造商或批发商采购商如经营儿童玩具店或礼品店，在向制造商或批发商采购商品的时候，一定要能够获得相应的指导与说明，可以省掉品的时候，一定要能够获得相应的指导与说明，可以省掉很多麻烦。很多麻烦。选择恰当的创业项目选择需要库存商品少的行业选择需要库存商品少的行业 如果需要大量的库存商品，资金周转必然缓慢，非小本创如果需要大量的库存商品，资金周转必然缓慢，非小本创业所能维持。业所能维持。若市场有波动或长期卖不出去，必然会周转不灵，陷入倒若市场有波动或长期卖不出去，必然会周转不灵，陷入倒闭的困境。闭的困境。创办一个库存相对少的企业，最好能将当日买入的商品当创办一个库存相对少的企业，最好能将当日买入

47、的商品当日卖出，以求资金的快速回收。日卖出，以求资金的快速回收。这是小本经营与大企业经营最大的不同。这是小本经营与大企业经营最大的不同。选择恰当的创业项目可选择具有普遍性的行业可选择具有普遍性的行业 尤其是个人创业最怕从事太尤其是个人创业最怕从事太“冷门冷门”的行业。最好选择具的行业。最好选择具有普遍性的行业。有普遍性的行业。一般比较有眼光、比较理想的是做大多数人都需要的日常一般比较有眼光、比较理想的是做大多数人都需要的日常生活用品的行业。生活用品的行业。资金能够迅速收回的普遍性行业，最简单的如日常用品店、资金能够迅速收回的普遍性行业，最简单的如日常用品店、食品店、文具店、五金店、杂货店等。食

48、品店、文具店、五金店、杂货店等。选择恰当的创业项目选择需要人手少的行业选择需要人手少的行业 你经常看到只有一个人在工作的店面或夫妻店吗？你经常看到只有一个人在工作的店面或夫妻店吗？小本创业或开店最初的经营原则是人手越少越好。小本创业或开店最初的经营原则是人手越少越好。社会上的夫妻店，夫妻俩同甘共苦，目标一致，等经营好社会上的夫妻店，夫妻俩同甘共苦，目标一致，等经营好了需要扩大营业时，再酌情增加人员，这是稳扎稳打的方了需要扩大营业时，再酌情增加人员，这是稳扎稳打的方法。法。案例案例懒汉用品店懒汉用品店 视频视频巧心巧克力巧心巧克力案例案例“与众不同：赚懒人的钱与众不同：赚懒人的钱”3 3年前，郝

49、欣欣还是一个初出校门、月薪仅年前，郝欣欣还是一个初出校门、月薪仅26002600元的元的“廉廉价小白领价小白领”；3 3年后，她已成为个人资产上百万、受投资年后，她已成为个人资产上百万、受投资商青睐的商界精英。短短商青睐的商界精英。短短3 3年时间，发生了翻天覆地的变年时间，发生了翻天覆地的变化，这个小女子的赚钱秘诀就是：发化，这个小女子的赚钱秘诀就是：发“懒人懒人”财。财。郝欣欣老公是标准的郝欣欣老公是标准的新时代懒人新时代懒人，家里的，家里的懒汉用品懒汉用品很多。很多。20032003年年6 6月，郝欣欣筹备了一个生日聚会，发现月，郝欣欣筹备了一个生日聚会，发现朋友们朋友们“巨巨”喜欢这些

50、懒人用品。喜欢这些懒人用品。说干就干。说干就干。20032003年年1010月，郝欣欣辞了职，和男友拿出月，郝欣欣辞了职，和男友拿出6 6万万元积蓄，开始了他们的元积蓄，开始了他们的“懒人创业计划懒人创业计划”。郝欣欣负责到。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、上海各大批发市场搜罗一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋男友也利用为商场选货的男友也利用为商场选货的机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合“新懒人新懒人”口味的口味的时尚用品。生意很是红火。时尚用品。生意很是红火。案例案例“与众不同：赚懒人